从70年代末✋,一直到90年代中期⛱,每年春秋两次的广交会🏼,都是华夏国对外出口贸易的重头戏⭕。
在gatt逐渐边缘化🆓、而华夏还没加入wto的时代🐖,国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐽,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍈。
所以绝大多数华夏人🐆,除了参加广交会之外👩,很少知道国内的哪些工业品🌆、相对于外部世界是有成本竞争力的🍷。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🏘,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👛,比如法兰克福那堆工业展🈴,来谋取外单🐼。
可这样高技术含量的企业〽,在当时的华夏又能有多少呢👕。
其他绝大多数走“我们能做⛱,外国人也能做🏺,我们唯一的优势就是比外国货更便宜🅿,价廉物美”路线的华夏企业♐,是没什么备胎出路的🏔。
与此同时Ⓜ,那些外国的进口商🐮,如果不来广交会看看🌻,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🅱,早知道就进口华夏货了”⚽。
所以每一年🌝,会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐯,刺激着所有参会者的神经👏。
不是某省的某大型企业🐉,终于成功发现了自己比较优势👄、打出了海外某国市场🎷,成为了世界工厂的组成部分🍣。
就是某个新来的国家的进口商♒,捞到了什么便宜货🍡,然后一次性下了个大单🈁,倒腾回国内就赚得盆满钵满🎺。
信息不对称的时代✖,充满了捡漏的机会🎓。
当然🏝,这也意味着有同样多看走眼🐟、赔本的机会➡。
利弊总是对等的嘛🍖,就跟在潘家园古玩淘宝似的⚫。
……
这天♑,已经是3月25日🎑,一个星期五🌮。
白天鹅宾馆门口🌷,停下一辆大巴车🎂,下来熙熙攘攘一群人🍚。
看人群的数量👢,那大巴车肯定是超载了🐀,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍼。
“这就是白天鹅宾馆了呀♈,真气派🌤。总算可以名正言顺住一次了👞。”乌经纬走下大巴❇,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👕。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏬,考虑到人多不雅👕,只能忍忍🍛。等一会儿大家都散了👢,再一个人偷偷来拍吧🍷。
乌经纬是东海省船山市🐨、东海造船厂的厂长🌋。今年是他第一次来参加广交会🅿,也是第一次来粤州长住🌑,之前最多只是公差路过🐝。
而团里其他大多数人🏙,都是来了好几次了🎀,当然不会像他那么少见多怪⬆。
为了不露怯🏅,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌸,晚上出去喝个酒🍚,踩个点什么的🍼,见见世面🐡。
回到房间放下行李收拾一番🍛,乌经纬心里已经有了目标🍘,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🏛,敲开了同一层楼另一间客房👁。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏋、面貌难以描述的瘦削男人👑。
他叫马风👙,是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎮,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的⌛,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍑,为他们参展广交会提供服务⛎。
(注👠:华夏的对外商务主管部门⛴,82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍓,82到93年合并为“外经贸部”🍈,93到03叫“对外贸易经济合作部”🌂,03年以后才改叫商务部🍥。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👯。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐭,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍱,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎲,加起来有七八个🌞。
但其他人都是老手🈷,来粤州公干好多趟了⏮。乌经纬请客的力度要是轻了🐓,人家根本不稀罕🍄,你也就请不动🍼。
而马风不一样🍳,去年秋交会的时候⛸,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师✋,在学校里教英语和国际贸易两门课🐷。是因为教学表现好🍘,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的♍。
换言之🎌,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍦,但英语水平又很好🎻。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐵,遇到外商还能帮忙聊聊🎠。
大家都是职场混了多年的人精✔,知道勾结什么样的伙伴性价比最高〽。
乌经纬便直言不讳地出言相邀🍣:“马科长👃,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏺,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请⛸。”
