第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍜，张伟一下子像过电一样👩，浑身猛地一抖🏰。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎦，张伟心里一阵发狠⬜，一阵颤栗🍴，轻轻挪开玉琴的手说♏：“不要这样⬛，我喜欢你🌓，是把你当做姐姐来喜欢🏖，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌘。”

“我知道🐅，你不喜欢我的👢，你不用骗我了🍅，我是个不干净的女人☝，一个肮脏的女人⏩，公共汽车🌒，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏕，身体偎依在张伟怀里🌘，说话的声音在逐渐降低👊。

张伟没说话☝，一时不知道该怎么说🍮，身心难受的厉害🐎。

“我溜冰完就想做那事➿，就想体验那种升天的感觉……不溜了👲，却还是老想着那种做那事的感觉🌒，那种感觉真好啊🆙，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎨，说话声音越来越小🐃，最后没有声音🎊，在张伟怀里睡着了♋。

张伟看着于琴🏯，除了胸部还算丰满㊗，其他地方都很瘦👜，十有八九是溜冰的缘故👬，他听说过🍪，溜冰的人身体都会急剧消瘦🆎。其实🐔，于琴这样看起来很美🎂，要是身体丰满起来一定会更美⏪，现在的美是一种病态美⛄，不是健康美❤。

于琴穿着棉睡衣👂，扣子没有扣好🌝，里面的东西一览无余🏓，翘首挺拔🎤，丰满圆润❤。张伟一阵心跳👋，忙移开视线🍼，有些奇怪🎆，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👐，也不奇怪👏。

他感觉此刻于琴真的很可怜⛅，把于琴轻轻在枕头上放好✅，盖好被子👠，然后自己从柜子里抱出一床被子🌜，铺在地毯上🈸，拿过枕头🐴，径自睡去⤴。

第二天早上8点✔，张伟醒过来👦，于琴还在昏沉沉入睡🍗。

张伟爬起来洗涮完毕❕，叫了几声于琴🏞，于琴正困得一塌糊涂⭕，眼都没睁开🍒，嘴里嘟哝了几句🍇：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌦，别打扰我👙，你今天直接和他们谈判❌，我不参加🐫，别打扰我👂，让我睡🐤。”说完🍔，又呼呼睡了🏛。

张伟答应了一声🆗，正要出门🍰，传来敲门声⏲，一看是技术总监来了🃏，一见张伟就热情地说⛅：“张总🌛，来请你和于董去吃早饭🐷。”

说完🐦，技术总监就要今门👯，张伟忙拦住🎸，小声“嘘”了一声🎅：“于董在休息👀，不要打扰她🍭，我们去吃吧🌸。”

总监眼睛一斜🈳，看到**躺着一个人🉑，顿时明白了🍵，忙说⚾：“哦🍳，对不起🏍，打扰了🎵，那我们去吃饭吧🏤，先不等于董了🏀。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👏，也不想解释🌦，也解释不清楚的🐝，反而越解释越此地无银三百两🎣。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🅾，吃过早饭🐳，张伟对厂长说🍂：“于董今天比较累🍇，要多睡会⚾，不打扰她🆖，我们今天商谈一下具体事宜吧👍，如果谈得圆满🎠，今天就可以签合同……等我们谈完了⬆，再让于董来签合同⛏。”

对方自然连连答应🈳：“我们一定会谈得圆满的⬅，我们一定要谈得圆满⏬。”

张伟哈哈一笑🐕：“那就看你们的诚意啦🍖。”

“我们当然是有诚意的👐，百分百的诚意🆖。”对方笑着说🌱。

张伟又说👭：“给我们预定明天回浙江的机票➿，不管谈不谈地妥🏡，明天我们就要回去🌳。”

“张总🎾，你们来一趟不容易🌬，多玩一玩再回去啦👁。”厂长说🀄。

张伟摆摆手🍥：“公司里事情太多🐼，不能再外面耽搁太久的🐟。”

厂长和总监又连伸大拇指⛱：“张总敬业🌬！佩服🎖！”

然后🌨，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎶，除了厂长和总监👞，对方的分管销售的厂长也参加🎉。

谈判在友好的气氛中进行👞，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌈，慢慢切入正题🎦。

厂长一上来就直接说🐛：“张总🍼，昨天你和于董也看到了👠，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐟，包括生产流程和工艺⏮，都是数得着的🏊，说是在的🌨，国内同类厂家✅，我们是绝对的最好🌷，你们既然想打造国内第一流的漂流🌟，选择我们作为合作伙伴👟，是最有眼光的🏍。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍾，口气里充满了几分咄咄逼人🍲，还有几分激将🏚。

另外两人随声附和🐆：“是啊👋，我们厂是国内最好的了⛷。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐾，喝了一口茶🐡，然后放下水杯♋：“厂长🐊，这茶不错👥，好茶👆。”

厂长一愣神🍔，随后符合👬：“呵呵🌲，正宗铁观音🉐，是不错🍋。”

张伟笑笑🏮，然后才对厂长说🐴：“昨晚看完后🌹，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⛷，有一个共同的看法🌰，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎗，产品质量过硬🐤，生产资本雄厚✝，生产规模大⚾，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👧，厂长听出了话里的味道🈳，也不能反驳🏮，只是点头👒。

