于琴的抚摸很到位🌬，张伟一下子像过电一样🈹，浑身猛地一抖⌚。

决不能再捣鼓这些鸟事了⤵，张伟心里一阵发狠🎋，一阵颤栗🏛，轻轻挪开玉琴的手说🐯：“不要这样🌷，我喜欢你🎣，是把你当做姐姐来喜欢👂，不是把你当做做那事的女人来喜欢👌。”

“我知道🎑，你不喜欢我的🍧，你不用骗我了🐲，我是个不干净的女人🎽，一个肮脏的女人✍，公共汽车🍣，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⏪，身体偎依在张伟怀里🐺，说话的声音在逐渐降低☝。

张伟没说话🍙，一时不知道该怎么说🆔，身心难受的厉害🍜。

“我溜冰完就想做那事👊，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏔，却还是老想着那种做那事的感觉🌧，那种感觉真好啊✨，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⬅，说话声音越来越小🎌，最后没有声音🆗，在张伟怀里睡着了🏖。

张伟看着于琴🌐，除了胸部还算丰满🌂，其他地方都很瘦🐹，十有八九是溜冰的缘故🐔，他听说过♎，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏆。其实🏰，于琴这样看起来很美👙，要是身体丰满起来一定会更美🏸，现在的美是一种病态美🐯，不是健康美⏸。

于琴穿着棉睡衣⛰，扣子没有扣好✳，里面的东西一览无余🌵，翘首挺拔♿，丰满圆润🅿。张伟一阵心跳🎲，忙移开视线🐒，有些奇怪🏊，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⏳，也不奇怪🎤。

他感觉此刻于琴真的很可怜⤴，把于琴轻轻在枕头上放好🐰，盖好被子⚪，然后自己从柜子里抱出一床被子🆚，铺在地毯上🏟，拿过枕头🐠，径自睡去🍱。

第二天早上8点🍱，张伟醒过来🎞，于琴还在昏沉沉入睡👧。

张伟爬起来洗涮完毕⛑，叫了几声于琴🏢，于琴正困得一塌糊涂✊，眼都没睁开🆑，嘴里嘟哝了几句👔：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍉，别打扰我🐸，你今天直接和他们谈判⏱，我不参加🐩，别打扰我🏍，让我睡🎣。”说完🆙，又呼呼睡了🍌。

张伟答应了一声🏊，正要出门👚，传来敲门声⏱，一看是技术总监来了🍈，一见张伟就热情地说🏻：“张总🌵，来请你和于董去吃早饭🐀。”

说完🌵，技术总监就要今门🐢，张伟忙拦住🌰，小声“嘘”了一声🎫：“于董在休息🎏，不要打扰她✴，我们去吃吧🐸。”

总监眼睛一斜🐆，看到**躺着一个人🏴，顿时明白了🏀，忙说⏭：“哦🌟，对不起🐪，打扰了🐃，那我们去吃饭吧🏬，先不等于董了🈯。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐲，也不想解释🍎，也解释不清楚的🉐，反而越解释越此地无银三百两🐊。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐢，吃过早饭🎃，张伟对厂长说🏵：“于董今天比较累⛺，要多睡会🐿，不打扰她㊗，我们今天商谈一下具体事宜吧👥，如果谈得圆满🎲，今天就可以签合同……等我们谈完了🐊，再让于董来签合同❤。”

对方自然连连答应🉐：“我们一定会谈得圆满的👦，我们一定要谈得圆满🐢。”

张伟哈哈一笑🍙：“那就看你们的诚意啦⛲。”

“我们当然是有诚意的🌛，百分百的诚意🏨。”对方笑着说🎤。

张伟又说🐍：“给我们预定明天回浙江的机票🍘，不管谈不谈地妥⛳，明天我们就要回去👏。”

“张总🐭，你们来一趟不容易🀄，多玩一玩再回去啦🎹。”厂长说🌇。

张伟摆摆手🍾：“公司里事情太多👘，不能再外面耽搁太久的🌛。”

厂长和总监又连伸大拇指🏰：“张总敬业🍪！佩服⤵！”

然后🏔，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛴，除了厂长和总监🍁，对方的分管销售的厂长也参加🎣。

谈判在友好的气氛中进行🐩，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👉，慢慢切入正题⛱。

厂长一上来就直接说🌕：“张总🎷，昨天你和于董也看到了🐳，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌀，包括生产流程和工艺🍊，都是数得着的❗，说是在的♟，国内同类厂家🎧，我们是绝对的最好🐳，你们既然想打造国内第一流的漂流🍉，选择我们作为合作伙伴🎄，是最有眼光的🌾。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐷，口气里充满了几分咄咄逼人🍽，还有几分激将🌆。

另外两人随声附和🈺：“是啊⛸，我们厂是国内最好的了🏀。”

张伟慢悠悠端起茶杯✂，喝了一口茶🏹，然后放下水杯🐷：“厂长🐓，这茶不错🍍，好茶🍥。”

厂长一愣神👎，随后符合👔：“呵呵⛲，正宗铁观音⏩，是不错🌠。”