马风并不是科长✡,他只是按照副科级的级别待遇🍩,部委里面一般处以下也不一定再设科🌝。
不过官场上嘛🆘,互相称呼肯定是尽量往高了喊⤵,才显得尊敬🐊。
“乌厂长太客气了🌰,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⏺。
“这算什么禄🆚,还劳烦你带我涨涨见识呢⭐。”
在乌经纬一再劝说下🐄,马风只能顺水推舟🈹。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏺,先喝个咖啡吃个西餐🏁。
咖啡桌上🍹,两人互相聊起自己来广交会的缘由🈶。
马风好奇问道🃏:“乌厂长🍥,恕我直言🌩,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👩。船这种东西🐅,都是大宗的工程项目🏕,靠这种展销会怎么卖得出去呢🐡。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍘,忍着苦⛲,诉苦地叹了口气〽:“我们厂是造中型船为主⛺,几百吨到几千吨🌵,原先主要面对渔业客户♉,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⏲,不过订单也经常吃不满🍋。
你不搞渔业不知道🌠,农业部渔业厅🐀,今年在讨论一个文件🌥,虽然还没正式下发🍅,但圈内人都知道讨论稿内容的🅰。说从1995年5月1号开始🎞,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期❓。还要从明年开始🍜,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏨,防止过度捕捞损害可持续发展🌑。
这个文件的风声一下来✒,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子⬜,人家宁可毁约损失一部分定金的⭕,都不在少数🍄。我也是死马当活马医来🎼,广交会看看❎。
就算外商不买🏦,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍢,也是好的——国家文件已经驳回了🍨,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌠。
另外么⛽,就算整船卖不出去🍓,能卖点船用装备的库存🌜,也是好的☔,比如各种专业拖网⬜、卷扬机🍁,还有船用冷库👘、鱼舱增压换气设备🍁。这些装备🍦,广交会上应该有外商会感兴趣的⛳。”
“原来还有这么多门道Ⓜ,我是新人🎱,听乌厂长这番话✌,着实涨了不少见识🌔。”马风听完后🍮,恰到好处地表示了一下恭维和同情🐮。
乌经纬嗤了一声🏰:“马科长这就客气了👚,听说你可是高材生⛳,大学老师出身🌵。”
马风🉐:“别介➖,自家情况自己知道🍙,不瞒你说🐟,要是倒退半年🌈,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语✒,一边还自己开了个翻译社🐵,接点私活🏺。也是想看看自己有没有从商的本事🏨。
结果🌕,好么👋,那翻译社一直赔钱🌓,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🎶,赚点差价补贴翻译社的亏空🏜。我算是看清楚了🌯,我这辈子就不是做生意的料🍡,能给你们做生意本事的人提供提供服务🍚,就不错了👣。
这次部里找个东海籍的科员✋,来陪东海参展团服务🎞,也是看我摸爬滚打过🎏,对行情比较熟〰,给我个机会混混呗🌲。”
两人各自说着自己的难处🌄,不由长吁短叹⚽。
“别说这些有的没的了🏐,吃得差不多了🌙,就去找点外商搭讪吧✍。”马风抹抹嘴⏸,决定振作起来🌲。
乌经纬正要回答🎬,却突然听到自己的手机响了🌽。
马风立刻露出一个羡慕的表情👗。
那可是小两万一台的大哥大呀🍄!到底是国企大厂的厂长🍶,真有面子👓,连大哥大都配得起❄。
“我这辈子❎,再奋斗两年……三年🌶!我也要买得起自己的大哥大❣!”马风在心里暗暗立志🌸。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍑,然后挂了👡。
他擦擦嘴🏠,跟马风说道✖:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🎿,前些日子就跟我打过招呼🏥。知道我今天到👤,约我回去聚聚🌼,可能真有外单能做🐹,他们就在白天鹅🌟。”
马风好奇道🍄:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊✔,你们一家船山的船厂👆,这不名声都传到外国去了🉐。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑👯:“是个南洋小国的客人🍠,兰方群岛的🏭,说实话还没我们一个县人多呢🐐,也不用太当回事儿🌰。”
马风⛷:“那乌厂长你先回去忙正事儿🍼,我就不耽误你了🈸。”
乌经纬一把抓住🍕:“诶✒,别急🍗,也不知道对方说中文还是说英语🏔,马老弟🏨,你跟我一起会会🏤,要是对方说中文没问题🎌,那你就在旁边喝茶吃东西🎛,反正晚上也没事儿⚪。
要是对方说英语🈲,那就要多仰仗你帮忙了🎡,事成之后另有感谢🏳。兰方群岛虽然听说是华人为主🌔,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🈴。万一来个假洋鬼子🆔,我也不知道怎么应付🌹。”
马风👫:“那就一起回吧🌊,我也跟着涨涨见识✳。”
乌经纬和马风打了个车🌷,迅速转回白天鹅宾馆🐓,找到徐锋定的包厢号♍,然后就进去寒暄🌐。
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