第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍀，张伟一下子像过电一样🍷，浑身猛地一抖🆎。

决不能再捣鼓这些鸟事了🆕，张伟心里一阵发狠☕，一阵颤栗🍟，轻轻挪开玉琴的手说🌆：“不要这样🌄，我喜欢你🏈，是把你当做姐姐来喜欢🎮，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍌。”

“我知道🌯，你不喜欢我的🍴，你不用骗我了🀄，我是个不干净的女人🏔，一个肮脏的女人🐩，公共汽车🐠，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🈁，身体偎依在张伟怀里🍄，说话的声音在逐渐降低⚪。

张伟没说话🏕，一时不知道该怎么说🐷，身心难受的厉害🎬。

“我溜冰完就想做那事🌇，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏇，却还是老想着那种做那事的感觉🌷，那种感觉真好啊🐝，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛓，说话声音越来越小🈶，最后没有声音🍶，在张伟怀里睡着了🏅。

张伟看着于琴🌒，除了胸部还算丰满🌅，其他地方都很瘦🌛，十有八九是溜冰的缘故🐁，他听说过🐸，溜冰的人身体都会急剧消瘦✡。其实🏒，于琴这样看起来很美🏰，要是身体丰满起来一定会更美🏆，现在的美是一种病态美🍯，不是健康美🍀。

于琴穿着棉睡衣🍅，扣子没有扣好⏬，里面的东西一览无余🐇，翘首挺拔🏷，丰满圆润🎚。张伟一阵心跳🌮，忙移开视线🍕，有些奇怪🐚，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子➰，也不奇怪㊗。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐕，把于琴轻轻在枕头上放好🐥，盖好被子🎥，然后自己从柜子里抱出一床被子🏊，铺在地毯上🆑，拿过枕头🍃，径自睡去🎍。

第二天早上8点👟，张伟醒过来🏥，于琴还在昏沉沉入睡⏰。

张伟爬起来洗涮完毕🍮，叫了几声于琴🌼，于琴正困得一塌糊涂✳，眼都没睁开❔，嘴里嘟哝了几句🎑：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏜，别打扰我🌮，你今天直接和他们谈判➰，我不参加👣，别打扰我👬，让我睡🍡。”说完🎧，又呼呼睡了🐪。

张伟答应了一声🍮，正要出门🎱，传来敲门声🏣，一看是技术总监来了⛳，一见张伟就热情地说❇：“张总⬛，来请你和于董去吃早饭👔。”

说完🐹，技术总监就要今门🏀，张伟忙拦住♓，小声“嘘”了一声🌕：“于董在休息👔，不要打扰她⏲，我们去吃吧👟。”

总监眼睛一斜🌤，看到**躺着一个人❤，顿时明白了🌬，忙说👥：“哦👇，对不起⏸，打扰了🎋，那我们去吃饭吧🌤，先不等于董了👧。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌰，也不想解释🏢，也解释不清楚的🍑，反而越解释越此地无银三百两🍥。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎙，吃过早饭❕，张伟对厂长说🍭：“于董今天比较累🎗，要多睡会🎓，不打扰她🎙，我们今天商谈一下具体事宜吧🐦，如果谈得圆满⌚，今天就可以签合同……等我们谈完了🆖，再让于董来签合同🍾。”

对方自然连连答应🍂：“我们一定会谈得圆满的➰，我们一定要谈得圆满👲。”

张伟哈哈一笑✡：“那就看你们的诚意啦🌽。”

“我们当然是有诚意的🍆，百分百的诚意🍛。”对方笑着说🎲。

张伟又说👪：“给我们预定明天回浙江的机票🌐，不管谈不谈地妥👂，明天我们就要回去🐝。”

“张总🎸，你们来一趟不容易✡，多玩一玩再回去啦🈵。”厂长说🍣。

张伟摆摆手🎽：“公司里事情太多🐘，不能再外面耽搁太久的🎉。”

厂长和总监又连伸大拇指🌪：“张总敬业🎄！佩服👬！”

然后✍，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍩，除了厂长和总监🌔，对方的分管销售的厂长也参加🍅。

谈判在友好的气氛中进行🐆，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎻，慢慢切入正题🐶。

厂长一上来就直接说🐗：“张总✊，昨天你和于董也看到了♉，我们厂无论从生产规模还是生产质量➕，包括生产流程和工艺🎧，都是数得着的🏸，说是在的🌻，国内同类厂家⬜，我们是绝对的最好👖，你们既然想打造国内第一流的漂流⬇，选择我们作为合作伙伴⚫，是最有眼光的🎱。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐂，口气里充满了几分咄咄逼人🏏，还有几分激将🍘。

另外两人随声附和🌐：“是啊🌹，我们厂是国内最好的了🐾。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏊，喝了一口茶🐘，然后放下水杯👑：“厂长❔，这茶不错❔，好茶🌔。”

厂长一愣神🆘，随后符合👃：“呵呵🎦，正宗铁观音🍙，是不错🏟。”

张伟笑笑🎐，然后才对厂长说🍨：“昨晚看完后🏇，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎽，有一个共同的看法✔，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏅，产品质量过硬🌝，生产资本雄厚🌙，生产规模大🎑，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🈵，厂长听出了话里的味道👖，也不能反驳🆗，只是点头🌙。

