面对顾鲲的关心⚽,马风自嘲地一笑🌿:
“嗨🎊,原先我也觉得当官还不错⏫。但眼界开阔了之后♐,人是会变的嘛🆑。说实话🐃,我要感谢外贸经部这一年多👍,给我提供的长见识机会🌮,让我知道外面的前沿科技发展有多快🌷。
去年10月底和11月份🎈,我跟着考察组去了趟大洋国🍰。在西雅图🈵,我见识了一个叫‘互联网’的东西👢。我觉得🌴,那玩意儿真是个大机会♏,能改变世界的⛹。我想自己做点事情🐱。
顾生⏬,这是我同事小吴的名片🎒,以后你要是有什么需要外贸主管部门咨询服务的🎉,你找他也一样⛎。”
马风说着✉,把一张名片递给顾鲲➰。
这就很得体✝,很奈斯👥。
要知道正常情况下🐼,企业家是不太喜欢官员在离开体质时🐮,还找上门的🍓。毕竟你在位置上的时候👙,手头的权力才是企业家尊重你的原因👇,你都走了还打什么秋风?
但马风这么说⛴,就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头✡,并没有别的企图🐝。
只是出于“服务者心态”🐚,告诉别人他离职后该找谁对接🐗。
那些被拜码头的人✈,也就不会心存嫌弃🎃,这就叫情商高👜。
“马科长真是有心之人⚓,都要走了🐕,还不忘有始有终🍩,我佩服你的为人🈳。就你这种认真的做事态度👩,相信你无论做什么都能大有成就的⏹。”顾鲲说这话时🌋,一脸的发自内心🐶,
说罢🌽,他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下🆙,好让马风夹到另一侧的菜🐵,一边劝道🐨:
“来⛷,别光说话🏀,吃⏳,大家哥们儿一场🍂,不要拘泥虚礼🎓。酒我就不敬你了🃏,我这人茅台五斤不倒🐣。你也不是什么嗜酒之人✒,犯不着跟我喝👔。”
“顾老弟真是个痛快人⌛,我不会客气的♟。”马风便立刻端起碗🍞,就跟在自己家里一样随便吃🏇。
顾鲲也不跟马风见外🌍,对付叫花鸡就直接带了塑料手套🏥,然后上手撕🍅。
把两个鸡腿撕了🍏,给马风碗里放一个🏈,他自己捏着另一个直接啃〰。
这种轻松的氛围🐎,进一步降低了马风的戒备🍁,他便一边吃🏓,一边说了些愈加推心置腹的话👋:
“顾老弟🐺,你刚才那番话🍨,属实过奖了🐖,我这人不会做生意🐟,你又不是不知道?说做啥都能成功🌚,那是扯淡👝。这次我之所以这么坚决🍒,不是因为相信自己的本事🐼,而是我相信互联网这个机会🏍,实在是太好了——你是搞传统产业的🏧,可能不知道互联网🍧,所以没感觉🐩。”
“那你就小看我了👚,我怎么会不知道什么是互联网呢🏭。”顾鲲傲然一笑🏡,“我去年也出了两个月国🍴,我对前沿动态很了解的🐆。虽然我做不了互联网生意🎅,但我相信这是又一次的传媒边际成本革命❌。
全世界一切的虚拟内容产业🌊,将来都可以跟互联网这个新平台结合🏰,打造出垄断程度更高的巨头🌨。我即将涉足的旅游业🍧,也是如此🌞。”
顾鲲这番话🍆,着实让马风非常意外👆。
他拍着大腿叹息🏟:“你居然真的了解过互联网?没想到我还是小看你了🌞。这番见解🍖,真是……不谋而合啊🏃!我也觉得🐨,目前互联网在大洋国刚刚崛起一年🌼,但大家有点狂热了🐦。
互联网真正要有所作为🌓,还是应该跟传统商务结合🏸。应该把自己定位在‘服务’上☔,而不是空对空瞎画大饼🆓。阿鲲🏨,你到底是自己自己摸爬滚打起来的🌒,想的比我又更具体了👖。”
顾鲲不想再耗下去🏭,他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽🏪,逼问道⛰:“你都没指望我懂互联网🌾,那你一开始找我是为了什么?马哥🐊,你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人🍟。
直说吧✒,是不是实现想法的资金有困难?千万不要客气➕,去年你帮我联络的那些商机🏴,光是这一年里🍮,就为我的外贸生意赚了超过500万🈂,我顾某人是知恩图报的爽快人🏍,你尽管开口🈺,不说就是不拿我当朋友了啊🍎!”
顾鲲说的都是实话🎭,去年四五月份〰、春季广交会前后🐟,因为偶然认识了马风这个朋友🐈,得他参谋🌂,顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意🐸,着实赚了不少🌖。
初期每个月都有好几十万纯利🏨,今年头三个月🌁,利润倒是渐渐薄了🐗,主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了🐙,曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间🌖,也就彻底弥合了✅。
以后只能赚赚辛苦钱➡。
顾鲲把这番话说出来🏘,也是希望马风开口问他借钱的时候✴,不要有心理负担♌。
因为顾鲲隐约记得🍏,历史上马风第一次创业的资金❇,就是随便找亲戚借来的🌂,也筹够了🏀。
如果不让马风放下心理包袱🏺,对方恐怕都不好意思借他的钱🏝,那顾鲲还怎么放钩子?
