从70年代末🏟，一直到90年代中期🐁，每年春秋两次的广交会⛷，都是华夏国对外出口贸易的重头戏➖。

在gatt逐渐边缘化♒、而华夏还没加入wto的时代👰，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🏿，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🆘。

所以绝大多数华夏人👊，除了参加广交会之外🌮，很少知道国内的哪些工业品🍍、相对于外部世界是有成本竞争力的🈳。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐅，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍁，比如法兰克福那堆工业展🎂，来谋取外单🐹。

可这样高技术含量的企业🍒，在当时的华夏又能有多少呢🐷。

其他绝大多数走“我们能做🌫，外国人也能做✏，我们唯一的优势就是比外国货更便宜👲，价廉物美”路线的华夏企业🌲，是没什么备胎出路的🌿。

与此同时🍪，那些外国的进口商🏟，如果不来广交会看看🌪，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍂，早知道就进口华夏货了”✖。

所以每一年🍍，会展上都会不时传出一些发财的大新闻〽，刺激着所有参会者的神经👊。

不是某省的某大型企业🐬，终于成功发现了自己比较优势🏥、打出了海外某国市场🐭，成为了世界工厂的组成部分🐎。

就是某个新来的国家的进口商⛪，捞到了什么便宜货🍁，然后一次性下了个大单🎖，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎍。

信息不对称的时代🏿，充满了捡漏的机会👉。

当然⭕，这也意味着有同样多看走眼🏧、赔本的机会🍕。

利弊总是对等的嘛🈴，就跟在潘家园古玩淘宝似的🎑。

……

这天⤴，已经是3月25日⏱，一个星期五🌘。

白天鹅宾馆门口🍠，停下一辆大巴车⛑，下来熙熙攘攘一群人🎞。

看人群的数量🎫，那大巴车肯定是超载了👏，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐀。

“这就是白天鹅宾馆了呀⬅，真气派➕。总算可以名正言顺住一次了🍎。”乌经纬走下大巴🈂，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍣。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动⛑，考虑到人多不雅🌦，只能忍忍🍔。等一会儿大家都散了🏽，再一个人偷偷来拍吧🌳。

乌经纬是东海省船山市🌐、东海造船厂的厂长🏟。今年是他第一次来参加广交会🐑，也是第一次来粤州长住🏀，之前最多只是公差路过🍰。

而团里其他大多数人🌠，都是来了好几次了🌟，当然不会像他那么少见多怪〰。

为了不露怯🏴，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐶，晚上出去喝个酒♎，踩个点什么的♋，见见世面🐢。

回到房间放下行李收拾一番🐅，乌经纬心里已经有了目标🌭，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👪，敲开了同一层楼另一间客房🍗。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏙、面貌难以描述的瘦削男人🍽。

他叫马风⏭，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🐮，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐣，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌳，为他们参展广交会提供服务👠。

（注🐺：华夏的对外商务主管部门🐠，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌥，82到93年合并为“外经贸部”🏘，93到03叫“对外贸易经济合作部”🈚，03年以后才改叫商务部🐊。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🌁。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🀄，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐃，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌕，加起来有七八个🍲。

但其他人都是老手🌕，来粤州公干好多趟了🎚。乌经纬请客的力度要是轻了🎴，人家根本不稀罕🎊，你也就请不动☝。

而马风不一样🏢，去年秋交会的时候🐹，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎀，在学校里教英语和国际贸易两门课🌙。是因为教学表现好♐，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的❤。

换言之✨，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👰，但英语水平又很好🎒。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵➿，遇到外商还能帮忙聊聊🏩。

大家都是职场混了多年的人精🏣，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🌩。

乌经纬便直言不讳地出言相邀⭐：“马科长🎂，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐹，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍎。”

马风并不是科长🐾，他只是按照副科级的级别待遇🌞，部委里面一般处以下也不一定再设科🎉。

不过官场上嘛⬅，互相称呼肯定是尽量往高了喊🐔，才显得尊敬🏚。

“乌厂长太客气了🎍，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下✂。

“这算什么禄🏁，还劳烦你带我涨涨见识呢❕。”

在乌经纬一再劝说下♋，马风只能顺水推舟🍨。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅👜，先喝个咖啡吃个西餐🏅。

