顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🌌,肯定是要专注于男性产品领域的🐵,但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🎓。
因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位👣,就是专注于男性奢侈尤其是名表👨、珠宝为主👚,要是说出来👰,岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🏏。
生意做到顾鲲这个段位🎪,基本的见人说人话🏚、见鬼说鬼话素养还是要有的⛏。
不过🍦,直接否认是没用的🐜,别人又不是傻子🌸,也不会直接相信✳,必须有一套自圆其说的说辞🐳,让顾鲲的设定变得非常合理⏭。
于是乎🐃,顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌵、抽丝剥茧修饰了一下🍹,用于说服鲁伯特🌠。
“鲁伯特阁下🐱,您应该知道🎧,我此前也算是金融界的高手了🏥,从纳斯达克到港股港汇市场🌽,斩获颇丰🌟。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平➿,超过全球所有其他奢侈业界人士👡,您应该不会反对吧?”
顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🏓,一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐘,一边好整以暇地说🏾。
这个切入点是比较容易让人接受的🍬,正如承认对方“比游泳冠军下棋好🃏,比下棋冠军游泳好”🌗,没什么丢人的👐。
鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍫:“各有专长🌀,这是很正常的🌮,我讨厌互联网👜,那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎾。”
奢侈业大亨🏏,总归是不喜欢世界越来越平等的🎵。
顾鲲微不可查地一笑🎫,摆出推心置腹分享的姿态👇,说道🍁:“是的🍺,我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🀄,我发现了一个趋势🎂,那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产👌,出现向头部集中的赢者通杀🐿,也就是马太效应👆。
随着互联网的深化👆,未来奢侈品牌中的大路货🐓,日子会越来越难过——但是🌰,互联网也不会让最强者杀掉所有弱者⬜,一般还会留下每个细分领域的次强👚,甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🆒,甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐗,就收获极大的社会关注和免费名声引流👓。”
没错⚽,顾鲲说的㊙,就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👞:天猫有个双十一🍄,狗东就要有个六幺八🎙,天猫做任何事情✍,狗东都要摆出抗击者的姿态🐱。
但事实上🏒,这种姿态本身就让它获益颇丰🎈,因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🎺:狗东是天猫的唯一竞争对手🍙,那就肯定是行业第二了👉。
可事实上呢?狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🏓,它还根本没资格做这个对手🌪,人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🌐,连说“我稳赢铛铛网”都没资格🎏。
即使如此🍿,哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🍃,不择手段宣传🌳,也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🌷,接受电视台采访的第一句话⏲,就是“这不是真的🍓,是马风在阴我”👦。
相信当时听到这句话的网民里⛺,80%都还没听说过狗东创始人的个人真名➖,但一听“哦?这人是谁?居然有资格被马风阴?”都纷纷去百度一下🏤,然后就知道了他的身份🐀,顺带知道了他的公司名字🎾。
所以🏿,互联网时代要快速出名⏱、商誉暴涨怎么办?把自己塑造成行业第一的大敌🏏,制造一个“我只要坚持住🍾,谁谁谁就觉得心腹大患🆗、骨鲠在喉”的网络形象🎥,你就潜移默化被人认为是行业第二了🍶。
同样的道理❇,顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍟,表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🏹,那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🌶。
当然了♌,后面基本功也要做扎实🐔、经营中的努力和谨慎也很重要🐞,才能把一开始吸引到的虚名消化掉🍧,否则还是会陨落的🐸。
这并不是说努力就不重要了🍥,努力始终很重要👙。正如狗东创始人要是没几把刷子🎉、没有至少比正常人强不少的执行力♊,光靠一个疯子去骂街博眼球🐦,就算暂时网民拿你当成马风的对手🏿,时间久了发现你穿帮了⭐,也会被历史抛弃的👏。
机会和能力都很重要🌛,相比之下机会更重要🍵,而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🈯。
……
“要扯旗就扯最大的🌗、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一☝、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态?”
