中午👑，另外一个饭店👩。
包厢里面🌴，算上温良和兵哥🍎，总共坐了九个人🏦。
其中除了陆涛⭐，还有四个也是开饭店的🌪。
一个人姓张👃，是这家饭店的老板👬，他年龄最大🍸，小女儿暑假后就要读高二🏔。
因此对于温良两个比较热情🎴，频繁的询问他们学习方法技巧🐋，看来对于闺女的成绩不太满意⚽。
老张对于收购他们知了猴没有异议👜，而且订单量还颇大🏣，他一个人就要了两万五的数量👓，但有一个要求👄，那就是送货完♋，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍝。
这事温良直接替兵哥答应了⛅，因为老张闺女是理科👌，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌞。
其他的两个老板一个不需要🌻，一个看面子要了五千🍺。
还有一个人⛺，叫秦国华🏉，年龄应该是一群人里面最小的一个⛰，看模样也就二十七八的样子🏔，人比较能装比🌨。
从一开始就哔哔个没完🍂，一副指点江山的模样🌛。
见老张让兵哥给她女儿补习🎹，就道🍟：“刚才老陆说你们都是高材生🍸，是真的假的🎁，还说小程你成绩可以进清华北大🌓，这么厉害🌍，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎏，别是个什么人都敢吹上清北🐸。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👌，后来高考时候才发现原来是我想多了🐇，只能走个二本🏠，呵呵呵➰，我还有同学也有这想法♋，最后连本科都没考上🌲，只上了个大专🈁。
我没别的意思❤，我这人就是性子直⬆，喜欢有一说一🐰，不是说你们成绩不行🍼。”
他话音落下🐑，兵哥的脸色就有点难看🍪，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👅。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎠，老张刚才又颇为殷勤❓，还说让程洪兵指导学习🆕。
秦国华这么一说🐁，相当于打了他们两个人的脸➡。
其实他们组这个局🍗，本来就没想带他🍦，都知道他性格🐛，是他知道后自己非要凑过来的🌛。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎑，此时大概心里有数🐋。
温良道♒：“二本那也很厉害了🌕，就咱们这来说能上个二本🌆，那至少要超过80%的人了🎇。”
秦国华被他这话一夸⛄，脸上很自满🈴。
“小温你是个明白人🏓，咱们这儿很多人走个大专就不错了⌚。”
兵哥想要反驳🎚，温良拍了一下兵哥的手臂🏕，示意别出声👋，这事交给他🌫。
“不过🏻，说起高考考试来🆙，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👁。开篇就非常厉害🈲。
说‘北冥有鱼☕，其名为鲲🍾，鲲之大不知其几千里也👕。化而为鸟⬅，其名为鹏🌎，鹏之背不知其几千里也🌽。怒而飞其翼若垂天之云🍋。’
这就是鲲鹏👁，你看这个描述🐔，心中立即就有个印象🏥，这家伙是真的大啊🏤。
再往后🌓，其中还有一段是这样的🎊。
说‘鹏之徙于南冥也🌵，水击三千里🌔，抟扶摇而上者九万里🍡。’
一排水就有三千里的大浪🎮，一飞就是九万里🏁。
听到这样的话🍮，小麻雀就笑了🎀，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌸，不过数仞而下🎩，翱翔蓬蒿之间⛸，此亦飞之至也🌋。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌉，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎰，你这不是吹牛比吗？
你们看🏜，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍚，这就是经典🈶，几千年的文章到现在还能传承下来⏸，是有道理的🍾。
其实考个二本也挺厉害了➖，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍲，就是不知道能上个几本🐛。
不说这个了🌯，陆叔⏱、老张叔还有其他几位叔🐘，让你们见笑了⏫，我敬大家一杯🈹，我先干为敬啦🏬，各位叔你们随意🍈。”
温良也不看秦国华的臭脸♑，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐠，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍍。
他脸色难看🐎，豁然站起身🍧：“我想起来了🌋，等下还有点事先离开下👁，酒就不跟大家喝了🆓，下次有空约⬆。”
陆涛蔫坏👝，他道🌙：“国华🍂，别着急走Ⓜ，小良他就是性子直🍅，说这个故事也没别的意思🆓，就是活跃一下气氛☔。”
这下秦国华更不可能留下来了🅰，狼狈而逃🎽，心里却是把温良兵哥两人记恨上了✈。
“哈哈哈🍇，小温你有点意思🏒，等会咱们一起喝几个👉。”
几个人都爆笑🎗。
其实秦国华装比温良没意见👔，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⛱。
