顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🐓，肯定是要专注于男性产品领域的🏙，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🍍。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🆑，就是专注于男性奢侈尤其是名表🐐、珠宝为主🎖，要是说出来🌳，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了👞。

生意做到顾鲲这个段位⚡，基本的见人说人话🃏、见鬼说鬼话素养还是要有的🈚。

不过⛔，直接否认是没用的🎞，别人又不是傻子〰，也不会直接相信👉，必须有一套自圆其说的说辞🍈，让顾鲲的设定变得非常合理🌷。

于是乎👬，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑✏、抽丝剥茧修饰了一下🌫，用于说服鲁伯特🍹。

“鲁伯特阁下🎥，您应该知道🍻，我此前也算是金融界的高手了🍖，从纳斯达克到港股港汇市场👕，斩获颇丰⚡。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🉑，超过全球所有其他奢侈业界人士🌤，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面♒，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🏷，一边好整以暇地说🌏。

这个切入点是比较容易让人接受的⏬，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🌏，比下棋冠军游泳好”♎，没什么丢人的🍣。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🌕：“各有专长🏏，这是很正常的🐚，我讨厌互联网🎀，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🍧。”

奢侈业大亨👓，总归是不喜欢世界越来越平等的🈶。

顾鲲微不可查地一笑Ⓜ，摆出推心置腹分享的姿态🐨，说道🆑：“是的🌕，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🐂，我发现了一个趋势❓，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏙，出现向头部集中的赢者通杀🎋，也就是马太效应🏚。

随着互联网的深化🍋，未来奢侈品牌中的大路货🉐，日子会越来越难过——但是👚，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌍，一般还会留下每个细分领域的次强🐱，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🌥，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🆚，就收获极大的社会关注和免费名声引流🐓。”

没错🐷，顾鲲说的❔，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👨：天猫有个双十一🈶，狗东就要有个六幺八👛，天猫做任何事情🐁，狗东都要摆出抗击者的姿态🐝。

但事实上🍾，这种姿态本身就让它获益颇丰✳，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念⚾：狗东是天猫的唯一竞争对手🐎，那就肯定是行业第二了🐐。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🎠，它还根本没资格做这个对手🍷，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🏁，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌼。

即使如此🐋，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🏿，不择手段宣传🏘，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🈶，接受电视台采访的第一句话🌮，就是“这不是真的✨，是马风在阴我”🐉。

相信当时听到这句话的网民里🐵，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🏂，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下⬅，然后就知道了他的身份🐥，顺带知道了他的公司名字⛪。

所以🐦，互联网时代要快速出名🏽、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎩，制造一个“我只要坚持住♑，谁谁谁就觉得心腹大患⏳、骨鲠在喉”的网络形象👆，你就潜移默化被人认为是行业第二了⏭。

同样的道理⬅，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🎬，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚♈，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的✖。

当然了🐂，后面基本功也要做扎实🎤、经营中的努力和谨慎也很重要🍔，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🈹，否则还是会陨落的🏚。

这并不是说努力就不重要了🐻，努力始终很重要🐣。正如狗东创始人要是没几把刷子🏑、没有至少比正常人强不少的执行力♟，光靠一个疯子去骂街博眼球🐶，就算暂时网民拿你当成马风的对手✝，时间久了发现你穿帮了👰，也会被历史抛弃的🌫。

机会和能力都很重要🐂，相比之下机会更重要🐰，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🏁。

……

“要扯旗就扯最大的🐖、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一✏、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🏼，用自己的总结说了出来✡，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🃏。

尤其是顾鲲的说辞里面🐰，其实细节还算比较丰富的⬇，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节⚓，都拿出来细细剖析了⭕，说得有鼻子有眼的🐨，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🏹。

如今全球三大奢侈品集团🐋，lvmh第一🌫，它跟排第三的开云集团⛹，是有比较正面的竞争的👌，因为两者最注重的都是服饰和箱包👦，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的♎，五一不做👓。

事实上🎶，后世开云扮演的角色之于lvmh👬，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🏜。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代⌛，一个领域老大赚八成🌓，老二赚两成❤，老三去死👉，是最常见的分配模型🌴。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🎈，却没有跟lvmh♎、开云有全面竞争🍖，因为历峰走的是另一条路线🐱，它几乎放弃了最肥的👱、利润率最高的服饰箱包鞋帽🏇，专注珠宝和钟表🍛。

倒不是说珠宝和钟表不贵⏲，而是珠宝和钟表成本也比较高🎞，利润率没那么高——买珠宝的人🎽，更多是为那些材质本身买单🆎，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🍲、非要说设计师和工匠的手艺值那么多⛄，买家是会掂量掂量🐿，不会买单的🏛。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🏑，与其买一个钻石不太值钱🌇、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🐏，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🎩，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍁、设计费便宜点的呢🍳。

相比之下👔，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了✊，原材料成本几乎为零✡，所谓鳄鱼皮什么的材料👙，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🎅。

而历峰的商业套路👱，就是不跟lvmh争🎮，只专注于自己的细分市场赛道🎮，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌾，死守手表🍯，让lvmh也知难而退🎄。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑✝，就让鲁伯特安全感大增🐯。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⏱，冒冒失失冲进来的👃。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🏞。

……

“看来⚽，我们可以合作得很愉快🐊。”

仅仅一顿持续了三个半小时🏵、23道菜的顶级法餐吃完🌰，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态❎，就俨然转化为老朋友了🍙。

除了讲道理之外🌡，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🎻，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🍤。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🍄，将来你会为你今天的决定骄傲的❗。”顾鲲在对方表态之后👨，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝➡。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫Ⓜ，不过也都坦诚地问了出来🍙：“我还有最后一个问题🍉，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🐛、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🐩：“可是🌎，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了⬇，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐋，所以🌼，我把卡地亚捏着👊，下次可以有机会再换股嘛✂。

您是知道的☕，那些奢侈品创始人老顽固🐭，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人👢。有些时候拿着钱也不好使🏦，还不如多捏一些其他老顽固的股权🐣，用这些老顽固们相互置换👞。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍚，就开始谈计价细节🈹。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌗，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🏈。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐂、价值接近2亿美元的兰姿🌹，统统抛给了鲁伯特🏿，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉👦。

在顾鲲不抛售之前🍔，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🎎，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍡，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎶、共同对外㊗。

这一番交易之后🎴，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权❄，从11家减少到了8家🈴，而且其中有两家还减少了持仓比例🌫，真正重仓的只剩下6家👧。

但这6家里面🌟，古驰和乔治阿玛尼的持股份额👇，比之前一下子高了数倍🎫！

在跟鲁伯特交易之前✔，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🏇、价值大约1亿美金零一点儿🍪，现在却暴涨到了14%👌，价值6.5亿美元🅾。

而乔治阿玛尼的股份🏇，也从4.2%🌍、2400万美元👊，涨到了33%🍽，估值超过1.8亿美元👊。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🐑，持股比例也增加了⛰，加起来也增持了一两个亿美元🆕。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐢，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌👂、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了⏹。

当然🎊，他不会急着去谈判或者夺权♑。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”👁。

有能力武力威胁别人🏸，但不威胁🌤，这是养望的最快方法🏩。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🐁，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🏚。

哪有直接种蘑菇的🌑。

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