作为合作中付钱的一方🈷,相对来说就会掌握更多的话语权♟,也会占据主导地位👔。
就如同甲方爸爸🍡,基本上掌握着绝对的话语权🎑。
正像现在的温良所说🎃,我有很多的快递公司可以选择👃,而不是只有你这一家🌍,其他的快递必然会因为发货量的关系给出非常大的优惠🌗,不怕你不合作🐜。
温良之所以先过来东子这里🌷,还是看在堂哥跟他关系上的🍒,要不然他直接就会去县城里找其他的快递👬,绝对可以把价格压到最低🌉。
前世他一个电商群里👢,有一个岭南花城的哥们🍩,刚做电商时候为了控制成本🏊,自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去发货🏖。
所以他刚才所说的不是威胁🎊,而是事实如此🌡。
听完温良的话🐠,东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定👚,他们昨天跟温仁去谈这事🏓,就是因为怕有什么变故⚓,没想到变故还是来了🎇。
东子沉默了一会儿开口道🌛:“这事儿🎞,你这样不太好吧☔,昨天我们都已经跟你哥敲定运费了⏮,不说咱们是乡里乡亲🏏,就是以我跟你哥的关系🆕,你们现在反悔怎么都有点说不过去🏬,这要是传出去🏁,好说也不好听啊🐑。
当初你嫂子网店刚开起来的时候🌕,我也没少帮忙👙,那个时候我也没少帮忙的⛪。”
他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈🌞,他们两口子昨天晚上在家里计算过🐐,如果都按昨天的发货量🐯,他们一个月就能多挣几万块🌗,按照温良的说法❎,发货量还会提升那他们的收入也会随着提升❌。
东子知道❤,随着发货量提高👟,他的运费必然会跟着降低🏥,但他不能这么轻易的开口🏜,温家这个网店看样子是要起来🌤,他当然想要从中分一杯羹⌛。
“东子哥👛,你要这么说那就没意思了🍶。”
温良一点都没有给东子面子🍢,直接反驳道⏪,“我刚才应该跟你说的很明白🏫,这个网店现在能做主的人是我和我嫂子🌇,你就算谈🀄,也应该是跟我们谈🈲,而不是避开我们找我哥♎,不说你们没有签订协议❣,就算是签了协议🏒,其实也没有什么法律效力👌。
再者⏹,大家都是乡里乡亲🐓,你当初帮我嫂子⛔,这事我们认也感谢你🐋,这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧🌽。
你跟我哥本身就是发小🎹,发货这事我们要是找人合作肯定是先找你🌁,但你不能因为这层关系就坑我们对不对?
你说你们昨天谈的6块🌓,哦🍖,是5块8一件的运费合理吗?是吧🏏,大家都是明白人👤,没必要那么多弯弯绕❤。我们这个网店投进去几十万⏱,模特广告设计运营这些东西都花了不少钱🐝,你这个运费对于我们来说成本就太高了👃。”
东子跟他媳妇的脸色更难看🏥,没想到温良是一点脸面多不给他们留🍰,偏偏他们还反驳不了⏯。
脸色变换不定⚽,东子最终问出声🐄:“那你来说❔,多少钱一件合适?”
“我觉得🍌,多少钱一件👕,可以根据发货量来走🌖,不能固定不变对不对➗,我们现在还在持续往广告运营里面砸钱🌁,后期的发货肯定会越来越高🍏,咱们现在谈多少钱一件应该由发货量确定🏰,你说呢?”温良道🎿。
“那也总得有个价格吧?”
“价格当然得有🍯,这是我昨天写下来的合作方案🍢,东子哥你不妨看看🏪。”
温良从裤兜里拿出一张纸来⛸,递给东子👩,“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据🎍,今天的发货量应该比我纸上写得要高一些🏐,比昨天翻一番有点保守了🏁,至少有昨天的一点五倍🈳。
东子哥你跟嫂子看看🏧,要觉得可以的话咱们就好好谈谈🍌。”
纸是普通作业本上撕下来的🌲,还有些褶皱🍕,但东子两夫妇没有在意这些🎵,而是专心看上面的内容🎃。
条款是一一列出来的🈁。
包括运费多少🐺,达到多少发货量🌠,运费降低多少❤,还有把原先的付款方式改成月结✴,达到多少发货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等🍵。
最核心的当然是运费🏩,按照上面温良的提议🏅,他们能赚的钱🐋,可就少太多了♍。
但东子第一时间不是想的反驳🎴,而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了✖,各种成本与利润温良都知道的清清楚楚⛔,而且给他们留了一定赚钱的空间🐌,他没有办法再去糊弄🏦。
有心想再拿捏一下🏇,但他看温良笃定的神色🆓,如果继续拿捏下去🍗,说不定这个他真的会换一个合作方🍼。
跟温仁不一样👬,温仁那是他发小❇,他清楚那是什么人🌻,知道那是什么性格❗,这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子🍍,他看不透〽。
万一弄巧成拙🍟,就不好了❄。
东子没说话🍚,倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口🌈,这时候也不管温良多好看了🍫,好看也不是她家的🐸,反而还要从她家里把钱给拿走👫。
“小良啊⌚,你这样的提议🎫,我们要是按照你上面的来🏝,恐怕都要去喝西北风了⚫。你说你们生意做这么大⛳,家里这么有钱🅾,怎么还这么斤斤计较呢?”
温良道👠:“嫂子🏌,你这话就说得不对了🉐,谁家钱也都不是大风刮来的⛰,我们家钱其实也不多➰,我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事👚,好几次都是贷款度过难关的🎽。
再说🈳,我们这个网店🍷,那也是几十万投入进去👪,后续还不知道要投多少钱➿,这几天光是打得广告🍙,钱都跟流水一样☕,这个成本是要控制的🐛。
东子哥应该清楚🆘,我要是去县里找其他的快递公司🐽,运费还能往下压一压🏜,不过这样就没必要了🅾。你跟我哥从小就玩得好🐧,我肯定是愿意先找你合作的🏂。”
温良不怕东子不答应🍯,他已经看在他哥面子上🍔,给出了一定的利润空间🍓,东子家要是长期跟这个网店合作⛵,虽然短期看来赚得不算多🍜,但长久下来不会少赚🏮。
如果他不同意🏼,温良也就不会惯着➿,就像他所说的🏟,县里面有得是其他的快递愿意合作👟,而且价钱还可以再压一些🎰。
“呵呵⛴,这个运费我恐怕还没办法做主🌻,还要往上申请一下才行⛵,到时候我再给你答复⌚。”
温良点头⛹:“那行➡,我还在其他事忙🏑,到时候你直接打我嫂子电话🍭。”
话说完🍜,温良转身走出门店✈,打火启动⏬,车一溜烟的消失不见✔。
“哼🎽,温老二家的小子🌂,太高傲了🌲,早晚要跌个跟头🍁!”
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