一次两次不搭理🌲，是看在陆涛和老张的面子上🆙，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎽。
后来🌮，场面喝开之后✡。
无论拒绝还是答应的✅，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌴，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👢。
倒是让那个拒绝的有点不好意思❔。
温良跟每个人交换了联系方式⏸，一一记下他们的饭店地址👃。
等之后🐾，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎠，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🈶，有的话万一别人介意那就不好了🏂。
反正饭店那么多👙，他们也不可能全都拿下🍨。
国内本就是人情社会🐺，尤其他们这个省🎲，今天这都是人情账🐎。
一顿饭🎃，从近十二点吃到了下午三点多➿。
啤酒又喝了几箱♑，这次温良提前做了准备✴，没醉🏪。
吃完饭🎾，他们几个老板要去下一个项目——打麻将✏。
这事儿温良就不跟着掺和了✝，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏋，找到一个树荫的地方🎤，随便就蹲在地上🆔。
兵哥神色有点复杂✍。
今天温良的表现👰，让他像是第一次认识到温良一样🏣。
不光是温良在酒桌上的表现🎚，还是因为他感觉到了🏝，挣钱这种事🎈，没有他想象中的那么容易👌。
“怎么了兵哥❎，为什么这样看着我？不认识啦🍛。”
犹豫了一下🌐，兵哥道🎯：“温良✍，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🌘，全都是你自己谈下来的🌲，我都没出什么力👈。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上✏：“谁说你没出力⏳，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有♒，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍞，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎣，别想那么多🐇。等下咱们吹吹风⛄，去去酒气🐣，继续跑跑其他的店✅，到时候咱们谁也轻松不了🎗。”
温良说着✋，打开手机🍐，企鹅有几条未读消息🌃，他暂时先没管🐎。
而是打起了电话👢。
“喂⬛，你好🏄，我找松正我是他同学👪，麻烦让他接下电话🎅。
喂🏏，松正啊❇，啥时候回到家的🍘，昨天没喝多吧？那就好👙，那就好🎳。
是这样❤，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🍤，能收多少我要多少⛄，3毛钱一个🏽，你下乡收不会超过两毛⭐，我都问好了🍌。
就是你要注意🌅，别收到坏的臭的🍥，可以放冰箱里冻着🐭，或者用泡沫箱放冰块装着🍮，对🍠，泡沫箱不值钱⤴，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍕。
行🎷，你先收着🍶，后天下午吧☔，后天下午你弄到县里🍯，我去拉过来➰。
那咱们就这么说定了🏭，回头再联系🍈。”
电话打完🐙，温良又继续拨第二个🈷。
“王盈啊🌐，我🍒，你良哥🏻，还记得我昨晚上说的那事不？靠✖，你这什么记性🈷。
行🏽，记得就行👝，那你开始收吧🏌，有多少我要多少🎽。
注意别收那些发黑的👮，都死了臭了⛓，嗯好🈳，谢个屁🏳，跟你良哥说这些🐰，我谢你才对⏹，帮我省不少功夫🏩。
好🍞，那就这么说了🌎，拜拜🌨。”
“喂🎬，晓峰➗，我谁？我你二大爷🐖！听出来你还跟我装哔✴，对🏭，我找到销路了🍔，开始干吧✒。
我看好你哦👃，加油🐊！滚🈷，不扯犊子了🌛，就这样拜🐠。”
“喂🎟，小路⬇，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎶，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎳。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎏，温良拧开👬，咕咚咕咚灌了半瓶🏑，终于感觉到舒爽了👆。
你别说⏩，渴了之后还真感觉有点甜👟。
温良干劲满满🌷，似乎又找到了创业初期的那种激情🏉。
“兵哥🌄，走👢，咱们继续去下一家饭店👨，今天要把整个市里的市场拿下来🍁！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐟，眼睛里都有火苗燃烧了🐁。
但他仍旧稳重🌍。
并且提出了自己的建议⭐：“我觉得接下来咱们应该分头行动👋，我们两个一起⛲，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌽，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴⛲。
