听了董明珰的话🐾，夏天南击掌叫好🐺：“不错🈯，一句话就抓住了重点👍，有前途✈。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🐞，还不如存到钱庄里增值🐜。至于利息定多少嘛🏭，我也吃不准🎢，你是广州土生土长的本地人🎋，又是在钱庄历练过的🏂，你说说看👅。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🎡，但是基本上也能猜出个大概🏂。她想了一番👅，谨慎地回答♿：“广州民间借贷一般是一分到两分月息➿，也有四分甚至五分月息的⚪，这就属于高利贷了☝。属下觉得👉，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🌞，两分左右的月息是合理的👊。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐪，似乎和旧时空也差不太多⏸，比银行的定期利率略高而已🏫。

他反问道🎦：“假设你有十万两银子⛰，两分的月息🌸，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下♋，十万两银子🐃，月息两分👀，一个月就是二千两⚡，一年下来就是二万四千两🐡，着实不少了🐪。她老老实实回答🎬：“若我有这么多银子🍐，面对这样的条件♒，肯定会动心🎯。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍼，可能会左右为难🐹。”

夏天南点点头👠：“这个属于建设信用体系的问题♊，需要时间🍘。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌚，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🏿，除了渠道和人手♟，更重要的是信用度这个无形资产🏭，这可不是一两天就能建立起来的⛩。

董明珰回答道🐂：“高宏图为人如何且不去评价🎒，但是他经营钱庄确实得力🏓，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上👭。”

“既然信用方面没有大问题🏳，那么第一道难题就解决了🏰。”夏天南说⏭，“第二道难题就是月息如何定🌬。我初步的想法是分为定期和活期👞。活期随时可以取现🐖，定五厘的息🆔；定期一年以上两年以下♎，两分的息🎟，两年以上定三分的息🎟。”

“定期🎽、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🎊，就连谢文君也被吸引了✌，这个说法挺新鲜的🍆。

夏天南解释道🌒：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要👣，这些人想赚钱🍣，又怕承担风险♿，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🎚。至于存定期的🐸，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⛸，他们的银子就是我们的银子🏐，我们可以自由支配🈯。”

董明珰紧接着问🏄：“如果存了定期非要提前取出来🏛，如何应对？”

“这个简单🈂，有得必有失👣，提前取出就按活期利息计算🆚，一分的息👂。相信愿意存定期的都不会因小失大🐃，这笔账他们会算🍊。”

董明珰仔细想了想🎏，这个法子方方面面都考虑到了🈯：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🎳，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🏦；又设计了合理的梯次落差🎬，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🏷。她不由得长出一口气⛏，由衷地赞叹✂：“老爷果真是百年难见的天才👩，这样的法子居然也能想出来⚽，属下佩服的五体投地🍩。”

夏天南微微一笑👲，这就是多了几百年见识的好处了🈯。

旁边的谢文君悠悠地开口🏊：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🏳，不管是存三年还是五年🌲，你终究是要吐出来的♍，那么这些高额的利息🏎，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🎩，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🏕，对董明珰说🏹：“你只管把这件事做好🏥，如何利用这些存款🏋，就交给我🏄。我会用来投入海贸🈹，去日本赚银子🐆，和那边的利润比起来✋，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🐱。”

其实说到底👟，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行⌚，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🏕，在短时间内聚集海量的现金🐅，用来投资暴利行业🐭，积累更多的财富🆑，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🍳。这个更加类似于旧时空的集资🎱，而非传统银行吸储业务☕。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🐄，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎖，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎩：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🍖，为老爷的大业尽绵薄之力🐩。”

“很好🍟，我会等着你的好消息🌎。”

“还有一件事要请老爷示下🌘：以前那些熔铸银钱🈂、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务☔，董明珰不知道该不该彻底放弃🌯。

夏天南摇摇头🍘：“异地汇兑劳心费力👩，赚得也不是太多⏭，再说窝在广东境内也没有什么展空间🐊，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🌾、鞑虏叩关🎹，到处兵荒马乱的🌘，外省开设分号就是给流贼送银子⏫。这件事暂且放下🍧，等到天下稳定🌼、四海升平再说⛩。至于熔铸银钱♒，只要不影响主业务🌳，保留下来也无妨🐓，虽然不差这点进账🎓，总还是钱庄的本业嘛🍞。”

“属下明白了❄。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节👲，董明珰一一记在心中🍣，等夏天南都说完之后👎，她便提出第二日就返回广州👟，早日启动这个计划🍫。

夏天南笑道🏔：“也不差这一两天🍨。反正都来临高了🌊，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🎡，就留下来观礼吧🍕。”

董明珰心中暗喜⬅，这是老爷把她当成自己人的一种信号🍿，也是拉近与老爷关系的良机👨，赶紧点头答应🍿。

玛丽娅年前从英国返回👜，中间经历过林伟业大婚🌎、出兵拿下昌化澄迈两县➕、代缴三县粮赋等事🍘，时间已经过去了两三个月🐘，处理完这些事之后✝，夏天南才算腾出了时间🍶。正好利用这几个月时间㊙，在临高建起了一座规模较小的教堂🌫。

得益于水泥🎓、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🏞，一座不大的教堂在几个月内就建成了🍿。除了半圆形的拱门👣、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外👥，其他地方都是地道的中式风格🐳、现代的建筑方式❄。

(未完待续🏟。)

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