顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🐸,肯定是要专注于男性产品领域的👗,但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🐛。
因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌈,就是专注于男性奢侈尤其是名表🏏、珠宝为主⚾,要是说出来🍶,岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🐣。
生意做到顾鲲这个段位🐯,基本的见人说人话🌾、见鬼说鬼话素养还是要有的🎣。
不过🌃,直接否认是没用的⏲,别人又不是傻子👡,也不会直接相信🈲,必须有一套自圆其说的说辞⚓,让顾鲲的设定变得非常合理♉。
于是乎🏖,顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌤、抽丝剥茧修饰了一下🍯,用于说服鲁伯特🏦。
“鲁伯特阁下🎞,您应该知道👅,我此前也算是金融界的高手了🐌,从纳斯达克到港股港汇市场⏲,斩获颇丰🌪。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🈶,超过全球所有其他奢侈业界人士⬅,您应该不会反对吧?”
顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍫,一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐘,一边好整以暇地说🍘。
这个切入点是比较容易让人接受的🐆,正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍃,比下棋冠军游泳好”🎙,没什么丢人的👭。
鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩⚾:“各有专长🍔,这是很正常的🏽,我讨厌互联网🎯,那东西拉低了多少高端存在的神秘感🏿。”
奢侈业大亨🌐,总归是不喜欢世界越来越平等的🐬。
顾鲲微不可查地一笑🌮,摆出推心置腹分享的姿态🍋,说道🍬:“是的🎯,我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏂,我发现了一个趋势🎟,那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏰,出现向头部集中的赢者通杀👈,也就是马太效应🌂。
随着互联网的深化🌲,未来奢侈品牌中的大路货🍠,日子会越来越难过——但是🐙,互联网也不会让最强者杀掉所有弱者⏺,一般还会留下每个细分领域的次强👥,甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🐋,甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态✂,就收获极大的社会关注和免费名声引流🎭。”
没错🌋,顾鲲说的🍏,就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🌮:天猫有个双十一🎍,狗东就要有个六幺八🌎,天猫做任何事情👄,狗东都要摆出抗击者的姿态👨。
但事实上🌝,这种姿态本身就让它获益颇丰🎨,因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🏋:狗东是天猫的唯一竞争对手🐪,那就肯定是行业第二了🐩。
可事实上呢?狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🐄,它还根本没资格做这个对手♌,人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🌐,连说“我稳赢铛铛网”都没资格♓。
即使如此🌷,哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐉,不择手段宣传🐵,也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🏓,接受电视台采访的第一句话👯,就是“这不是真的🎥,是马风在阴我”🍞。
相信当时听到这句话的网民里⏳,80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🌯,但一听“哦?这人是谁?居然有资格被马风阴?”都纷纷去百度一下🍬,然后就知道了他的身份🎤,顺带知道了他的公司名字🍿。
所以🆒,互联网时代要快速出名🍄、商誉暴涨怎么办?把自己塑造成行业第一的大敌🍠,制造一个“我只要坚持住⛵,谁谁谁就觉得心腹大患🎅、骨鲠在喉”的网络形象🏣,你就潜移默化被人认为是行业第二了🐉。
同样的道理🌖,顾鲲要扯旗就直接扯最大的🏕,表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚👞,那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⏬。
当然了🈶,后面基本功也要做扎实🌂、经营中的努力和谨慎也很重要🆙,才能把一开始吸引到的虚名消化掉🈶,否则还是会陨落的🏕。
这并不是说努力就不重要了🍊,努力始终很重要❣。正如狗东创始人要是没几把刷子🎿、没有至少比正常人强不少的执行力🌾,光靠一个疯子去骂街博眼球⛹,就算暂时网民拿你当成马风的对手🐐,时间久了发现你穿帮了✌,也会被历史抛弃的♉。
机会和能力都很重要👏,相比之下机会更重要🍛,而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👰。
……
“要扯旗就扯最大的⏯、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🍥、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态?”
