第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍁，张伟一下子像过电一样🏑，浑身猛地一抖🍭。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐖，张伟心里一阵发狠👌，一阵颤栗🏮，轻轻挪开玉琴的手说🏧：“不要这样⤵，我喜欢你🌕，是把你当做姐姐来喜欢🏵，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍉。”

“我知道⏺，你不喜欢我的🏎，你不用骗我了🍋，我是个不干净的女人🎥，一个肮脏的女人🍈，公共汽车🌋，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎡，身体偎依在张伟怀里🈺，说话的声音在逐渐降低👭。

张伟没说话🏙，一时不知道该怎么说🎻，身心难受的厉害🏓。

“我溜冰完就想做那事🈲，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎸，却还是老想着那种做那事的感觉🏂，那种感觉真好啊♏，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着〰，说话声音越来越小🍡，最后没有声音🌎，在张伟怀里睡着了👞。

张伟看着于琴🏏，除了胸部还算丰满🅿，其他地方都很瘦♐，十有八九是溜冰的缘故🏕，他听说过👪，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍜。其实♏，于琴这样看起来很美👒，要是身体丰满起来一定会更美🌳，现在的美是一种病态美🎠，不是健康美❗。

于琴穿着棉睡衣🏁，扣子没有扣好⛷，里面的东西一览无余🌊，翘首挺拔♟，丰满圆润🌬。张伟一阵心跳♌，忙移开视线🌩，有些奇怪🍼，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐍，也不奇怪🅱。

他感觉此刻于琴真的很可怜♑，把于琴轻轻在枕头上放好⛑，盖好被子🍎，然后自己从柜子里抱出一床被子🎹，铺在地毯上🐋，拿过枕头🎈，径自睡去🐻。

第二天早上8点🎵，张伟醒过来⏬，于琴还在昏沉沉入睡🆎。

张伟爬起来洗涮完毕➡，叫了几声于琴🍬，于琴正困得一塌糊涂⬛，眼都没睁开🌌，嘴里嘟哝了几句🏃：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐘，别打扰我⏪，你今天直接和他们谈判👊，我不参加⬛，别打扰我🌧，让我睡⚽。”说完🌙，又呼呼睡了🍴。

张伟答应了一声⏯，正要出门🍳，传来敲门声👰，一看是技术总监来了👒，一见张伟就热情地说🌲：“张总👘，来请你和于董去吃早饭🎠。”

说完🎫，技术总监就要今门🎙，张伟忙拦住🍙，小声“嘘”了一声🍗：“于董在休息🏟，不要打扰她🐖，我们去吃吧➡。”

总监眼睛一斜🎷，看到**躺着一个人🈂，顿时明白了⭐，忙说🎏：“哦⛏，对不起🍚，打扰了🐚，那我们去吃饭吧👡，先不等于董了🎈。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎈，也不想解释🆖，也解释不清楚的👚，反而越解释越此地无银三百两㊗。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的♓，吃过早饭🐖，张伟对厂长说🆘：“于董今天比较累🌏，要多睡会🎶，不打扰她🌱，我们今天商谈一下具体事宜吧🏥，如果谈得圆满🏄，今天就可以签合同……等我们谈完了🌮，再让于董来签合同🈂。”

对方自然连连答应🐪：“我们一定会谈得圆满的⏬，我们一定要谈得圆满🍚。”

张伟哈哈一笑🐱：“那就看你们的诚意啦🌔。”

“我们当然是有诚意的🏗，百分百的诚意🎅。”对方笑着说👩。

张伟又说🍼：“给我们预定明天回浙江的机票🍛，不管谈不谈地妥🐸，明天我们就要回去✴。”

“张总🐱，你们来一趟不容易🐶，多玩一玩再回去啦🏢。”厂长说🍄。

张伟摆摆手㊙：“公司里事情太多🎦，不能再外面耽搁太久的👋。”

厂长和总监又连伸大拇指➿：“张总敬业🏅！佩服🐓！”

然后🎥，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎧，除了厂长和总监🎹，对方的分管销售的厂长也参加🏣。

谈判在友好的气氛中进行👗，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👐，慢慢切入正题✉。

厂长一上来就直接说🍋：“张总👍，昨天你和于董也看到了🎅，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍊，包括生产流程和工艺🍵，都是数得着的🐵，说是在的🍈，国内同类厂家❇，我们是绝对的最好🏼，你们既然想打造国内第一流的漂流🐱，选择我们作为合作伙伴🍨，是最有眼光的⤴。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍣，口气里充满了几分咄咄逼人🎢，还有几分激将🆖。

另外两人随声附和♐：“是啊👯，我们厂是国内最好的了🌇。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍒，喝了一口茶🎒，然后放下水杯🌖：“厂长🎬，这茶不错🏣，好茶⏹。”

厂长一愣神🐰，随后符合♋：“呵呵🐟，正宗铁观音➿，是不错🎺。”

张伟笑笑👡，然后才对厂长说⬆：“昨晚看完后🐎，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏔，有一个共同的看法🆚，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🈯，产品质量过硬🎳，生产资本雄厚👗，生产规模大👌，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐡，厂长听出了话里的味道🏺，也不能反驳🍂，只是点头👐。

