中午🅰，另外一个饭店🆘。
包厢里面🌃，算上温良和兵哥👥，总共坐了九个人🍛。
其中除了陆涛🎧，还有四个也是开饭店的➗。
一个人姓张🍋，是这家饭店的老板✒，他年龄最大☝，小女儿暑假后就要读高二🏄。
因此对于温良两个比较热情⬇，频繁的询问他们学习方法技巧🏸，看来对于闺女的成绩不太满意🐍。
老张对于收购他们知了猴没有异议⏮，而且订单量还颇大❔，他一个人就要了两万五的数量🌩，但有一个要求🏐，那就是送货完🌿，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👰。
这事温良直接替兵哥答应了🎀，因为老张闺女是理科➗，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⏫。
其他的两个老板一个不需要🐄，一个看面子要了五千🏇。
还有一个人🍢，叫秦国华👢，年龄应该是一群人里面最小的一个♏，看模样也就二十七八的样子🌌，人比较能装比🎻。
从一开始就哔哔个没完🐧，一副指点江山的模样⏬。
见老张让兵哥给她女儿补习🐚，就道⌛：“刚才老陆说你们都是高材生❔，是真的假的👗，还说小程你成绩可以进清华北大🌩，这么厉害🐛，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐖，别是个什么人都敢吹上清北🏦。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐑，后来高考时候才发现原来是我想多了🎿，只能走个二本🏨，呵呵呵⌛，我还有同学也有这想法🍼，最后连本科都没考上🍻，只上了个大专👇。
我没别的意思🌼，我这人就是性子直🈺，喜欢有一说一❇，不是说你们成绩不行⏺。”
他话音落下🌲，兵哥的脸色就有点难看🎟，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎍。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐛，老张刚才又颇为殷勤🏓，还说让程洪兵指导学习🐞。
秦国华这么一说➗，相当于打了他们两个人的脸🍕。
其实他们组这个局🌒，本来就没想带他🎏，都知道他性格🍒，是他知道后自己非要凑过来的🌰。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐞，此时大概心里有数⏱。
温良道🌗：“二本那也很厉害了❤，就咱们这来说能上个二本🌀，那至少要超过80%的人了🐷。”
秦国华被他这话一夸🌬，脸上很自满⛅。
“小温你是个明白人❗，咱们这儿很多人走个大专就不错了👋。”
兵哥想要反驳❤，温良拍了一下兵哥的手臂👃，示意别出声🐵，这事交给他🐎。
“不过🐙，说起高考考试来🏕，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏥。开篇就非常厉害🌾。
说‘北冥有鱼🏂，其名为鲲🈴，鲲之大不知其几千里也🎙。化而为鸟🎃，其名为鹏🎥，鹏之背不知其几千里也🈸。怒而飞其翼若垂天之云🎞。’
这就是鲲鹏🆎，你看这个描述🐯，心中立即就有个印象🍼，这家伙是真的大啊🐐。
再往后🎣，其中还有一段是这样的🏏。
说‘鹏之徙于南冥也🏂，水击三千里👬，抟扶摇而上者九万里♍。’
一排水就有三千里的大浪🌀，一飞就是九万里⛪。
听到这样的话🍘，小麻雀就笑了🐢，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌳，不过数仞而下✍，翱翔蓬蒿之间🏅，此亦飞之至也🏥。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⛪，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里❓，你这不是吹牛比吗？
你们看🌶，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐊，这就是经典🐛，几千年的文章到现在还能传承下来🍇，是有道理的🌎。
其实考个二本也挺厉害了👦，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⤴，就是不知道能上个几本🐐。
不说这个了🏰，陆叔🎟、老张叔还有其他几位叔🌳，让你们见笑了🐪，我敬大家一杯🐲，我先干为敬啦🎠，各位叔你们随意🌪。”
温良也不看秦国华的臭脸🐢，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏺，独独漏下秦国华拿起来的那杯🅾。
他脸色难看🎍，豁然站起身🅱：“我想起来了⚪，等下还有点事先离开下🎱，酒就不跟大家喝了🏏，下次有空约🌧。”
陆涛蔫坏♿，他道🐳：“国华⛹，别着急走🏣，小良他就是性子直⚡，说这个故事也没别的意思🌏，就是活跃一下气氛⛔。”
这下秦国华更不可能留下来了🌍，狼狈而逃🎁，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎀。
“哈哈哈🏒，小温你有点意思⛳，等会咱们一起喝几个🍷。”
几个人都爆笑🏦。
其实秦国华装比温良没意见♍，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👨。
