于琴的抚摸很到位🌬,张伟一下子像过电一样🈹,浑身猛地一抖⌚。
决不能再捣鼓这些鸟事了⤵,张伟心里一阵发狠🎋,一阵颤栗🏛,轻轻挪开玉琴的手说🐯:“不要这样🌷,我喜欢你🎣,是把你当做姐姐来喜欢👂,不是把你当做做那事的女人来喜欢👌。”
“我知道🎑,你不喜欢我的🍧,你不用骗我了🐲,我是个不干净的女人🎽,一个肮脏的女人✍,公共汽车🍣,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⏪,身体偎依在张伟怀里🐺,说话的声音在逐渐降低☝。
张伟没说话🍙,一时不知道该怎么说🆔,身心难受的厉害🍜。
“我溜冰完就想做那事👊,就想体验那种升天的感觉……不溜了🏔,却还是老想着那种做那事的感觉🌧,那种感觉真好啊✨,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⬅,说话声音越来越小🎌,最后没有声音🆗,在张伟怀里睡着了🏖。
张伟看着于琴🌐,除了胸部还算丰满🌂,其他地方都很瘦🐹,十有八九是溜冰的缘故🐔,他听说过♎,溜冰的人身体都会急剧消瘦🏆。其实🏰,于琴这样看起来很美👙,要是身体丰满起来一定会更美🏸,现在的美是一种病态美🐯,不是健康美⏸。
于琴穿着棉睡衣⛰,扣子没有扣好✳,里面的东西一览无余🌵,翘首挺拔♿,丰满圆润🅿。张伟一阵心跳🎲,忙移开视线🐒,有些奇怪🏊,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子⏳,也不奇怪🎤。
他感觉此刻于琴真的很可怜⤴,把于琴轻轻在枕头上放好🐰,盖好被子⚪,然后自己从柜子里抱出一床被子🆚,铺在地毯上🏟,拿过枕头🐠,径自睡去🍱。
第二天早上8点🍱,张伟醒过来🎞,于琴还在昏沉沉入睡👧。
张伟爬起来洗涮完毕⛑,叫了几声于琴🏢,于琴正困得一塌糊涂✊,眼都没睁开🆑,嘴里嘟哝了几句👔:“这些日子我好不容易好好睡一觉🍉,别打扰我🐸,你今天直接和他们谈判⏱,我不参加🐩,别打扰我🏍,让我睡🎣。”说完🆙,又呼呼睡了🍌。
张伟答应了一声🏊,正要出门👚,传来敲门声⏱,一看是技术总监来了🍈,一见张伟就热情地说🏻:“张总🌵,来请你和于董去吃早饭🐀。”
说完🌵,技术总监就要今门🐢,张伟忙拦住🌰,小声“嘘”了一声🎫:“于董在休息🎏,不要打扰她✴,我们去吃吧🐸。”
总监眼睛一斜🐆,看到**躺着一个人🏴,顿时明白了🏀,忙说⏭:“哦🌟,对不起🐪,打扰了🐃,那我们去吃饭吧🏬,先不等于董了🈯。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐲,也不想解释🍎,也解释不清楚的🉐,反而越解释越此地无银三百两🐊。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐢,吃过早饭🎃,张伟对厂长说🏵:“于董今天比较累⛺,要多睡会🐿,不打扰她㊗,我们今天商谈一下具体事宜吧👥,如果谈得圆满🎲,今天就可以签合同……等我们谈完了🐊,再让于董来签合同❤。”
对方自然连连答应🉐:“我们一定会谈得圆满的👦,我们一定要谈得圆满🐢。”
张伟哈哈一笑🍙:“那就看你们的诚意啦⛲。”
“我们当然是有诚意的🌛,百分百的诚意🏨。”对方笑着说🎤。
张伟又说🐍:“给我们预定明天回浙江的机票🍘,不管谈不谈地妥⛳,明天我们就要回去👏。”
“张总🐭,你们来一趟不容易🀄,多玩一玩再回去啦🎹。”厂长说🌇。
张伟摆摆手🍾:“公司里事情太多👘,不能再外面耽搁太久的🌛。”
厂长和总监又连伸大拇指🏰:“张总敬业🍪!佩服⤵!”
