威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切👄，知道有戏🏘。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🐬：“比如🍳，我们先行购买一批药物销售🐔。当然那不涉及代理🏷，只是双方的一次交易🐋。”

李晟垂下眼帘🏃，好像是在考虑他的话🐧。威尔斯看他这样🏁，就没继续说话👅。

会议室沉默了一阵🆘，才抬眼说🉑：“你的建议确实让我有些心动🏮。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格㊙，知道这个事情已经成了大半🏠。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🉐，李晟应该就会上钩🍝。

他想了一下❇，说〰：“我们觉得南光集团的定价有些高了🐵。而且⛽，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🍴。我们希望能将价格稍稍降低一些🍥。”他谈价🌠，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持❎。

果然♊，他看到李晟再次垂眼考虑🎥。

李晟也没有考虑太久➗，他抬起眼⛸，说🌅：“那不行⛎。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🐝，并且已经公布出去🐕，就肯定要坚持下去⛹。”

他这话说的🐒，有点业余🏒。听在威尔斯的耳朵里🐧，觉得李晟也已经现那个定价太高了🏪。只是为了面子不肯认错🐌。不过对此他却不认为李晟做错了👐。

上位者最忌讳朝令夕改🌋，很多时候🎮，明知道错了🎩，也只会用尽办法让它变成对的⛽，而不是想着承认错误🐁，去改正🍬。但如果太过固执对于一个商人来说🎸，却不是好事♿。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🍻，并不是一个真正的成熟商人❓。对于这样的人🐛，威尔斯不由轻视了几分👖。

威尔斯笑着说🌖：“李先生的担忧确实在理✉，但是🌧，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🏧。我想⛪，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🍕。”

李晟好像是听到了一个好主意⛔，双眼一亮🐪，笑着说🎇：“那确实是一个好主意🎊。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查✔，认为价格降低5o%才比较合理🏭。”至于数量🌲，威尔斯是那样说⛩：“我们希望能包下南光集团半年的产量🎡。”

李晟心里笑了一下⛩，脸上挂上了犹豫🎷，说🎱：“我们还需要给代理商供货🌂。你们要的数量🐊，不可能⬜。另外🐶，价格也太低了点🌅。这两种药🏁，尤其是弗洛葛素🈚，在二十年内🍡，绝对找不到替代的药物👏，任何公司绝对没有仿制的能力🐐。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🌘，病人还是愿意用比较高的代价的🏵。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🐠。”

“李先生说的没错Ⓜ。但是李先生并没有考虑到🍤，残疾人很多都需要长期治疗⏸。而且工作能力不强🐃，收入不高⛓。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🏖。”他好像是犹豫了一下🈲，坐皱着眉头说⬜：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格♎。”

“四万美元🏅。低于这个价格🎣，我无法和其他股东交代🏴。”

听李晟再次还价➕，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🏼。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🐱。他才提高4%的报价👭，而李晟却是一次降低了1o%🌝，看得出来李晟其实已经相当的急迫👗。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了👫：“三万七千五百🎏，是最低的价格⛰。如果你们不能同意的话🌝，我想这次合作就失去合作的基础了⬛。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🌺。他想了一下🏯，他还有时间🏤，并不需要急着和李晟谈妥✊。也许时间拖的越久➰，李晟就越心急🐥。那对他们压价有利🎛。

但是威尔斯也不打算等多久🌚。因为拖的时间越久🆚，变数越多🍱。只要有一个代理商愿意出价竞争👉，那么他们就不用可能拿到那两种药物🍠。他们的计划也就完全落空🌛。

事实上♌，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格⚫。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元〰。虽然那个价格非常高⌚。但是只要能完成他们的计划🎬，这些钱很容易赚回来🍉。

不过他知道现在不能表现的太急切👱。他看了一下时间👎，说🏑：“李先生🏭，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎍。虽然暂时在价格上还不能达成一致⏫。你提出来的价格🌄，我需要得到公司董事会的同意🌬。所以我提议我们暂时停止会谈🐠，另找时间继续➿。”

