于琴的抚摸很到位🎽，张伟一下子像过电一样🌪，浑身猛地一抖🈁。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎲，张伟心里一阵发狠🌶，一阵颤栗🌱，轻轻挪开玉琴的手说🌃：“不要这样🐵，我喜欢你👋，是把你当做姐姐来喜欢🏦，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎩。”

“我知道🍋，你不喜欢我的⛑，你不用骗我了🐳，我是个不干净的女人🐛，一个肮脏的女人🈯，公共汽车👉，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐒，身体偎依在张伟怀里🏩，说话的声音在逐渐降低✊。

张伟没说话🌈，一时不知道该怎么说✔，身心难受的厉害➕。

“我溜冰完就想做那事🍁，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍆，却还是老想着那种做那事的感觉🏁，那种感觉真好啊🏙，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎒，说话声音越来越小⬜，最后没有声音👫，在张伟怀里睡着了🍙。

张伟看着于琴🍳，除了胸部还算丰满❤，其他地方都很瘦⏲，十有八九是溜冰的缘故🎺，他听说过🍏，溜冰的人身体都会急剧消瘦👆。其实🐯，于琴这样看起来很美✉，要是身体丰满起来一定会更美🌤，现在的美是一种病态美🍤，不是健康美🏺。

于琴穿着棉睡衣🏇，扣子没有扣好🌞，里面的东西一览无余♒，翘首挺拔🌫，丰满圆润🎽。张伟一阵心跳⤵，忙移开视线🎛，有些奇怪🌅，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏿，也不奇怪🐑。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌰，把于琴轻轻在枕头上放好🎃，盖好被子🍭，然后自己从柜子里抱出一床被子🌞，铺在地毯上🏛，拿过枕头🐠，径自睡去🎞。

第二天早上8点🌀，张伟醒过来🌈，于琴还在昏沉沉入睡🏹。

张伟爬起来洗涮完毕🌥，叫了几声于琴🍝，于琴正困得一塌糊涂⏹，眼都没睁开🐄，嘴里嘟哝了几句🎰：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌿，别打扰我👯，你今天直接和他们谈判👓，我不参加🐴，别打扰我🐫，让我睡🎌。”说完🎵，又呼呼睡了👃。

张伟答应了一声⏸，正要出门✉，传来敲门声🍙，一看是技术总监来了⬆，一见张伟就热情地说🍚：“张总👢，来请你和于董去吃早饭🐭。”

说完⏲，技术总监就要今门🐉，张伟忙拦住🌒，小声“嘘”了一声🏛：“于董在休息❌，不要打扰她🍓，我们去吃吧👚。”

总监眼睛一斜🌽，看到**躺着一个人🏘，顿时明白了🍑，忙说🏬：“哦👯，对不起🏋，打扰了👋，那我们去吃饭吧🏽，先不等于董了❣。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌭，也不想解释🎗，也解释不清楚的🎎，反而越解释越此地无银三百两🏇。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎙，吃过早饭🍥，张伟对厂长说👌：“于董今天比较累👛，要多睡会⛰，不打扰她⏯，我们今天商谈一下具体事宜吧🏦，如果谈得圆满🎄，今天就可以签合同……等我们谈完了🎥，再让于董来签合同🍘。”

对方自然连连答应🐰：“我们一定会谈得圆满的👗，我们一定要谈得圆满👤。”

张伟哈哈一笑🏙：“那就看你们的诚意啦❤。”

“我们当然是有诚意的⛽，百分百的诚意🌘。”对方笑着说🌇。

张伟又说❌：“给我们预定明天回浙江的机票🐞，不管谈不谈地妥🌜，明天我们就要回去🎪。”

“张总⏱，你们来一趟不容易🎮，多玩一玩再回去啦🌰。”厂长说🏻。

张伟摆摆手🍠：“公司里事情太多⛺，不能再外面耽搁太久的🐼。”

厂长和总监又连伸大拇指🍜：“张总敬业♎！佩服✡！”

然后🆘，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍒，除了厂长和总监🌚，对方的分管销售的厂长也参加🍬。

谈判在友好的气氛中进行🅱，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌾，慢慢切入正题👪。

厂长一上来就直接说🍺：“张总❤，昨天你和于董也看到了❄，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎻，包括生产流程和工艺🍄，都是数得着的🍜，说是在的➰，国内同类厂家🎇，我们是绝对的最好🎼，你们既然想打造国内第一流的漂流⌚，选择我们作为合作伙伴🐔，是最有眼光的🍁。”

厂长说话的态度和气势与平时不同✔，口气里充满了几分咄咄逼人🍎，还有几分激将🌊。

另外两人随声附和✡：“是啊🏪，我们厂是国内最好的了🏃。”

张伟慢悠悠端起茶杯👕，喝了一口茶🏿，然后放下水杯🏆：“厂长🏃，这茶不错🐹，好茶🏕。”

厂长一愣神🎉，随后符合👆：“呵呵🎵，正宗铁观音👁，是不错🎿。”

张伟笑笑🏯，然后才对厂长说🆔：“昨晚看完后🍖，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍥，有一个共同的看法⌛，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🈲，产品质量过硬✊，生产资本雄厚🐸，生产规模大👀，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌤，厂长听出了话里的味道🎉，也不能反驳🏾，只是点头🉑。

