从70年代末✋，一直到90年代中期⛱，每年春秋两次的广交会🏼，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⭕。

在gatt逐渐边缘化🆓、而华夏还没加入wto的时代🐖，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐽，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍈。

所以绝大多数华夏人🐆，除了参加广交会之外👩，很少知道国内的哪些工业品🌆、相对于外部世界是有成本竞争力的🍷。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🏘，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👛，比如法兰克福那堆工业展🈴，来谋取外单🐼。

可这样高技术含量的企业〽，在当时的华夏又能有多少呢👕。

其他绝大多数走“我们能做⛱，外国人也能做🏺，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🅿，价廉物美”路线的华夏企业♐，是没什么备胎出路的🏔。

与此同时Ⓜ，那些外国的进口商🐮，如果不来广交会看看🌻，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🅱，早知道就进口华夏货了”⚽。

所以每一年🌝，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐯，刺激着所有参会者的神经👏。

不是某省的某大型企业🐉，终于成功发现了自己比较优势👄、打出了海外某国市场🎷，成为了世界工厂的组成部分🍣。

就是某个新来的国家的进口商♒，捞到了什么便宜货🍡，然后一次性下了个大单🈁，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎺。

信息不对称的时代✖，充满了捡漏的机会🎓。

当然🏝，这也意味着有同样多看走眼🐟、赔本的机会➡。

利弊总是对等的嘛🍖，就跟在潘家园古玩淘宝似的⚫。

……

这天♑，已经是3月25日🎑，一个星期五🌮。

白天鹅宾馆门口🌷，停下一辆大巴车🎂，下来熙熙攘攘一群人🍚。

看人群的数量👢，那大巴车肯定是超载了🐀，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍼。

“这就是白天鹅宾馆了呀♈，真气派🌤。总算可以名正言顺住一次了👞。”乌经纬走下大巴❇，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👕。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏬，考虑到人多不雅👕，只能忍忍🍛。等一会儿大家都散了👢，再一个人偷偷来拍吧🍷。

乌经纬是东海省船山市🐨、东海造船厂的厂长🌋。今年是他第一次来参加广交会🅿，也是第一次来粤州长住🌑，之前最多只是公差路过🐝。

而团里其他大多数人🏙，都是来了好几次了🎀，当然不会像他那么少见多怪⬆。

为了不露怯🏅，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌸，晚上出去喝个酒🍚，踩个点什么的🍼，见见世面🐡。

回到房间放下行李收拾一番🍛，乌经纬心里已经有了目标🍘，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🏛，敲开了同一层楼另一间客房👁。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏋、面貌难以描述的瘦削男人👑。

他叫马风👙，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎮，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的⌛，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍑，为他们参展广交会提供服务⛎。

（注👠：华夏的对外商务主管部门⛴，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍓，82到93年合并为“外经贸部”🍈，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌂，03年以后才改叫商务部🍥。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👯。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐭，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍱，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎲，加起来有七八个🌞。

但其他人都是老手🈷，来粤州公干好多趟了⏮。乌经纬请客的力度要是轻了🐓，人家根本不稀罕🍄，你也就请不动🍼。

而马风不一样🍳，去年秋交会的时候⛸，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师✋，在学校里教英语和国际贸易两门课🐷。是因为教学表现好🍘，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的♍。

换言之🎌，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍦，但英语水平又很好🎻。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐵，遇到外商还能帮忙聊聊🎠。

大家都是职场混了多年的人精✔，知道勾结什么样的伙伴性价比最高〽。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍣：“马科长👃，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏺，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⛸。”

马风并不是科长✡，他只是按照副科级的级别待遇🍩，部委里面一般处以下也不一定再设科🌝。

不过官场上嘛🆘，互相称呼肯定是尽量往高了喊⤵，才显得尊敬🐊。

“乌厂长太客气了🌰，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⏺。

“这算什么禄🆚，还劳烦你带我涨涨见识呢⭐。”

在乌经纬一再劝说下🐄，马风只能顺水推舟🈹。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏺，先喝个咖啡吃个西餐🏁。

