中午🎿，另外一个饭店🎖。
包厢里面🐤，算上温良和兵哥🍓，总共坐了九个人♎。
其中除了陆涛👙，还有四个也是开饭店的🏧。
一个人姓张🐈，是这家饭店的老板🏇，他年龄最大🏕，小女儿暑假后就要读高二🏘。
因此对于温良两个比较热情🍵，频繁的询问他们学习方法技巧🏵，看来对于闺女的成绩不太满意🌆。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌌，而且订单量还颇大🉐，他一个人就要了两万五的数量🍐，但有一个要求👲，那就是送货完🌸，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🌆。
这事温良直接替兵哥答应了🏇，因为老张闺女是理科☕，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌤。
其他的两个老板一个不需要♍，一个看面子要了五千🏖。
还有一个人🍽，叫秦国华🐈，年龄应该是一群人里面最小的一个👃，看模样也就二十七八的样子👂，人比较能装比⤴。
从一开始就哔哔个没完🍔，一副指点江山的模样🌧。
见老张让兵哥给她女儿补习⚡，就道🆙：“刚才老陆说你们都是高材生🐔，是真的假的🏍，还说小程你成绩可以进清华北大🍧，这么厉害🏥，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⏩，别是个什么人都敢吹上清北👃。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌦，后来高考时候才发现原来是我想多了🐻，只能走个二本🈶，呵呵呵👎，我还有同学也有这想法🎾，最后连本科都没考上♏，只上了个大专🎵。
我没别的意思🌦，我这人就是性子直⏲，喜欢有一说一❇，不是说你们成绩不行🐝。”
他话音落下🎓，兵哥的脸色就有点难看🐒，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎐。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👊，老张刚才又颇为殷勤🍡，还说让程洪兵指导学习👅。
秦国华这么一说♓，相当于打了他们两个人的脸🏘。
其实他们组这个局🈚，本来就没想带他🎋，都知道他性格⛎，是他知道后自己非要凑过来的🐯。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌒，此时大概心里有数✉。
温良道👩：“二本那也很厉害了✨，就咱们这来说能上个二本🆚，那至少要超过80%的人了🍥。”
秦国华被他这话一夸⛓，脸上很自满🍒。
“小温你是个明白人🐇，咱们这儿很多人走个大专就不错了♊。”
兵哥想要反驳➗，温良拍了一下兵哥的手臂🐄，示意别出声👘，这事交给他🐤。
“不过👍，说起高考考试来👈，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐥。开篇就非常厉害🌔。
说‘北冥有鱼👙，其名为鲲⏱，鲲之大不知其几千里也🎿。化而为鸟🐖，其名为鹏👨，鹏之背不知其几千里也🏬。怒而飞其翼若垂天之云🏏。’
这就是鲲鹏🎮，你看这个描述🎩，心中立即就有个印象🎂，这家伙是真的大啊🎍。
再往后⏮，其中还有一段是这样的🏊。
说‘鹏之徙于南冥也⛪，水击三千里🎚，抟扶摇而上者九万里🏎。’
一排水就有三千里的大浪🆕，一飞就是九万里🍠。
听到这样的话🎵，小麻雀就笑了✔，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌳，不过数仞而下🍼，翱翔蓬蒿之间❄，此亦飞之至也🍥。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⛑，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐧，你这不是吹牛比吗？
你们看⏺，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍑，这就是经典🌈，几千年的文章到现在还能传承下来🐺，是有道理的🐘。
其实考个二本也挺厉害了✅，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⤵，就是不知道能上个几本🍋。
不说这个了🎡，陆叔🌲、老张叔还有其他几位叔⤵，让你们见笑了⬛，我敬大家一杯⛽，我先干为敬啦🏫，各位叔你们随意👉。”
温良也不看秦国华的臭脸🏪，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎹，独独漏下秦国华拿起来的那杯♿。
他脸色难看🍧，豁然站起身👨：“我想起来了➖，等下还有点事先离开下👞，酒就不跟大家喝了🎄，下次有空约👗。”
陆涛蔫坏🍍，他道🐈：“国华🏳，别着急走👧，小良他就是性子直♐，说这个故事也没别的意思⛅，就是活跃一下气氛🎵。”
这下秦国华更不可能留下来了🏂，狼狈而逃🏺，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌦。
“哈哈哈🏰，小温你有点意思⚫，等会咱们一起喝几个🎪。”
几个人都爆笑👥。