一次两次不搭理🏮，是看在陆涛和老张的面子上🐉，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐌。
后来🏞，场面喝开之后🎽。
无论拒绝还是答应的🐴，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍘，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌷。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎭。
温良跟每个人交换了联系方式⚽，一一记下他们的饭店地址🌎。
等之后✴，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏕，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎍，有的话万一别人介意那就不好了⚽。
反正饭店那么多👖，他们也不可能全都拿下🈳。
国内本就是人情社会🌇，尤其他们这个省➰，今天这都是人情账🌠。
一顿饭🐎，从近十二点吃到了下午三点多✖。
啤酒又喝了几箱🎎，这次温良提前做了准备🍅，没醉🌫。
吃完饭👉，他们几个老板要去下一个项目——打麻将〽。
这事儿温良就不跟着掺和了👓，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👪，找到一个树荫的地方🎺，随便就蹲在地上🏌。
兵哥神色有点复杂🏵。
今天温良的表现🏖，让他像是第一次认识到温良一样🐓。
不光是温良在酒桌上的表现🐬，还是因为他感觉到了👭，挣钱这种事🍦，没有他想象中的那么容易🎞。
“怎么了兵哥⚪，为什么这样看着我？不认识啦🍤。”
犹豫了一下✂，兵哥道🎬：“温良🌜，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⏯，全都是你自己谈下来的🆙，我都没出什么力🎱。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐝：“谁说你没出力🐯，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⏺，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🐂，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏀，别想那么多🌑。等下咱们吹吹风🌌，去去酒气🐊，继续跑跑其他的店🎃，到时候咱们谁也轻松不了❓。”
温良说着🐀，打开手机🏏，企鹅有几条未读消息🎇，他暂时先没管🐛。
而是打起了电话🎢。
“喂🌍，你好🏯，我找松正我是他同学🎨，麻烦让他接下电话〰。
喂⛪，松正啊🎂，啥时候回到家的🎇，昨天没喝多吧？那就好⏳，那就好🐇。
是这样🌸，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🆘，能收多少我要多少🍹，3毛钱一个♍，你下乡收不会超过两毛🐏，我都问好了👥。
就是你要注意🐨，别收到坏的臭的🏪，可以放冰箱里冻着🎅，或者用泡沫箱放冰块装着🐾，对🎉，泡沫箱不值钱🍹，那种特大号可以装几千个的才几块钱👠。
行♈，你先收着🍌，后天下午吧🎞，后天下午你弄到县里🈵，我去拉过来⛑。
那咱们就这么说定了☕，回头再联系🎦。”
电话打完🎡，温良又继续拨第二个🏙。
“王盈啊🐮，我🎱，你良哥🐞，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍝，你这什么记性⛲。
行❕，记得就行⚽，那你开始收吧〰，有多少我要多少❇。
注意别收那些发黑的🌌，都死了臭了✝，嗯好⏸，谢个屁♍，跟你良哥说这些🎏，我谢你才对🌅，帮我省不少功夫⛹。
好♈，那就这么说了☔，拜拜🌧。”
“喂🆚，晓峰🍲，我谁？我你二大爷🍎！听出来你还跟我装哔🏟，对🐯，我找到销路了⬛，开始干吧🎉。
我看好你哦🐏，加油🍻！滚👘，不扯犊子了🏤，就这样拜🏃。”
“喂♊，小路🐓，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👘，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🈴。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👂，温良拧开👪，咕咚咕咚灌了半瓶🍞，终于感觉到舒爽了👭。
你别说⭕，渴了之后还真感觉有点甜🌻。
温良干劲满满🍢，似乎又找到了创业初期的那种激情🎚。
“兵哥♍，走🐫，咱们继续去下一家饭店🍜，今天要把整个市里的市场拿下来🌞！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍌，眼睛里都有火苗燃烧了🐐。
但他仍旧稳重🌝。
并且提出了自己的建议👕：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏮，我们两个一起👭，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🎪，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏚。
