顾鲲跟李州长和李静深的谈判⏭,当然不可能一蹴而就♟。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎣,谈个个把月能定下框架就很不错了🐩。
第一天大佬之间的面对面摸底♑,只是为了确认各自的意向和诚意👫,后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐮。
顾鲲这边🍠,他本人不在的时候🍏,具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🌅。
唐佳虽然也还年轻🐉,毕竟跟着顾鲲见过世面了🎷,作为兰方外相🏿,这种涉及国家间的合作⛽,为了体现重视✈,让她处理细节也是应该的🅱。除了唐佳之外👏,还有几个交大系的前辈学长⚡,无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的⏱,负责帮忙查漏补缺讨价还价👓。
两三天的时间倏忽而过⛓,时间很快就临近了年关春节🐚。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌰,立刻殷切地来向老板汇报🐮。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌶。
“总算是说服他们了⭕,让他们在兰方跨海大桥🎄、未来的兰方港三期👎、兰方供水工程里♿,都入了一些比例的股份🏩。具体方式⭕,他们不肯出钱🐃,最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股⛩。”唐佳直来直去地先说重点🍌。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🎯,当时正在用早餐🍏,闻言只是满意地点点头🏴,一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎢。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌈,忍不住追问⚡:“现在能告诉我🌿,你为什么非要让他们入股了么?我虽然做到了🏑,把他们说服了🎹,可我一直觉得🎮,让他们给过路费也不错🐒。
这种有前途的赚钱生意🐧,何必把好处让给有眼无珠的人⛽。国内如今高速公路收费权可是炙手可热⛵。”
看起来✈,唐佳这几天一直属于“并不领会🐓,但坚决执行”的状态🌔,老板的高度✋,她有些跟不上🐈,但她知道只要是老板吩咐的⛴,不理解也要推进🏣。
顾鲲放下果酱刀⬇,慢条斯理地反问🌂:“佳佳🌤,我记得你是沪江人吧🍗。”
唐佳微微一愣🏁:“是🐤,这有什么关系么?”
顾鲲微微一笑🎂:“你还是太年轻🏥,以后空下来🍛,应该到处多走走见识见识🌴。国内的高速公路🏋,也不都是香饽饽🏽,亏本的多了去了👔,都是西北内地那些扶贫项目➰。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍫。如果放开纯民营自负盈亏⛏,内地很多地方就没人修路了⛎。
同样道理⏲,我们在沙捞越搞跨国基建🐩,也是类似于这种情况🐢。如今的需求还不足🎟,不是‘已经富Ⓜ,有好货运不出来🏫,才修路’🍼,而是‘要想富🌆,先修路’⛰,是赌一把的性质❗。
只有让马来资本在兰方港⬅、相关路桥项目里占一些股份🏣,让他们意识到‘这些设施多用几次🍼,收到的过路费我们也能分到几成🐲。我们多用几次👘,就相当于多占几次打折的便宜’🍑,那他们才会处心积虑扩大生产🌦,多用多运🐗。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念👈:过路费花得越多🐃,赚得越多🌬,占折扣便宜的次数也越多🍝。
唐佳细细琢磨了一番⬜,才意识到自己还是老毛病🌄:惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作➡,难怪思想高度跟不上🍅。
不过🆔,出于好意🍃,她还是要最后提醒老板🏚:“但是⚓,您期望的是马方占股25%以上👯,充分调动他们发展周边经济的积极性🐫。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🐓,我怕最后我们在资金上吃亏✅,多花钱却没占够股🏄,被人当成肥羊呢🏝。”
马来西亚人的谈判基调⬆,其实是一块钱现金都不想出的🍴。顾鲲要给对方25%股份🎻,对方也只是拿土地🏧、探矿权折抵出资➕。
这是很正常的想法🍆,因为在金融危机期间🍴,通货紧缩㊗,现钱是很值钱的🍡,不然顾鲲也抄不到底🐿。
而唐佳其实并不知道♐,顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏰、虚开了多少倍“发票”👤。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌭,至少虚报了3倍🍭、夸大了各种施工难度🌠,所以实际上🈺,马来人要砍掉70%👯、还到30%🎏,才算是彻底挤干顾鲲的水分🐘。
事实上现在马来人虽然精明⌚,而且有李静深这种地产业行家坐镇⚫,也只砍掉四成到60%🐑,顾鲲还有一倍的操作空间呢🐢。
当然🆘,谈判还没结束🐁,未来可能还会继续砍到50%🌕,不过顾鲲总会有操作空间的⏱。
他不告诉唐佳🎍,是为了连自己人都骗⚾,才能更好的骗敌人✒。
另外🎾,他还有别的招数占便宜🐯。
顾鲲安慰唐佳道🍑:“不要担心马来人砍价⛽,我太了解他们了⛔,马来人从来都是市场经济⏬,哪儿市场成熟了🐚,才会修桥铺路搞建设🍮,而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🎮。
所以👮,他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌼,理解远不如我们华夏人透彻🎯。就算马来人在建设环节卡得严🎚,但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏎,而未来公司的经营决策权还在我们手上🐒,我们有的是办法让他们掏钱🎏,或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🈳。”
唐佳有些不理解🆑:“什么意思?”