其实秦国华装比温良没意见⛱，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌲。
一次两次不搭理✉，是看在陆涛和老张的面子上🍓，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐄。
后来🏵，场面喝开之后✌。
无论拒绝还是答应的🐨，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🏥，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🆑。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏠。
温良跟每个人交换了联系方式🌊，一一记下他们的饭店地址🌎。
等之后Ⓜ，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍠，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⚫，有的话万一别人介意那就不好了🏖。
反正饭店那么多🌤，他们也不可能全都拿下🐄。
国内本就是人情社会🏩，尤其他们这个省🎇，今天这都是人情账👂。
一顿饭⏲，从近十二点吃到了下午三点多🌠。
啤酒又喝了几箱⭐，这次温良提前做了准备🐶，没醉✂。
吃完饭🎒，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🍬。
这事儿温良就不跟着掺和了🍸，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👗，找到一个树荫的地方〽，随便就蹲在地上✖。
兵哥神色有点复杂👫。
今天温良的表现🌅，让他像是第一次认识到温良一样🐏。
不光是温良在酒桌上的表现🎥，还是因为他感觉到了⏮，挣钱这种事🌮，没有他想象中的那么容易🎌。
“怎么了兵哥🌹，为什么这样看着我？不认识啦🐨。”
犹豫了一下⌚，兵哥道🏚：“温良🐘，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🆗，全都是你自己谈下来的🎃，我都没出什么力👟。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⛳：“谁说你没出力🏇，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⬆，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌰，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏂，别想那么多🎬。等下咱们吹吹风🍧，去去酒气🌎，继续跑跑其他的店🎍，到时候咱们谁也轻松不了🎡。”
温良说着🆚，打开手机🍡，企鹅有几条未读消息🐍，他暂时先没管🏃。
而是打起了电话⛔。
“喂🎲，你好🎣，我找松正我是他同学👟，麻烦让他接下电话🏰。
喂🈷，松正啊➰，啥时候回到家的⛅，昨天没喝多吧？那就好👬，那就好🐭。
是这样🌷，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌎，能收多少我要多少✉，3毛钱一个🎱，你下乡收不会超过两毛🎴，我都问好了👈。
就是你要注意✒，别收到坏的臭的🍈，可以放冰箱里冻着🌈，或者用泡沫箱放冰块装着🍎，对👬，泡沫箱不值钱⛸，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏯。
行🌐，你先收着👫，后天下午吧🎓，后天下午你弄到县里♐，我去拉过来🆑。
那咱们就这么说定了🐨，回头再联系⏹。”
电话打完🍫，温良又继续拨第二个🌏。
“王盈啊🐒，我🐦，你良哥🐾，还记得我昨晚上说的那事不？靠♒，你这什么记性♋。
行🍅，记得就行👌，那你开始收吧🏛，有多少我要多少♒。
注意别收那些发黑的🌃，都死了臭了🏅，嗯好🈸，谢个屁🍞，跟你良哥说这些🐰，我谢你才对⚾，帮我省不少功夫🎑。
好🍦，那就这么说了👓，拜拜🐵。”
“喂🍂，晓峰🎚，我谁？我你二大爷🍸！听出来你还跟我装哔⭕，对⏮，我找到销路了🐽，开始干吧➕。
我看好你哦🐗，加油🍠！滚🌖，不扯犊子了⤵，就这样拜🈹。”
“喂🎓，小路🍺，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍴，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌹。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🅿，温良拧开🎫，咕咚咕咚灌了半瓶☝，终于感觉到舒爽了🏮。
你别说⛹，渴了之后还真感觉有点甜🎏。
温良干劲满满🌈，似乎又找到了创业初期的那种激情👬。
“兵哥🐜，走🐸，咱们继续去下一家饭店⏩，今天要把整个市里的市场拿下来🎮！”
兵哥明显也被点燃了斗志🏃，眼睛里都有火苗燃烧了🐬。
但他仍旧稳重🏄。
