中午👑,另外一个饭店👩。
包厢里面🌴,算上温良和兵哥🍎,总共坐了九个人🏦。
其中除了陆涛⭐,还有四个也是开饭店的🌪。
一个人姓张👃,是这家饭店的老板👬,他年龄最大🍸,小女儿暑假后就要读高二🏔。
因此对于温良两个比较热情🎴,频繁的询问他们学习方法技巧🐋,看来对于闺女的成绩不太满意⚽。
老张对于收购他们知了猴没有异议👜,而且订单量还颇大🏣,他一个人就要了两万五的数量👓,但有一个要求👄,那就是送货完♋,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍝。
这事温良直接替兵哥答应了⛅,因为老张闺女是理科👌,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌞。
其他的两个老板一个不需要🌻,一个看面子要了五千🍺。
还有一个人⛺,叫秦国华🏉,年龄应该是一群人里面最小的一个⛰,看模样也就二十七八的样子🏔,人比较能装比🌨。
从一开始就哔哔个没完🍂,一副指点江山的模样🌛。
见老张让兵哥给她女儿补习🎹,就道🍟:“刚才老陆说你们都是高材生🍸,是真的假的🎁,还说小程你成绩可以进清华北大🌓,这么厉害🌍,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎏,别是个什么人都敢吹上清北🐸。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👌,后来高考时候才发现原来是我想多了🐇,只能走个二本🏠,呵呵呵➰,我还有同学也有这想法♋,最后连本科都没考上🌲,只上了个大专🈁。
我没别的意思❤,我这人就是性子直⬆,喜欢有一说一🐰,不是说你们成绩不行🍼。”
他话音落下🐑,兵哥的脸色就有点难看🍪,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👅。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎠,老张刚才又颇为殷勤❓,还说让程洪兵指导学习🆕。
秦国华这么一说🐁,相当于打了他们两个人的脸➡。
其实他们组这个局🍗,本来就没想带他🍦,都知道他性格🐛,是他知道后自己非要凑过来的🌛。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎑,此时大概心里有数🐋。
温良道♒:“二本那也很厉害了🌕,就咱们这来说能上个二本🌆,那至少要超过80%的人了🎇。”
秦国华被他这话一夸⛄,脸上很自满🈴。
“小温你是个明白人🏓,咱们这儿很多人走个大专就不错了⌚。”
兵哥想要反驳🎚,温良拍了一下兵哥的手臂🏕,示意别出声👋,这事交给他🌫。
“不过🏻,说起高考考试来🆙,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👁。开篇就非常厉害🈲。
说‘北冥有鱼☕,其名为鲲🍾,鲲之大不知其几千里也👕。化而为鸟⬅,其名为鹏🌎,鹏之背不知其几千里也🌽。怒而飞其翼若垂天之云🍋。’
这就是鲲鹏👁,你看这个描述🐔,心中立即就有个印象🏥,这家伙是真的大啊🏤。
再往后🌓,其中还有一段是这样的🎊。
说‘鹏之徙于南冥也🌵,水击三千里🌔,抟扶摇而上者九万里🍡。’
一排水就有三千里的大浪🎮,一飞就是九万里🏁。
听到这样的话🍮,小麻雀就笑了🎀,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🌸,不过数仞而下🎩,翱翔蓬蒿之间⛸,此亦飞之至也🌋。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🌉,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎰,你这不是吹牛比吗?
