于琴的抚摸很到位🎎，张伟一下子像过电一样🐭，浑身猛地一抖🐀。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐨，张伟心里一阵发狠🎬，一阵颤栗⏫，轻轻挪开玉琴的手说⏭：“不要这样🈂，我喜欢你🐍，是把你当做姐姐来喜欢👐，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐗。”

“我知道⌚，你不喜欢我的🌊，你不用骗我了🐫，我是个不干净的女人🌑，一个肮脏的女人⏳，公共汽车🌵，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍧，身体偎依在张伟怀里🏢，说话的声音在逐渐降低👩。

张伟没说话✉，一时不知道该怎么说🍅，身心难受的厉害🎂。

“我溜冰完就想做那事🈹，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍰，却还是老想着那种做那事的感觉㊗，那种感觉真好啊⛎，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌜，说话声音越来越小🍣，最后没有声音♊，在张伟怀里睡着了🎙。

张伟看着于琴🌅，除了胸部还算丰满🌗，其他地方都很瘦🐨，十有八九是溜冰的缘故⬇，他听说过♓，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌄。其实🎋，于琴这样看起来很美➰，要是身体丰满起来一定会更美🌭，现在的美是一种病态美🌗，不是健康美⏪。

于琴穿着棉睡衣⌚，扣子没有扣好🍑，里面的东西一览无余👢，翘首挺拔⏬，丰满圆润🍨。张伟一阵心跳🌐，忙移开视线🀄，有些奇怪🌘，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👞，也不奇怪🐩。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐕，把于琴轻轻在枕头上放好👲，盖好被子✌，然后自己从柜子里抱出一床被子🎑，铺在地毯上🏮，拿过枕头🏟，径自睡去🆙。

第二天早上8点🍦，张伟醒过来🍈，于琴还在昏沉沉入睡♈。

张伟爬起来洗涮完毕🏫，叫了几声于琴🐮，于琴正困得一塌糊涂👬，眼都没睁开🏃，嘴里嘟哝了几句🏗：“这些日子我好不容易好好睡一觉✳，别打扰我🌅，你今天直接和他们谈判🍶，我不参加⛄，别打扰我🎻，让我睡🏙。”说完🍨，又呼呼睡了🏢。

张伟答应了一声🏹，正要出门🐄，传来敲门声👒，一看是技术总监来了🆘，一见张伟就热情地说🌺：“张总🏰，来请你和于董去吃早饭🎒。”

说完👠，技术总监就要今门👧，张伟忙拦住👊，小声“嘘”了一声🍘：“于董在休息🏤，不要打扰她👊，我们去吃吧❓。”

总监眼睛一斜🎴，看到**躺着一个人🈷，顿时明白了🏦，忙说🌂：“哦♈，对不起🌘，打扰了⏲，那我们去吃饭吧🏴，先不等于董了🎁。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⏱，也不想解释🏞，也解释不清楚的🌓，反而越解释越此地无银三百两🐀。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⛎，吃过早饭🌫，张伟对厂长说🐴：“于董今天比较累🏆，要多睡会🍂，不打扰她⭐，我们今天商谈一下具体事宜吧➖，如果谈得圆满🏹，今天就可以签合同……等我们谈完了👱，再让于董来签合同🎫。”

对方自然连连答应🎷：“我们一定会谈得圆满的🌎，我们一定要谈得圆满🏛。”

张伟哈哈一笑🎈：“那就看你们的诚意啦♊。”

“我们当然是有诚意的🏡，百分百的诚意🅰。”对方笑着说♌。

张伟又说🅿：“给我们预定明天回浙江的机票🌍，不管谈不谈地妥✳，明天我们就要回去🍛。”

“张总🐪，你们来一趟不容易🏯，多玩一玩再回去啦🍱。”厂长说👅。

张伟摆摆手🌤：“公司里事情太多🍺，不能再外面耽搁太久的🎅。”

厂长和总监又连伸大拇指⌚：“张总敬业🍮！佩服⏺！”

然后🐹，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务♋，除了厂长和总监⏭，对方的分管销售的厂长也参加🐡。

谈判在友好的气氛中进行👉，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍾，慢慢切入正题👤。

厂长一上来就直接说🎉：“张总🆙，昨天你和于董也看到了🌦，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌜，包括生产流程和工艺👇，都是数得着的🏥，说是在的⚾，国内同类厂家🐚，我们是绝对的最好🍌，你们既然想打造国内第一流的漂流㊙，选择我们作为合作伙伴🏝，是最有眼光的🍡。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐛，口气里充满了几分咄咄逼人♌，还有几分激将🎹。

另外两人随声附和🍠：“是啊🌩，我们厂是国内最好的了🌭。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎈，喝了一口茶🍥，然后放下水杯🌮：“厂长🍀，这茶不错🏨，好茶🏇。”

厂长一愣神🐧，随后符合🐅：“呵呵🏨，正宗铁观音👬，是不错👡。”

张伟笑笑🌇，然后才对厂长说👃：“昨晚看完后🎈，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐻，有一个共同的看法🍅，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一➗，产品质量过硬🎩，生产资本雄厚🐃，生产规模大👖，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⏸，厂长听出了话里的味道👒，也不能反驳✔，只是点头🎇。