并且提出了自己的建议👏：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍡，我们两个一起🐜，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌬，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌝。
“不管行不行👅，总要试试才能知道🐰，不试了肯定不行🍕。”
“可以啊兵哥🆕，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍡，中午那是搭出去人情🏞，不能显示我真正的本事🎣。
那咱们现在开始👒，等下到晚上7点咱们集合🍥，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏛，在销售中被称为陌拜🍯。
也就是陌生人客户拜访👟！
是一个非常锻炼人脸皮🌊、胆识♓、心理承受能力以及口才等的方式👅，如果是真正的销售🐇，还会是对你从事行业专业知识的考验🏸。
因为你在接触一个老板之前🍹，你不知道他之前是干什么的🎖，有可能他比你还要专业✡。
而且这种方式🍡，被拒绝的次数⏩，要远高于你成功的次数🎈。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌛，你可以接受一个两个人的拒绝🎺，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐦，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏌，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎀！
“好🍸，那咱们就比比⛎！”
兵哥还没经历过社会毒打➕，此时完全不虚🌎。
他还没有正式去接触👄，不知道难度有多大🌜，温良知道⭐，但他没说🌘。
有些事情🍓，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛩。
“行🌾，那咱们找个地方集合👃，就青园街吧🍮，我已经问过了⏱，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏍。到时候咱们那个地方集合❕，谁输了今天晚上请吃烧烤🌭。”
温良笑着⏩，他需要给兵哥一些动力❔，“而且晚上那里正是人多的时候👎，咱们还可以继续推销👉。”
兵哥白了他一眼⚡，没理这货🏐。
两人分开后➰，温良打开企鹅🍲。
上面果然是苏棠的消息➿。
酥糖🏳：温良⬜，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🆖：你在忙吗？
酥糖🐰：那我不打扰你了⏪，我去睡午觉了🏝，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩❗。
叹息一声🌝，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🆔，温良回复消息🌚。
温水煮青蛙🐥：对🐑，中午跟人谈事🍰，喝了不少酒🐳，刚看到🎬，等下还要继续忙🎈。
然后秒回⌚。
酥糖🏛：这样啊🐭，那你多注意🐦，别喝酒太多🌑，对身体不好🐼。
温水煮青蛙👝：好⛑，我知道了🏜，那我去忙了♊，回头聊啊🌘。
酥糖🌛：好啊🅱，回头聊🌶，别太累了⛹。
酥糖🏐：/微笑/微笑/微笑🌮。
说实话🏢，这要是十多年后🌽，一个女孩给你发这个表情🌶，代表着你差不多要凉了⛩。
还好现在微笑也只是微笑🏹，就像黑木耳也还只是木耳而已⏯，黄瓜除了吃还只能敷面膜👐。
……
……
下午三点多🍕。
所有饭店基本上都没多少客人🌼，厨师也都休息了♊。
小的饭店🍶，有可能老板在〰，而大的饭店🏉，这个时候老板根本不会出现在店里🌔。
兵哥的推销基本上就是直来直去👪。
进到店里🆘，问人老板在不在👇，说明来意👙，老板不在那就出门继续下一家➡。
老板要在🌷，那就直接问⚽，要就谈🏧，不要也是下一家🍗。
温良相对来说就比较骚了👯。
他去打印店🌯，弄了一个简单的调查问卷🍫。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌩。
来吃饭点这个的人多不多👇，知不知道这个东西的功效🏛，营养价值🌯，会不会向客人推销等等🍕。
打印了大概几十张🎺，每张五毛钱⛩。
到大点的饭店里➡，这个东西就变成了他的社会实践项目🌟，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍠，然后再去跟人厨师聊天🎢，递上根华子就是好朋友了👝。
华子开道⛎，就顺滑很多🈷。
而且温良看人下菜🅿。
有的人嫌麻烦🉐，就提出可以送货上门到门口🌚，有的人想赚钱⛱，就暗示给他点回扣👰。
小点的饭店⭕，他也直接找老板🈴，先递烟聊天🐆，不是他吹🌷，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⏪。
聊的可以就说明来意🍋。
不行就走🐥，直接下一家🌀。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⬆，这个时候并不是没有机会🌰，反而可以趁机再忽悠一下🎏，什么营养价值药用价值等等👗。