你们看🏜,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍚,这就是经典🈶,几千年的文章到现在还能传承下来⏸,是有道理的🍾。
其实考个二本也挺厉害了➖,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍲,就是不知道能上个几本🐛。
不说这个了🌯,陆叔⏱、老张叔还有其他几位叔🐘,让你们见笑了⏫,我敬大家一杯🈹,我先干为敬啦🏬,各位叔你们随意🍈。”
温良也不看秦国华的臭脸♑,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐠,独独漏下秦国华拿起来的那杯🍍。
他脸色难看🐎,豁然站起身🍧:“我想起来了🌋,等下还有点事先离开下👁,酒就不跟大家喝了🆓,下次有空约⬆。”
陆涛蔫坏👝,他道🌙:“国华🍂,别着急走Ⓜ,小良他就是性子直🍅,说这个故事也没别的意思🆓,就是活跃一下气氛☔。”
这下秦国华更不可能留下来了🅰,狼狈而逃🎽,心里却是把温良兵哥两人记恨上了✈。
“哈哈哈🍇,小温你有点意思🏒,等会咱们一起喝几个👉。”
几个人都爆笑🎗。
其实秦国华装比温良没意见👔,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⛱。
一次两次不搭理🌲,是看在陆涛和老张的面子上🆙,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎽。
后来🌮,场面喝开之后✡。
无论拒绝还是答应的✅,温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌴,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👢。
倒是让那个拒绝的有点不好意思❔。
温良跟每个人交换了联系方式⏸,一一记下他们的饭店地址👃。
等之后🐾,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎠,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好🈶,有的话万一别人介意那就不好了🏂。
反正饭店那么多👙,他们也不可能全都拿下🍨。
国内本就是人情社会🐺,尤其他们这个省🎲,今天这都是人情账🐎。
一顿饭🎃,从近十二点吃到了下午三点多➿。
啤酒又喝了几箱♑,这次温良提前做了准备✴,没醉🏪。
吃完饭🎾,他们几个老板要去下一个项目——打麻将✏。
这事儿温良就不跟着掺和了✝,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏋,找到一个树荫的地方🎤,随便就蹲在地上🆔。
兵哥神色有点复杂✍。
今天温良的表现👰,让他像是第一次认识到温良一样🏣。
不光是温良在酒桌上的表现🎚,还是因为他感觉到了🏝,挣钱这种事🎈,没有他想象中的那么容易👌。
“怎么了兵哥❎,为什么这样看着我?不认识啦🍛。”
犹豫了一下🌐,兵哥道🎯:“温良✍,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些🌘,全都是你自己谈下来的🌲,我都没出什么力👈。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上✏:“谁说你没出力⏳,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有♒,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🍞,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎣,别想那么多🐇。等下咱们吹吹风⛄,去去酒气🐣,继续跑跑其他的店✅,到时候咱们谁也轻松不了🎗。”
温良说着✋,打开手机🍐,企鹅有几条未读消息🌃,他暂时先没管🐎。
而是打起了电话👢。
“喂⬛,你好🏄,我找松正我是他同学👪,麻烦让他接下电话🎅。
喂🏏,松正啊❇,啥时候回到家的🍘,昨天没喝多吧?那就好👙,那就好🎳。
是这样❤,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🍤,能收多少我要多少⛄,3毛钱一个🏽,你下乡收不会超过两毛⭐,我都问好了🍌。
就是你要注意🌅,别收到坏的臭的🍥,可以放冰箱里冻着🐭,或者用泡沫箱放冰块装着🍮,对🍠,泡沫箱不值钱⤴,那种特大号可以装几千个的才几块钱🍕。
行🎷,你先收着🍶,后天下午吧☔,后天下午你弄到县里🍯,我去拉过来➰。
那咱们就这么说定了🏭,回头再联系🍈。”
电话打完🐙,温良又继续拨第二个🈷。
“王盈啊🌐,我🍒,你良哥🏻,还记得我昨晚上说的那事不?靠✖,你这什么记性🈷。
行🏽,记得就行👝,那你开始收吧🏌,有多少我要多少🎽。
注意别收那些发黑的👮,都死了臭了⛓,嗯好🈳,谢个屁🏳,跟你良哥说这些🐰,我谢你才对⏹,帮我省不少功夫🏩。
好🍞,那就这么说了🌎,拜拜🌨。”
“喂🎬,晓峰➗,我谁?我你二大爷🐖!听出来你还跟我装哔✴,对🏭,我找到销路了🍔,开始干吧✒。
我看好你哦👃,加油🐊!滚🈷,不扯犊子了🌛,就这样拜🐠。”
“喂🎟,小路⬇,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎶,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎳。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎏,温良拧开👬,咕咚咕咚灌了半瓶🏑,终于感觉到舒爽了👆。
你别说⏩,渴了之后还真感觉有点甜👟。
温良干劲满满🌷,似乎又找到了创业初期的那种激情🏉。
“兵哥🌄,走👢,咱们继续去下一家饭店👨,今天要把整个市里的市场拿下来🍁!”
