杰夫·贝索斯最近很烦恼❕,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍸,这是个画画机器人🌗,它能够将设计好的画稿在纸上🎀、墙上🍲、地板上〰、甚至鸡蛋上画出来🐡。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好👛,产品也很酷👡,在众筹网站上非常受欢迎✡,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐞。
产品的设计理念很棒🌛,很吸引人👧,正对年轻人的胃口🐔,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资⛔。
这次创业的开局很好✨,但是他现在正处在无限挠头当中♒。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🏙,现在正在想办法进行小试✍,但是进展非常不顺🏪。
为了进行小试✳,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判👣,谈价格🍍,谈质量👧,谈规格🎾,谈交货时间🎍,谈物流🍊,谈仓储等等等等🈳,反正只要涉及到这款机器人的零部件🎌,都需要找到若干个供应商来谈🅿,以便从中优中选优🆔。
但是很不幸的是👑,杰夫是个硬件工程师🎙,他从来就没做过生意🍀,从来没参与过商务谈判⬇,他感觉有点无所适从🎏,完全不知道该怎么做🌻,不该怎么做✏,商务谈判真的一点概念都没有🌧。
如果让杰夫去开背板很容易🐇,但是让他搞定供应商真的太难为人了🐾。不过创业不就是这样嘛🌉,遇到问题解决问题🐻,不停的遇到新问题⛺,然后不停的学习🐳,不断的去解决掉它🎌。
在产品的设计阶段🌹,杰夫还没觉得创业有多难🌵,但是一旦走到小试阶段🐖,他感觉难度突然上升了n个数量级🌈。
他的这个创业团队🍺,有软件开工程师🐘,有结构工程师🈴,有视觉设计师⛓,有产品设计师🏯,结构已经非常完整了🍛,但是他们毕竟只是个创业团队🏚,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全♍。
所以他们的团队里没有人事👕,没有行政🐽,没有财务🌞,没有市场🍭,没有销售➕,现在看来也没有商务🍖,没有采购🎶,没有仓储⛴。并且做出成绩之前♓,也不可能有🎞,所以这些活他们必须自己干⏬,自己解决掉🍒。
杰夫在选择小试供应商的过程中♈,感觉总是遇到各种不可预期的障碍⚽,比如他现在就被一个拦路石挡住了👢。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌑,对于这个塑料外壳有专门的规格要求👕,要求形变小于o.5🐿,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌼,再多的话就会影响整体预算✂,导致其他零配件的预算不足👥。
整个产品总共由185个零部件组成🉑,塑料外壳只是其中的一个配件🅰,这个预算是早已经测算好的🐲,是很难改动的🌐。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司♑,但是现各家的报价与他们的预算差距较大👂,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐾,这仍然与他们的底线想去很远⛔。而杰夫与这几家公司反复沟通✌,给人的感觉就是🎟,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐥。
这事到这就卡主了🎭,杰夫与团队开会研究👐,但是商量来商量去🎥,一直无法找到解决方案🐕,要么追加预算🍣,要么降低品质🎃,似乎没有第二条路可走了🎌。
就是在这个情况下🎽,一个偶然的机会🎞,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍲,杰夫上去看了一下🏘,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👧。
既然提供全套服务🍊,也许就会有量上的优势🎟,有成本的优势🏡,即使在这个过程中他们收取一定费用🍰,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍮。
正式抱着这个想法✂,杰夫跟云智造谈了一下🍳,并且重点谈了一下他现在面临的困境🎾,表示如果云智造能够解决这个问题👎,在5万美元之内搞定这个塑料件👛,那么他们就可以考虑跟云智造合作🆓,选择云智造的生产链服务🌼。
仅仅过了几天⛑,云智造的人联系他🍼,并且告诉他这个问题已经解决了♉,杰夫感觉非常惊奇👀,因为他觉得已经差不多无路可走了❗,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了🈸。”
“其实很简单🏳,你们给的技术参数有问题🌪。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪㊙。
“你们提出的形变量是o.5🐀,那么这个形变量就是指整个件的形变量🌚,这个技术难度比较大🍵,5万美元是绝对做不下来的🐸。我们仔细分析了你们的产品👅,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👌。它的前后形变量小于o.5🐐,左右形变量小于o.3🌍,上下形变量小于o.2就足够了👪,应该完全不影响产品体验🎠。”
“并且你们选择的光洁度也不对⏫,按照你们给出的光洁度➕,必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏬,实际上你们完全用不到这么高的光洁度🐘,按照你们这个件的复杂度和尺寸👨,4oo吨的应该就足够了❔。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统🏤,并且与实际需求不太相符🍝,其实只要认真细化下🎑,价格很容易下来的🏦。”
听了对方的回答🐣,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师🍝,真的不知道简单加工一个塑料件🐥,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想⛎,他们这一百多将近两百个零部件🌰,其中又有多少存在类似的情况🍪,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话🍤,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⛹,没有谁能够了解整个行业🍘。
他已经决定采用云智造的服务了🐅,但是在这事前还有些事要问问清楚🍠。
“如果我们想用云智造的服务⬅,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费⬇,我们是不收费的🌇。”
“不收费?”杰夫非常惊讶⏹。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司🏠,主要配合城堡的投资业务⬇,所以这块我们是免费服务的🐒。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资🏇。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业🍧,促进整个行业的快展🎼,这本身就对城堡有意义🎛。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌊,我们完全可以在很多其他方面获得利润🐮。”(未完待续🌎。)
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