张伟继续说🌏：“也正因为如此🐗，我们把贵厂作为出来考察的首选🏬，作为合作伙伴的首选🌌，昨天的考察于董很满意🐸，今天于董因为身体不大舒服🐯，在房间休息⏰，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜☝，我想不外乎是价格🌏，价格是我们能否合作的核心问题🌶。”

张伟直奔主题🈚。

厂长点点头🌊：“张总是痛快人🉐，那我们就直接谈价格吧🌊，我们提交的价格表很详细具体🌬，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍴，总体生产成本就接近2300多元🎅，这还不包括我们的运营管理成本🐴，我们把价格定在2400🏴，不高吧🍔，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍠：“当然🏂，也是因为大家初次合作❔，交个朋友🏯，不赚钱也无所谓的⭕。”

“还有🌭，你们要的量大🈵，我们也想多周转一下资金🍅，保本就可以✡。”技术总监也说🈸。

“哎🍿！”张伟连连摆手➗：“这可不行🌴，你们不赚钱🍪，那如何能讲得过去🎫，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎏，你们不赚钱🌓，我心里也过意不去啊⏭，你们要不赚钱♋，这买卖不能做👔，既然你们2400都不赚钱🍩，那我提议⏬，把价格改动一下❤。”

大家看着张伟🎈，不知道葫芦里卖的什么药🎖。

厂长看着张伟⬜：“张总👇，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⛪：“我提议把价位定在2300🏽，这样你们可以有赚头啊🎀，厂里的工人也可以多发工资了🌼，大家都能吃上饭了⚪。”

三人闻听脸色都变了👥，厂长呵呵笑起来✅：“张总真会开玩笑🍏，真幽默🏭，那倒是好啊🐍，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍱：“反正我们是不会买的🐢。”

厂长点点头🐎，笑着对张伟说🎐：“张总啊🆑，别挖苦我了〽，你出个价吧🎌，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⛺，咱们大家好商量嘛🏤。”

张伟点点头☕：“有一点我得先说明⏱，我们是把你们作为合作的首选🍶，但并不是非得买你们的货不可🏿，找我们的厂家一大堆🌟，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏖，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏄，目前为止🍃，除了价格⚪，其他的方面我们都是满意的❤，只要价格合理🅰，我想今天我们就可以定下来🌱，当然✉，如果价格不合理🏔，达不到我们的要求🍠，我们不会排除选择其他家的可能〰，毕竟🌉，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏡：“张总言之有理✊，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍀。”张伟一口蹦出这个数字♎。

“啊🌀！”厂长和其他两人大吃一惊⛸，面面相窥🐐：“1200🐂！”

“是的👏，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌔。”张伟笑嘻嘻地说⏬。

厂长哭丧着脸♎，看了看其他二人🐍，对张伟说🎴：“张总🐞，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐁，果不出陈瑶所料🎧，正中他们的痛处✝，直接点中死穴🍦。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎑，张伟一人独战3雄🏞，毫不示弱🎎，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍵，把对方的成本和利润分析的头头是道☕。

一直战到接近午饭的时候🐑，大家最终达成协议🍡，以1980成交🎴。

张伟一锤子定音🍠，站起来🌃，向厂长伸出手👕：“那好⛳，1980🍞，就这样🎦。”

厂长擦擦额头上的汗🐠，站起来握住张伟的手🎶：“好⏯，张总🌮，成交🍯。”

营销副厂长也和张伟握手👝：“张总👅，看不出你年纪轻轻👠，竟然是个谈判高手🍫，材料准备太充分了🐋，我们的底子都被你摸透了🌈，呵呵……”

“哪里🐷，哪里🏬，”张伟谦虚地说🐐：“初出茅庐🎠，没有经验🐞，多多指教👏。”

技术总监看着张伟🍦：“张总🎑，如果你要是真的初出茅庐的话🌶，那你背后一定有高人指点👒，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👑，总监说对了啊🌺，只不过咱的高人不是于董🏃，而是陈董👛。陈瑶啊陈瑶🏦，你可真是有两手🎞，谈判成功☝，幸亏了你啊⚪。

随后大家填写合同🍟，填完后⚽，厂长签字盖章🏷，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎱，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👣。

张伟带着合同赶回宾馆房间🅾，于琴正好睡醒🏤。

睡足了觉的于琴精神好多了⚽，脸色红润🆕，眼睛有神🏚，正抱着枕头🏳，坐在**看电视🏃。

看到张伟回来❔，于琴问道🍛：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎇。”张伟边坐在沙发上边说🏒，长长呼了一口气🍯。

“多少钱？”于琴看着张伟🏘。

“1980🎳。”张伟淡淡地说🌮。

“什么？多少🐌！”于琴瞪着张伟⬛。

“1980🍆。”张伟又重复了一遍👔。

“哦👆！天哪🍣，真的？”于琴又惊又喜🍰。

“是啊🈚，这不🐞，合同都填好了🐃，就等你签字盖章🐼，那边都签好字了🐃。”张伟边说边从包里往外拿合同🐺。

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