兵哥明显也被点燃了斗志🐟,眼睛里都有火苗燃烧了🐁。
但他仍旧稳重🌍。
并且提出了自己的建议⭐:“我觉得接下来咱们应该分头行动👋,我们两个一起⛲,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好🌽,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴⛲。
“不管行不行⬜,总要试试才能知道🌉,不试了肯定不行🏰。”
“可以啊兵哥⌛,我还以为你跟着我继续跑一段时间🐗,中午那是搭出去人情〰,不能显示我真正的本事⌚。
那咱们现在开始🐕,等下到晚上7点咱们集合☕,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式🐰,在销售中被称为陌拜🍌。
也就是陌生人客户拜访👕!
是一个非常锻炼人脸皮🎭、胆识🍹、心理承受能力以及口才等的方式⏯,如果是真正的销售🐉,还会是对你从事行业专业知识的考验🈵。
因为你在接触一个老板之前🌪,你不知道他之前是干什么的🏛,有可能他比你还要专业⬇。
而且这种方式🏳,被拒绝的次数🍈,要远高于你成功的次数🏙。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👒,你可以接受一个两个人的拒绝✏,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售♟,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力👮,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌂!
“好🐂,那咱们就比比🍖!”
兵哥还没经历过社会毒打👧,此时完全不虚👒。
他还没有正式去接触🍜,不知道难度有多大🎑,温良知道🏬,但他没说♑。
有些事情⛅,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏷。
“行👜,那咱们找个地方集合🍻,就青园街吧🎐,我已经问过了🍊,那里是晚上烧烤摊最集中的地方➕。到时候咱们那个地方集合♊,谁输了今天晚上请吃烧烤🎱。”
温良笑着🎰,他需要给兵哥一些动力🌫,“而且晚上那里正是人多的时候🎙,咱们还可以继续推销🍲。”
兵哥白了他一眼🏅,没理这货🎨。
两人分开后⬇,温良打开企鹅👙。
上面果然是苏棠的消息✝。
酥糖⤴:温良🏛,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎍:你在忙吗?
酥糖🏗:那我不打扰你了🎲,我去睡午觉了🏩,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌡。
叹息一声🐹,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍰,温良回复消息🌩。
温水煮青蛙🅰:对♌,中午跟人谈事🎉,喝了不少酒🌗,刚看到〽,等下还要继续忙♒。
然后秒回♏。
酥糖🌽:这样啊🍘,那你多注意🏐,别喝酒太多⬇,对身体不好🏷。
温水煮青蛙🏈:好⏺,我知道了👚,那我去忙了👟,回头聊啊🌺。
酥糖🌒:好啊🅰,回头聊🅿,别太累了🐚。
酥糖⛵:/微笑/微笑/微笑👤。
说实话⏮,这要是十多年后🎏,一个女孩给你发这个表情㊗,代表着你差不多要凉了🌃。
还好现在微笑也只是微笑🌟,就像黑木耳也还只是木耳而已🌵,黄瓜除了吃还只能敷面膜🌒。
……
……
下午三点多🌬。
所有饭店基本上都没多少客人👕,厨师也都休息了🎁。
小的饭店🌌,有可能老板在🐇,而大的饭店🍎,这个时候老板根本不会出现在店里🌱。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍡。
进到店里⏱,问人老板在不在🎬,说明来意🏔,老板不在那就出门继续下一家🎊。
老板要在♿,那就直接问🌳,要就谈👓,不要也是下一家🌭。
温良相对来说就比较骚了㊙。
他去打印店👨,弄了一个简单的调查问卷🍝。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍤。
来吃饭点这个的人多不多❗,知不知道这个东西的功效⚡,营养价值🎛,会不会向客人推销等等🌵。
打印了大概几十张👤,每张五毛钱♒。
到大点的饭店里👅,这个东西就变成了他的社会实践项目⛴,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐄,然后再去跟人厨师聊天🐇,递上根华子就是好朋友了⛪。
华子开道⏩,就顺滑很多🌍。
而且温良看人下菜👐。
有的人嫌麻烦🍉,就提出可以送货上门到门口🎗,有的人想赚钱👝,就暗示给他点回扣🈂。
小点的饭店🎠,他也直接找老板⏹,先递烟聊天🎃,不是他吹🐡,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👎。
聊的可以就说明来意🌋。
不行就走🐤,直接下一家🐍。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的♒,这个时候并不是没有机会✋,反而可以趁机再忽悠一下🏋,什么营养价值药用价值等等🐧。
也不能算忽悠🍾,因为知了猴营养价值是真的高⛲,蝉蜕也确实有药用的价值🏕。
