从70年代末🌏，一直到90年代中期⬛，每年春秋两次的广交会🐃，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏉。

在gatt逐渐边缘化🐬、而华夏还没加入wto的时代🐜，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🎯，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍸。

所以绝大多数华夏人🌑，除了参加广交会之外🏭，很少知道国内的哪些工业品👩、相对于外部世界是有成本竞争力的🆒。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐥，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会⏱，比如法兰克福那堆工业展🆑，来谋取外单🏅。

可这样高技术含量的企业✉，在当时的华夏又能有多少呢🉑。

其他绝大多数走“我们能做🍳，外国人也能做✊，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🍮，价廉物美”路线的华夏企业🐞，是没什么备胎出路的🌉。

与此同时🐨，那些外国的进口商🍿，如果不来广交会看看➗，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏿，早知道就进口华夏货了”🐙。

所以每一年🌶，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐡，刺激着所有参会者的神经🎹。

不是某省的某大型企业👩，终于成功发现了自己比较优势⏰、打出了海外某国市场👧，成为了世界工厂的组成部分🍁。

就是某个新来的国家的进口商🎚，捞到了什么便宜货🍼，然后一次性下了个大单🍤，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍽。

信息不对称的时代👇，充满了捡漏的机会🌕。

当然👊，这也意味着有同样多看走眼🐆、赔本的机会🆖。

利弊总是对等的嘛🎞，就跟在潘家园古玩淘宝似的🏘。

……

这天👢，已经是3月25日🐷，一个星期五👛。

白天鹅宾馆门口⏺，停下一辆大巴车👆，下来熙熙攘攘一群人🍞。

看人群的数量⛅，那大巴车肯定是超载了👝，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍹。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎏，真气派♿。总算可以名正言顺住一次了🐃。”乌经纬走下大巴🐓，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👐。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动✌，考虑到人多不雅🍁，只能忍忍🈚。等一会儿大家都散了🌹，再一个人偷偷来拍吧🈶。

乌经纬是东海省船山市🎷、东海造船厂的厂长⏩。今年是他第一次来参加广交会⬆，也是第一次来粤州长住🌖，之前最多只是公差路过🐪。

而团里其他大多数人🐠，都是来了好几次了🎻，当然不会像他那么少见多怪⚡。

为了不露怯⚽，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员✅，晚上出去喝个酒🌡，踩个点什么的🌽，见见世面🌘。

回到房间放下行李收拾一番🏇，乌经纬心里已经有了目标🌝，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍏，敲开了同一层楼另一间客房🐧。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🆓、面貌难以描述的瘦削男人🏬。

他叫马风🆎，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍽，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🃏，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍃，为他们参展广交会提供服务🌗。

（注🌜：华夏的对外商务主管部门👋，82年以前叫“外贸部”和“外资委”➡，82到93年合并为“外经贸部”⏸，93到03叫“对外贸易经济合作部”🏸，03年以后才改叫商务部🏅。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的➿。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐋，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🏸，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🏞，加起来有七八个✡。

但其他人都是老手🐇，来粤州公干好多趟了🏭。乌经纬请客的力度要是轻了🐴，人家根本不稀罕🈯，你也就请不动🌑。

而马风不一样🌒，去年秋交会的时候🌸，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师👋，在学校里教英语和国际贸易两门课🎴。是因为教学表现好🐍，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🆗。

换言之✡，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🐗，但英语水平又很好🎙。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵♉，遇到外商还能帮忙聊聊🍪。

大家都是职场混了多年的人精⤵，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍷。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌻：“马科长⏰，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏼，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⬆。”

马风并不是科长👅，他只是按照副科级的级别待遇🍅，部委里面一般处以下也不一定再设科👟。

不过官场上嘛♓，互相称呼肯定是尽量往高了喊🐾，才显得尊敬🐺。

“乌厂长太客气了🌵，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⏸。

“这算什么禄🌼，还劳烦你带我涨涨见识呢👛。”

在乌经纬一再劝说下🐈，马风只能顺水推舟🏊。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅⌛，先喝个咖啡吃个西餐⛹。