约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐥,用自己的总结说了出来🎤,越想越觉得顾鲲这小子有点干货🌐。
尤其是顾鲲的说辞里面🏦,其实细节还算比较丰富的〽,他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐌,都拿出来细细剖析了🎓,说得有鼻子有眼的🐓,鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍀。
如今全球三大奢侈品集团👖,lvmh第一👈,它跟排第三的开云集团🌲,是有比较正面的竞争的⭐,因为两者最注重的都是服饰和箱包🍊,那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🌭,五一不做⚡。
事实上🌘,后世开云扮演的角色之于lvmh❓,就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🎩。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🌇,一个领域老大赚八成🎱,老二赚两成🍽,老三去死❓,是最常见的分配模型🌿。
而鲁伯特家族的历峰市值排第二🏣,却没有跟lvmh✋、开云有全面竞争🐞,因为历峰走的是另一条路线🌒,它几乎放弃了最肥的🌵、利润率最高的服饰箱包鞋帽✝,专注珠宝和钟表🎧。
倒不是说珠宝和钟表不贵🍞,而是珠宝和钟表成本也比较高🎞,利润率没那么高——买珠宝的人👤,更多是为那些材质本身买单➕,一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⛳、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🍰,买家是会掂量掂量〰,不会买单的🏛。
因为买奢侈品的目的终究是炫富🐟,与其买一个钻石不太值钱🌼、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🍂,炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂㊗,那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍲、设计费便宜点的呢🏝。
相比之下✒,服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🎊,原材料成本几乎为零🎲,所谓鳄鱼皮什么的材料🎙,跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的⛱。
而历峰的商业套路🍭,就是不跟lvmh争🐇,只专注于自己的细分市场赛道⏸,摆出放弃最有赚头的服饰箱包🍩,死守手表⛏,让lvmh也知难而退⛹。
现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🈹,就让鲁伯特安全感大增♌。
他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎛,冒冒失失冲进来的🌨。
鲁伯特家族正好坐山观虎斗🈚。
……
“看来🎙,我们可以合作得很愉快👯。”
仅仅一顿持续了三个半小时⛵、23道菜的顶级法餐吃完🐝,约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🈚,就俨然转化为老朋友了🎉。
除了讲道理之外⏱,顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐡,尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人♎。
“非常感谢阁下的高瞻远瞩☕,将来你会为你今天的决定骄傲的🐀。”顾鲲在对方表态之后🎙,不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👒。
鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🉑,不过也都坦诚地问了出来🐳:“我还有最后一个问题🏥,你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份?你不是说你不做珠宝🏝、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么?”
顾鲲坦然一笑🌎:“可是🎵,我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🈺,是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏝,所以🍲,我把卡地亚捏着🎏,下次可以有机会再换股嘛🐇。
您是知道的⌛,那些奢侈品创始人老顽固🌽,是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐔。有些时候拿着钱也不好使🐯,还不如多捏一些其他老顽固的股权🎐,用这些老顽固们相互置换👀。”
鲁伯特觉得确实是这个道理🎞,就开始谈计价细节⚫。
双方仔细磋商了一些份额上的问题🏚,然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向✅。
顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐮、价值接近2亿美元的兰姿🍇,统统抛给了鲁伯特⛄,也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉➿。
在顾鲲不抛售之前⛰,如果他非要拖着双方两败俱伤的话🎩,鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的♌,所以这个合作暂时看来确实是合则两利🏅、共同对外🌷。
这一番交易之后🏁,顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🏰,从11家减少到了8家⬅,而且其中有两家还减少了持仓比例🏌,真正重仓的只剩下6家🍶。
但这6家里面🌰,古驰和乔治阿玛尼的持股份额➡,比之前一下子高了数倍👚!
在跟鲁伯特交易之前⚾,顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🏍、价值大约1亿美金零一点儿✅,现在却暴涨到了14%⏱,价值6.5亿美元👛。
而乔治阿玛尼的股份🐔,也从4.2%👥、2400万美元✊,涨到了33%⬆,估值超过1.8亿美元🎂。
另外还有普罗尼等一些男性向的品牌⏮,持股比例也增加了🐥,加起来也增持了一两个亿美元🎾。
顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人⛱,变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🆙、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🐌。
当然⛱,他不会急着去谈判或者夺权🌀。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”⤵。
有能力武力威胁别人♋,但不威胁⛸,这是养望的最快方法🎻。
就像每个国家刚研发出核武器的时候🏷,外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎵。
哪有直接种蘑菇的❄。
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