然后🏔,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛴,除了厂长和总监🍁,对方的分管销售的厂长也参加🎣。
谈判在友好的气氛中进行🐩,大家边喝茶边乐呵呵地聊天👉,慢慢切入正题⛱。
厂长一上来就直接说🌕:“张总🎷,昨天你和于董也看到了🐳,我们厂无论从生产规模还是生产质量🌀,包括生产流程和工艺🍊,都是数得着的❗,说是在的♟,国内同类厂家🎧,我们是绝对的最好🐳,你们既然想打造国内第一流的漂流🍉,选择我们作为合作伙伴🎄,是最有眼光的🌾。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🐷,口气里充满了几分咄咄逼人🍽,还有几分激将🌆。
另外两人随声附和🈺:“是啊⛸,我们厂是国内最好的了🏀。”
张伟慢悠悠端起茶杯✂,喝了一口茶🏹,然后放下水杯🐷:“厂长🐓,这茶不错🍍,好茶🍥。”
厂长一愣神👎,随后符合👔:“呵呵⛲,正宗铁观音⏩,是不错🌠。”
张伟笑笑🐞,然后才对厂长说🏍:“昨晚看完后❄,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⛏,有一个共同的看法❎,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✌,产品质量过硬🏁,生产资本雄厚🎞,生产规模大✂,符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐎,厂长听出了话里的味道🍋,也不能反驳🐻,只是点头🏌。
张伟继续说🎁:“也正因为如此🐠,我们把贵厂作为出来考察的首选🍴,作为合作伙伴的首选🎓,昨天的考察于董很满意🈲,今天于董因为身体不大舒服🐡,在房间休息🌰,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜❕,我想不外乎是价格🍬,价格是我们能否合作的核心问题🎶。”
张伟直奔主题🐍。
厂长点点头🏟:“张总是痛快人🍒,那我们就直接谈价格吧🏿,我们提交的价格表很详细具体⬇,从原材料价格到每一个加工环节的升成本👧,总体生产成本就接近2300多元🎐,这还不包括我们的运营管理成本🎨,我们把价格定在2400🎱,不高吧🍮,这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🍈:“当然🏣,也是因为大家初次合作🆖,交个朋友🍽,不赚钱也无所谓的🐎。”
“还有⏪,你们要的量大🎬,我们也想多周转一下资金✴,保本就可以🐲。”技术总监也说👑。
“哎🐒!”张伟连连摆手🏐:“这可不行🌒,你们不赚钱🆙,那如何能讲得过去🌠,这年头大家都是为了赚钱才做生意的👥,你们不赚钱🌚,我心里也过意不去啊❌,你们要不赚钱🍏,这买卖不能做🎛,既然你们2400都不赚钱🎳,那我提议🌑,把价格改动一下🍌。”
大家看着张伟⭐,不知道葫芦里卖的什么药➰。
厂长看着张伟🐰:“张总✝,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🐚:“我提议把价位定在2300🏩,这样你们可以有赚头啊🐜,厂里的工人也可以多发工资了🎅,大家都能吃上饭了🌾。”
三人闻听脸色都变了👩,厂长呵呵笑起来🏎:“张总真会开玩笑🐥,真幽默👒,那倒是好啊🐎,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说🎻:“反正我们是不会买的🌴。”
厂长点点头❕,笑着对张伟说🎣:“张总啊❓,别挖苦我了🍰,你出个价吧🏦,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏌,咱们大家好商量嘛👬。”
张伟点点头✌:“有一点我得先说明🈚,我们是把你们作为合作的首选🍞,但并不是非得买你们的货不可🐜,找我们的厂家一大堆🏇,其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏓,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👛,目前为止🐯,除了价格🏔,其他的方面我们都是满意的🐀,只要价格合理🏸,我想今天我们就可以定下来🎒,当然Ⓜ,如果价格不合理🆙,达不到我们的要求⏬,我们不会排除选择其他家的可能⭕,毕竟🌸,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🅰:“张总言之有理👛,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200🌞。”张伟一口蹦出这个数字❄。
“啊🌞!”厂长和其他两人大吃一惊🌇,面面相窥🎃:“1200🐣!”
“是的🎪,我们觉得这个价格是我们的理想价格🎢。”张伟笑嘻嘻地说🎞。
厂长哭丧着脸🌦,看了看其他二人🍄,对张伟说🎫:“张总🅰,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐➿,果不出陈瑶所料✂,正中他们的痛处🐋,直接点中死穴〽。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🌓,张伟一人独战3雄🏣,毫不示弱🐂,把昨天准备好的资料和数据 陈列🐆,把对方的成本和利润分析的头头是道🎎。
一直战到接近午饭的时候🏙,大家最终达成协议🐀,以1980成交⏹。
张伟一锤子定音🈷,站起来🍲,向厂长伸出手👙:“那好Ⓜ,1980🐣,就这样🌑。”
厂长擦擦额头上的汗🐧,站起来握住张伟的手👔:“好🈶,张总🐖,成交🎡。”
营销副厂长也和张伟握手⚡:“张总🏡,看不出你年纪轻轻🆚,竟然是个谈判高手🍷,材料准备太充分了♏,我们的底子都被你摸透了🐿,呵呵……”
“哪里🏙,哪里🐁,”张伟谦虚地说🎪:“初出茅庐🈵,没有经验⛴,多多指教🌡。”
技术总监看着张伟🍳:“张总🌗,如果你要是真的初出茅庐的话🎄,那你背后一定有高人指点🎄,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣✋,总监说对了啊🏥,只不过咱的高人不是于董♑,而是陈董✌。陈瑶啊陈瑶🌒,你可真是有两手🎙,谈判成功🎎,幸亏了你啊✊。
随后大家填写合同➰,填完后🎅,厂长签字盖章🎐,张伟回宾馆找于琴签字盖章🍵,大家约定半小时后在宾馆餐厅见👩。
张伟带着合同赶回宾馆房间🏞,于琴正好睡醒🅿。
睡足了觉的于琴精神好多了♌,脸色红润🎌,眼睛有神㊙,正抱着枕头🐥,坐在**看电视🐲。
看到张伟回来🐺,于琴问道⌛:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了⤵。”张伟边坐在沙发上边说🐔,长长呼了一口气🏃。
“多少钱?”于琴看着张伟〰。
“1980🐠。”张伟淡淡地说🐘。
“什么?多少🎉!”于琴瞪着张伟🆖。
“1980🎾。”张伟又重复了一遍🐴。
“哦🏒!天哪🏞,真的?”于琴又惊又喜✍。
“是啊🍤,这不🌫,合同都填好了🏈,就等你签字盖章⭐,那边都签好字了🎨。”张伟边说边从包里往外拿合同👙。
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