长长的宴会桌上🌧，顾鲲和德.索雷各坐一端🎩，双方的心腹律师和各一名财务人员✳，则端坐餐桌两侧🐪。

酒过三巡🏭，场面依然优雅⏪，索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分👒：

“关于定向增发新股的规模⛵，荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🍐。也就是说⛵，增资之前🎏，古驰目前的市值是70多亿欧元♟，增发一倍之后🐣，总股本上升到市值150亿欧元🎍。

与此同时👏，之前所有人的股份比例🏷，都会等比折减一半🎆。阿诺特在发出私有化要约之前⛽，持有的是36%🌦，私有化要约之后🌰，吞了相当一部分小股东✔，增加到54%🐓。

只要我定向增发一倍成功🈳，阿诺特的持股比例就会降到27%⬜，我们管理层团队🌐、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们👱，原先一共持有32%🍱，事后会折减到16%⏭。

而你们兰方人👥，我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间🌥，拿到我们差不多14%的股权了吧？应该差15%举牌线只有临门一脚了🍥。定向增发后👣，这14%也会除以二变成7%🐔，不过新增发的50%统统都是你的🈚，所以你事后的总持股是57%🍣。

但增发部分的投票决策权👌，是要授权给现管理层团队的🐎，你只有7%的投票决策权🐣，和57%的分红权/套现权♎。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍🏾，那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的⛓。

因为最多只要发一倍☕，那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了🍚，大家五五开🌒。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占🎾，所以把原先的股本除以二再加上50%👇，肯定超过50%🎽，绝对可以夺回公司控制权🎚。

如果允许再定向增发更多🌦，那就反而可能侵害其他小股东利益🌽，导致他们被高倍稀释🌕。

事实上🐡，很多时候即使触发了这一条款🅿，大多数管理层也不会真的增发满一倍♓，稍微少花点钱也能实现目的了🍡。

相比之下⛵，顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用🐆，所以他一针见血地追问♐：“增发融资没问题🎮，新股没有完全投票权也不是不能商量🌁。但是🌽，我注入的资金会被如何使用➡，我总有发言权吧？否则岂不是任由你们挥霍？”

索雷明确地点点头🍱：“关于注入资金的使用⭐，您当然可以参与决策分配🐚、并派人全程监督🆓。这一点上🐖，优先股的投票豁免权是例外的🌋。”

顾鲲🌖：“这么说🈶，你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资？”

索雷审慎地最终算了一下🎊：“70亿应该不用——目前的市值70亿✋，是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的👂。如果我们帮你找个合适的时机完成增发⤵，大约60亿欧元就能完成全部入场🍸。

而入场动作结束后👚，不用多久👘，我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元🐈，我可以私下给您保证🌞。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了🍍。”

60亿欧元🌹！

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和👊，还要再高出一倍了🏟。

（注🏣：之前98东南亚金融危机期间🈶，顾鲲在港股护盘后的套现活动中🅱，跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份🌖，也就只用了20几亿美元👛。后来追加投资乔治.阿玛尼这些👪，又花了几个亿👇，累计加起来30多亿美元🎫，折30亿欧元）

但是换来的好处也是非常明显的🎯，拿下古驰之后🎧，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🌀，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了👎。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团🏋、第二的历峰集团⏲，顾鲲还是远远没法比的🏠。毕竟他根基太浅👘，入行才两年多🐱。靠见缝插针左右逢源🍆、以及疯狂经营他个人在业界的威望❔、威慑力❄、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三🌟，已经是极为逆天的成就了🍠。

哪怕是卡掉开云集团的身位👁，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🐬，总还得再经营两三年👣。

按顾鲲的估计🐐，如果一切顺利👈，大约扛着竞争扛到2002年底👌，或者2003年👯，他就差不多江湖地位可以超过开云🍯，超过佛朗索瓦.皮诺了👛。

顾鲲很想得到这一切🎖。

他善意地商量🍴：“我原则上同意♑，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些👕，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到🎎，阿诺特之所以买古驰的股份✊，是因为他觉得他可以控制你们🎷，如果控制不了♌，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的⏪。

所以🏪，一旦我们赢了🐡，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备👠，我得为到时候那部分股权留一点资金🐐。”