也不能算忽悠✡，因为知了猴营养价值是真的高🎫，蝉蜕也确实有药用的价值🏉。
顺带着往能壮阳上引一引🌝，什么东西🐝，不管能不能壮阳🎡，只要它被传出去能壮阳🈺，那就会大受欢迎〰。
但即使这样🐍，仍旧也有一些人拒绝🈯，有一些人家有供应商🅿，还有一些干脆就要几百个🐱。
几百个🍃，他要开车送货连油费辛苦费都不够👙。
好歹比起被拒绝的⛺，收获也不算少🎊。
时间当你在忙碌的时候🎙，就会感觉它流逝的速度非常快🐃。
转眼就到了晚上七点🎱。
如果是冬天🏂，这时候天早就黑了👋，这是夏天🌯，七点的时候天色还很明亮👐。
烧烤一条街上🈵，人三三两两🌋，没有多少客人🏨。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎯。
兵哥也打了个车过来🌃。
两人的衣服都被汉湿透了🍀，然后又晾干🐳，也就是穿了浅色的衣服⛸，如果是黑色👩，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐶。
温良笑着问🌃：“咋样兵哥🐏，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍇，挣个钱真不容易🌫。”
十九岁的年轻人🉐，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌙。
兵哥问🐍：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌲，上面记录着不少信息🏒。
“我先看看你的🌯。”
温良抓过本子🍋，翻开✋。
“清江路156号⭐，松园饭店🏬，订🎇：2000🌖，6毛一个🍩，后天要货🃏。”
这样的信息还有4条🌀，总共八千个🐲。
不是所有的饭店都用那么多的🏗，按照一盘20个来算🐘，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐎，自然一次用不了那么多👕。
“兵哥牛笔🏣。”竖起一个大拇指❎。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏐，嘿嘿一笑🏧。
贱嗖嗖的🌹！
他上面比起来兵哥就多了很多🌰，共两万三⚽。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍓。
“行啊⏯，温良🐫，一天就这么大战果🍉。”兵哥感叹✝，不得不服🐷。
算上他们中午跟上午的4万🌨，下午的3万一🏧。
这就是七万一🌒，如果他们都能按时送到🈁，他们可以赚至少两万🏼。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话✍，那就更多⛔。
“走🌪，正好饿了🈵，我们去吃烧烤🎢，我请客🏝。”
“吃不急🏷，趁现在他们还没上客人🌾，咱们先把这里给搞下来🐲。”
温良先是打了孙姨给的那个电话✨，对方是市里卫生系统的🌧，负责这个地方所有卫生问题👦，跟这里的老板都很熟🐿。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍈，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏗，基本上生意就没有不成的🌻。
这比他们辛苦一整天还要厉害🆙，轻轻松松就超过了他们一天的量👕。
而且很好说话⚽。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🈳，非常适合烧烤摊🈲，有这个量⛲，温良……他一开始确实没想到🌍。
所以🎓，有时候投胎真的是个技术活🏾。
他记得很清楚的一件事🍄，前世一个朋友的朋友🎧，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏕。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手✋，干个几年啥都有了🏼。
夜色迷离而喧嚣⬆。
温良和兵哥俩人坐着🌜，桌上全是点的肉串🐗，一块钱一串🐀。还有蔬菜⛎，什么韭菜娃娃菜茄子之类的♏，没要酒而是要了两瓶果汁🎊。
自己人就不喝酒了🎄，对身体不好🏧。
“没想到🍼，咱们辛苦一天的事⤵，人家一个面都不用露🐽，一个电话就能搞定❗。”兵哥感叹⛵。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了✒，因为社会的关系跟学校不同👨。
社会的关系是复杂而又纯粹🏾，复杂的是人心⏹，纯粹的是利益🌧。
规则更简单⛵：弱肉强食🏤！
烧烤档看得很清楚🎧，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口⚾。
干烧烤的🌹，卫生能有多干净⛸，被整改一下🎯，那损失可就有够受得🌻。
温良道⛷：“行了🀄，别感慨了🏄，以后好好干🍣，等你足够强大了➰，很多规则会主动为你让路的🎊。
赶紧吃🎍，吃完咱们打车回去👫，明天一早还要下乡去呢🐎。”
小伙汁✴，加油干吧👔。
鲁迅曾说👓：知世故而不世故🐹。
什么时候你能让一般规则给你让路🉐，你大概就算是成功了🏫。
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