顺带着往能壮阳上引一引🎖,什么东西🏓,不管能不能壮阳➰,只要它被传出去能壮阳👥,那就会大受欢迎➡。
但即使这样❎,仍旧也有一些人拒绝👮,有一些人家有供应商❣,还有一些干脆就要几百个⛎。
几百个⛩,他要开车送货连油费辛苦费都不够✳。
好歹比起被拒绝的🎇,收获也不算少👃。
时间当你在忙碌的时候🐠,就会感觉它流逝的速度非常快♒。
转眼就到了晚上七点🏅。
如果是冬天🍋,这时候天早就黑了👍,这是夏天👒,七点的时候天色还很明亮🏠。
烧烤一条街上🈁,人三三两两🅾,没有多少客人🐨。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌦。
兵哥也打了个车过来🍏。
两人的衣服都被汉湿透了🐸,然后又晾干🐭,也就是穿了浅色的衣服🏿,如果是黑色👐,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎻。
温良笑着问⛺:“咋样兵哥🎷,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是👄,挣个钱真不容易🌨。”
十九岁的年轻人🐌,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👙。
兵哥问🐎:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🍿,上面记录着不少信息🐰。
“我先看看你的👞。”
温良抓过本子❕,翻开🍲。
“清江路156号🐝,松园饭店⚓,订🎽:2000🐿,6毛一个⛏,后天要货🈚。”
这样的信息还有4条🍖,总共八千个🐟。
不是所有的饭店都用那么多的🎆,按照一盘20个来算⛽,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👀,自然一次用不了那么多🌛。
“兵哥牛笔🏅。”竖起一个大拇指🎺。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👟,嘿嘿一笑❗。
贱嗖嗖的⛏!
他上面比起来兵哥就多了很多⏬,共两万三♎。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐅。
“行啊🍘,温良⏩,一天就这么大战果🎤。”兵哥感叹🍨,不得不服🌗。
算上他们中午跟上午的4万✈,下午的3万一🌊。
这就是七万一🍎,如果他们都能按时送到🏕,他们可以赚至少两万🆒。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍛,那就更多👁。
“走👱,正好饿了🌓,我们去吃烧烤🍯,我请客🏇。”
“吃不急👂,趁现在他们还没上客人🏉,咱们先把这里给搞下来🐍。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎌,对方是市里卫生系统的🌭,负责这个地方所有卫生问题🏛,跟这里的老板都很熟🏬。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐸,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍳,基本上生意就没有不成的㊗。
这比他们辛苦一整天还要厉害👎,轻轻松松就超过了他们一天的量🆗。
而且很好说话👜。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜✋,非常适合烧烤摊👐,有这个量🍨,温良……他一开始确实没想到✒。
所以⤴,有时候投胎真的是个技术活🐃。
他记得很清楚的一件事👮,前世一个朋友的朋友♍,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐏。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手🌝,干个几年啥都有了👙。
夜色迷离而喧嚣👰。
温良和兵哥俩人坐着🐑,桌上全是点的肉串👨,一块钱一串🐊。还有蔬菜🎎,什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏴,没要酒而是要了两瓶果汁👇。
自己人就不喝酒了✍,对身体不好🐿。
“没想到🈲,咱们辛苦一天的事🎉,人家一个面都不用露🌹,一个电话就能搞定🏦。”兵哥感叹🍁。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌘,因为社会的关系跟学校不同🏋。
社会的关系是复杂而又纯粹🎷,复杂的是人心🌮,纯粹的是利益🐄。
规则更简单🏓:弱肉强食🎃!
烧烤档看得很清楚🐴,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口🐱。
干烧烤的🎫,卫生能有多干净🐡,被整改一下✉,那损失可就有够受得⚫。
温良道🍉:“行了✅,别感慨了🌔,以后好好干🎚,等你足够强大了👰,很多规则会主动为你让路的🍢。
赶紧吃👡,吃完咱们打车回去🍕,明天一早还要下乡去呢🎐。”
小伙汁🍎,加油干吧🎟。
鲁迅曾说🍆:知世故而不世故🍆。
什么时候你能让一般规则给你让路➗,你大概就算是成功了🐙。
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