顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🐸，肯定是要专注于男性产品领域的👗，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🐛。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌈，就是专注于男性奢侈尤其是名表🏏、珠宝为主⚾，要是说出来🍶，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🐣。

生意做到顾鲲这个段位🐯，基本的见人说人话🌾、见鬼说鬼话素养还是要有的🎣。

不过🌃，直接否认是没用的⏲，别人又不是傻子👡，也不会直接相信🈲，必须有一套自圆其说的说辞⚓，让顾鲲的设定变得非常合理♉。

于是乎🏖，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌤、抽丝剥茧修饰了一下🍯，用于说服鲁伯特🏦。

“鲁伯特阁下🎞，您应该知道👅，我此前也算是金融界的高手了🐌，从纳斯达克到港股港汇市场⏲，斩获颇丰🌪。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🈶，超过全球所有其他奢侈业界人士⬅，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍫，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐘，一边好整以暇地说🍘。

这个切入点是比较容易让人接受的🐆，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍃，比下棋冠军游泳好”🎙，没什么丢人的👭。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩⚾：“各有专长🍔，这是很正常的🏽，我讨厌互联网🎯，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🏿。”

奢侈业大亨🌐，总归是不喜欢世界越来越平等的🐬。

顾鲲微不可查地一笑🌮，摆出推心置腹分享的姿态🍋，说道🍬：“是的🎯，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏂，我发现了一个趋势🎟，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏰，出现向头部集中的赢者通杀👈，也就是马太效应🌂。

随着互联网的深化🌲，未来奢侈品牌中的大路货🍠，日子会越来越难过——但是🐙，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者⏺，一般还会留下每个细分领域的次强👥，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🐋，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态✂，就收获极大的社会关注和免费名声引流🎭。”

没错🌋，顾鲲说的🍏，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🌮：天猫有个双十一🎍，狗东就要有个六幺八🌎，天猫做任何事情👄，狗东都要摆出抗击者的姿态👨。

但事实上🌝，这种姿态本身就让它获益颇丰🎨，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🏋：狗东是天猫的唯一竞争对手🐪，那就肯定是行业第二了🐩。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🐄，它还根本没资格做这个对手♌，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🌐，连说“我稳赢铛铛网”都没资格♓。

即使如此🌷，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐉，不择手段宣传🐵，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🏓，接受电视台采访的第一句话👯，就是“这不是真的🎥，是马风在阴我”🍞。

相信当时听到这句话的网民里⏳，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🌯，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🍬，然后就知道了他的身份🎤，顺带知道了他的公司名字🍿。

所以🆒，互联网时代要快速出名🍄、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🍠，制造一个“我只要坚持住⛵，谁谁谁就觉得心腹大患🎅、骨鲠在喉”的网络形象🏣，你就潜移默化被人认为是行业第二了🐉。

同样的道理🌖，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🏕，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚👞，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⏬。

当然了🈶，后面基本功也要做扎实🌂、经营中的努力和谨慎也很重要🆙，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🈶，否则还是会陨落的🏕。

这并不是说努力就不重要了🍊，努力始终很重要❣。正如狗东创始人要是没几把刷子🎿、没有至少比正常人强不少的执行力🌾，光靠一个疯子去骂街博眼球⛹，就算暂时网民拿你当成马风的对手🐐，时间久了发现你穿帮了✌，也会被历史抛弃的♉。

机会和能力都很重要👏，相比之下机会更重要🍛，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👰。

……

“要扯旗就扯最大的⏯、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🍥、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话〰，用自己的总结说了出来🎠，越想越觉得顾鲲这小子有点干货👣。

尤其是顾鲲的说辞里面🍥，其实细节还算比较丰富的🈺，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌧，都拿出来细细剖析了🍅，说得有鼻子有眼的🍾，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎩。

如今全球三大奢侈品集团👕，lvmh第一♓，它跟排第三的开云集团♈，是有比较正面的竞争的⏬，因为两者最注重的都是服饰和箱包🏷，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的♈，五一不做❇。

事实上🈳，后世开云扮演的角色之于lvmh🐏，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌰。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍇，一个领域老大赚八成⏸，老二赚两成🈶，老三去死🏬，是最常见的分配模型⛰。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🍱，却没有跟lvmh🏫、开云有全面竞争🍾，因为历峰走的是另一条路线👮，它几乎放弃了最肥的🌫、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐞，专注珠宝和钟表♍。

倒不是说珠宝和钟表不贵🏳，而是珠宝和钟表成本也比较高🎖，利润率没那么高——买珠宝的人🍠，更多是为那些材质本身买单🐽，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏐、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏜，买家是会掂量掂量🐏，不会买单的✏。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🏩，与其买一个钻石不太值钱🏩、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒❔，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🏷，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🌔、设计费便宜点的呢🐬。

相比之下✨，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🏂，原材料成本几乎为零🍙，所谓鳄鱼皮什么的材料🅱，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏝。

而历峰的商业套路🍎，就是不跟lvmh争✝，只专注于自己的细分市场赛道🐧，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🅿，死守手表🏸，让lvmh也知难而退⛓。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑➗，就让鲁伯特安全感大增🍾。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🐂，冒冒失失冲进来的🍃。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🏵。

……

“看来🎾，我们可以合作得很愉快⚓。”

仅仅一顿持续了三个半小时➕、23道菜的顶级法餐吃完🎞，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🏟，就俨然转化为老朋友了⛲。

除了讲道理之外🌚，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🏛，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎴。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🀄，将来你会为你今天的决定骄傲的✡。”顾鲲在对方表态之后🌔，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝⚡。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐆，不过也都坦诚地问了出来👄：“我还有最后一个问题👥，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍷、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑⏫：“可是✝，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了⛲，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐧，所以👦，我把卡地亚捏着🐡，下次可以有机会再换股嘛🐎。

您是知道的🎋，那些奢侈品创始人老顽固🐢，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌨。有些时候拿着钱也不好使🎱，还不如多捏一些其他老顽固的股权🆔，用这些老顽固们相互置换🏁。”

鲁伯特觉得确实是这个道理〽，就开始谈计价细节🍦。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌾，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⛏。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份✳、价值接近2亿美元的兰姿🏄，统统抛给了鲁伯特⏱，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🐧。

在顾鲲不抛售之前🏟，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🌴，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍰，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍱、共同对外🐨。

这一番交易之后🌂，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🈯，从11家减少到了8家🎟，而且其中有两家还减少了持仓比例✈，真正重仓的只剩下6家⏱。

但这6家里面🐐，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐐，比之前一下子高了数倍🎙！

在跟鲁伯特交易之前🌧，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%👭、价值大约1亿美金零一点儿♐，现在却暴涨到了14%🌋，价值6.5亿美元🉑。

而乔治阿玛尼的股份🏯，也从4.2%🍟、2400万美元👝，涨到了33%🎪，估值超过1.8亿美元🏕。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🎏，持股比例也增加了🎧，加起来也增持了一两个亿美元🐱。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐚，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌⏸、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🐍。

当然🌍，他不会急着去谈判或者夺权🐜。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”👚。

有能力武力威胁别人🌈，但不威胁🅱，这是养望的最快方法🍘。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🌡，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🆚。

哪有直接种蘑菇的♑。

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