约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话〰,用自己的总结说了出来🎠,越想越觉得顾鲲这小子有点干货👣。
尤其是顾鲲的说辞里面🍥,其实细节还算比较丰富的🈺,他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌧,都拿出来细细剖析了🍅,说得有鼻子有眼的🍾,鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎩。
如今全球三大奢侈品集团👕,lvmh第一♓,它跟排第三的开云集团♈,是有比较正面的竞争的⏬,因为两者最注重的都是服饰和箱包🏷,那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的♈,五一不做❇。
事实上🈳,后世开云扮演的角色之于lvmh🐏,就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌰。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍇,一个领域老大赚八成⏸,老二赚两成🈶,老三去死🏬,是最常见的分配模型⛰。
而鲁伯特家族的历峰市值排第二🍱,却没有跟lvmh🏫、开云有全面竞争🍾,因为历峰走的是另一条路线👮,它几乎放弃了最肥的🌫、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐞,专注珠宝和钟表♍。
倒不是说珠宝和钟表不贵🏳,而是珠宝和钟表成本也比较高🎖,利润率没那么高——买珠宝的人🍠,更多是为那些材质本身买单🐽,一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏐、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏜,买家是会掂量掂量🐏,不会买单的✏。
因为买奢侈品的目的终究是炫富🏩,与其买一个钻石不太值钱🏩、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒❔,炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🏷,那还不如直接一步到位买个钻石大一点🌔、设计费便宜点的呢🐬。
相比之下✨,服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🏂,原材料成本几乎为零🍙,所谓鳄鱼皮什么的材料🅱,跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏝。
而历峰的商业套路🍎,就是不跟lvmh争✝,只专注于自己的细分市场赛道🐧,摆出放弃最有赚头的服饰箱包🅿,死守手表🏸,让lvmh也知难而退⛓。
现在顾鲲这个姿态与商业逻辑➗,就让鲁伯特安全感大增🍾。
他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🐂,冒冒失失冲进来的🍃。
鲁伯特家族正好坐山观虎斗🏵。
……
“看来🎾,我们可以合作得很愉快⚓。”
仅仅一顿持续了三个半小时➕、23道菜的顶级法餐吃完🎞,约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🏟,就俨然转化为老朋友了⛲。
除了讲道理之外🌚,顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🏛,尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎴。
“非常感谢阁下的高瞻远瞩🀄,将来你会为你今天的决定骄傲的✡。”顾鲲在对方表态之后🌔,不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝⚡。
鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐆,不过也都坦诚地问了出来👄:“我还有最后一个问题👥,你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份?你不是说你不做珠宝🍷、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么?”
顾鲲坦然一笑⏫:“可是✝,我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了⛲,是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐧,所以👦,我把卡地亚捏着🐡,下次可以有机会再换股嘛🐎。
您是知道的🎋,那些奢侈品创始人老顽固🐢,是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌨。有些时候拿着钱也不好使🎱,还不如多捏一些其他老顽固的股权🆔,用这些老顽固们相互置换🏁。”
鲁伯特觉得确实是这个道理〽,就开始谈计价细节🍦。
双方仔细磋商了一些份额上的问题🌾,然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⛏。
顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份✳、价值接近2亿美元的兰姿🏄,统统抛给了鲁伯特⏱,也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🐧。
在顾鲲不抛售之前🏟,如果他非要拖着双方两败俱伤的话🌴,鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍰,所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍱、共同对外🐨。
这一番交易之后🌂,顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🈯,从11家减少到了8家🎟,而且其中有两家还减少了持仓比例✈,真正重仓的只剩下6家⏱。
但这6家里面🐐,古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐐,比之前一下子高了数倍🎙!
在跟鲁伯特交易之前🌧,顾鲲在古驰只有可怜的2.3%👭、价值大约1亿美金零一点儿♐,现在却暴涨到了14%🌋,价值6.5亿美元🉑。
而乔治阿玛尼的股份🏯,也从4.2%🍟、2400万美元👝,涨到了33%🎪,估值超过1.8亿美元🏕。
另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🎏,持股比例也增加了🎧,加起来也增持了一两个亿美元🐱。
顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐚,变成了有可能重点控制有限几家法意大牌⏸、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🐍。
当然🌍,他不会急着去谈判或者夺权🐜。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”👚。
有能力武力威胁别人🌈,但不威胁🅱,这是养望的最快方法🍘。
就像每个国家刚研发出核武器的时候🌡,外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🆚。
哪有直接种蘑菇的♑。
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