“顾……先生☕,请问您有什么吩咐⏬。”
米德洛娃在总台接到内线电话后🏆,小心谨慎地来到顾鲲的套房🐄,听取对方的需求🐱。
这个东方来的豪客👞,已经在曼卡斯基酒店住了快半个月了🈺,生意谈了一拨又一拨⛩,出手极为豪阔🌼。米德洛娃为了更好地赚他的钱✴,也是恶补了两周的汉语⚾,把原本只会寥寥几句的汉语水平⬆,提高了一些🎧。
能在曼卡斯基酒店干活的女人❣,多少是懂几句外语的🏐。你可以学历不高🎐,但至少英语水平得是中等🏎,因为这儿接待的都是外国有钱人🐵。也就是最近一两年开始❄,连汉语也要学一点了🐁。
对方进门的时候🍨,顾鲲正在奋笔疾书🏉,闻言便搁下笔🎒,稍微想了想❓,吩咐道➖:
“我明天要包你们这儿的室内温水浴场🌡、泳池♌,开个party👡,招待一些要紧的客人🌧。你去确认一下🌅,不要对外开放了👋,给我报个价钱❄,现金结算🎨。”
“好的先生🐩,我这就去安排🌶。”米德洛娃眼观鼻鼻观心🌾,小心翼翼地应允🈂。
“还有🍊。”顾鲲喊住对方🍾,犹豫了几秒👂,端起红茶抿了一口🐘,“你们这边🐂,凡是愿意做那些生意的姑娘👭,明天都留下👁,我要开泳池派对🌤。口风特别不严实🐠,喜欢出去吹牛的✔,你就别通知了🐙。这事儿办得好🌩,我额外给你本人一份中介费🌽。”
“谢谢👗,一定让您满意🈁。”
……
第二天👫,顾鲲就邀请了切里雪夫🎠、迪米特里等一群大腹便便的油腻糟老头儿🏳,在酒店的温水泳池和浴场⌚,开了一个坦诚相见的谈判会🐱。
露西亚人对于温泉浴场的渴望🌝,是世所罕见的🐧,所以黑海之滨的度假圣地👁,诸如索契👅、苏呼米的高档酒店🍇,都有林立的温泉浴场⛄,后世华人有钱了之后🏯,也不乏去那儿玩过的👖。
但索契和苏呼米靠的是得天独厚的地质优势——那些地方靠近高加索山⏭,地壳运动活跃👈,地热资源丰富🐈。而黑海西部和北部沿海👣,就没那么好的自然条件了🌳,但大家还可以靠烧锅炉⏮,人工提供这样的仿真场所🍂。
那场景🌜,大致就跟《底特律变人》里🍽,康纳和安德森中尉去见那个什么什么斯基的大佬时🐩,见到的泳池豪宅差不多👡。
水温很舒适👪,但屋内绝对不会跟普通澡堂子那样被水蒸气缭绕🏛,视野非常清晰🍨。
加热都是靠隔开的地暖管子🍦,而不是直接把泳池和浴池里灌滚水🎹。两者的区别⛏,大致就跟核电站的沸水堆和压水堆的原理区别差不多🐼,
压水堆的♒,就不容易看到一次热交换环境里蒸汽缭绕👤,代价是热交换效率要多受一重损失👉。只有不差钱的人才这么干🎳。
贵族做派👋,都是在细节中看出来的🌻。
切里雪夫和迪米特里🏂,很快都陶陶然失去了清晰的自由意志🍢,一边享受着顾鲲请来参加泳池派对的姑娘们的讨好♊,一边进入了虚心听人吹牛的状态🈷。
至于让他们嫌恶的那些厂里管财务管哄抬物价的老巫婆🏹,因为不能参加这种场合❔,已经被集体屏蔽了🌌。
“顾🐀,说实话🍱,你真心觉得买航母开博物馆🍎、都能实打实从旅游业上赚回来?请给我一个理由🍱,我也跟你摊牌吧⚪,我其实无所谓🏂,但我需要在厂办的公开场合🏝,说服所有人相信👚。
你之前说的🌏,我都找人评估过🐠,但是他们都没有找到类似商业模式🎞、类似代价支出⬇、最后却能盈利的先例⤴,你这样搞✝,我很难服众啊⚾。”迪米特里爽到飘然的时候🎭,推心置腹地问👱。
“那你找人复盘出来的历史案例👥,最后的结果是怎样的呢?”顾鲲也入乡随俗地一边上下其手🌚,随口问道🎀。
迪米特里✌:“我之前见过这类投资🍼,用的是别国的退役破烂🏰,投入产出项目比跟你的计划差不多🍥,不过最后至少亏三四成🍬,废航母造博物馆成本太高了🌿,对旅游业的拉动⛄,又稍微无力了点🐛。”
顾鲲一笑🎖:“那也差距不是很大么👄。你应该理解⏫,文旅观光业➡,最初那个吸引游客的引子🎒,基本上是个无本生意✨。真正花本钱的⏯,是后续的招待日常开支👃。
所以🆚,在如何把游客引过来的问题上🏠,这是一个边际成本递减的事儿🌆,只要你有办法把你的宣传植入到全世界人民的心中🏒,那些物质的固定成本都是可以摊薄的🎪。
因此👭,这里面能不能盈利的关键🏕,不是固定成本有多高🍦,而是你的传媒宣传手段👜,能够把你的噱头传播得多广🆗。目前东亚👇、东南亚范围内一家航母主题公园和航母博物馆都没有🌸,我抢到了第一🍞,以华夏游客的民族注意自豪感🐣,以及华夏游客逐年提升的消费财力♿,吸引到百万级的出境游游客都不是没有可能🍞。”
顾鲲说到这里👲,切里雪夫和迪米特里都觉得他的原理没问题🌄,可他们想不通🏖,顾鲲所谓的“传媒的噱头触达率”如何提升🍎,曾经别人为什么做不好🌑。
切里雪夫察言观色🌭,便帮老朋友问了这个问题🈵。
“很好的问题♟。”顾鲲指点江山地说👩,“不知道两位🌜,对于去年年底开始🏦,在大洋国逐步走向公众的‘互联网’这个新产物👗,有什么认识?你们听说过那玩意儿么?”
