“索雷⛪，别天真了👎，情怀是情怀🏷，但你骨子里也知道🌞，要把奢侈业做到全球一霸➰，只有阿诺特那个老混蛋的招数🌌，是能够登顶的🈲。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’♉，就把我当成跟阿诺特完全一样的人👕。

大家都是聪明人🉐，要用理智去思考🏒，不要用感情⏭。我们不可能完全否定他的一切招数🏦，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎊，我就一律不用’🈚，那是在捆住自己的手脚🎬，只能有限的去芜存菁👮。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🐄，所以他等对方稍微冷静🏒、情绪平复了一下之后✳，才继续娓娓道来地劝说♑。

德.索雷冷哼着旁观了几秒👣，摩挲着石楠烟斗🅿：“说得好听♈，谁知道你是不是温水煮青蛙⛴。”

“很简单❤，我肯定不能完全学阿诺特🈯，我要做到世界第二🍀，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🆖，这就肯定要跟他有些不同❎。”顾鲲诚恳地剖析♐，还举了一个例子🅿，

“你们法国人🌍，可能没有什么阴谋诡计的历史👢，但我们华夏人⛵，对这个道理认识太深刻了⏱。一千八百年前🐁，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🆖，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐔：

‘操以急🍱，吾以宽;操以暴🆖，吾以仁;操以谲🌥，吾以忠;每与操相反⛸，事乃可成耳⏳。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍞，可是他早年颠沛流离🏻，毫无稳定的基业🍹，要把自己打造成‘天下第二👲、抗曹第一人’🍇，就必须巩固‘每与操相反’的人设🐩。

我认为🎨，这位军阀的策略🍯，相当一部分是对的🐳，但是太偏执🏮，最终也功亏一篑了♿。现实中🆘，挑几个点‘与阿诺特相反’🎁，把人设勾勒一下就行🌁，但是🈺，那个‘每’字就没必要了🎂。”

旗不扛不行👰，扛得太一刀切也不行⛎。

这番话说完🍪，德.索雷总算稍微没那么抵触了♍。

“那你倒是说说🅰，你这个原则的尺度在哪里🌦。你要跟阿诺特为敌⛰，理想的人设是怎么样的🎬。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🐳：“很简单🐾，集团化🍧，砍产品线♊，每个子品牌术业有专攻⛪，这是可以跟阿诺特学的🏀。但是🎼，我只砍谱代品牌🐳，不砍当代品牌👜，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌✒。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🈹，我肯定不能完全跟他一样🏣。但是🏤，你们古驰这种公司⏭，早就拥抱资本了🐲，都80年历史了🈺，别说创始人死了⏩，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌⛴，你敢说古驰所有的产品线⭕，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎹。好多竞争力不够强的产品线🍆，本来就是公司做大之后🎌，想着顺风车带货⏭、不做白不做✈，才后来陆续开起来的🏞。

比如🐔，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🌿，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🌨，现在这些化妆品🃏、尤其是香水🍣，竞争力也确实不行🍌。我整合之后🌚，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🎴，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🍳、化妆品领域做得好🐉，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🌓，那我也不会砍的🐚，蚊子再小也是肉🐁，不花多少推广成本🌈、躺着稍微赚点是一点🅾。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎼，我才会考虑砍你🌐，而以我目前的布局广度🐪，至少五年之内你不用担心这事儿🎇。”

砍死人不砍健在艺术家⏩，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🈷。

德.索雷细细一想👓，似乎倒也有几分歪理👰，如果顾鲲能坚持这条原则的话🏴，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌎。

奢侈业界和艺术家🐧、设计师们普遍讲情怀🍎，所以抵制阿诺特🍕，但于情于理🐻，情怀也不是无差别乱讲的🈲。

创始人设计师活着❕，那肯定是有情怀的🏂，如果创始人都死了⏮，交给职业经理人打理🌷，那职业经理人只是个商人🎺，又不是艺术家了🍸，商人这种庸俗的存在🈺，你都拥抱金融资本市场了⌛，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🌎，顺势反问🏟：“所以👒，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’❔，到我这儿就撒野⏺，就是觉得他是艺术家🏑、老子是商人🌡，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🎅：“谈不上✖，不要把人想得这么阴暗🐎。”

