杰夫·贝索斯最近很烦恼⚪，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍸，这是个画画机器人⛽，它能够将设计好的画稿在纸上🎳、墙上🎳、地板上⬆、甚至鸡蛋上画出来🏏。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🆚，产品也很酷🎲，在众筹网站上非常受欢迎🌝，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⛷。

产品的设计理念很棒🍶，很吸引人🐛，正对年轻人的胃口👥，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👦。

这次创业的开局很好🅰，但是他现在正处在无限挠头当中♑。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎅，现在正在想办法进行小试🌼，但是进展非常不顺👣。

为了进行小试🐬，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐃，谈价格🌞，谈质量🏯，谈规格🐉，谈交货时间✨，谈物流🏌，谈仓储等等等等🍾，反正只要涉及到这款机器人的零部件🌭，都需要找到若干个供应商来谈🌘，以便从中优中选优🌐。

但是很不幸的是⛷，杰夫是个硬件工程师🍰，他从来就没做过生意🐹，从来没参与过商务谈判🏮，他感觉有点无所适从👊，完全不知道该怎么做🏩，不该怎么做🐛，商务谈判真的一点概念都没有🏪。

如果让杰夫去开背板很容易👈，但是让他搞定供应商真的太难为人了👏。不过创业不就是这样嘛✳，遇到问题解决问题✅，不停的遇到新问题🐀，然后不停的学习🐑，不断的去解决掉它🐄。

在产品的设计阶段🎂，杰夫还没觉得创业有多难🐩，但是一旦走到小试阶段🍃，他感觉难度突然上升了n个数量级🏓。

他的这个创业团队👐，有软件开工程师🍝，有结构工程师🈳，有视觉设计师🌉，有产品设计师🐾，结构已经非常完整了🍏，但是他们毕竟只是个创业团队🆒，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🌶。

所以他们的团队里没有人事🎛，没有行政✳，没有财务♐，没有市场🐬，没有销售🏑，现在看来也没有商务🍱，没有采购🐺，没有仓储🅿。并且做出成绩之前🐕，也不可能有🌩，所以这些活他们必须自己干〽，自己解决掉🎭。

杰夫在选择小试供应商的过程中🍅，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎪，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎌。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🈲，对于这个塑料外壳有专门的规格要求👲，要求形变小于o.5🎫，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算㊙，再多的话就会影响整体预算🉐，导致其他零配件的预算不足⭕。

整个产品总共由185个零部件组成🐫，塑料外壳只是其中的一个配件🐖，这个预算是早已经测算好的🏣，是很难改动的✊。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👜，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏠，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🎿，这仍然与他们的底线想去很远⛳。而杰夫与这几家公司反复沟通🏌，给人的感觉就是👫，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来⬜。

这事到这就卡主了🆗，杰夫与团队开会研究🏅，但是商量来商量去🌾，一直无法找到解决方案🎉，要么追加预算✍，要么降低品质🐬，似乎没有第二条路可走了🐲。

就是在这个情况下🎗，一个偶然的机会🏼，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🎆，杰夫上去看了一下🍁，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务⛔。

既然提供全套服务🏣，也许就会有量上的优势🌙，有成本的优势✳，即使在这个过程中他们收取一定费用♉，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌜。

正式抱着这个想法🎦，杰夫跟云智造谈了一下👀，并且重点谈了一下他现在面临的困境🌗，表示如果云智造能够解决这个问题➗，在5万美元之内搞定这个塑料件🌿，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍎，选择云智造的生产链服务🎃。

仅仅过了几天🐮，云智造的人联系他🐂，并且告诉他这个问题已经解决了⛵，杰夫感觉非常惊奇🌮，因为他觉得已经差不多无路可走了🅾，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🐟。”

“其实很简单🏃，你们给的技术参数有问题🐶。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪⏺。

“你们提出的形变量是o.5🍁，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌋，这个技术难度比较大⌚，5万美元是绝对做不下来的🎯。我们仔细分析了你们的产品🎽，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🎙。它的前后形变量小于o.5🅿，左右形变量小于o.3🏊，上下形变量小于o.2就足够了🍔，应该完全不影响产品体验🐕。”

“并且你们选择的光洁度也不对✈，按照你们给出的光洁度👑，必须要上15oo吨以上压力的注塑机⏹，实际上你们完全用不到这么高的光洁度♟，按照你们这个件的复杂度和尺寸👋，4oo吨的应该就足够了🏳。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🍝，并且与实际需求不太相符🏑，其实只要认真细化下🍒，价格很容易下来的🌃。”

听了对方的回答🍅，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师✔，真的不知道简单加工一个塑料件♏，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🐭，他们这一百多将近两百个零部件🍻，其中又有多少存在类似的情况🍲，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🎮，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍋，没有谁能够了解整个行业🐜。

他已经决定采用云智造的服务了👨，但是在这事前还有些事要问问清楚🀄。

“如果我们想用云智造的服务🉐，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🎩，我们是不收费的🐻。”

“不收费？”杰夫非常惊讶⤴。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🎦，主要配合城堡的投资业务🍭，所以这块我们是免费服务的🏗。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🆙。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎳，促进整个行业的快展🍩，这本身就对城堡有意义🐈。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🎣，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐝。”(未完待续🌻。)

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