顾鲲🌳:“打个比方♊,你去过中西部地区🐂,见识过华夏的扶贫道路工程么?”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌨,倒是确实不知道穷山恶水的心态🎥,于是虚心承认🍇:“没见过🐬。”
顾鲲🌒:“比如🐚,当地没钱🍪,国家出钱修了路🍀。假设是二级省道以下的〽,不铺沥青路面🏫,只有水泥路🐦。按照工程标准🆚,路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧?
可是有些穷地方的农民⬇,明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐜,路基占的地已经属于国家了🎪。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎽,贪小便宜🎷,把路肩那几米土都挖平✊,好多占地种粮种菜🐙,到时候一浇水🐖,路基边缘的土壤流失🌞,大车再一轧🏁,水泥路面就全崩了👕。
华夏这种情况应该还算少了🐈,毕竟国家吃过亏有治理经验了🆙,这只是一个很简单的例子🎅。但是马来人🐠,应对这样的问题🍲,应该是完全没有经验的🆑,他们从来就没扶过贫🍥,也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👍,不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’👢,李静深就算有那么多年商业经验也没用🍅,术业有专攻嘛➡。
他们再还价🐧,不过是新建阶段还还价🌥。等到将来造好了🐏,运营维护阶段🏦,我们的人把坑指出来🌌,证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上👀,名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🎇,而且是按照目前谈好的维修价格✔,或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌾,总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌶。”
来日方长🏥,论如何防治“贪小便宜造成大损失”🌧,马来人在华人面前就是个弟弟➰。
世上除了闪金族之外🐘,没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🐵,这是国粹👂。
顾鲲主动出击的那些生意🎂,从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的⛪。
认清自己🏫、有自知之明⛱,是比提升自己更加重要的能力🐢。
优势数量不够多没关系🎶,只要懂得发挥出自己的优势就好🌿。
……
在这样的谈判基调下🏩,双方一直车轮战拖到年关👠,总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了⬇。
顾鲲的人从士马丹到古晋🐭,再到西边的诗巫⛄,把整个西沙捞越好生考察了一番🈸,圈了数百平方公里的适宜农用地🆚,还有更大区域的探矿权⏸,总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍃,这些资源还要贵🍂,或许50亿令吉才能拿下🍔。
作为交换🌶,李老板和马来沙捞越当局👅,未来可以累积在兰方港的三期项目➗,以及其他路桥合作中🌋,得到25%的占股🏇。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌁,以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🎉,所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐂。
种植榴莲的地皮要求是挺高的♍,泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍩,而马来人喜欢用坡地👊。
坡地种出来的更好(最好的是在死火山上种榴莲)🏃,就是灌溉麻烦⏺,泰国纬度更北一点🏫,降水量比婆罗洲低四分之一🏥,所以坡地的存留降水不够⛴。婆罗洲这边的话🏯,因为一年有2500毫米以上降水👐,热带雨林密集🉑,所以哪怕是缓坡上🎣,不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎋。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难👚、收获不及时🎖,对于顾鲲来说也没什么问题🍄。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍺。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🎍,他搞出来的品牌➗,那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⬅,绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👅,那样太掉逼格了🌧,不利于客人的装逼大业🍜。
矿藏方面🐯,婆罗洲其实矿产并不多🎹,油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍉,顾鲲也没法染指🍀。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🎟,但那玩意儿不值钱❇,运输成本高🎻,华夏方面是不会进口的🎩。
要高价大体量⛺,顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外👡,未来也就铜矿涨价空间比较大🈷。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿⛺,19世纪末就有人开采了🐝,但是二战后反而停歇了✖,主要是是规模太小了♉,有点鸡肋🍿。
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