杰夫·贝索斯最近很烦恼🌺,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏤,这是个画画机器人👉,它能够将设计好的画稿在纸上⌛、墙上🐵、地板上🈸、甚至鸡蛋上画出来🌕。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好🍭,产品也很酷⏫,在众筹网站上非常受欢迎♉,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣➖。
产品的设计理念很棒🍆,很吸引人🌉,正对年轻人的胃口🐗,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍖。
这次创业的开局很好🏿,但是他现在正处在无限挠头当中🎚。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎰,现在正在想办法进行小试🌭,但是进展非常不顺🏹。
为了进行小试⚪,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎵,谈价格⏲,谈质量🏇,谈规格🌙,谈交货时间⛵,谈物流🐘,谈仓储等等等等🏬,反正只要涉及到这款机器人的零部件👦,都需要找到若干个供应商来谈✊,以便从中优中选优🏹。
但是很不幸的是🌛,杰夫是个硬件工程师⛪,他从来就没做过生意🌜,从来没参与过商务谈判🌬,他感觉有点无所适从👈,完全不知道该怎么做👔,不该怎么做🌳,商务谈判真的一点概念都没有🏈。
如果让杰夫去开背板很容易🐁,但是让他搞定供应商真的太难为人了🌄。不过创业不就是这样嘛🍹,遇到问题解决问题🍋,不停的遇到新问题🌈,然后不停的学习🌱,不断的去解决掉它🏏。
在产品的设计阶段🍩,杰夫还没觉得创业有多难🎨,但是一旦走到小试阶段🐜,他感觉难度突然上升了n个数量级🌾。
他的这个创业团队🎾,有软件开工程师⏳,有结构工程师🏣,有视觉设计师✋,有产品设计师🌂,结构已经非常完整了🏅,但是他们毕竟只是个创业团队🍛,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全👃。
所以他们的团队里没有人事🏂,没有行政🎓,没有财务🎻,没有市场🏜,没有销售🐮,现在看来也没有商务✊,没有采购🐩,没有仓储🎲。并且做出成绩之前🏝,也不可能有🎍,所以这些活他们必须自己干👡,自己解决掉🍶。
杰夫在选择小试供应商的过程中🏾,感觉总是遇到各种不可预期的障碍🆕,比如他现在就被一个拦路石挡住了👐。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🍄,对于这个塑料外壳有专门的规格要求🎛,要求形变小于o.5✅,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🆙,再多的话就会影响整体预算♒,导致其他零配件的预算不足🏖。
整个产品总共由185个零部件组成〽,塑料外壳只是其中的一个配件⏳,这个预算是早已经测算好的🎯,是很难改动的⛳。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司♋,但是现各家的报价与他们的预算差距较大✳,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🆎,这仍然与他们的底线想去很远♋。而杰夫与这几家公司反复沟通🏧,给人的感觉就是🆖,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👠。
这事到这就卡主了🐌,杰夫与团队开会研究🌁,但是商量来商量去👯,一直无法找到解决方案👂,要么追加预算🈷,要么降低品质⤵,似乎没有第二条路可走了⚓。
就是在这个情况下🐇,一个偶然的机会❌,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌦,杰夫上去看了一下👘,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐲。
既然提供全套服务🌩,也许就会有量上的优势🍧,有成本的优势🐭,即使在这个过程中他们收取一定费用👮,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎦。
正式抱着这个想法➿,杰夫跟云智造谈了一下🐟,并且重点谈了一下他现在面临的困境🆙,表示如果云智造能够解决这个问题♒,在5万美元之内搞定这个塑料件🎶,那么他们就可以考虑跟云智造合作🍗,选择云智造的生产链服务🌖。
仅仅过了几天🍺,云智造的人联系他🌱,并且告诉他这个问题已经解决了🐞,杰夫感觉非常惊奇♓,因为他觉得已经差不多无路可走了🏭,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了⏯。”
“其实很简单🌑,你们给的技术参数有问题🅾。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪🐗。
“你们提出的形变量是o.5〽,那么这个形变量就是指整个件的形变量⏪,这个技术难度比较大🍧,5万美元是绝对做不下来的⏹。我们仔细分析了你们的产品✂,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🐵。它的前后形变量小于o.5🎵,左右形变量小于o.3👎,上下形变量小于o.2就足够了✒,应该完全不影响产品体验🏀。”
“并且你们选择的光洁度也不对🐬,按照你们给出的光洁度🐌,必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎎,实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎷,按照你们这个件的复杂度和尺寸🈺,4oo吨的应该就足够了🐩。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统🎏,并且与实际需求不太相符🐰,其实只要认真细化下🍙,价格很容易下来的🎆。”
听了对方的回答〰,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师✒,真的不知道简单加工一个塑料件🍜,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想🎄,他们这一百多将近两百个零部件🏃,其中又有多少存在类似的情况🌊,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话🆑,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做☔,没有谁能够了解整个行业🍃。
他已经决定采用云智造的服务了🎦,但是在这事前还有些事要问问清楚➖。
“如果我们想用云智造的服务🐙,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费🍖,我们是不收费的🏴。”
“不收费?”杰夫非常惊讶🍋。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司♿,主要配合城堡的投资业务🎛,所以这块我们是免费服务的⛽。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资⏩。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业♋,促进整个行业的快展👗,这本身就对城堡有意义🍗。并且只要用云智造的团队和供应商足够多⏱,我们完全可以在很多其他方面获得利润👃。”(未完待续🍺。)
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