“不管行不行⬜，总要试试才能知道🌉，不试了肯定不行🏰。”
“可以啊兵哥⌛，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐗，中午那是搭出去人情〰，不能显示我真正的本事⌚。
那咱们现在开始🐕，等下到晚上7点咱们集合☕，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐰，在销售中被称为陌拜🍌。
也就是陌生人客户拜访👕！
是一个非常锻炼人脸皮🎭、胆识🍹、心理承受能力以及口才等的方式⏯，如果是真正的销售🐉，还会是对你从事行业专业知识的考验🈵。
因为你在接触一个老板之前🌪，你不知道他之前是干什么的🏛，有可能他比你还要专业⬇。
而且这种方式🏳，被拒绝的次数🍈，要远高于你成功的次数🏙。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👒，你可以接受一个两个人的拒绝✏，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售♟，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👮，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌂！
“好🐂，那咱们就比比🍖！”
兵哥还没经历过社会毒打👧，此时完全不虚👒。
他还没有正式去接触🍜，不知道难度有多大🎑，温良知道🏬，但他没说♑。
有些事情⛅，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏷。
“行👜，那咱们找个地方集合🍻，就青园街吧🎐，我已经问过了🍊，那里是晚上烧烤摊最集中的地方➕。到时候咱们那个地方集合♊，谁输了今天晚上请吃烧烤🎱。”
温良笑着🎰，他需要给兵哥一些动力🌫，“而且晚上那里正是人多的时候🎙，咱们还可以继续推销🍲。”
兵哥白了他一眼🏅，没理这货🎨。
两人分开后⬇，温良打开企鹅👙。
上面果然是苏棠的消息✝。
酥糖⤴：温良🏛，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎍：你在忙吗？
酥糖🏗：那我不打扰你了🎲，我去睡午觉了🏩，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌡。
叹息一声🐹，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍰，温良回复消息🌩。
温水煮青蛙🅰：对♌，中午跟人谈事🎉，喝了不少酒🌗，刚看到〽，等下还要继续忙♒。
然后秒回♏。
酥糖🌽：这样啊🍘，那你多注意🏐，别喝酒太多⬇，对身体不好🏷。
温水煮青蛙🏈：好⏺，我知道了👚，那我去忙了👟，回头聊啊🌺。
酥糖🌒：好啊🅰，回头聊🅿，别太累了🐚。
酥糖⛵：/微笑/微笑/微笑👤。
说实话⏮，这要是十多年后🎏，一个女孩给你发这个表情㊗，代表着你差不多要凉了🌃。
还好现在微笑也只是微笑🌟，就像黑木耳也还只是木耳而已🌵，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌒。
……
……
下午三点多🌬。
所有饭店基本上都没多少客人👕，厨师也都休息了🎁。
小的饭店🌌，有可能老板在🐇，而大的饭店🍎，这个时候老板根本不会出现在店里🌱。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍡。
进到店里⏱，问人老板在不在🎬，说明来意🏔，老板不在那就出门继续下一家🎊。
老板要在♿，那就直接问🌳，要就谈👓，不要也是下一家🌭。
温良相对来说就比较骚了㊙。
他去打印店👨，弄了一个简单的调查问卷🍝。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍤。
来吃饭点这个的人多不多❗，知不知道这个东西的功效⚡，营养价值🎛，会不会向客人推销等等🌵。
打印了大概几十张👤，每张五毛钱♒。
到大点的饭店里👅，这个东西就变成了他的社会实践项目⛴，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐄，然后再去跟人厨师聊天🐇，递上根华子就是好朋友了⛪。
华子开道⏩，就顺滑很多🌍。
而且温良看人下菜👐。
有的人嫌麻烦🍉，就提出可以送货上门到门口🎗，有的人想赚钱👝，就暗示给他点回扣🈂。
小点的饭店🎠，他也直接找老板⏹，先递烟聊天🎃，不是他吹🐡，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👎。
聊的可以就说明来意🌋。
不行就走🐤，直接下一家🐍。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的♒，这个时候并不是没有机会✋，反而可以趁机再忽悠一下🏋，什么营养价值药用价值等等🐧。
也不能算忽悠🍾，因为知了猴营养价值是真的高⛲，蝉蜕也确实有药用的价值🏕。
顺带着往能壮阳上引一引🎖，什么东西🏓，不管能不能壮阳➰，只要它被传出去能壮阳👥，那就会大受欢迎➡。
