顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🐈，肯定是要专注于男性产品领域的🎟，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说⏲。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位⛔，就是专注于男性奢侈尤其是名表🍴、珠宝为主🌯，要是说出来👏，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎃。

生意做到顾鲲这个段位🎓，基本的见人说人话🌜、见鬼说鬼话素养还是要有的☔。

不过🌞，直接否认是没用的❕，别人又不是傻子🐒，也不会直接相信🌨，必须有一套自圆其说的说辞🈳，让顾鲲的设定变得非常合理🎥。

于是乎🎗，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌽、抽丝剥茧修饰了一下🍾，用于说服鲁伯特🎙。

“鲁伯特阁下☔，您应该知道🐎，我此前也算是金融界的高手了🎚，从纳斯达克到港股港汇市场🐷，斩获颇丰🌐。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🆓，超过全球所有其他奢侈业界人士👂，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🎷，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🍦，一边好整以暇地说👧。

这个切入点是比较容易让人接受的🏁，正如承认对方“比游泳冠军下棋好♏，比下棋冠军游泳好”🍒，没什么丢人的🍯。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🌠：“各有专长🏠，这是很正常的🐷，我讨厌互联网✡，那东西拉低了多少高端存在的神秘感❎。”

奢侈业大亨🏒，总归是不喜欢世界越来越平等的🎢。

顾鲲微不可查地一笑👨，摆出推心置腹分享的姿态⭐，说道⛓：“是的🍬，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🍺，我发现了一个趋势🌸，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产👋，出现向头部集中的赢者通杀👡，也就是马太效应🍙。

随着互联网的深化🎐，未来奢侈品牌中的大路货✂，日子会越来越难过——但是🍱，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌌，一般还会留下每个细分领域的次强🈸，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🀄，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🎇，就收获极大的社会关注和免费名声引流🌶。”

没错🏌，顾鲲说的🐐，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👈：天猫有个双十一🌖，狗东就要有个六幺八👁，天猫做任何事情🌕，狗东都要摆出抗击者的姿态🆗。

但事实上♑，这种姿态本身就让它获益颇丰🌧，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🐔：狗东是天猫的唯一竞争对手✝，那就肯定是行业第二了👲。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👉，它还根本没资格做这个对手♎，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢👰，连说“我稳赢铛铛网”都没资格☝。

即使如此🐴，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐀，不择手段宣传👲，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候⏲，接受电视台采访的第一句话🌪，就是“这不是真的🍖，是马风在阴我”🍷。

相信当时听到这句话的网民里🍬，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名⛺，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🍍，然后就知道了他的身份🐣，顺带知道了他的公司名字🏆。

所以👱，互联网时代要快速出名🌥、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌✏，制造一个“我只要坚持住♏，谁谁谁就觉得心腹大患🏘、骨鲠在喉”的网络形象❣，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏦。

同样的道理✋，顾鲲要扯旗就直接扯最大的👖，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🍷，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⏫。

当然了🏀，后面基本功也要做扎实🍶、经营中的努力和谨慎也很重要🆚，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🎲，否则还是会陨落的🐜。

这并不是说努力就不重要了🌂，努力始终很重要🍍。正如狗东创始人要是没几把刷子🍈、没有至少比正常人强不少的执行力🐕，光靠一个疯子去骂街博眼球👨，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌝，时间久了发现你穿帮了⬆，也会被历史抛弃的🎍。

机会和能力都很重要🐻，相比之下机会更重要👒，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🎑。

……

“要扯旗就扯最大的🍝、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一👃、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🌳，用自己的总结说了出来🌐，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🐸。

尤其是顾鲲的说辞里面🎫，其实细节还算比较丰富的🐷，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🈸，都拿出来细细剖析了👥，说得有鼻子有眼的🎉，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🏯。

如今全球三大奢侈品集团🈵，lvmh第一🐁，它跟排第三的开云集团🅱，是有比较正面的竞争的🎹，因为两者最注重的都是服饰和箱包🍾，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的👭，五一不做👚。

事实上🌇，后世开云扮演的角色之于lvmh🍂，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🍫。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代✌，一个领域老大赚八成👅，老二赚两成⏳，老三去死👭，是最常见的分配模型🐿。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🎋，却没有跟lvmh🎯、开云有全面竞争🏎，因为历峰走的是另一条路线🏗，它几乎放弃了最肥的🏺、利润率最高的服饰箱包鞋帽🏭，专注珠宝和钟表🆕。

倒不是说珠宝和钟表不贵⚡，而是珠宝和钟表成本也比较高🌃，利润率没那么高——买珠宝的人🐨，更多是为那些材质本身买单♉，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🐂、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🐩，买家是会掂量掂量✈，不会买单的🉐。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🏡，与其买一个钻石不太值钱🎱、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🍅，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🏜，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍳、设计费便宜点的呢🏹。

相比之下🐊，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🏄，原材料成本几乎为零⏭，所谓鳄鱼皮什么的材料🏀，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍲。

而历峰的商业套路🍒，就是不跟lvmh争🌮，只专注于自己的细分市场赛道✡，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🐺，死守手表🌞，让lvmh也知难而退🏪。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🎥，就让鲁伯特安全感大增👜。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🌲，冒冒失失冲进来的👀。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🐔。

……

“看来⏱，我们可以合作得很愉快🏝。”

仅仅一顿持续了三个半小时🐞、23道菜的顶级法餐吃完🏴，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👤，就俨然转化为老朋友了🐂。

除了讲道理之外🍨，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🏖，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🈚。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🎺，将来你会为你今天的决定骄傲的🎣。”顾鲲在对方表态之后⏹，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🏘。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🅿，不过也都坦诚地问了出来❣：“我还有最后一个问题🍢，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🎖、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🌘：“可是🌾，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了👗，是你们手头暂时没有我想要的其他东西👮，所以👏，我把卡地亚捏着❄，下次可以有机会再换股嘛⛱。

您是知道的🍝，那些奢侈品创始人老顽固🌾，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🍯。有些时候拿着钱也不好使🐤，还不如多捏一些其他老顽固的股权🌂，用这些老顽固们相互置换⏹。”

鲁伯特觉得确实是这个道理❌，就开始谈计价细节🅾。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐘，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🏨。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐣、价值接近2亿美元的兰姿🆎，统统抛给了鲁伯特🎃，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🐁。

在顾鲲不抛售之前〰，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏷，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍃，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍦、共同对外🐯。

这一番交易之后🆔，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🎽，从11家减少到了8家🆖，而且其中有两家还减少了持仓比例👏，真正重仓的只剩下6家🎌。

但这6家里面🐭，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🍷，比之前一下子高了数倍🎈！

在跟鲁伯特交易之前🌙，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🐦、价值大约1亿美金零一点儿🍗，现在却暴涨到了14%👩，价值6.5亿美元♟。

而乔治阿玛尼的股份🏞，也从4.2%⚓、2400万美元🌒，涨到了33%🏞，估值超过1.8亿美元🍃。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🌥，持股比例也增加了⚡，加起来也增持了一两个亿美元⏮。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐃，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌❗、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了👀。

当然🌠，他不会急着去谈判或者夺权🏫。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🏣。

有能力武力威胁别人⚫，但不威胁🌡，这是养望的最快方法✍。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🎗，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🐭。

哪有直接种蘑菇的🆒。

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