咖啡桌上🍹，两人互相聊起自己来广交会的缘由🈶。

马风好奇问道🃏：“乌厂长🍥，恕我直言🌩，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👩。船这种东西🐅，都是大宗的工程项目🏕，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐡。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍘，忍着苦⛲，诉苦地叹了口气〽：“我们厂是造中型船为主⛺，几百吨到几千吨🌵，原先主要面对渔业客户♉，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⏲，不过订单也经常吃不满🍋。

你不搞渔业不知道🌠，农业部渔业厅🐀，今年在讨论一个文件🌥，虽然还没正式下发🍅，但圈内人都知道讨论稿内容的🅰。说从1995年5月1号开始🎞，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期❓。还要从明年开始🍜，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏨，防止过度捕捞损害可持续发展🌑。

这个文件的风声一下来✒，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子⬜，人家宁可毁约损失一部分定金的⭕，都不在少数🍄。我也是死马当活马医来🎼，广交会看看❎。

就算外商不买🏦，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍢，也是好的——国家文件已经驳回了🍨，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌠。

另外么⛽，就算整船卖不出去🍓，能卖点船用装备的库存🌜，也是好的☔，比如各种专业拖网⬜、卷扬机🍁，还有船用冷库👘、鱼舱增压换气设备🍁。这些装备🍦，广交会上应该有外商会感兴趣的⛳。”

“原来还有这么多门道Ⓜ，我是新人🎱，听乌厂长这番话✌，着实涨了不少见识🌔。”马风听完后🍮，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐮。

乌经纬嗤了一声🏰：“马科长这就客气了👚，听说你可是高材生⛳，大学老师出身🌵。”

马风🉐：“别介➖，自家情况自己知道🍙，不瞒你说🐟，要是倒退半年🌈，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语✒，一边还自己开了个翻译社🐵，接点私活🏺。也是想看看自己有没有从商的本事🏨。

结果🌕，好么👋，那翻译社一直赔钱🌓，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🎶，赚点差价补贴翻译社的亏空🏜。我算是看清楚了🌯，我这辈子就不是做生意的料🍡，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍚，就不错了👣。

这次部里找个东海籍的科员✋，来陪东海参展团服务🎞，也是看我摸爬滚打过🎏，对行情比较熟〰，给我个机会混混呗🌲。”

两人各自说着自己的难处🌄，不由长吁短叹⚽。

“别说这些有的没的了🏐，吃得差不多了🌙，就去找点外商搭讪吧✍。”马风抹抹嘴⏸，决定振作起来🌲。

乌经纬正要回答🎬，却突然听到自己的手机响了🌽。

马风立刻露出一个羡慕的表情👗。

那可是小两万一台的大哥大呀🍄！到底是国企大厂的厂长🍶，真有面子👓，连大哥大都配得起❄。

“我这辈子❎，再奋斗两年……三年🌶！我也要买得起自己的大哥大❣！”马风在心里暗暗立志🌸。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍑，然后挂了👡。

他擦擦嘴🏠，跟马风说道✖：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🎿，前些日子就跟我打过招呼🏥。知道我今天到👤，约我回去聚聚🌼，可能真有外单能做🐹，他们就在白天鹅🌟。”

马风好奇道🍄：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊✔，你们一家船山的船厂👆，这不名声都传到外国去了🉐。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑👯：“是个南洋小国的客人🍠，兰方群岛的🏭，说实话还没我们一个县人多呢🐐，也不用太当回事儿🌰。”

马风⛷：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍼，我就不耽误你了🈸。”

乌经纬一把抓住🍕：“诶✒，别急🍗，也不知道对方说中文还是说英语🏔，马老弟🏨，你跟我一起会会🏤，要是对方说中文没问题🎌，那你就在旁边喝茶吃东西🎛，反正晚上也没事儿⚪。

要是对方说英语🈲，那就要多仰仗你帮忙了🎡，事成之后另有感谢🏳。兰方群岛虽然听说是华人为主🌔，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🈴。万一来个假洋鬼子🆔，我也不知道怎么应付🌹。”

马风👫：“那就一起回吧🌊，我也跟着涨涨见识✳。”

乌经纬和马风打了个车🌷，迅速转回白天鹅宾馆🐓，找到徐锋定的包厢号♍，然后就进去寒暄🌐。

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