张伟继续说🐓：“也正因为如此🎻，我们把贵厂作为出来考察的首选🌺，作为合作伙伴的首选👜，昨天的考察于董很满意🌉，今天于董因为身体不大舒服➕，在房间休息👣，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⏱，我想不外乎是价格🍢，价格是我们能否合作的核心问题🍞。”

张伟直奔主题👏。

厂长点点头🐒：“张总是痛快人🎞，那我们就直接谈价格吧👞，我们提交的价格表很详细具体🍻，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐑，总体生产成本就接近2300多元⚽，这还不包括我们的运营管理成本👟，我们把价格定在2400❕，不高吧🌇，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌡：“当然🍮，也是因为大家初次合作⛸，交个朋友🆘，不赚钱也无所谓的🍒。”

“还有🌦，你们要的量大🐾，我们也想多周转一下资金♓，保本就可以🏿。”技术总监也说👀。

“哎👂！”张伟连连摆手👮：“这可不行🐙，你们不赚钱🎼，那如何能讲得过去🍜，这年头大家都是为了赚钱才做生意的✈，你们不赚钱🌖，我心里也过意不去啊🎖，你们要不赚钱🈷，这买卖不能做⤵，既然你们2400都不赚钱🌉，那我提议❤，把价格改动一下🐽。”

大家看着张伟🍕，不知道葫芦里卖的什么药👋。

厂长看着张伟🎩：“张总🍆，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⛔：“我提议把价位定在2300🐸，这样你们可以有赚头啊🌊，厂里的工人也可以多发工资了🅿，大家都能吃上饭了🏣。”

三人闻听脸色都变了🏾，厂长呵呵笑起来🐠：“张总真会开玩笑🐎，真幽默🐥，那倒是好啊➕，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐗：“反正我们是不会买的🍪。”

厂长点点头🌽，笑着对张伟说🎊：“张总啊🌛，别挖苦我了👱，你出个价吧➿，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏬，咱们大家好商量嘛🍸。”

张伟点点头🎈：“有一点我得先说明🎳，我们是把你们作为合作的首选🌎，但并不是非得买你们的货不可🌩，找我们的厂家一大堆🍱，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👟，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐆，目前为止🏈，除了价格👡，其他的方面我们都是满意的✊，只要价格合理➕，我想今天我们就可以定下来🐅，当然🍨，如果价格不合理⏳，达不到我们的要求🏧，我们不会排除选择其他家的可能🏗，毕竟🌴，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏸：“张总言之有理⛴，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👍。”张伟一口蹦出这个数字👆。

“啊🌟！”厂长和其他两人大吃一惊🌖，面面相窥🎍：“1200🐽！”

“是的🎑，我们觉得这个价格是我们的理想价格🅾。”张伟笑嘻嘻地说🐟。

厂长哭丧着脸⏸，看了看其他二人🆒，对张伟说🎑：“张总🌖，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏫，果不出陈瑶所料🎌，正中他们的痛处🍭，直接点中死穴⚓。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎲，张伟一人独战3雄🍳，毫不示弱👛，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐭，把对方的成本和利润分析的头头是道🈁。

一直战到接近午饭的时候🌈，大家最终达成协议🌏，以1980成交🐩。

张伟一锤子定音🎢，站起来🆒，向厂长伸出手🌾：“那好🎻，1980🍬，就这样✒。”

厂长擦擦额头上的汗🏊，站起来握住张伟的手🈚：“好🐷，张总🐙，成交🌰。”

营销副厂长也和张伟握手❣：“张总🌝，看不出你年纪轻轻❄，竟然是个谈判高手🅾，材料准备太充分了✖，我们的底子都被你摸透了🆕，呵呵……”

“哪里🌮，哪里🍕，”张伟谦虚地说🐙：“初出茅庐👭，没有经验👂，多多指教➕。”

技术总监看着张伟🏳：“张总🍚，如果你要是真的初出茅庐的话❌，那你背后一定有高人指点🐸，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐀，总监说对了啊🎭，只不过咱的高人不是于董⛏，而是陈董⌛。陈瑶啊陈瑶🐻，你可真是有两手🌲，谈判成功🍡，幸亏了你啊🌗。

随后大家填写合同🍔，填完后🎩，厂长签字盖章🐱，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎽，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🆖。

张伟带着合同赶回宾馆房间✋，于琴正好睡醒🐺。

睡足了觉的于琴精神好多了🍛，脸色红润🐓，眼睛有神🌟，正抱着枕头👦，坐在**看电视♊。

看到张伟回来👀，于琴问道🎖：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👫。”张伟边坐在沙发上边说🎱，长长呼了一口气🆚。

“多少钱？”于琴看着张伟🌯。

“1980🍇。”张伟淡淡地说🎛。

“什么？多少✴！”于琴瞪着张伟⚡。

“1980🐺。”张伟又重复了一遍🍙。

“哦🐑！天哪👅，真的？”于琴又惊又喜🐘。

“是啊🌺，这不♐，合同都填好了〰，就等你签字盖章✏，那边都签好字了♒。”张伟边说边从包里往外拿合同🎻。

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