其实顾鲲的资金是够的🆎，但他只是想压压价🏞。好歹也是60亿欧元的真金白银呢🍽，就算顾鲲已经是400亿美元富豪🍄，能省还是要省的🌹。

“60亿欧已经很划算了🍠，这些钱进来又不会消失🏚，还是会用在扩张生意上的♌，对您来说只是换了个地方🌍！”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步🈁，或者说他有恃无恐🎄，

“而且⬆，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱🐎，皮诺先生会愿意出的🍰。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了🏬。只不过🏆，我远期来说更看好您🍭！”

这种话就不太客气了🐗，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”🎺。

法国人果然也没那么傻🏌，要是那么容易被忽悠🐚，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人🎐。

顾鲲要反驳的话🏥，当然也有一定的筹码👎，不过他想了想决定还是省着点用🏜。

好钢用在刀刃上🎰，他要跟索雷讨价还价的点多着呢🐂。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧⚾，”顾鲲调整了一下谈判节奏🌪，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🌾，而是可以允许我砍现有子项目👟，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱🈴。当然👌，我依然不会干涉公司的日常经营🌟。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中🏈，半晌才微微冷哼了一声🍆：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢🎠。皮诺先生绝对不会提出这样的要求♑，只有阿诺特那个血腥的疯子才会🏛。

顾🍬，你跟乔治.阿玛尼合作的时候👂，表现出来的那种温文尔雅🍄、不干涉设计师开坑决策的姿态👠，原来都是装的么👟。”

索雷如此激烈的反应🌼，外行看官或许会有些莫名其妙👭，要听懂这一点🎉，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头🎡、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招🐠。

其实⏳，论资本🍁，阿诺特原本是不如历峰集团⬛、南非的鲁伯特家族的👭，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下🍡。

但是🏛，从90年代开始🎙，阿诺特的经营得法🍗，让他斩获了巨量的🌤、远超同行的成长空间🍅。他用的最毒最有效的一招⬜，就是“恶意收购独立品牌后🏤，大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🎊，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”🐜。

打个比方⌚，阿诺特最初这么干🎃，是在80年代末90年代初✂，对付他旗下购得的迪奥🏔。

80年代的迪奥👍，其实产品线是门类很繁多的🎵，不只是做化妆品🌳，连服饰箱包首饰都挺有名👡，只是没有迪奥的化妆品那么有名🐱。

阿诺特收购之后🎯，就把那些拆分的🍯、要放弃的箱包服饰首饰事业部👎，全部财务上包装好🍤、或者通过股市🏊，或者通过私募股权融资🐴，找接盘侠丢了🐈，只留下迪奥最有竞争力的优质资产🐲。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时🐋，效果也不明显❇，因为蚊子再小也是肉🐼，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后➕，终究是营业额与总毛利都会下降的🌰。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🏘，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后🌯，迪奥抛弃掉的女装部分🅱，lvmh可以让纪梵希去做嘛🏏，迪奥抛弃掉的箱包🐑，可以让lv去做嘛🐗。

也就是相当于一个大集团内部统筹🎹，降低各个子品牌的互相竞争内耗🐻，只专注每个子品牌最强的一个项目🐇，做到最强🍛。

对于每个子公司来说👧，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的🎋。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度✅，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿✳。

那么🍆，为什么其他同行不这么干呢？

那就要说🎊，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业👔，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时🌕，世界上其他人本来就还没想到这条路🀄。

另一方面✨，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的🌗，很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”🍆，舍不得割肉🌕。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称🎩，当不了白骑士⚡。

只要他控制一家新的子公司🌶，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了🍃、人员解雇了👡，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购🏡，没法善意收购了♑，善意别人根本不想跟他商量♎。

90年代初👁，迪奥被阿诺特彻底整改的时候🍹，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人☝，除了化妆品以外♑，其他事业部几乎全部被砍光🍩、包装转卖”的恐怖历史的🐥。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”🐟，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给👙，当时连希拉克大统领都出来喊话了🍐、让他注意“社会效益”👑，阿诺特都照样不鸟⛵。

无毒不丈夫嘛🐠，没有在这一领域独一无二的先行果决⛎，阿诺特未来也做不到世界首富🎺。

所以🏝，现在当顾鲲对索雷提出➗，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🍌，索雷才会那么抵触🌪。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🐬，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏🏝。

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