咖啡桌上🌆，两人互相聊起自己来广交会的缘由🍱。

马风好奇问道👠：“乌厂长🈲，恕我直言🍉，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎠。船这种东西🎱，都是大宗的工程项目🏀，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍯。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡⏪，忍着苦🈺，诉苦地叹了口气👥：“我们厂是造中型船为主👞，几百吨到几千吨🏝，原先主要面对渔业客户🈷，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⛲，不过订单也经常吃不满✈。

你不搞渔业不知道🐉，农业部渔业厅🌯，今年在讨论一个文件🏀，虽然还没正式下发🌵，但圈内人都知道讨论稿内容的⛷。说从1995年5月1号开始🐋，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期👙。还要从明年开始🐑，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🌞，防止过度捕捞损害可持续发展🌬。

这个文件的风声一下来🎛，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子👲，人家宁可毁约损失一部分定金的🌭，都不在少数🆔。我也是死马当活马医来🏸，广交会看看✌。

就算外商不买🐅，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🈲，也是好的——国家文件已经驳回了🍅，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌇。

另外么🏙，就算整船卖不出去⚽，能卖点船用装备的库存🌷，也是好的✡，比如各种专业拖网⛑、卷扬机🈴，还有船用冷库🐈、鱼舱增压换气设备🌅。这些装备♌，广交会上应该有外商会感兴趣的🏒。”

“原来还有这么多门道🌟，我是新人🎥，听乌厂长这番话🍗，着实涨了不少见识🈵。”马风听完后🐥，恰到好处地表示了一下恭维和同情🈺。

乌经纬嗤了一声⚡：“马科长这就客气了🏾，听说你可是高材生🐋，大学老师出身🍯。”

马风👚：“别介🍮，自家情况自己知道♎，不瞒你说👋，要是倒退半年🐄，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎩，一边还自己开了个翻译社🐉，接点私活🌏。也是想看看自己有没有从商的本事🈷。

结果🍡，好么🅾，那翻译社一直赔钱🎇，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍃，赚点差价补贴翻译社的亏空👎。我算是看清楚了⛹，我这辈子就不是做生意的料🆑，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍢，就不错了🐑。

这次部里找个东海籍的科员🏍，来陪东海参展团服务🍵，也是看我摸爬滚打过⛩，对行情比较熟🌭，给我个机会混混呗🐲。”

两人各自说着自己的难处㊙，不由长吁短叹🎴。

“别说这些有的没的了🅾，吃得差不多了🐟，就去找点外商搭讪吧♍。”马风抹抹嘴🍒，决定振作起来🐺。

乌经纬正要回答🈁，却突然听到自己的手机响了🐁。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍔。

那可是小两万一台的大哥大呀🍜！到底是国企大厂的厂长🐣，真有面子🏼，连大哥大都配得起👎。

“我这辈子🐔，再奋斗两年……三年🎠！我也要买得起自己的大哥大🐝！”马风在心里暗暗立志🌱。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句👞，然后挂了👉。

他擦擦嘴🍰，跟马风说道🍆：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🈯，前些日子就跟我打过招呼🌳。知道我今天到🏦，约我回去聚聚🎥，可能真有外单能做🍌，他们就在白天鹅🀄。”

马风好奇道🐱：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍪，你们一家船山的船厂👄，这不名声都传到外国去了👔。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎟：“是个南洋小国的客人🏿，兰方群岛的🌝，说实话还没我们一个县人多呢🌬，也不用太当回事儿🍝。”

马风🈳：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍈，我就不耽误你了👉。”

乌经纬一把抓住👜：“诶🎢，别急🆓，也不知道对方说中文还是说英语🌔，马老弟👘，你跟我一起会会♎，要是对方说中文没问题⚡，那你就在旁边喝茶吃东西👖，反正晚上也没事儿🏊。

要是对方说英语🐠，那就要多仰仗你帮忙了👲，事成之后另有感谢👏。兰方群岛虽然听说是华人为主🍖，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🎰。万一来个假洋鬼子👙，我也不知道怎么应付🍝。”

马风✋：“那就一起回吧🐝，我也跟着涨涨见识🏐。”

乌经纬和马风打了个车🌾，迅速转回白天鹅宾馆🐺，找到徐锋定的包厢号❗，然后就进去寒暄🍠。

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