张伟笑笑🐞，然后才对厂长说🏍：“昨晚看完后❄，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⛏，有一个共同的看法❎，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✌，产品质量过硬🏁，生产资本雄厚🎞，生产规模大✂，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐎，厂长听出了话里的味道🍋，也不能反驳🐻，只是点头🏌。

张伟继续说🎁：“也正因为如此🐠，我们把贵厂作为出来考察的首选🍴，作为合作伙伴的首选🎓，昨天的考察于董很满意🈲，今天于董因为身体不大舒服🐡，在房间休息🌰，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜❕，我想不外乎是价格🍬，价格是我们能否合作的核心问题🎶。”

张伟直奔主题🐍。

厂长点点头🏟：“张总是痛快人🍒，那我们就直接谈价格吧🏿，我们提交的价格表很详细具体⬇，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👧，总体生产成本就接近2300多元🎐，这还不包括我们的运营管理成本🎨，我们把价格定在2400🎱，不高吧🍮，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍈：“当然🏣，也是因为大家初次合作🆖，交个朋友🍽，不赚钱也无所谓的🐎。”

“还有⏪，你们要的量大🎬，我们也想多周转一下资金✴，保本就可以🐲。”技术总监也说👑。

“哎🐒！”张伟连连摆手🏐：“这可不行🌒，你们不赚钱🆙，那如何能讲得过去🌠，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👥，你们不赚钱🌚，我心里也过意不去啊❌，你们要不赚钱🍏，这买卖不能做🎛，既然你们2400都不赚钱🎳，那我提议🌑，把价格改动一下🍌。”

大家看着张伟⭐，不知道葫芦里卖的什么药➰。

厂长看着张伟🐰：“张总✝，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐚：“我提议把价位定在2300🏩，这样你们可以有赚头啊🐜，厂里的工人也可以多发工资了🎅，大家都能吃上饭了🌾。”

三人闻听脸色都变了👩，厂长呵呵笑起来🏎：“张总真会开玩笑🐥，真幽默👒，那倒是好啊🐎，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎻：“反正我们是不会买的🌴。”

厂长点点头❕，笑着对张伟说🎣：“张总啊❓，别挖苦我了🍰，你出个价吧🏦，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏌，咱们大家好商量嘛👬。”

张伟点点头✌：“有一点我得先说明🈚，我们是把你们作为合作的首选🍞，但并不是非得买你们的货不可🐜，找我们的厂家一大堆🏇，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏓，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👛，目前为止🐯，除了价格🏔，其他的方面我们都是满意的🐀，只要价格合理🏸，我想今天我们就可以定下来🎒，当然Ⓜ，如果价格不合理🆙，达不到我们的要求⏬，我们不会排除选择其他家的可能⭕，毕竟🌸，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🅰：“张总言之有理👛，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌞。”张伟一口蹦出这个数字❄。

“啊🌞！”厂长和其他两人大吃一惊🌇，面面相窥🎃：“1200🐣！”

“是的🎪，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎢。”张伟笑嘻嘻地说🎞。

厂长哭丧着脸🌦，看了看其他二人🍄，对张伟说🎫：“张总🅰，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐➿，果不出陈瑶所料✂，正中他们的痛处🐋，直接点中死穴〽。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌓，张伟一人独战3雄🏣，毫不示弱🐂，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐆，把对方的成本和利润分析的头头是道🎎。

一直战到接近午饭的时候🏙，大家最终达成协议🐀，以1980成交⏹。

张伟一锤子定音🈷，站起来🍲，向厂长伸出手👙：“那好Ⓜ，1980🐣，就这样🌑。”

厂长擦擦额头上的汗🐧，站起来握住张伟的手👔：“好🈶，张总🐖，成交🎡。”

营销副厂长也和张伟握手⚡：“张总🏡，看不出你年纪轻轻🆚，竟然是个谈判高手🍷，材料准备太充分了♏，我们的底子都被你摸透了🐿，呵呵……”

“哪里🏙，哪里🐁，”张伟谦虚地说🎪：“初出茅庐🈵，没有经验⛴，多多指教🌡。”

技术总监看着张伟🍳：“张总🌗，如果你要是真的初出茅庐的话🎄，那你背后一定有高人指点🎄，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣✋，总监说对了啊🏥，只不过咱的高人不是于董♑，而是陈董✌。陈瑶啊陈瑶🌒，你可真是有两手🎙，谈判成功🎎，幸亏了你啊✊。

随后大家填写合同➰，填完后🎅，厂长签字盖章🎐，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍵，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👩。

张伟带着合同赶回宾馆房间🏞，于琴正好睡醒🅿。

睡足了觉的于琴精神好多了♌，脸色红润🎌，眼睛有神㊙，正抱着枕头🐥，坐在**看电视🐲。

看到张伟回来🐺，于琴问道⌛：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⤵。”张伟边坐在沙发上边说🐔，长长呼了一口气🏃。

“多少钱？”于琴看着张伟〰。

“1980🐠。”张伟淡淡地说🐘。

“什么？多少🎉！”于琴瞪着张伟🆖。

“1980🎾。”张伟又重复了一遍🐴。

“哦🏒！天哪🏞，真的？”于琴又惊又喜✍。

“是啊🍤，这不🌫，合同都填好了🏈，就等你签字盖章⭐，那边都签好字了🎨。”张伟边说边从包里往外拿合同👙。

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