“没……没有听说过🎣。”
“那也没关系🌤,我大致给你们介绍一下➰。”
说着🎺,顾鲲就大致介绍了一遍互联网是什么👰,具体过程就不赘述了➕,反正都是些科普扫盲的资料🌞。
迪米特里抬手制止🌾:“你说再多我也消化不了🌳,你就说这个互联网会对传媒效率有多大影响呢?”
顾鲲纵横捭阖地一挥手🏅,斩钉截铁地说⏩:“很简单⛎,你们就这么想好了🈂,任何新的传媒媒介的出现🌟,对于现有的信息传递🌸,都是一次集中增幅🎧,同时🎩,也会加剧‘内容和感官产品强者愈强’的马太效应🆎。
在没有报纸的时代👘,每个古代青楼里的二流文人写的即兴诗词🍠,都能得到当地艺伎的传唱追捧🐹。可是有了大众出版业之后⚡,只有名作家能活得下来✒。没有音像出版业之前Ⓜ,那些二流歌手乐队也有活路🐞,有了音像出版业之后❄,那些人的生存空间就被挤占了⏲。
互联网👪,不过是这种集中趋势的再升级🌈,对于任何提供美和视听感官享受的服务提供者来说♉,在前一个时代🍖,第一名比第二名做得好5%🐝,他可能之比第二名多赚一倍的钱🎁。
进入互联网时代后🏃,我敢说🏳,大趋势就是哪怕第一名做得之比第二名好5%🌟,但他通过边际传播成本趋近于零的特征⛩,能够赚到第二名五倍👄、十倍的钱🎵。
有此我们也可以逆推🌰,在没有互联网的时代🐽,行业第一可能只肯为了比第二名使用效果好5%🈷,多付出50%的成本🐌,因为他做得好那么一丁点🏃,带来的好处也只有一倍〰,他再多花就亏了🎿。
可是🌀,进入互联网时代呢?也许第一名肯为了比第二名好5%👑,付出两倍🎈、三倍的成本🎱,因为他的收益会比第二名多五倍🈺、十倍🎮。
我虽然不从事科技行业♑,但我看得懂科技行业对各行各业的影响🐖,未来几年🍚,是谁肯为争夺第一下血本🍾,谁就能赢的时代🏊。第二名就只能喝汤👰,第三名以下就该去死——
你们或许没有听说过互联网⚪,但你们应该听说过一个叫迪拜的中东城邦吧⛑,他们的统治者🎻,在这一点上🎮,观点倒是与我暗合🎭。不信🏆,你们可以去了解一下他们搞旅游业的思路🍶。
所以🐣,你们那些蝇营狗苟用历史案例算我盈亏的财务🏪,不过是井底之蛙🎭。今天这些商业干货🍂,要不是我们有交情🌎,我还懒得跟你们说呢➖。我其实根本不在乎哪儿买船🎀,只是不想多费一番手脚🌻,想给合作愉快的切里雪夫先生卖个人情罢了🍓。要是你们非得逼得我再去折腾换汇票🏣、增加财务成本🎡,我就不找你们了🍳。”
“第三名就该死?这不可能🎌,你这是胡说八道👘!”迪米特里下意识就有一种危机感🈂。
顾鲲轻松一笑🌡:“别紧张🍏,开船厂的人⛺,第三名是不会死的🐆,因为你们搞的是实业🎈。我说的⛪,是那些提供视听感官产品的公司🈶。别以为旅游业就是实业🏺,旅游业说到底提供的是美👍,餐饮住宿那些只是附带的🐔,核心竞争力是美👲。
而美的生产🍨,就跟文学🌴、绘画🐛、音乐🌞、游戏……一样🎁,在新传媒时代下🐰,创作出来之后🎊,就可以零边际成本的复制和传播⭐,既然没有复制成本🐉,大家就只需要最好🐇,第三名去死有什么问题么?”
这种一张一弛的未来图景🐜,实在是有些挑战老人家的心脏🍎。
心情大起大落之后🏊,迪米特里才敢继续求教⛔:“那你刚才提到的迪拜👏,又是什么地方?”
“那是一个阿联酋的城邦🏌。那儿的王公酋长👃,最近就在筹划如何用炫富吸引有钱人去观光👑,不过一切还在雏形规划阶段🎄。”
“噗——”一群黑克兰老头儿差点把嘴里的红酒喷到泳池里🌤,异口同声说⛓,“那不就是中东石油土豪么🐒!他们不叫炫富✳,那是真富🏠,这种例子根本没有说服力好吧✳,你凭什么学别人炫富博眼球?”
“真富?呵呵🎎,你要说阿布扎比部落是真富🌷,也就罢了👓。迪拜那就是炫富🎅,他们能有几桶破油?他们赌未来的关键⛔,并不在于他们从石油上赚了多少钱👄,而是让世人相信他们从石油上赚了很多钱🐳。就是因为有你们这种不加判断的人🐴,他们的计谋才有可能成功🉑。”
“那你又凭什么复制?”
“那就是我的商业机密了🆗,我只需要告诉你们🎩,我的商业模式🐃,是解释得通的🍨,你们自己看着办吧🎑。要是下次我再来🅰,起码在这个价格上🎸,再给我5%折扣🏌,否则你们请我都不来👞。我也要付出财务上折腾的成本的嘛♎。”
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