索雷🆑：“即使如此🆕，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👂、但依然保持子承父业家族式经营的企业👞，从你的分割屠刀下豁免出去🐍，否则原则上讲不通吧🏡。”

顾鲲稍微想了想🍕，立刻从谏如流地表示悔改🎲：“不错🅾，你想得比我全面🏚，有些艺术家虽然死了🆙，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🏧，我确实应该网开一面邀买人心⛹。那这样好了🍙，也别仅限于子承父业了🌺，只要是公司掌舵者是师徒传承🌿、有序未断🍬，没有进入资本运作模式🎬，我都可以网开一面➡。”

修整后的态度🐽，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🏀，他们是纯商人☝。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🌫，便切入下一个话题🅿：“不说这些了🐎，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🎹，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样👨，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🏤：“当然👀，这是毫无疑问的🌅，集中到一家大型奢侈集团名下🍙，对于各个子品牌的运营门店成本🌊，首先就是极大的压低🎹。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🌑、最有竞争力的品类去开专卖店🐅，集团才好更加有底气要求对方免店租👃。这个逻辑👄，阿诺特从96年开始✳，就已经逐步尝试了🎡，我想您也看得懂的👫。”

这个问题🏋，男人或许会看得云里雾里♒，主要是男人从来不购物♐。

但是⭕，哪怕是男人⏯，稍微动动脑子🀄，有时也会感觉到奇怪🏩。

比如🍲：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店✉，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🍷，进口关税那么高⏯，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界➕，华人要买阿玛尼买古驰🏅，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🏮、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐲，肉身带货回去🏞。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🌫，不是赔本了吗？

可真相是🏁，这些大牌绝对不会赔本🎅，因为最顶级的大牌🐡，开店是不用给房租的🐿。

这是购物中心这类产业🈶，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐿。

就好比2020年🌸，因为瘟疫爆发🍗，好多人都在说“餐饮业完了❌，倒闭潮要来了🆑，几个月不开张🏦，店租都扛不住”🌴。

但事实上翻翻财报🐄，只有什么眉州东坡肉🌫、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来⛱。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🍻，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎤，加上它开店走精品路线🍔，数量不多🈵，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🍱，他们是零店租成本⬇。整个公司的0.8%房租成本♎，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的⏱。

当然海底捞也不算非常牛逼🐧，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份➖。更牛的是肯德基❔、必胜客🐇、星巴克⛏，这些是烂大街地开店🎏，而入驻大型购物中心时依然不要店租🌐，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🐿，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🐮，扑街的钱三七分账”一个道理🏪。

（注♌：在大街上租店开肯德基还是要给钱的Ⓜ，这里说的不要钱⬅，只是针对购物中心内部的铺位👫。购物中心的老板会把这部分店租免掉👛，摊到其他不出名的牌子上♋。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎐，1家是肯德基🌮，另外5家无名小店♊，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🏈，凑起来养这家肯德基🐲。）

店租都是从那些没名气⚽、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏸。

同理🎏，奢侈品品牌🐎，在90年代以前🎋，每个公司单打独斗的时候⏮，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⏪，那个时候⛄，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🌄。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🎁、并购后👑，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🍚。

可以说👇，伯纳德.阿诺特这个人🍤，就是“网红的钱如数奉还👲，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐔。

从此以后🎿，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🏓，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🐑，打包配置好谈⛑。

前提则是lvmh内部要被整合好⛺，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎢，都是这个品类的世界第一🆓，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🏛，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租❌。

如果迪奥不把箱包➖、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🉑，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🈺、服饰🍭，那么人家连锁购物中心巨头也不傻⬆，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍂。

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