“不管行不行🌼，总要试试才能知道🏟，不试了肯定不行🍣。”
“可以啊兵哥🎋，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎂，中午那是搭出去人情🏉，不能显示我真正的本事🐔。
那咱们现在开始👟，等下到晚上7点咱们集合🐏，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐠，在销售中被称为陌拜🅾。
也就是陌生人客户拜访🃏！
是一个非常锻炼人脸皮⚫、胆识🎐、心理承受能力以及口才等的方式🌽，如果是真正的销售🍗，还会是对你从事行业专业知识的考验🍎。
因为你在接触一个老板之前⏰，你不知道他之前是干什么的🍯，有可能他比你还要专业🎋。
而且这种方式🎀，被拒绝的次数🎱，要远高于你成功的次数🍡。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👫，你可以接受一个两个人的拒绝🐲，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售⚫，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏒，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌤！
“好🐰，那咱们就比比🎨！”
兵哥还没经历过社会毒打🍩，此时完全不虚👒。
他还没有正式去接触🐙，不知道难度有多大👀，温良知道⏪，但他没说🅿。
有些事情⛵，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👲。
“行🍕，那咱们找个地方集合🐐，就青园街吧🌋，我已经问过了🏅，那里是晚上烧烤摊最集中的地方👲。到时候咱们那个地方集合🏵，谁输了今天晚上请吃烧烤👬。”
温良笑着🏖，他需要给兵哥一些动力➕，“而且晚上那里正是人多的时候🅾，咱们还可以继续推销🏅。”
兵哥白了他一眼🉑，没理这货🏎。
两人分开后🏞，温良打开企鹅🌗。
上面果然是苏棠的消息🏄。
酥糖👦：温良〰，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏣：你在忙吗？
酥糖🎛：那我不打扰你了🌄，我去睡午觉了⌚，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏮。
叹息一声🌛，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏥，温良回复消息🌻。
温水煮青蛙➰：对🐳，中午跟人谈事🐂，喝了不少酒⏺，刚看到🏹，等下还要继续忙👬。
然后秒回👡。
酥糖🐻：这样啊🐎，那你多注意🈲，别喝酒太多🍽，对身体不好🈚。
温水煮青蛙👅：好🌖，我知道了👙，那我去忙了⤴，回头聊啊🏤。
酥糖👝：好啊🏐，回头聊🎺，别太累了🍅。
酥糖🎅：/微笑/微笑/微笑♏。
说实话🏥，这要是十多年后🌥，一个女孩给你发这个表情🍟，代表着你差不多要凉了🌟。
还好现在微笑也只是微笑🍪，就像黑木耳也还只是木耳而已🆘，黄瓜除了吃还只能敷面膜🈴。
……
……
下午三点多🌼。
所有饭店基本上都没多少客人⛸，厨师也都休息了🏁。
小的饭店🎆，有可能老板在🏽，而大的饭店⬆，这个时候老板根本不会出现在店里🐋。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌹。
进到店里🅰，问人老板在不在🎈，说明来意⛹，老板不在那就出门继续下一家🏨。
老板要在🈺，那就直接问🐶，要就谈🎲，不要也是下一家⛲。
温良相对来说就比较骚了🎟。
他去打印店🐼，弄了一个简单的调查问卷⛸。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌔。
来吃饭点这个的人多不多⏳，知不知道这个东西的功效❕，营养价值🏏，会不会向客人推销等等🐯。
打印了大概几十张👲，每张五毛钱🌤。
到大点的饭店里🎆，这个东西就变成了他的社会实践项目🌼，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍮，然后再去跟人厨师聊天🍦，递上根华子就是好朋友了🐺。
华子开道🎋，就顺滑很多❤。
而且温良看人下菜🏸。
有的人嫌麻烦♿，就提出可以送货上门到门口🍉，有的人想赚钱🐡，就暗示给他点回扣👤。
小点的饭店🌄，他也直接找老板🎼，先递烟聊天⏺，不是他吹⛵，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎙。
聊的可以就说明来意👟。
不行就走🎋，直接下一家🎀。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👗，这个时候并不是没有机会🍿，反而可以趁机再忽悠一下🎾，什么营养价值药用价值等等🈚。
也不能算忽悠🎱，因为知了猴营养价值是真的高〰，蝉蜕也确实有药用的价值🐸。
顺带着往能壮阳上引一引🌆，什么东西👆，不管能不能壮阳🍉，只要它被传出去能壮阳✈，那就会大受欢迎✋。
