杰夫·贝索斯最近很烦恼🌺，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏤，这是个画画机器人👉，它能够将设计好的画稿在纸上⌛、墙上🐵、地板上🈸、甚至鸡蛋上画出来🌕。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🍭，产品也很酷⏫，在众筹网站上非常受欢迎♉，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣➖。

产品的设计理念很棒🍆，很吸引人🌉，正对年轻人的胃口🐗，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍖。

这次创业的开局很好🏿，但是他现在正处在无限挠头当中🎚。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎰，现在正在想办法进行小试🌭，但是进展非常不顺🏹。

为了进行小试⚪，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎵，谈价格⏲，谈质量🏇，谈规格🌙，谈交货时间⛵，谈物流🐘，谈仓储等等等等🏬，反正只要涉及到这款机器人的零部件👦，都需要找到若干个供应商来谈✊，以便从中优中选优🏹。

但是很不幸的是🌛，杰夫是个硬件工程师⛪，他从来就没做过生意🌜，从来没参与过商务谈判🌬，他感觉有点无所适从👈，完全不知道该怎么做👔，不该怎么做🌳，商务谈判真的一点概念都没有🏈。

如果让杰夫去开背板很容易🐁，但是让他搞定供应商真的太难为人了🌄。不过创业不就是这样嘛🍹，遇到问题解决问题🍋，不停的遇到新问题🌈，然后不停的学习🌱，不断的去解决掉它🏏。

在产品的设计阶段🍩，杰夫还没觉得创业有多难🎨，但是一旦走到小试阶段🐜，他感觉难度突然上升了n个数量级🌾。

他的这个创业团队🎾，有软件开工程师⏳，有结构工程师🏣，有视觉设计师✋，有产品设计师🌂，结构已经非常完整了🏅，但是他们毕竟只是个创业团队🍛，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全👃。

所以他们的团队里没有人事🏂，没有行政🎓，没有财务🎻，没有市场🏜，没有销售🐮，现在看来也没有商务✊，没有采购🐩，没有仓储🎲。并且做出成绩之前🏝，也不可能有🎍，所以这些活他们必须自己干👡，自己解决掉🍶。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏾，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🆕，比如他现在就被一个拦路石挡住了👐。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🍄，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🎛，要求形变小于o.5✅，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🆙，再多的话就会影响整体预算♒，导致其他零配件的预算不足🏖。

整个产品总共由185个零部件组成〽，塑料外壳只是其中的一个配件⏳，这个预算是早已经测算好的🎯，是很难改动的⛳。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司♋，但是现各家的报价与他们的预算差距较大✳，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🆎，这仍然与他们的底线想去很远♋。而杰夫与这几家公司反复沟通🏧，给人的感觉就是🆖，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👠。

这事到这就卡主了🐌，杰夫与团队开会研究🌁，但是商量来商量去👯，一直无法找到解决方案👂，要么追加预算🈷，要么降低品质⤵，似乎没有第二条路可走了⚓。

就是在这个情况下🐇，一个偶然的机会❌，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌦，杰夫上去看了一下👘，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐲。

既然提供全套服务🌩，也许就会有量上的优势🍧，有成本的优势🐭，即使在这个过程中他们收取一定费用👮，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎦。

正式抱着这个想法➿，杰夫跟云智造谈了一下🐟，并且重点谈了一下他现在面临的困境🆙，表示如果云智造能够解决这个问题♒，在5万美元之内搞定这个塑料件🎶，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍗，选择云智造的生产链服务🌖。

仅仅过了几天🍺，云智造的人联系他🌱，并且告诉他这个问题已经解决了🐞，杰夫感觉非常惊奇♓，因为他觉得已经差不多无路可走了🏭，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⏯。”

“其实很简单🌑，你们给的技术参数有问题🅾。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🐗。

“你们提出的形变量是o.5〽，那么这个形变量就是指整个件的形变量⏪，这个技术难度比较大🍧，5万美元是绝对做不下来的⏹。我们仔细分析了你们的产品✂，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🐵。它的前后形变量小于o.5🎵，左右形变量小于o.3👎，上下形变量小于o.2就足够了✒，应该完全不影响产品体验🏀。”

“并且你们选择的光洁度也不对🐬，按照你们给出的光洁度🐌，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎎，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎷，按照你们这个件的复杂度和尺寸🈺，4oo吨的应该就足够了🐩。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎏，并且与实际需求不太相符🐰，其实只要认真细化下🍙，价格很容易下来的🎆。”

听了对方的回答〰，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师✒，真的不知道简单加工一个塑料件🍜，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎄，他们这一百多将近两百个零部件🏃，其中又有多少存在类似的情况🌊，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🆑，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做☔，没有谁能够了解整个行业🍃。

他已经决定采用云智造的服务了🎦，但是在这事前还有些事要问问清楚➖。

“如果我们想用云智造的服务🐙，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍖，我们是不收费的🏴。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍋。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司♿，主要配合城堡的投资业务🎛，所以这块我们是免费服务的⛽。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资⏩。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业♋，促进整个行业的快展👗，这本身就对城堡有意义🍗。并且只要用云智造的团队和供应商足够多⏱，我们完全可以在很多其他方面获得利润👃。”(未完待续🍺。)

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