顾鲲跟李州长和李静深的谈判🏣，当然不可能一蹴而就⛅。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作⏫，谈个个把月能定下框架就很不错了🍋。
第一天大佬之间的面对面摸底🍈，只是为了确认各自的意向和诚意👄，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🏚。
顾鲲这边⏯，他本人不在的时候🎺，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🍂。
唐佳虽然也还年轻🎋，毕竟跟着顾鲲见过世面了🍊，作为兰方外相🎵，这种涉及国家间的合作🎢，为了体现重视🐞，让她处理细节也是应该的🌔。除了唐佳之外♑，还有几个交大系的前辈学长🐻，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐩，负责帮忙查漏补缺讨价还价⬇。
两三天的时间倏忽而过🐹，时间很快就临近了年关春节🎏。唐佳也总算和对方谈出点眉目㊗，立刻殷切地来向老板汇报🍸。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🈶。
“总算是说服他们了🐑，让他们在兰方跨海大桥👌、未来的兰方港三期🌨、兰方供水工程里⛸，都入了一些比例的股份🎭。具体方式👂，他们不肯出钱🌴，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股☔。”唐佳直来直去地先说重点🍦。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🐘，当时正在用早餐👠，闻言只是满意地点点头🏑，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱✒。
唐佳看了他这幅淡定的样子⭕，忍不住追问🈲：“现在能告诉我🐇，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🐓，把他们说服了🌕，可我一直觉得🎹，让他们给过路费也不错🏦。
这种有前途的赚钱生意🌮，何必把好处让给有眼无珠的人🍰。国内如今高速公路收费权可是炙手可热👌。”
看起来👪，唐佳这几天一直属于“并不领会⛱，但坚决执行”的状态🏊，老板的高度🅰，她有些跟不上🌍，但她知道只要是老板吩咐的🍋，不理解也要推进🏩。
顾鲲放下果酱刀✨，慢条斯理地反问🍶：“佳佳🌳，我记得你是沪江人吧🆘。”
唐佳微微一愣🌭：“是🐺，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑❓：“你还是太年轻🎀，以后空下来🌨，应该到处多走走见识见识👀。国内的高速公路🍈，也不都是香饽饽🎢，亏本的多了去了🌇，都是西北内地那些扶贫项目🏷。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎂。如果放开纯民营自负盈亏🏾，内地很多地方就没人修路了🐄。
同样道理🍣，我们在沙捞越搞跨国基建🍦，也是类似于这种情况❣。如今的需求还不足👱，不是‘已经富🍶，有好货运不出来🌄，才修路’⬛，而是‘要想富🏓，先修路’🐵，是赌一把的性质👘。
只有让马来资本在兰方港🐷、相关路桥项目里占一些股份🌎，让他们意识到‘这些设施多用几次♎，收到的过路费我们也能分到几成👕。我们多用几次🎀，就相当于多占几次打折的便宜’⚪，那他们才会处心积虑扩大生产🐲，多用多运👋。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍶：过路费花得越多✈，赚得越多🐗，占折扣便宜的次数也越多🐪。
唐佳细细琢磨了一番👉，才意识到自己还是老毛病🎟：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🌅，难怪思想高度跟不上🏜。
不过👜，出于好意🍜，她还是要最后提醒老板🏧：“但是🌿，您期望的是马方占股25%以上🐵，充分调动他们发展周边经济的积极性🍟。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🈺，我怕最后我们在资金上吃亏🐙，多花钱却没占够股🐮，被人当成肥羊呢🎞。”
马来西亚人的谈判基调🆑，其实是一块钱现金都不想出的🆘。顾鲲要给对方25%股份🏀，对方也只是拿土地⚾、探矿权折抵出资👝。
这是很正常的想法🅿，因为在金融危机期间🐾，通货紧缩👭，现钱是很值钱的🌵，不然顾鲲也抄不到底⚡。
而唐佳其实并不知道⏬，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍦、虚开了多少倍“发票”🐞。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价✨，至少虚报了3倍🍔、夸大了各种施工难度🌂，所以实际上🏯，马来人要砍掉70%🆑、还到30%🏡，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎐。
事实上现在马来人虽然精明🐍，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌬，也只砍掉四成到60%👎，顾鲲还有一倍的操作空间呢🎳。
当然🍩，谈判还没结束🎒，未来可能还会继续砍到50%🏔，不过顾鲲总会有操作空间的🍒。
他不告诉唐佳🍑，是为了连自己人都骗🍏，才能更好的骗敌人🅾。
另外✏，他还有别的招数占便宜🎋。
顾鲲安慰唐佳道🍰：“不要担心马来人砍价👫，我太了解他们了⛪，马来人从来都是市场经济🏫，哪儿市场成熟了🎽，才会修桥铺路搞建设👡，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路✅。
所以🏁，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎁，理解远不如我们华夏人透彻👍。就算马来人在建设环节卡得严🈹，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松❤，而未来公司的经营决策权还在我们手上➖，我们有的是办法让他们掏钱👆，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏗。”
