作为合作中付钱的一方🏷,相对来说就会掌握更多的话语权✳,也会占据主导地位🌴。
就如同甲方爸爸🍏,基本上掌握着绝对的话语权🏿。
正像现在的温良所说👅,我有很多的快递公司可以选择🏃,而不是只有你这一家⏰,其他的快递必然会因为发货量的关系给出非常大的优惠👂,不怕你不合作✒。
温良之所以先过来东子这里🍺,还是看在堂哥跟他关系上的🐞,要不然他直接就会去县城里找其他的快递🍠,绝对可以把价格压到最低🏥。
前世他一个电商群里🎙,有一个岭南花城的哥们🐓,刚做电商时候为了控制成本👀,自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去发货🎵。
所以他刚才所说的不是威胁✴,而是事实如此⚫。
听完温良的话🀄,东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定⛄,他们昨天跟温仁去谈这事👑,就是因为怕有什么变故🎵,没想到变故还是来了⏯。
东子沉默了一会儿开口道🏈:“这事儿🎅,你这样不太好吧🏞,昨天我们都已经跟你哥敲定运费了🌗,不说咱们是乡里乡亲🌡,就是以我跟你哥的关系🐪,你们现在反悔怎么都有点说不过去✈,这要是传出去✂,好说也不好听啊⏪。
当初你嫂子网店刚开起来的时候🐋,我也没少帮忙♋,那个时候我也没少帮忙的🎴。”
他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈🎎,他们两口子昨天晚上在家里计算过🍐,如果都按昨天的发货量⬜,他们一个月就能多挣几万块🏂,按照温良的说法🍐,发货量还会提升那他们的收入也会随着提升👥。
东子知道🏮,随着发货量提高🏮,他的运费必然会跟着降低⏬,但他不能这么轻易的开口🎟,温家这个网店看样子是要起来🍿,他当然想要从中分一杯羹➖。
“东子哥🍃,你要这么说那就没意思了🏸。”
温良一点都没有给东子面子🍰,直接反驳道👣,“我刚才应该跟你说的很明白👣,这个网店现在能做主的人是我和我嫂子🎺,你就算谈🐑,也应该是跟我们谈🌜,而不是避开我们找我哥🎂,不说你们没有签订协议❄,就算是签了协议⛪,其实也没有什么法律效力🈚。
再者🀄,大家都是乡里乡亲🏠,你当初帮我嫂子🎻,这事我们认也感谢你🍭,这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧👩。
你跟我哥本身就是发小🐕,发货这事我们要是找人合作肯定是先找你🐑,但你不能因为这层关系就坑我们对不对?
你说你们昨天谈的6块❤,哦👀,是5块8一件的运费合理吗?是吧🐅,大家都是明白人🏽,没必要那么多弯弯绕❎。我们这个网店投进去几十万⚪,模特广告设计运营这些东西都花了不少钱♐,你这个运费对于我们来说成本就太高了⏸。”
东子跟他媳妇的脸色更难看⏸,没想到温良是一点脸面多不给他们留➰,偏偏他们还反驳不了🈹。
脸色变换不定🏒,东子最终问出声🍿:“那你来说♊,多少钱一件合适?”
“我觉得🏝,多少钱一件♓,可以根据发货量来走⛵,不能固定不变对不对✂,我们现在还在持续往广告运营里面砸钱🎶,后期的发货肯定会越来越高🎙,咱们现在谈多少钱一件应该由发货量确定🏡,你说呢?”温良道👈。
“那也总得有个价格吧?”
“价格当然得有⛔,这是我昨天写下来的合作方案🏚,东子哥你不妨看看🐷。”
温良从裤兜里拿出一张纸来✍,递给东子🎾,“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据🍼,今天的发货量应该比我纸上写得要高一些🐺,比昨天翻一番有点保守了🍰,至少有昨天的一点五倍🏏。
东子哥你跟嫂子看看🆗,要觉得可以的话咱们就好好谈谈🌆。”
纸是普通作业本上撕下来的👤,还有些褶皱🌉,但东子两夫妇没有在意这些⬆,而是专心看上面的内容🌀。
条款是一一列出来的👯。
包括运费多少🆖,达到多少发货量🐓,运费降低多少🍦,还有把原先的付款方式改成月结🏾,达到多少发货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等🌛。
最核心的当然是运费🍲,按照上面温良的提议✊,他们能赚的钱👈,可就少太多了⛹。
但东子第一时间不是想的反驳⏲,而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了👩,各种成本与利润温良都知道的清清楚楚🏃,而且给他们留了一定赚钱的空间⏬,他没有办法再去糊弄🍚。
有心想再拿捏一下🌸,但他看温良笃定的神色🌇,如果继续拿捏下去🌾,说不定这个他真的会换一个合作方🈁。
跟温仁不一样🌏,温仁那是他发小🐇,他清楚那是什么人🍸,知道那是什么性格👭,这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子🌎,他看不透✝。
万一弄巧成拙⬆,就不好了⛔。
东子没说话⛰,倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口🎼,这时候也不管温良多好看了🍫,好看也不是她家的🎙,反而还要从她家里把钱给拿走🎍。
“小良啊⛄,你这样的提议🐧,我们要是按照你上面的来🆚,恐怕都要去喝西北风了🎗。你说你们生意做这么大⏸,家里这么有钱🈯,怎么还这么斤斤计较呢?”
温良道🎊:“嫂子🍗,你这话就说得不对了👌,谁家钱也都不是大风刮来的⭕,我们家钱其实也不多🍴,我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事🐓,好几次都是贷款度过难关的🏨。
再说🌬,我们这个网店🍓,那也是几十万投入进去🀄,后续还不知道要投多少钱⛵,这几天光是打得广告✌,钱都跟流水一样👑,这个成本是要控制的⬅。
东子哥应该清楚🏎,我要是去县里找其他的快递公司🌾,运费还能往下压一压🌌,不过这样就没必要了🐶。你跟我哥从小就玩得好👉,我肯定是愿意先找你合作的🎁。”
温良不怕东子不答应🍏,他已经看在他哥面子上🌫,给出了一定的利润空间🍜,东子家要是长期跟这个网店合作🌿,虽然短期看来赚得不算多🎟,但长久下来不会少赚🐏。
如果他不同意🏺,温良也就不会惯着🏤,就像他所说的🐅,县里面有得是其他的快递愿意合作🌠,而且价钱还可以再压一些🎅。
“呵呵👈,这个运费我恐怕还没办法做主🌽,还要往上申请一下才行🍶,到时候我再给你答复🍰。”
温良点头🍗:“那行⏳,我还在其他事忙🐩,到时候你直接打我嫂子电话🐥。”
话说完🎀,温良转身走出门店🎅,打火启动🎞,车一溜烟的消失不见👠。
“哼⏩,温老二家的小子🍋,太高傲了🎭,早晚要跌个跟头🐂!”
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