李晟好像是松了一口气⛎，忙不迭地点头说🐯：“可以🎺。那我们明天继续⛹。”

威尔斯笑着说🏗：“好🎓，那我们明天下午两点再继续⛴。”

送走了威尔斯一行人🐨，李晟双眼稍稍咪了起来❌。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐙。但是他必须要表现的急切一些🎒。降价是理所当然的🏅。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格👀，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🌨。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🈁。同时也撇清以后的责任🍻。他只是做生意的👣，可不是诈骗🎈。

黄磊一直盯着李晟❇。李晟今天和美国人谈判的事✌，他马上就接到了消息🐐。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🌌，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🍻。

李晟回到办公室⛽，在门外看到他🎋，心里大概想到他为了什么来⛱。他便让林柔去泡茶🐩，然后邀请黄磊一起进了办公室🌁。

黄磊看李晟没有主动说那件事⛩，他也没有马上开口询问🍤。等林柔上茶离开后才问李晟🌲：“今天你和美国人谈判🎼。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🐯，就知道他的来意确如他想的那样🌑。黄磊现在其实一直在盯着他🍈，他是很清楚的🌍。弗洛葛素的重要性🏘，和战略资源没有什么区别🐮。所以黄磊紧张他和美国人合作㊙，非常正常🐻。

李晟笑着喝了一口茶说👌：“黄主任你放心♐。我只是和他们谈判民用版的🆘，并不涉及军用版的🏉。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🌎。军用版质量效果更好一些👣，病人恢复更快一些✳。而民用版功效没有那么强🎵。其实另外还有一种外用型的🐄，主要是针对外伤⛸。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🐦。

黄磊本想说🌭，民用版也能用作军用🌃。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🎁。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思✌。他沉吟了片刻🌕，问🐮：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🎃，说🎽：“差不多了🐜。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼♌，却没有说话🏬。

黄磊也知道自己有些急了⛎，忙补救说🌳：“我不是想要干涉你的经营👄。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况👋。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍣，说🍝：“价格有些降低🏜。”他看了一眼黄磊🈳，说🍥。“黄主任🏰，我可以告诉你实话🍫，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂👚。市场价建议价十三万以下👍。而就算是严重残疾🎗，最多三个疗程就可以康复➖。我想那应该能让病人承受的起的⬇。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🌡。”

黄磊一听这个价格🐅，笑着说🌸：“这个价格还是比较合理的🐍。”

李晟却警告他🎢，说🍦：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🍙。你可不要将这个秘密捅出去了🌬。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成👜。我就只好在国内的销售上赚回来🎃。”

黄磊脸上笑容一敛🉐，说✍：“你放心☕，我不是大嘴巴的人⭕。”

李晟想了一下说🌼：“你最好暂时不要和上面的说🍊。就当做是不知道这件事🌈，等几天再说🐓。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🏬，不由问🌷：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🍡。”

李晟摇头说👬：“暂时不需要⏯。不过以后倒是需要你们官方的配合🐽。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🎦。

李晟那能不知道他的想法✝。不过也没有过多的隐瞒🐣，以免他们总是猜测着🌯。那样说不定真的会坏了自己的事✉。就算不至于🐎，双方猜多了难免会产生隔阂🎠。他小声说⚪：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人⏩。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🌱，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来👕。”

黄磊一听他的话⏬，知道他肯定是要算计美国人👂。不过只要不是算计华夏人👑，他就没有意见⛏。现在李晟那么说🏪，也就是打算和官方配合⛹。他也就没有什么不放心的了♌。他笑着说🏚：“那我等你消息🌬。”

既然事情解决了🍨，他也没有多留♓，很快就告辞离开🎒。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎀，感觉没有什么出错的地方🌐。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息⏪，不由笑着摇摇头🐮：他都不知道🎼，原来他已经这么重要了🐘。

其实欧阳有欧阳的计划🍾，他也有他自己的🌉。所以他才明知美国人的心里底价👩，却依然降价的原因🐴。

第二天🏎，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团♓，继续和他谈判🏌。(未完待续⚓。)

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