杰夫·贝索斯最近很烦恼❕，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍸，这是个画画机器人🌗，它能够将设计好的画稿在纸上🎀、墙上🍲、地板上〰、甚至鸡蛋上画出来🐡。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好👛，产品也很酷👡，在众筹网站上非常受欢迎✡，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐞。

产品的设计理念很棒🌛，很吸引人👧，正对年轻人的胃口🐔，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资⛔。

这次创业的开局很好✨，但是他现在正处在无限挠头当中♒。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🏙，现在正在想办法进行小试✍，但是进展非常不顺🏪。

为了进行小试✳，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判👣，谈价格🍍，谈质量👧，谈规格🎾，谈交货时间🎍，谈物流🍊，谈仓储等等等等🈳，反正只要涉及到这款机器人的零部件🎌，都需要找到若干个供应商来谈🅿，以便从中优中选优🆔。

但是很不幸的是👑，杰夫是个硬件工程师🎙，他从来就没做过生意🍀，从来没参与过商务谈判⬇，他感觉有点无所适从🎏，完全不知道该怎么做🌻，不该怎么做✏，商务谈判真的一点概念都没有🌧。

如果让杰夫去开背板很容易🐇，但是让他搞定供应商真的太难为人了🐾。不过创业不就是这样嘛🌉，遇到问题解决问题🐻，不停的遇到新问题⛺，然后不停的学习🐳，不断的去解决掉它🎌。

在产品的设计阶段🌹，杰夫还没觉得创业有多难🌵，但是一旦走到小试阶段🐖，他感觉难度突然上升了n个数量级🌈。

他的这个创业团队🍺，有软件开工程师🐘，有结构工程师🈴，有视觉设计师⛓，有产品设计师🏯，结构已经非常完整了🍛，但是他们毕竟只是个创业团队🏚，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全♍。

所以他们的团队里没有人事👕，没有行政🐽，没有财务🌞，没有市场🍭，没有销售➕，现在看来也没有商务🍖，没有采购🎶，没有仓储⛴。并且做出成绩之前♓，也不可能有🎞，所以这些活他们必须自己干⏬，自己解决掉🍒。

杰夫在选择小试供应商的过程中♈，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⚽，比如他现在就被一个拦路石挡住了👢。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌑，对于这个塑料外壳有专门的规格要求👕，要求形变小于o.5🐿，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌼，再多的话就会影响整体预算✂，导致其他零配件的预算不足👥。

整个产品总共由185个零部件组成🉑，塑料外壳只是其中的一个配件🅰，这个预算是早已经测算好的🐲，是很难改动的🌐。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司♑，但是现各家的报价与他们的预算差距较大👂，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐾，这仍然与他们的底线想去很远⛔。而杰夫与这几家公司反复沟通✌，给人的感觉就是🎟，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐥。

这事到这就卡主了🎭，杰夫与团队开会研究👐，但是商量来商量去🎥，一直无法找到解决方案🐕，要么追加预算🍣，要么降低品质🎃，似乎没有第二条路可走了🎌。

就是在这个情况下🎽，一个偶然的机会🎞，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍲，杰夫上去看了一下🏘，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👧。

既然提供全套服务🍊，也许就会有量上的优势🎟，有成本的优势🏡，即使在这个过程中他们收取一定费用🍰，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍮。

正式抱着这个想法✂，杰夫跟云智造谈了一下🍳，并且重点谈了一下他现在面临的困境🎾，表示如果云智造能够解决这个问题👎，在5万美元之内搞定这个塑料件👛，那么他们就可以考虑跟云智造合作🆓，选择云智造的生产链服务🌼。

仅仅过了几天⛑，云智造的人联系他🍼，并且告诉他这个问题已经解决了♉，杰夫感觉非常惊奇👀，因为他觉得已经差不多无路可走了❗，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🈸。”

“其实很简单🏳，你们给的技术参数有问题🌪。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪㊙。

“你们提出的形变量是o.5🐀，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌚，这个技术难度比较大🍵，5万美元是绝对做不下来的🐸。我们仔细分析了你们的产品👅，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👌。它的前后形变量小于o.5🐐，左右形变量小于o.3🌍，上下形变量小于o.2就足够了👪，应该完全不影响产品体验🎠。”

“并且你们选择的光洁度也不对⏫，按照你们给出的光洁度➕，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏬，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🐘，按照你们这个件的复杂度和尺寸👨，4oo吨的应该就足够了❔。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🏤，并且与实际需求不太相符🍝，其实只要认真细化下🎑，价格很容易下来的🏦。”

听了对方的回答🐣，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🍝，真的不知道简单加工一个塑料件🐥，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想⛎，他们这一百多将近两百个零部件🌰，其中又有多少存在类似的情况🍪，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍤，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⛹，没有谁能够了解整个行业🍘。

他已经决定采用云智造的服务了🐅，但是在这事前还有些事要问问清楚🍠。

“如果我们想用云智造的服务⬅，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费⬇，我们是不收费的🌇。”

“不收费？”杰夫非常惊讶⏹。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🏠，主要配合城堡的投资业务⬇，所以这块我们是免费服务的🐒。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🏇。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🍧，促进整个行业的快展🎼，这本身就对城堡有意义🎛。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌊，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐮。”(未完待续🌎。)

本章未完，点击下一页继续阅读