咖啡桌上👍，两人互相聊起自己来广交会的缘由👭。

马风好奇问道🈺：“乌厂长⛺，恕我直言🏡，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎖。船这种东西🍟，都是大宗的工程项目🐭，靠这种展销会怎么卖得出去呢👡。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🆔，忍着苦🐌，诉苦地叹了口气⛵：“我们厂是造中型船为主🈺，几百吨到几千吨👧，原先主要面对渔业客户🐄，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮☕，不过订单也经常吃不满👍。

你不搞渔业不知道⤴，农业部渔业厅⚪，今年在讨论一个文件🌶，虽然还没正式下发⚪，但圈内人都知道讨论稿内容的🍈。说从1995年5月1号开始🌓，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎩。还要从明年开始〽，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎦，防止过度捕捞损害可持续发展🐂。

这个文件的风声一下来🌒，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌫，人家宁可毁约损失一部分定金的🎆，都不在少数🐛。我也是死马当活马医来⚪，广交会看看🐟。

就算外商不买🌜，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⏪，也是好的——国家文件已经驳回了♈，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌡。

另外么⛰，就算整船卖不出去🏌，能卖点船用装备的库存🌤，也是好的🍪，比如各种专业拖网🎦、卷扬机🐿，还有船用冷库🐑、鱼舱增压换气设备🎣。这些装备🏷，广交会上应该有外商会感兴趣的🏅。”

“原来还有这么多门道⛽，我是新人⏫，听乌厂长这番话🎙，着实涨了不少见识🍕。”马风听完后🎌，恰到好处地表示了一下恭维和同情👭。

乌经纬嗤了一声🍄：“马科长这就客气了🍬，听说你可是高材生🌇，大学老师出身🐞。”

马风✖：“别介🏐，自家情况自己知道🐚，不瞒你说🎡，要是倒退半年🏏，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐨，一边还自己开了个翻译社🌴，接点私活🎸。也是想看看自己有没有从商的本事🌓。

结果⚡，好么✖，那翻译社一直赔钱⛏，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🎄，赚点差价补贴翻译社的亏空🅿。我算是看清楚了🎠，我这辈子就不是做生意的料👥，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌂，就不错了🏏。

这次部里找个东海籍的科员❔，来陪东海参展团服务🌂，也是看我摸爬滚打过👦，对行情比较熟🍰，给我个机会混混呗🎛。”

两人各自说着自己的难处🏁，不由长吁短叹🌵。

“别说这些有的没的了🎣，吃得差不多了👂，就去找点外商搭讪吧🏋。”马风抹抹嘴🀄，决定振作起来🐞。

乌经纬正要回答🎄，却突然听到自己的手机响了⏮。

马风立刻露出一个羡慕的表情㊗。

那可是小两万一台的大哥大呀🎓！到底是国企大厂的厂长🍥，真有面子🈁，连大哥大都配得起🎨。

“我这辈子🈵，再奋斗两年……三年🐡！我也要买得起自己的大哥大🐀！”马风在心里暗暗立志⏪。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍎，然后挂了👗。

他擦擦嘴👅，跟马风说道⛎：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友👕，前些日子就跟我打过招呼🌆。知道我今天到🎢，约我回去聚聚⛴，可能真有外单能做✡，他们就在白天鹅⚓。”

马风好奇道🏓：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊⚡，你们一家船山的船厂🍓，这不名声都传到外国去了🐩。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌵：“是个南洋小国的客人🆓，兰方群岛的🅿，说实话还没我们一个县人多呢✨，也不用太当回事儿🍾。”

马风🎚：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐑，我就不耽误你了👎。”

乌经纬一把抓住🅾：“诶🈯，别急🍽，也不知道对方说中文还是说英语🐞，马老弟🍶，你跟我一起会会🍂，要是对方说中文没问题🐈，那你就在旁边喝茶吃东西🈳，反正晚上也没事儿🎻。

要是对方说英语🏟，那就要多仰仗你帮忙了👕，事成之后另有感谢🎇。兰方群岛虽然听说是华人为主👧，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国👆。万一来个假洋鬼子🐾，我也不知道怎么应付🌁。”

马风🏹：“那就一起回吧🏦，我也跟着涨涨见识🏑。”

乌经纬和马风打了个车🎦，迅速转回白天鹅宾馆⚓，找到徐锋定的包厢号🍆，然后就进去寒暄⛩。

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