酒宴上🍳，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物👗：一罐精制食盐🐑、一套明瓷茶具🏷、一个马蹄表🏹，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车👤，由于马车仅带来样品🎃，各种规格仅有一辆👘，还需要作为样品展出⏱，言明第一批贸易产品到达后交付👃。
酒宴上还约定❣，明日用一天时间🍗，就具体贸易细节👟，和商馆地点👠、职能进行会谈🌺，如果一切顺利🏚，后日一起到汉城进见朝鲜国王🍲。
在第二天的谈判中🎩，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🉐。朱万杰事先没有准备🎚，于是提出休息一会👉，我方要紧急磋商一下🍗。
朱万杰和孙和京来到另一个房间⏯，朱万杰说⬜：“这个问题大哥事先没有交代🎣，但是交代了原则👍，就是尊重朝鲜方面🎟，平等对待🍷。朝鲜方面提出关税是有道理的🎸，所以我们不能硬性回绝🏯。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🅱，行军打仗点子不少🐺，经济谈判就难为他了⏪。
孙和京说🌤：“辅明兄（朱万杰的字）🎹，本着大哥的原则㊙，我们应该让一步🐒。关税🏷，说到底👓，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮✳。把我们的产品按类分开来分析一下🎼，他们希望征收的无非是丝绸🎌、盐🐑、铁🎥。我们此次贸易的大头在军火🐼，军火是他们王廷购买🌲，征收关税毫无意义🃏。奢侈品量不大♍，他们本国也没有这方面的产业⏯。盐🏃、铁是官府的暴利产业🌵，所有官府都是要控制的🍐，我们大明也不例外⏬。所以🏗，不如我们把铁制品⌛、精盐卖给王廷👆，不零售🈳。这样他们就满意了🏆，王廷垄断也就没有了关税问题🎐。最后就剩下了丝绸👃，朝鲜的织造业很弱小🎐，我们让这一步🐷，他们会很满意🍜。对我们来说🌴，有损失🐽，但是不大🅿。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🏵。我们的主要目的达到了就可以了🌄。如果辅明兄不介意🎸，这个问题我来谈🐾，包他们满意👠。”
朱万杰很高兴🐹，说🐄：“好☝，就这么办🆕！”
双方复会🌋，孙和京首先发言🎯，他说👑：“贸易关税是双方的👭，如今我们在朝鲜设立商馆🎗，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🍭，所以现在是单边贸易问题👜。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🉐，同意你们征收市舶税⛳，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🏛。这样一来🎿，就剩下两个问题需要解决了👀：一是那些商品收税⬛，二是税额多少🏿。
我先说头一个问题🏓。军火是你们王廷购买🍼，加不加税都一样🐋，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🎎。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🎍，不零售⛵，从商品展厅中撤销🐳。这些商品就属于王廷专售了🌃，因此🌨，也无需加税🍢。明瓷Ⓜ、玻璃🆓、镜子🏳、马蹄表属于奢侈品🏥，都是王廷权贵士绅消费🌸，本来价格就高🌲，加税后价格更高🏔，受害的是达官贵人🈂。另一方面⛳，奢侈品销售量不大⛵，贵国也没有这个产业需要保护㊗，收税没有实际的意义🍘。马车的经济地位复杂一点🌥，轻型客车属于奢侈品🐼，重型客车可以用来发展公共交通✉，就是经营性的🏘，民众可以乘坐的驿车🏗。货运马车是生产工具🍭，可以促进朝鲜的经济发展🎗。所以无论哪种车🐁，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🍸。当然了🏼，主动权在你们手里🐀，你们要收马车的税🈲，我们就交✝。最后就剩下丝绸了🈺。贵国织造业弱小🍇，确实需要保护🌨，我们理解各位的立场⚪，因此⛱，同
意对丝绸产品征收市舶税🎯。至于额度🎽，请贵国提出🎃，我们双方商议👇。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🐈，都说有道理🌀，并且没有摆出上国天使的架子🐭。使会谈气氛友好❗、融洽🎃。这番话也等于是一锤定音了♌。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🎎，可以安置大量的朝鲜劳工就业🎠，解决他们的生活问题🎲，官府也增加了税收❇。全是有利于朝鲜方面的🏘，朝鲜官员很感激🎬。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🍝，也减少了矿石的运输量⏩，节省了运费🎴。
最后又确定了商馆建在仁川港👃。用后世的话说🐎，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🅱，达成了互利互惠的贸易成果🉐。并约定明天🏬，就是三月二十六日🏅，山东使者进见朝鲜国王🏚，并颁发商馆开业许可文书👆。
下一步就是具体的贸易交流了⛸。
三月二十六日🐎，朱万杰🏖、孙和京带一个连的护卫🐠，带上礼物🏃，随吴达济到汉城觐见国王❤。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏♉，还是金碧辉煌的♋。在庄严肃穆的大殿上⤵，朱万杰🍳、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🎠。不是三拜九叩🍂，国王不是皇帝♟，礼节没到那个份上⬆。口中称颂了国王的仁德👪，不过是些虚礼🍾。朝鲜的王公大臣都很满意⚾，上国使臣礼节周到🍠，没有以往来的使臣的跋扈态度👊。然后进上礼单🐥：大镜子🐊、梳妆镜共五面🍘，（这包括了给王妃的礼物）🍵，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件⚓，马蹄表五个🏴，丝绸十匹🏡，待定做的国王马车一辆🌺。并说明马车需要按国王的礼仪定做❇，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🎱，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🍗，这是个无底洞）🌐，全部由朱家出资制作⚓。半年内运至朝鲜王都🍛。