但即使这样⏯，仍旧也有一些人拒绝🐶，有一些人家有供应商⏱，还有一些干脆就要几百个🎳。
几百个🌆，他要开车送货连油费辛苦费都不够♒。
好歹比起被拒绝的🉐，收获也不算少✅。
时间当你在忙碌的时候🍑，就会感觉它流逝的速度非常快🅿。
转眼就到了晚上七点⛱。
如果是冬天🌶，这时候天早就黑了🍸，这是夏天⚓，七点的时候天色还很明亮🏔。
烧烤一条街上🈵，人三三两两❇，没有多少客人🎿。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐼。
兵哥也打了个车过来🏗。
两人的衣服都被汉湿透了🏵，然后又晾干👣，也就是穿了浅色的衣服🐜，如果是黑色⛲，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏙。
温良笑着问🍤：“咋样兵哥🈲，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐑，挣个钱真不容易🏭。”
十九岁的年轻人🐥，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍃。
兵哥问⛩：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⛴，上面记录着不少信息🍉。
“我先看看你的🍻。”
温良抓过本子🍬，翻开🎳。
“清江路156号🍲，松园饭店🍧，订🌴：2000⬜，6毛一个🎳，后天要货👌。”
这样的信息还有4条㊙，总共八千个⚫。
不是所有的饭店都用那么多的🆒，按照一盘20个来算🍷，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘✅，自然一次用不了那么多🐬。
“兵哥牛笔🏀。”竖起一个大拇指🍒。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🈚，嘿嘿一笑👘。
贱嗖嗖的⛑！
他上面比起来兵哥就多了很多🏩，共两万三🐻。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏩。
“行啊🎸，温良🌯，一天就这么大战果🌜。”兵哥感叹🈹，不得不服🎷。
算上他们中午跟上午的4万⛅，下午的3万一🏰。
这就是七万一🏘，如果他们都能按时送到🌆，他们可以赚至少两万🐤。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍆，那就更多🌿。
“走⚫，正好饿了✍，我们去吃烧烤♋，我请客✈。”
“吃不急🌿，趁现在他们还没上客人🐹，咱们先把这里给搞下来👘。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌪，对方是市里卫生系统的🏔，负责这个地方所有卫生问题🌸，跟这里的老板都很熟🍕。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐯，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍱，基本上生意就没有不成的🅿。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍅，轻轻松松就超过了他们一天的量🐣。
而且很好说话👰。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👑，非常适合烧烤摊♓，有这个量🐃，温良……他一开始确实没想到🌊。
所以👝，有时候投胎真的是个技术活🐆。
他记得很清楚的一件事🏄，前世一个朋友的朋友🍸，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🉑。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🉐，干个几年啥都有了🌃。
夜色迷离而喧嚣➰。
温良和兵哥俩人坐着🌁，桌上全是点的肉串🏬，一块钱一串🍟。还有蔬菜🆑，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏦，没要酒而是要了两瓶果汁🐕。
自己人就不喝酒了♿，对身体不好🌟。
“没想到🐙，咱们辛苦一天的事🏽，人家一个面都不用露👆，一个电话就能搞定🎒。”兵哥感叹⛲。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏍，因为社会的关系跟学校不同👗。
社会的关系是复杂而又纯粹🌀，复杂的是人心🈶，纯粹的是利益🌳。
规则更简单〰：弱肉强食👢！
烧烤档看得很清楚⛓，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口⛰。
干烧烤的🐎，卫生能有多干净🐗，被整改一下🍉，那损失可就有够受得🌋。
温良道👆：“行了🌧，别感慨了❓，以后好好干🎸，等你足够强大了🏍，很多规则会主动为你让路的🏛。
赶紧吃🐜，吃完咱们打车回去🏇，明天一早还要下乡去呢🍿。”
小伙汁🍙，加油干吧⏸。
鲁迅曾说🈵：知世故而不世故🎗。
什么时候你能让一般规则给你让路🌇，你大概就算是成功了🎰。
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