张伟继续说🍀：“也正因为如此🌵，我们把贵厂作为出来考察的首选🐨，作为合作伙伴的首选〽，昨天的考察于董很满意🎱，今天于董因为身体不大舒服🎄，在房间休息👲，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏄，我想不外乎是价格⛹，价格是我们能否合作的核心问题🎽。”

张伟直奔主题🐟。

厂长点点头🏟：“张总是痛快人❗，那我们就直接谈价格吧🐦，我们提交的价格表很详细具体🆗，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐎，总体生产成本就接近2300多元🎧，这还不包括我们的运营管理成本🐘，我们把价格定在2400🐎，不高吧🌉，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👌：“当然🌘，也是因为大家初次合作👯，交个朋友🌡，不赚钱也无所谓的🐺。”

“还有🌜，你们要的量大👉，我们也想多周转一下资金🐗，保本就可以🌆。”技术总监也说🏜。

“哎⏹！”张伟连连摆手🏵：“这可不行👖，你们不赚钱🏁，那如何能讲得过去❗，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎞，你们不赚钱⌛，我心里也过意不去啊⌚，你们要不赚钱♒，这买卖不能做❕，既然你们2400都不赚钱🌀，那我提议🆚，把价格改动一下🍱。”

大家看着张伟🍓，不知道葫芦里卖的什么药🎩。

厂长看着张伟👟：“张总🏉，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍅：“我提议把价位定在2300👅，这样你们可以有赚头啊🌹，厂里的工人也可以多发工资了🎨，大家都能吃上饭了🎎。”

三人闻听脸色都变了⛄，厂长呵呵笑起来♓：“张总真会开玩笑🌨，真幽默✴，那倒是好啊🌁，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说➖：“反正我们是不会买的🎙。”

厂长点点头🏡，笑着对张伟说🌌：“张总啊🈲，别挖苦我了🐱，你出个价吧🌈，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎊，咱们大家好商量嘛☔。”

张伟点点头⌚：“有一点我得先说明⏹，我们是把你们作为合作的首选🍝，但并不是非得买你们的货不可🍰，找我们的厂家一大堆⏫，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏄，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🅰，目前为止❓，除了价格🌷，其他的方面我们都是满意的👃，只要价格合理♐，我想今天我们就可以定下来👘，当然🍵，如果价格不合理🆕，达不到我们的要求👀，我们不会排除选择其他家的可能➗，毕竟🎬，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⛎：“张总言之有理➿，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏂。”张伟一口蹦出这个数字🍷。

“啊🏟！”厂长和其他两人大吃一惊🐃，面面相窥🐾：“1200➰！”

“是的✉，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍕。”张伟笑嘻嘻地说🈁。

厂长哭丧着脸🍱，看了看其他二人🌶，对张伟说⬛：“张总🌡，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍲，果不出陈瑶所料🍀，正中他们的痛处🏼，直接点中死穴🌤。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌌，张伟一人独战3雄👛，毫不示弱⛲，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🌀，把对方的成本和利润分析的头头是道🌌。

一直战到接近午饭的时候🏟，大家最终达成协议➕，以1980成交🏁。

张伟一锤子定音♌，站起来👆，向厂长伸出手👤：“那好🍉，1980⛵，就这样🐨。”

厂长擦擦额头上的汗✝，站起来握住张伟的手🏐：“好🅾，张总♏，成交🌹。”

营销副厂长也和张伟握手🎟：“张总👘，看不出你年纪轻轻🐺，竟然是个谈判高手🍼，材料准备太充分了🍽，我们的底子都被你摸透了⚡，呵呵……”

“哪里🏻，哪里⏹，”张伟谦虚地说🍅：“初出茅庐👖，没有经验🌑，多多指教🍻。”

技术总监看着张伟🍳：“张总🎍，如果你要是真的初出茅庐的话🎠，那你背后一定有高人指点🎫，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⛄，总监说对了啊👎，只不过咱的高人不是于董🈳，而是陈董🌡。陈瑶啊陈瑶🌿，你可真是有两手⛳，谈判成功🌷，幸亏了你啊⬅。

随后大家填写合同♋，填完后🎶，厂长签字盖章🍼，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌳，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👱。

张伟带着合同赶回宾馆房间🃏，于琴正好睡醒👩。

睡足了觉的于琴精神好多了🍧，脸色红润🐛，眼睛有神🍒，正抱着枕头♈，坐在**看电视🆒。

看到张伟回来🈷，于琴问道👂：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍍。”张伟边坐在沙发上边说🍌，长长呼了一口气⛽。

“多少钱？”于琴看着张伟🏌。

“1980👗。”张伟淡淡地说🍖。

“什么？多少🎮！”于琴瞪着张伟🎋。

“1980⭕。”张伟又重复了一遍👑。

“哦🏅！天哪⏹，真的？”于琴又惊又喜🆑。

“是啊👠，这不👬，合同都填好了🌌，就等你签字盖章🎆，那边都签好字了🍜。”张伟边说边从包里往外拿合同⏩。

本章未完，点击下一页继续阅读