杰夫·贝索斯最近很烦恼🏴，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌟，这是个画画机器人🏓，它能够将设计好的画稿在纸上🍄、墙上🌚、地板上🐹、甚至鸡蛋上画出来🐊。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🈯，产品也很酷🍷，在众筹网站上非常受欢迎👁，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍇。

产品的设计理念很棒👠，很吸引人🌋，正对年轻人的胃口🌘，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🏢。

这次创业的开局很好🉐，但是他现在正处在无限挠头当中🌗。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🌭，现在正在想办法进行小试🌵，但是进展非常不顺🏄。

为了进行小试⛲，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🍡，谈价格⛺，谈质量🐙，谈规格🆖，谈交货时间👒，谈物流🏍，谈仓储等等等等⏲，反正只要涉及到这款机器人的零部件⛵，都需要找到若干个供应商来谈🎇，以便从中优中选优🐀。

但是很不幸的是🎩，杰夫是个硬件工程师👣，他从来就没做过生意✋，从来没参与过商务谈判🌑，他感觉有点无所适从🈺，完全不知道该怎么做🐰，不该怎么做🍊，商务谈判真的一点概念都没有✌。

如果让杰夫去开背板很容易🐤，但是让他搞定供应商真的太难为人了🏫。不过创业不就是这样嘛🏵，遇到问题解决问题🎐，不停的遇到新问题👰，然后不停的学习⏰，不断的去解决掉它⛽。

在产品的设计阶段🐖，杰夫还没觉得创业有多难🐼，但是一旦走到小试阶段👩，他感觉难度突然上升了n个数量级🌶。

他的这个创业团队⬇，有软件开工程师🌌，有结构工程师🏣，有视觉设计师🌤，有产品设计师🐊，结构已经非常完整了🌯，但是他们毕竟只是个创业团队🍾，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍺。

所以他们的团队里没有人事🐂，没有行政🈶，没有财务🐡，没有市场🐃，没有销售⛓，现在看来也没有商务🎓，没有采购🏜，没有仓储👊。并且做出成绩之前🌍，也不可能有🎂，所以这些活他们必须自己干🍻，自己解决掉🅾。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐂，感觉总是遇到各种不可预期的障碍♓，比如他现在就被一个拦路石挡住了🍁。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🎌，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐍，要求形变小于o.5🐉，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🏥，再多的话就会影响整体预算⛲，导致其他零配件的预算不足🏈。

整个产品总共由185个零部件组成🏦，塑料外壳只是其中的一个配件🌰，这个预算是早已经测算好的🏟，是很难改动的🈵。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍾，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍶，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍽，这仍然与他们的底线想去很远🍊。而杰夫与这几家公司反复沟通♍，给人的感觉就是🍠，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🎾。

这事到这就卡主了〽，杰夫与团队开会研究🍘，但是商量来商量去🐿，一直无法找到解决方案🆚，要么追加预算🈲，要么降低品质🌛，似乎没有第二条路可走了🎻。

就是在这个情况下🐰，一个偶然的机会🆎，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍬，杰夫上去看了一下🆒，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐱。

既然提供全套服务🎀，也许就会有量上的优势🌺，有成本的优势🈴，即使在这个过程中他们收取一定费用🌠，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🐈。

正式抱着这个想法🎱，杰夫跟云智造谈了一下👁，并且重点谈了一下他现在面临的困境🌩，表示如果云智造能够解决这个问题♈，在5万美元之内搞定这个塑料件⛳，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐅，选择云智造的生产链服务🐧。

仅仅过了几天🏫，云智造的人联系他🌀，并且告诉他这个问题已经解决了🈹，杰夫感觉非常惊奇🏆，因为他觉得已经差不多无路可走了👋，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🏍。”

“其实很简单✔，你们给的技术参数有问题🍺。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪⬆。

“你们提出的形变量是o.5🐼，那么这个形变量就是指整个件的形变量🐣，这个技术难度比较大🌖，5万美元是绝对做不下来的🍟。我们仔细分析了你们的产品👣，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🍭。它的前后形变量小于o.5🎙，左右形变量小于o.3👡，上下形变量小于o.2就足够了🎙，应该完全不影响产品体验♟。”

“并且你们选择的光洁度也不对🍉，按照你们给出的光洁度🌗，必须要上15oo吨以上压力的注塑机👓，实际上你们完全用不到这么高的光洁度✡，按照你们这个件的复杂度和尺寸⚪，4oo吨的应该就足够了✝。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统⚫，并且与实际需求不太相符🐆，其实只要认真细化下🏅，价格很容易下来的🎲。”

听了对方的回答🆕，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师👇，真的不知道简单加工一个塑料件⚓，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🅰，他们这一百多将近两百个零部件🐴，其中又有多少存在类似的情况🐤，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍘，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🎿，没有谁能够了解整个行业👐。

他已经决定采用云智造的服务了🎶，但是在这事前还有些事要问问清楚🈲。

“如果我们想用云智造的服务♒，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌾，我们是不收费的🏄。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍲。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🌡，主要配合城堡的投资业务🏢，所以这块我们是免费服务的⏹。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资♟。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🏙，促进整个行业的快展👩，这本身就对城堡有意义🎴。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌾，我们完全可以在很多其他方面获得利润⏳。”(未完待续🈁。)

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