顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🌌，肯定是要专注于男性产品领域的🐵，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🎓。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位👣，就是专注于男性奢侈尤其是名表👨、珠宝为主👚，要是说出来👰，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🏏。

生意做到顾鲲这个段位🎪，基本的见人说人话🏚、见鬼说鬼话素养还是要有的⛏。

不过🍦，直接否认是没用的🐜，别人又不是傻子🌸，也不会直接相信✳，必须有一套自圆其说的说辞🐳，让顾鲲的设定变得非常合理⏭。

于是乎🐃，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌵、抽丝剥茧修饰了一下🍹，用于说服鲁伯特🌠。

“鲁伯特阁下🐱，您应该知道🎧，我此前也算是金融界的高手了🏥，从纳斯达克到港股港汇市场🌽，斩获颇丰🌟。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平➿，超过全球所有其他奢侈业界人士👡，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🏓，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐘，一边好整以暇地说🏾。

这个切入点是比较容易让人接受的🍬，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🃏，比下棋冠军游泳好”🌗，没什么丢人的👐。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍫：“各有专长🌀，这是很正常的🌮，我讨厌互联网👜，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎾。”

奢侈业大亨🏏，总归是不喜欢世界越来越平等的🎵。

顾鲲微不可查地一笑🎫，摆出推心置腹分享的姿态👇，说道🍁：“是的🍺，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🀄，我发现了一个趋势🎂，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产👌，出现向头部集中的赢者通杀🐿，也就是马太效应👆。

随着互联网的深化👆，未来奢侈品牌中的大路货🐓，日子会越来越难过——但是🌰，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者⬜，一般还会留下每个细分领域的次强👚，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🆒，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐗，就收获极大的社会关注和免费名声引流👓。”

没错⚽，顾鲲说的㊙，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👞：天猫有个双十一🍄，狗东就要有个六幺八🎙，天猫做任何事情✍，狗东都要摆出抗击者的姿态🐱。

但事实上🏒，这种姿态本身就让它获益颇丰🎈，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🎺：狗东是天猫的唯一竞争对手🍙，那就肯定是行业第二了👉。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🏓，它还根本没资格做这个对手🌪，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🌐，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🎏。

即使如此🍿，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🍃，不择手段宣传🌳，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🌷，接受电视台采访的第一句话⏲，就是“这不是真的🍓，是马风在阴我”👦。

相信当时听到这句话的网民里⛺，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名➖，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🏤，然后就知道了他的身份🐀，顺带知道了他的公司名字🎾。

所以🏿，互联网时代要快速出名⏱、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🏏，制造一个“我只要坚持住🍾，谁谁谁就觉得心腹大患🆗、骨鲠在喉”的网络形象🎥，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍶。

同样的道理❇，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍟，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🏹，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🌶。

当然了♌，后面基本功也要做扎实🐔、经营中的努力和谨慎也很重要🐞，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🍧，否则还是会陨落的🐸。

这并不是说努力就不重要了🍥，努力始终很重要👙。正如狗东创始人要是没几把刷子🎉、没有至少比正常人强不少的执行力♊，光靠一个疯子去骂街博眼球🐦，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏿，时间久了发现你穿帮了⭐，也会被历史抛弃的👏。

机会和能力都很重要🌛，相比之下机会更重要🍵，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🈯。

……

“要扯旗就扯最大的🌗、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一☝、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐥，用自己的总结说了出来🎤，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🌐。

尤其是顾鲲的说辞里面🏦，其实细节还算比较丰富的〽，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐌，都拿出来细细剖析了🎓，说得有鼻子有眼的🐓，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍀。

如今全球三大奢侈品集团👖，lvmh第一👈，它跟排第三的开云集团🌲，是有比较正面的竞争的⭐，因为两者最注重的都是服饰和箱包🍊，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🌭，五一不做⚡。

事实上🌘，后世开云扮演的角色之于lvmh❓，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🎩。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🌇，一个领域老大赚八成🎱，老二赚两成🍽，老三去死❓，是最常见的分配模型🌿。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🏣，却没有跟lvmh✋、开云有全面竞争🐞，因为历峰走的是另一条路线🌒，它几乎放弃了最肥的🌵、利润率最高的服饰箱包鞋帽✝，专注珠宝和钟表🎧。

倒不是说珠宝和钟表不贵🍞，而是珠宝和钟表成本也比较高🎞，利润率没那么高——买珠宝的人👤，更多是为那些材质本身买单➕，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⛳、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🍰，买家是会掂量掂量〰，不会买单的🏛。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🐟，与其买一个钻石不太值钱🌼、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🍂，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂㊗，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍲、设计费便宜点的呢🏝。

相比之下✒，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🎊，原材料成本几乎为零🎲，所谓鳄鱼皮什么的材料🎙，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的⛱。

而历峰的商业套路🍭，就是不跟lvmh争🐇，只专注于自己的细分市场赛道⏸，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🍩，死守手表⛏，让lvmh也知难而退⛹。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🈹，就让鲁伯特安全感大增♌。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎛，冒冒失失冲进来的🌨。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🈚。

……

“看来🎙，我们可以合作得很愉快👯。”

仅仅一顿持续了三个半小时⛵、23道菜的顶级法餐吃完🐝，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🈚，就俨然转化为老朋友了🎉。

除了讲道理之外⏱，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐡，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人♎。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩☕，将来你会为你今天的决定骄傲的🐀。”顾鲲在对方表态之后🎙，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👒。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🉑，不过也都坦诚地问了出来🐳：“我还有最后一个问题🏥，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🏝、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🌎：“可是🎵，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🈺，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏝，所以🍲，我把卡地亚捏着🎏，下次可以有机会再换股嘛🐇。

您是知道的⌛，那些奢侈品创始人老顽固🌽，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐔。有些时候拿着钱也不好使🐯，还不如多捏一些其他老顽固的股权🎐，用这些老顽固们相互置换👀。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🎞，就开始谈计价细节⚫。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🏚，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向✅。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐮、价值接近2亿美元的兰姿🍇，统统抛给了鲁伯特⛄，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉➿。

在顾鲲不抛售之前⛰，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🎩，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的♌，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🏅、共同对外🌷。

这一番交易之后🏁，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🏰，从11家减少到了8家⬅，而且其中有两家还减少了持仓比例🏌，真正重仓的只剩下6家🍶。

但这6家里面🌰，古驰和乔治阿玛尼的持股份额➡，比之前一下子高了数倍👚！

在跟鲁伯特交易之前⚾，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🏍、价值大约1亿美金零一点儿✅，现在却暴涨到了14%⏱，价值6.5亿美元👛。

而乔治阿玛尼的股份🐔，也从4.2%👥、2400万美元✊，涨到了33%⬆，估值超过1.8亿美元🎂。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌⏮，持股比例也增加了🐥，加起来也增持了一两个亿美元🎾。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人⛱，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🆙、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🐌。

当然⛱，他不会急着去谈判或者夺权🌀。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”⤵。

有能力武力威胁别人♋，但不威胁⛸，这是养望的最快方法🎻。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🏷，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎵。

哪有直接种蘑菇的❄。

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