看顾鲲说话那么强势🌝,还扯到“不信任老子的眼光”上⏰,马风当然要顺势下台阶了🐛:
“阿鲲🎍,你这话说得🈺!我什么时候怀疑过你的眼光了🎿,最多只是一时没往那儿想⌛。天地良心🍈,我在外贸经部这一年多🌁,见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小🌴,是说生意成长的加速度……”
“别扯这些有的没的🎦,你就说你资金有没有困难✔!不然就是不拿我当兄弟了🎠!”顾鲲佯装不爽⛵。
马风两手一摊🐥:“元宵节找你的时候⏫,当时确实还有三……二十万的启动资金缺口⛄,不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么🌥。后来我自己筹筹🅰,现在也差不多够了🍪。”
顾鲲☕:“20万?你问谁借的🐺,这种事儿可要想清楚啊🆙。”
马风苦笑叹息🍳:“家里亲戚都借了一遍呗🍒,连我老婆娘家那边的亲戚都借了⚓。”
顾鲲笑道⬇:“做生意有风险的☝,哪有拿嫁妆和老婆本的🍕。这样吧👂,我借你30万👣。”
马风立刻婉拒🎬:“这怎么行呢🐏,我又没东西给你抵押🎹。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢🍼。
阿鲲🍙,这事儿使不得🍆。你是我工作上结交的朋友👈,要是我刚辞去公职🎣,就从你这儿拿钱🌰,倒显得我以权谋私⛏、等将来再让人回报了🌉,那不是坏我名声么🎹。”
顾鲲🐼:“什么叫等你离职了再回报?你当我是送钱给你玩呢?我这是相信你会成功🆒,所以放心借给你🐻。”
马风🐜:“生意有风险的……互联网这个机会是好➡,但不一定轮到我成功🏋。”
这一场面让外人看了✂,一定会大呼看不懂⏩:借钱的人拼命表示相信🏫,而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”🅱。
顾鲲不想再纠缠🌽,快刀斩乱麻地一锤定音❔:“别废话了🃏,我相信你至少八成机会赢🐀。赢了之后记得连本带利还给我🏢。要是没怎么赚✒,还不出来🍽,到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’✨。”
转股债🐑,顾名思义🎶,就是赚了的情况下❌,依然只是债🐱。而赔了的情况下⬇,资不抵债了🎅,才会转成股🐕。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了🎚,也是出借方对借入方极其信任的情况下⏸,才做的决策⛹。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局🏬,也是因为以他粗浅的历史知识🍣,知道马风的第一次创业好像不是很成功🏩,至少是被人收编了——
前世🌽,马风95年3月份离职后🍄,搞了个华夏黄页👍,一年多之后就被华夏电信收购走了🏝。之后马风又另起炉灶🏡,才搞起了阿狸巴巴🏷,不过那都是97年之后的事儿了⤵。
所以➗,顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份🎈。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情👨,让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他👙。
当然🐬,因为顾鲲的资本介入🐽,也不排除这一世因为蝴蝶效应🍋、导致马风第一个项目就直接成功了🍕,没有被官方资本盯上🐹。
但那样的话🌩,顾鲲也没什么损失✡。至少他依然赢得了更深入的交情🍥,而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的🐫,不是30万就能搞定的♿。
最多是损失一个种子轮🌹,后续天使轮A轮只要顾鲲想结交🐚,依然有更加优先的机会🅱。
顾鲲看的很明白👈:对他来说🏵,增殖倍率并不关键🏫,关键的是资金容量🆚。
让30万增殖一千倍变成3个亿🐽,听起来是很美丽🈵,很适合作为财富神话的故事噱头🎁。
但从实惠的角度来说🐍,顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿🏢。
早期投资成功后的倍率确实高⬆,但早期轮需要的资金规模太小了🍬。
他总不能在对方明明只需要30万的时候🐅,硬塞给对方300万吧🐡。
“这🍦,这怎么好意思呢⛓。阿鲲⚪,这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促🌰。
顾鲲打断对方的谦虚🌍:“我其实不是很懂投资🐋,对硅谷那点套路🌅,我只知道一点🐘:风险投资投的是人🐎,而不是具体的生意❗。30万对我来说不算什么🐈,就当是投石问路磨砺一下眼光了⛺。让你拿着你就拿着吧🅰。”
才30万✨,顾鲲也懒得开支票了🌋。
他就随手往自己钱包里一淘🍰,掏出四叠钱♈,都是绿油油的100面额一张的富兰克林👈。
谁让他是外国人呢🏖,而且90年代入境检查对于现金不怎么查➖,所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金🆒。
“这里是四万美金🌌,就算三十二万吧🐓。好好干🃏。”
汇率是经常波动的🏼,小数点后面那一两毛钱也不好算🌜。
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