顾鲲跟李州长和李静深的谈判⏭，当然不可能一蹴而就♟。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎣，谈个个把月能定下框架就很不错了🐩。

第一天大佬之间的面对面摸底♑，只是为了确认各自的意向和诚意👫，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐮。

顾鲲这边🍠，他本人不在的时候🍏，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🌅。

唐佳虽然也还年轻🐉，毕竟跟着顾鲲见过世面了🎷，作为兰方外相🏿，这种涉及国家间的合作⛽，为了体现重视✈，让她处理细节也是应该的🅱。除了唐佳之外👏，还有几个交大系的前辈学长⚡，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的⏱，负责帮忙查漏补缺讨价还价👓。

两三天的时间倏忽而过⛓，时间很快就临近了年关春节🐚。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌰，立刻殷切地来向老板汇报🐮。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌶。

“总算是说服他们了⭕，让他们在兰方跨海大桥🎄、未来的兰方港三期👎、兰方供水工程里♿，都入了一些比例的股份🏩。具体方式⭕，他们不肯出钱🐃，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股⛩。”唐佳直来直去地先说重点🍌。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🎯，当时正在用早餐🍏，闻言只是满意地点点头🏴，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎢。

唐佳看了他这幅淡定的样子🌈，忍不住追问⚡：“现在能告诉我🌿，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏑，把他们说服了🎹，可我一直觉得🎮，让他们给过路费也不错🐒。

这种有前途的赚钱生意🐧，何必把好处让给有眼无珠的人⛽。国内如今高速公路收费权可是炙手可热⛵。”

看起来✈，唐佳这几天一直属于“并不领会🐓，但坚决执行”的状态🌔，老板的高度✋，她有些跟不上🐈，但她知道只要是老板吩咐的⛴，不理解也要推进🏣。

顾鲲放下果酱刀⬇，慢条斯理地反问🌂：“佳佳🌤，我记得你是沪江人吧🍗。”

唐佳微微一愣🏁：“是🐤，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🎂：“你还是太年轻🏥，以后空下来🍛，应该到处多走走见识见识🌴。国内的高速公路🏋，也不都是香饽饽🏽，亏本的多了去了👔，都是西北内地那些扶贫项目➰。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍫。如果放开纯民营自负盈亏⛏，内地很多地方就没人修路了⛎。

同样道理⏲，我们在沙捞越搞跨国基建🐩，也是类似于这种情况🐢。如今的需求还不足🎟，不是‘已经富Ⓜ，有好货运不出来🏫，才修路’🍼，而是‘要想富🌆，先修路’⛰，是赌一把的性质❗。

只有让马来资本在兰方港⬅、相关路桥项目里占一些股份🏣，让他们意识到‘这些设施多用几次🍼，收到的过路费我们也能分到几成🐲。我们多用几次👘，就相当于多占几次打折的便宜’🍑，那他们才会处心积虑扩大生产🌦，多用多运🐗。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念👈：过路费花得越多🐃，赚得越多🌬，占折扣便宜的次数也越多🍝。

唐佳细细琢磨了一番⬜，才意识到自己还是老毛病🌄：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作➡，难怪思想高度跟不上🍅。

不过🆔，出于好意🍃，她还是要最后提醒老板🏚：“但是⚓，您期望的是马方占股25%以上👯，充分调动他们发展周边经济的积极性🐫。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🐓，我怕最后我们在资金上吃亏✅，多花钱却没占够股🏄，被人当成肥羊呢🏝。”

马来西亚人的谈判基调⬆，其实是一块钱现金都不想出的🍴。顾鲲要给对方25%股份🎻，对方也只是拿土地🏧、探矿权折抵出资➕。

这是很正常的想法🍆，因为在金融危机期间🍴，通货紧缩㊗，现钱是很值钱的🍡，不然顾鲲也抄不到底🐿。

而唐佳其实并不知道♐，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏰、虚开了多少倍“发票”👤。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌭，至少虚报了3倍🍭、夸大了各种施工难度🌠，所以实际上🈺，马来人要砍掉70%👯、还到30%🎏，才算是彻底挤干顾鲲的水分🐘。

事实上现在马来人虽然精明⌚，而且有李静深这种地产业行家坐镇⚫，也只砍掉四成到60%🐑，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐢。