张伟继续说♏：“也正因为如此⭕，我们把贵厂作为出来考察的首选🌽，作为合作伙伴的首选🌪，昨天的考察于董很满意⌚，今天于董因为身体不大舒服🎨，在房间休息🏦，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👟，我想不外乎是价格🍄，价格是我们能否合作的核心问题⏰。”

张伟直奔主题🐒。

厂长点点头⭕：“张总是痛快人♏，那我们就直接谈价格吧❎，我们提交的价格表很详细具体🈚，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌈，总体生产成本就接近2300多元🆙，这还不包括我们的运营管理成本🆙，我们把价格定在2400🌡，不高吧🎅，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛽：“当然🍳，也是因为大家初次合作🏼，交个朋友🎢，不赚钱也无所谓的✍。”

“还有🐢，你们要的量大🌷，我们也想多周转一下资金🐾，保本就可以🐣。”技术总监也说🌽。

“哎🎉！”张伟连连摆手🐿：“这可不行🈹，你们不赚钱⏲，那如何能讲得过去🍒，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎇，你们不赚钱🎨，我心里也过意不去啊✴，你们要不赚钱👨，这买卖不能做🎇，既然你们2400都不赚钱🐟，那我提议🏹，把价格改动一下🌦。”

大家看着张伟🎍，不知道葫芦里卖的什么药🉐。

厂长看着张伟🎢：“张总🍇，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👍：“我提议把价位定在2300🐺，这样你们可以有赚头啊⏬，厂里的工人也可以多发工资了🎑，大家都能吃上饭了🐾。”

三人闻听脸色都变了🎖，厂长呵呵笑起来🌮：“张总真会开玩笑🈂，真幽默⛲，那倒是好啊🌮，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏻：“反正我们是不会买的🌴。”

厂长点点头♐，笑着对张伟说⬜：“张总啊🌰，别挖苦我了⛑，你出个价吧🍒，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎏，咱们大家好商量嘛🍣。”

张伟点点头🎧：“有一点我得先说明👆，我们是把你们作为合作的首选👑，但并不是非得买你们的货不可🐟，找我们的厂家一大堆🎴，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍪，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⏩，目前为止🌪，除了价格🏿，其他的方面我们都是满意的⛪，只要价格合理🍙，我想今天我们就可以定下来👬，当然🐉，如果价格不合理♈，达不到我们的要求⌚，我们不会排除选择其他家的可能🏠，毕竟🏔，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌽：“张总言之有理🎿，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⛏。”张伟一口蹦出这个数字🍣。

“啊🍒！”厂长和其他两人大吃一惊✅，面面相窥✍：“1200🌯！”

“是的🍕，我们觉得这个价格是我们的理想价格♑。”张伟笑嘻嘻地说⏺。

厂长哭丧着脸🌯，看了看其他二人👪，对张伟说❣：“张总🎺，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏢，果不出陈瑶所料👆，正中他们的痛处👍，直接点中死穴🐥。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⏯，张伟一人独战3雄🌠，毫不示弱🏒，把昨天准备好的资料和数据一一陈列➕，把对方的成本和利润分析的头头是道🌀。

一直战到接近午饭的时候♈，大家最终达成协议✂，以1980成交🏼。

张伟一锤子定音👗，站起来🎁，向厂长伸出手🏂：“那好🍴，1980⛅，就这样🌎。”

厂长擦擦额头上的汗🆚，站起来握住张伟的手🍝：“好🏜，张总🐕，成交🏎。”

营销副厂长也和张伟握手🍣：“张总🍀，看不出你年纪轻轻👲，竟然是个谈判高手🎤，材料准备太充分了👮，我们的底子都被你摸透了⤵，呵呵……”

“哪里🍌，哪里🌟，”张伟谦虚地说🍌：“初出茅庐🏟，没有经验🐵，多多指教🎺。”

技术总监看着张伟🍢：“张总♉，如果你要是真的初出茅庐的话✉，那你背后一定有高人指点🌥，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🆕，总监说对了啊🈲，只不过咱的高人不是于董🏞，而是陈董🌋。陈瑶啊陈瑶🌎，你可真是有两手👒，谈判成功🌞，幸亏了你啊🌇。

随后大家填写合同🍇，填完后⛷，厂长签字盖章🐉，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏌，大家约定半小时后在宾馆餐厅见❄。

张伟带着合同赶回宾馆房间⚓，于琴正好睡醒🍒。

睡足了觉的于琴精神好多了🐣，脸色红润🐢，眼睛有神👂，正抱着枕头⚪，坐在**看电视👑。

看到张伟回来🐪，于琴问道👋：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐫。”张伟边坐在沙发上边说🌛，长长呼了一口气🎻。

“多少钱？”于琴看着张伟🌶。

“1980🌥。”张伟淡淡地说⛔。

“什么？多少🏆！”于琴瞪着张伟🐯。

“1980🌨。”张伟又重复了一遍🏯。

“哦🍁！天哪🍢，真的？”于琴又惊又喜⬜。

“是啊🌈，这不㊙，合同都填好了🐵，就等你签字盖章🍴，那边都签好字了🎒。”张伟边说边从包里往外拿合同🎬。

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