唐佳有些不理解➡：“什么意思？”
顾鲲➰：“打个比方⏳，你去过中西部地区🐁，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🏄，倒是确实不知道穷山恶水的心态👯，于是虚心承认🎾：“没见过❇。”
顾鲲🍠：“比如✍，当地没钱🎆，国家出钱修了路♟。假设是二级省道以下的🐀，不铺沥青路面👃，只有水泥路🐫。按照工程标准🎋，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🈶，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌳，路基占的地已经属于国家了🎳。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🆙，贪小便宜⛪，把路肩那几米土都挖平🐦，好多占地种粮种菜👎，到时候一浇水♊，路基边缘的土壤流失🍵，大车再一轧🎳，水泥路面就全崩了🍋。
华夏这种情况应该还算少了🎻，毕竟国家吃过亏有治理经验了🎏，这只是一个很简单的例子⛵。但是马来人👪，应对这样的问题🈶，应该是完全没有经验的🎹，他们从来就没扶过贫🏨，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🏗，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍼，李静深就算有那么多年商业经验也没用🅰，术业有专攻嘛🆎。
他们再还价🏦，不过是新建阶段还还价♉。等到将来造好了🍂，运营维护阶段✍，我们的人把坑指出来🌱，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐤，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金👥，而且是按照目前谈好的维修价格🎸，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🆒，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🏰。”
来日方长🎢，论如何防治“贪小便宜造成大损失”👱，马来人在华人面前就是个弟弟👕。
世上除了闪金族之外🏁，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🏷，这是国粹🏓。
顾鲲主动出击的那些生意🐙，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐩。
认清自己🌆、有自知之明🌏，是比提升自己更加重要的能力⚡。
优势数量不够多没关系➰，只要懂得发挥出自己的优势就好👈。
……
在这样的谈判基调下❎，双方一直车轮战拖到年关🆑，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏙。
顾鲲的人从士马丹到古晋🆓，再到西边的诗巫🍛，把整个西沙捞越好生考察了一番🐅，圈了数百平方公里的适宜农用地⏩，还有更大区域的探矿权⬛，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🆚，这些资源还要贵🌅，或许50亿令吉才能拿下🍕。
作为交换⛪，李老板和马来沙捞越当局🎓，未来可以累积在兰方港的三期项目👅，以及其他路桥合作中♟，得到25%的占股⛸。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园⤴，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🈹，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈⏪。
种植榴莲的地皮要求是挺高的👮，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🐗，而马来人喜欢用坡地🌪。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🍾，就是灌溉麻烦🎞，泰国纬度更北一点⛹，降水量比婆罗洲低四分之一🅰，所以坡地的存留降水不够🈺。婆罗洲这边的话🌱，因为一年有2500毫米以上降水🍥，热带雨林密集✉，所以哪怕是缓坡上🏛，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🏢。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难👪、收获不及时👭，对于顾鲲来说也没什么问题⛅。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌻。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🎎，他搞出来的品牌⏬，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🏇，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上✌，那样太掉逼格了🌠，不利于客人的装逼大业🐮。
矿藏方面⬅，婆罗洲其实矿产并不多🍇，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权👯，顾鲲也没法染指🏙。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍀，但那玩意儿不值钱🍷，运输成本高⚪，华夏方面是不会进口的〽。
要高价大体量〰，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外👩，未来也就铜矿涨价空间比较大⏪。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍗，19世纪末就有人开采了👬，但是二战后反而停歇了⛏，主要是是规模太小了🐄，有点鸡肋🐗。
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