但即使这样❎，仍旧也有一些人拒绝👮，有一些人家有供应商❣，还有一些干脆就要几百个⛎。
几百个⛩，他要开车送货连油费辛苦费都不够✳。
好歹比起被拒绝的🎇，收获也不算少👃。
时间当你在忙碌的时候🐠，就会感觉它流逝的速度非常快♒。
转眼就到了晚上七点🏅。
如果是冬天🍋，这时候天早就黑了👍，这是夏天👒，七点的时候天色还很明亮🏠。
烧烤一条街上🈁，人三三两两🅾，没有多少客人🐨。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌦。
兵哥也打了个车过来🍏。
两人的衣服都被汉湿透了🐸，然后又晾干🐭，也就是穿了浅色的衣服🏿，如果是黑色👐，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎻。
温良笑着问⛺：“咋样兵哥🎷，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👄，挣个钱真不容易🌨。”
十九岁的年轻人🐌，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👙。
兵哥问🐎：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍿，上面记录着不少信息🐰。
“我先看看你的👞。”
温良抓过本子❕，翻开🍲。
“清江路156号🐝，松园饭店⚓，订🎽：2000🐿，6毛一个⛏，后天要货🈚。”
这样的信息还有4条🍖，总共八千个🐟。
不是所有的饭店都用那么多的🎆，按照一盘20个来算⛽，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👀，自然一次用不了那么多🌛。
“兵哥牛笔🏅。”竖起一个大拇指🎺。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👟，嘿嘿一笑❗。
贱嗖嗖的⛏！
他上面比起来兵哥就多了很多⏬，共两万三♎。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐅。
“行啊🍘，温良⏩，一天就这么大战果🎤。”兵哥感叹🍨，不得不服🌗。
算上他们中午跟上午的4万✈，下午的3万一🌊。
这就是七万一🍎，如果他们都能按时送到🏕，他们可以赚至少两万🆒。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍛，那就更多👁。
“走👱，正好饿了🌓，我们去吃烧烤🍯，我请客🏇。”
“吃不急👂，趁现在他们还没上客人🏉，咱们先把这里给搞下来🐍。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎌，对方是市里卫生系统的🌭，负责这个地方所有卫生问题🏛，跟这里的老板都很熟🏬。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐸，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍳，基本上生意就没有不成的㊗。
这比他们辛苦一整天还要厉害👎，轻轻松松就超过了他们一天的量🆗。
而且很好说话👜。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜✋，非常适合烧烤摊👐，有这个量🍨，温良……他一开始确实没想到✒。
所以⤴，有时候投胎真的是个技术活🐃。
他记得很清楚的一件事👮，前世一个朋友的朋友♍，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐏。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌝，干个几年啥都有了👙。
夜色迷离而喧嚣👰。
温良和兵哥俩人坐着🐑，桌上全是点的肉串👨，一块钱一串🐊。还有蔬菜🎎，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏴，没要酒而是要了两瓶果汁👇。
自己人就不喝酒了✍，对身体不好🐿。
“没想到🈲，咱们辛苦一天的事🎉，人家一个面都不用露🌹，一个电话就能搞定🏦。”兵哥感叹🍁。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌘，因为社会的关系跟学校不同🏋。
社会的关系是复杂而又纯粹🎷，复杂的是人心🌮，纯粹的是利益🐄。
规则更简单🏓：弱肉强食🎃！
烧烤档看得很清楚🐴，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐱。
干烧烤的🎫，卫生能有多干净🐡，被整改一下✉，那损失可就有够受得⚫。
温良道🍉：“行了✅，别感慨了🌔，以后好好干🎚，等你足够强大了👰，很多规则会主动为你让路的🍢。
赶紧吃👡，吃完咱们打车回去🍕，明天一早还要下乡去呢🎐。”
小伙汁🍎，加油干吧🎟。
鲁迅曾说🍆：知世故而不世故🍆。
什么时候你能让一般规则给你让路➗，你大概就算是成功了🐙。
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