当然🆘，谈判还没结束🐁，未来可能还会继续砍到50%🌕，不过顾鲲总会有操作空间的⏱。

他不告诉唐佳🎍，是为了连自己人都骗⚾，才能更好的骗敌人✒。

另外🎾，他还有别的招数占便宜🐯。

顾鲲安慰唐佳道🍑：“不要担心马来人砍价⛽，我太了解他们了⛔，马来人从来都是市场经济⏬，哪儿市场成熟了🐚，才会修桥铺路搞建设🍮，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🎮。

所以👮，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌼，理解远不如我们华夏人透彻🎯。就算马来人在建设环节卡得严🎚，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏎，而未来公司的经营决策权还在我们手上🐒，我们有的是办法让他们掏钱🎏，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🈳。”

唐佳有些不理解🆑：“什么意思？”

顾鲲🌳：“打个比方♊，你去过中西部地区🐂，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌨，倒是确实不知道穷山恶水的心态🎥，于是虚心承认🍇：“没见过🐬。”

顾鲲🌒：“比如🐚，当地没钱🍪，国家出钱修了路🍀。假设是二级省道以下的〽，不铺沥青路面🏫，只有水泥路🐦。按照工程标准🆚，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民⬇，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐜，路基占的地已经属于国家了🎪。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎽，贪小便宜🎷，把路肩那几米土都挖平✊，好多占地种粮种菜🐙，到时候一浇水🐖，路基边缘的土壤流失🌞，大车再一轧🏁，水泥路面就全崩了👕。

华夏这种情况应该还算少了🐈，毕竟国家吃过亏有治理经验了🆙，这只是一个很简单的例子🎅。但是马来人🐠，应对这样的问题🍲，应该是完全没有经验的🆑，他们从来就没扶过贫🍥，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👍，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’👢，李静深就算有那么多年商业经验也没用🍅，术业有专攻嘛➡。

他们再还价🐧，不过是新建阶段还还价🌥。等到将来造好了🐏，运营维护阶段🏦，我们的人把坑指出来🌌，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上👀，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🎇，而且是按照目前谈好的维修价格✔，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌾，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌶。”

来日方长🏥，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🌧，马来人在华人面前就是个弟弟➰。

世上除了闪金族之外🐘，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🐵，这是国粹👂。

顾鲲主动出击的那些生意🎂，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的⛪。

认清自己🏫、有自知之明⛱，是比提升自己更加重要的能力🐢。

优势数量不够多没关系🎶，只要懂得发挥出自己的优势就好🌿。

……

在这样的谈判基调下🏩，双方一直车轮战拖到年关👠，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了⬇。

顾鲲的人从士马丹到古晋🐭，再到西边的诗巫⛄，把整个西沙捞越好生考察了一番🈸，圈了数百平方公里的适宜农用地🆚，还有更大区域的探矿权⏸，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍃，这些资源还要贵🍂，或许50亿令吉才能拿下🍔。

作为交换🌶，李老板和马来沙捞越当局👅，未来可以累积在兰方港的三期项目➗，以及其他路桥合作中🌋，得到25%的占股🏇。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌁，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🎉，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐂。

种植榴莲的地皮要求是挺高的♍，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍩，而马来人喜欢用坡地👊。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🏃，就是灌溉麻烦⏺，泰国纬度更北一点🏫，降水量比婆罗洲低四分之一🏥，所以坡地的存留降水不够⛴。婆罗洲这边的话🏯，因为一年有2500毫米以上降水👐，热带雨林密集🉑，所以哪怕是缓坡上🎣，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎋。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难👚、收获不及时🎖，对于顾鲲来说也没什么问题🍄。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍺。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🎍，他搞出来的品牌➗，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⬅，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👅，那样太掉逼格了🌧，不利于客人的装逼大业🍜。

矿藏方面🐯，婆罗洲其实矿产并不多🎹，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍉，顾鲲也没法染指🍀。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🎟，但那玩意儿不值钱❇，运输成本高🎻，华夏方面是不会进口的🎩。

要高价大体量⛺，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外👡，未来也就铜矿涨价空间比较大🈷。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿⛺，19世纪末就有人开采了🐝，但是二战后反而停歇了✖，主要是是规模太小了♉，有点鸡肋🍿。

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