在与大明朝的来往中⛸，虽说不是第一次接收礼物🍮，但是这么厚的礼品还是头一遭🌯。国王李倧十分高兴⛸，连忙赐座🏋，也寒暄了几句🏑。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🌇。朝鲜的高官汉语都很好✂，读说听写都没有问题🌹，但这时他说的是朝鲜语✳，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🌌，在王廷中地位很高🎠，职务相当于宰相➗。他说🍊：后金已经警告了王廷♒，如果我们与大明继续通商🍕，甚至让大明设立商馆👬，后金将会发兵问罪👚，我国将如何应对♿。
国王李倧默然🍹。
李倧是个懦弱的君主👌，且身体多病👙，导致大权旁落🏰，大妃（国王母亲🐪，相当于慈禧太后的角色）专权✴。这次他能坐在王庭上🌀，是由于大明的使臣要求觐见🐏。虽然没有人否认他的国王地位🐜，但是很多大事他说了不算⚡。何况大家都知道后金军力的厉害🐝，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🏄，翻译说🌐：吴达济说了🍁，大明的使臣带来了很先进的火铳🈺，通过贸易🍼，可以卖给我们⛳，用于武装我们的军队🏒。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🌲：“一两件好的武器🏃，可能有一定的作用🐦，但是👭，战争的胜负不完全取决于武器🌼。以后金军力的强悍🐚，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🏋。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金👛，但是屡次败于后金也是害怕了🐂。无人能反驳金自点🌉。吴达济虽然坚决主张抗金🏺，但是🈳，他也不能说服
其他的大臣🎟。加上国王的懦弱🍴，事情就僵持下来🌕。
朱万化事先有话👣，告诫不要介入朝鲜的派系之争🅾，但是🅾，事关贸易的利益👞，朱万杰也不得不说话了🍥。于是朱万杰向前一步躬身施礼🆒，说道🌃：
“王爷殿下❇，建奴本是我大明的治下之民⚫，他们犯上作乱⛽，僭立国号🎉，是我大明征伐的贼子🐽。朝鲜是大明的属国🈵，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜👢，我大明朝理当出兵保护属国🐮。只要王爷通过我们的商馆邀请✍，我们随时可以出兵保护朝鲜🅱。”这话说得大义凛然🍾，一般人无可反驳🍯。
但是⬛，金自点立即反击🏒，这次他说的是汉语〰，直接与朱万杰对阵🍀：“后金与大明朝廷征战多年➕，后金越战越强🍸，大明屡战屡败🏘，明朝自保尚且困难🏃，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🏷：“去年底🍝，建奴携裹蒙古⏺，起精兵十万🍉，破边墙而入寇中原🍬，事发至今已经过去五个月了🎍。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣👇，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🉑，后金大军进入中原如入无人之境👨，不知上国使臣提此事🍴，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意♒。
朱万杰笑一笑⚓，说道🎨：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静👰，没有人能回答⛄。朱万杰自问自答🏸，又说道🐰：“我可以告诉王爷🎏，他们的败军已经逃回辽东🌗，建奴加上蒙古鞑子🏂，损失兵力三万人🏌！大约三分之一👅，可以说是大败而回🐄！这是建奴第一次入寇中原🐇，也是最后一次👍。受到如此重创🐶，建奴将视我中原为畏途🎭，从此再也不敢踏入中原半步🍴！”
无论冷兵器🏫、热兵器作战⏹，损失百分之三十以上都是重创🎶，即🎽：部队失去了再战的能力🎪。即便达成了战略目标（完成了任务）🐯，也是惨胜✖。
这次后金入寇🆙，只是达成了部分作战目标🎈：进入了中原⏱，劫掠了粮食⏸、财物🏙。但是部队重创🌡，得来的粮食🍴、财物又损失了很大一部分🍣。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🍙，但是站在大明的立场上👊，这么说是没有错的🌔。
轰然一声🌖，本来安静的王廷上👝，大家都不顾礼仪🈴，交头接耳议论起来👀。真有此事？
朱万杰又说🍌：“我知道你们和后金有来往🐶，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🌫，不出寻月即可打探明白✂。如果所言不实🃏，我们会自己撤走商馆✌，终止和贵国的贸易🐹。此言有王爷作证🐣，我方决不食言👋。”
王廷上的朝鲜君臣🈁，面面相觑🏬，都没了声音🍌。片刻🎀，国王李倧说话了🎞：“即如此🎋，给上国使臣颁发商馆文书🆙，如果后金得胜而归🏻，并无损失🈚，商馆立即撤销🐏，终止贸易✋。退朝⛰！”说完🍲，起身离去🌸，
难得李倧当一回国王🐈，做一回主👤。李倧即不敢得罪后金🍹，也不敢得罪大明⏰。这次如果后金真的败了👝，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🎦，就有了依靠🐋。如果后金胜了🏐，撤销商馆是大明使臣自己说的⛷，朝鲜没有责任👌。因此🌶，他敢做这个主🐌。
对王廷内的两派也都有了交代🆕，批准了大明的商馆🐝，抗后金派满意了⬆。许诺后金得胜即撤销商馆🏍，亲后金派也满意了⤴。这个李倧还是有点智慧的🍧。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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