张伟继续说⛄：“也正因为如此🐩，我们把贵厂作为出来考察的首选🈷，作为合作伙伴的首选🏿，昨天的考察于董很满意🐎，今天于董因为身体不大舒服🏖，在房间休息🏷，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌱，我想不外乎是价格👏，价格是我们能否合作的核心问题🎹。”

张伟直奔主题🀄。

厂长点点头🐫：“张总是痛快人🈲，那我们就直接谈价格吧🏷，我们提交的价格表很详细具体🌽，从原材料价格到每一个加工环节的升成本✋，总体生产成本就接近2300多元🈴，这还不包括我们的运营管理成本🐃，我们把价格定在2400🅾，不高吧👪，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来✂：“当然👃，也是因为大家初次合作🐿，交个朋友🍇，不赚钱也无所谓的🎀。”

“还有⏭，你们要的量大🌍，我们也想多周转一下资金✊，保本就可以👞。”技术总监也说♉。

“哎🌎！”张伟连连摆手⛵：“这可不行⛓，你们不赚钱🈶，那如何能讲得过去🐙，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⏱，你们不赚钱👅，我心里也过意不去啊⛔，你们要不赚钱🌭，这买卖不能做✔，既然你们2400都不赚钱🏖，那我提议🏹，把价格改动一下🌠。”

大家看着张伟⛅，不知道葫芦里卖的什么药🐮。

厂长看着张伟🐐：“张总➰，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👒：“我提议把价位定在2300🆗，这样你们可以有赚头啊♌，厂里的工人也可以多发工资了🐮，大家都能吃上饭了🐑。”

三人闻听脸色都变了🈲，厂长呵呵笑起来⚓：“张总真会开玩笑☔，真幽默♏，那倒是好啊🐶，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐯：“反正我们是不会买的⏸。”

厂长点点头🍛，笑着对张伟说✋：“张总啊🍐，别挖苦我了👞，你出个价吧🐹，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐝，咱们大家好商量嘛🎶。”

张伟点点头🌄：“有一点我得先说明🌄，我们是把你们作为合作的首选🆕，但并不是非得买你们的货不可🍎，找我们的厂家一大堆🏫，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍄，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量✌，目前为止🎙，除了价格👐，其他的方面我们都是满意的🐶，只要价格合理⏮，我想今天我们就可以定下来🏯，当然🆎，如果价格不合理🌝，达不到我们的要求🌲，我们不会排除选择其他家的可能👄，毕竟❗，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐊：“张总言之有理❌，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌃。”张伟一口蹦出这个数字🆗。

“啊🏉！”厂长和其他两人大吃一惊🎇，面面相窥〽：“1200⛱！”

“是的🌅，我们觉得这个价格是我们的理想价格❄。”张伟笑嘻嘻地说🌺。

厂长哭丧着脸⏸，看了看其他二人🍮，对张伟说♑：“张总👙，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌍，果不出陈瑶所料🍒，正中他们的痛处👋，直接点中死穴➗。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏉，张伟一人独战3雄🎡，毫不示弱🏂，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🎪，把对方的成本和利润分析的头头是道🏾。

一直战到接近午饭的时候🏉，大家最终达成协议🆚，以1980成交⛵。

张伟一锤子定音👬，站起来🈚，向厂长伸出手🌚：“那好👤，1980👈，就这样🏢。”

厂长擦擦额头上的汗⬆，站起来握住张伟的手🈯：“好🍓，张总➰，成交👠。”

营销副厂长也和张伟握手❌：“张总🌜，看不出你年纪轻轻👇，竟然是个谈判高手🏨，材料准备太充分了🍠，我们的底子都被你摸透了🍣，呵呵……”

“哪里🌈，哪里🏘，”张伟谦虚地说🏂：“初出茅庐✂，没有经验🏒，多多指教👖。”

技术总监看着张伟➗：“张总⚪，如果你要是真的初出茅庐的话🍂，那你背后一定有高人指点🌳，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍯，总监说对了啊⏰，只不过咱的高人不是于董🏼，而是陈董⬜。陈瑶啊陈瑶🏵，你可真是有两手👧，谈判成功👪，幸亏了你啊🌾。

随后大家填写合同🍔，填完后⛹，厂长签字盖章🎀，张伟回宾馆找于琴签字盖章〽，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⏫。

张伟带着合同赶回宾馆房间👓，于琴正好睡醒🐽。

睡足了觉的于琴精神好多了👞，脸色红润🐡，眼睛有神👈，正抱着枕头🍶，坐在**看电视👋。

看到张伟回来🎱，于琴问道♐：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎇。”张伟边坐在沙发上边说🏁，长长呼了一口气🌍。

“多少钱？”于琴看着张伟🍯。

“1980〽。”张伟淡淡地说⭐。

“什么？多少👩！”于琴瞪着张伟☕。

“1980🆒。”张伟又重复了一遍🈯。

“哦❣！天哪🐷，真的？”于琴又惊又喜👌。

“是啊🌈，这不🐫，合同都填好了🎷，就等你签字盖章🎺，那边都签好字了✈。”张伟边说边从包里往外拿合同☝。

本章未完，点击下一页继续阅读