第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🏐，张伟一下子像过电一样🐣，浑身猛地一抖👍。

决不能再捣鼓这些鸟事了👭，张伟心里一阵发狠🆗，一阵颤栗👏，轻轻挪开玉琴的手说🏥：“不要这样✊，我喜欢你🏇，是把你当做姐姐来喜欢🍝，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌦。”

“我知道👱，你不喜欢我的🌬，你不用骗我了㊗，我是个不干净的女人⛰，一个肮脏的女人🎁，公共汽车👊，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌅，身体偎依在张伟怀里🏓，说话的声音在逐渐降低⬆。

张伟没说话🍏，一时不知道该怎么说✊，身心难受的厉害⚽。

“我溜冰完就想做那事🌩，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐜，却还是老想着那种做那事的感觉🌛，那种感觉真好啊🏸，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐦，说话声音越来越小👮，最后没有声音🐂，在张伟怀里睡着了🏫。

张伟看着于琴👔，除了胸部还算丰满⏸，其他地方都很瘦🅱，十有八九是溜冰的缘故⛱，他听说过🎰，溜冰的人身体都会急剧消瘦🆑。其实🍴，于琴这样看起来很美🎫，要是身体丰满起来一定会更美👩，现在的美是一种病态美🌋，不是健康美⚡。

于琴穿着棉睡衣⏮，扣子没有扣好🌙，里面的东西一览无余🅰，翘首挺拔㊗，丰满圆润🍴。张伟一阵心跳🏹，忙移开视线🍏，有些奇怪🍗，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎩，也不奇怪🎩。

他感觉此刻于琴真的很可怜✋，把于琴轻轻在枕头上放好🏬，盖好被子🏏，然后自己从柜子里抱出一床被子🏩，铺在地毯上🈯，拿过枕头🏿，径自睡去✋。

第二天早上8点⌚，张伟醒过来🐉，于琴还在昏沉沉入睡🏣。

张伟爬起来洗涮完毕🀄，叫了几声于琴🈶，于琴正困得一塌糊涂🌡，眼都没睁开🎏，嘴里嘟哝了几句🎻：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎂，别打扰我⛩，你今天直接和他们谈判🐗，我不参加🈸，别打扰我🏴，让我睡🍎。”说完🈳，又呼呼睡了🎋。

张伟答应了一声✡，正要出门🏽，传来敲门声🏝，一看是技术总监来了🍈，一见张伟就热情地说🐾：“张总🏫，来请你和于董去吃早饭⛺。”

说完👕，技术总监就要今门🎡，张伟忙拦住🆗，小声“嘘”了一声🌊：“于董在休息⛅，不要打扰她🌋，我们去吃吧🌜。”

总监眼睛一斜♐，看到**躺着一个人🌨，顿时明白了🎆，忙说🐀：“哦🎌，对不起🏬，打扰了🈯，那我们去吃饭吧🆖，先不等于董了🍶。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎤，也不想解释🐯，也解释不清楚的🏐，反而越解释越此地无银三百两🍅。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⬜，吃过早饭🐶，张伟对厂长说☝：“于董今天比较累🌳，要多睡会⛰，不打扰她⏫，我们今天商谈一下具体事宜吧🌃，如果谈得圆满🆔，今天就可以签合同……等我们谈完了➖，再让于董来签合同⌛。”

对方自然连连答应⬆：“我们一定会谈得圆满的♐，我们一定要谈得圆满➕。”

张伟哈哈一笑🎾：“那就看你们的诚意啦🌲。”

“我们当然是有诚意的🌽，百分百的诚意🎏。”对方笑着说👣。

张伟又说⏳：“给我们预定明天回浙江的机票🐛，不管谈不谈地妥🌷，明天我们就要回去🐳。”

“张总🌈，你们来一趟不容易🎇，多玩一玩再回去啦🈺。”厂长说🍽。

张伟摆摆手⏹：“公司里事情太多㊙，不能再外面耽搁太久的👥。”

厂长和总监又连伸大拇指🎙：“张总敬业🃏！佩服♊！”

然后⬇，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🆎，除了厂长和总监🎲，对方的分管销售的厂长也参加🈳。

谈判在友好的气氛中进行♏，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏺，慢慢切入正题⬇。

厂长一上来就直接说🌼：“张总✅，昨天你和于董也看到了🏞，我们厂无论从生产规模还是生产质量🃏，包括生产流程和工艺🌾，都是数得着的🏅，说是在的🍻，国内同类厂家🎋，我们是绝对的最好🎁，你们既然想打造国内第一流的漂流🍞，选择我们作为合作伙伴🍇，是最有眼光的🌖。”

厂长说话的态度和气势与平时不同✂，口气里充满了几分咄咄逼人⛄，还有几分激将🍏。

另外两人随声附和✝：“是啊👫，我们厂是国内最好的了🏫。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎺，喝了一口茶🆎，然后放下水杯🌠：“厂长➿，这茶不错🏀，好茶🎳。”

厂长一愣神🌹，随后符合🍬：“呵呵🎤，正宗铁观音🌷，是不错🌚。”

张伟笑笑🏅，然后才对厂长说🐞：“昨晚看完后🍅，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较✉，有一个共同的看法✒，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎬，产品质量过硬🎃，生产资本雄厚🌯，生产规模大🌈，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏠，厂长听出了话里的味道🅿，也不能反驳🐛，只是点头🍠。

张伟继续说🍠：“也正因为如此⬇，我们把贵厂作为出来考察的首选✂，作为合作伙伴的首选🎽，昨天的考察于董很满意🍇，今天于董因为身体不大舒服🍷，在房间休息🍣，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌀，我想不外乎是价格🎶，价格是我们能否合作的核心问题🍟。”

张伟直奔主题🏟。

厂长点点头🏔：“张总是痛快人🎅，那我们就直接谈价格吧🌴，我们提交的价格表很详细具体🍞，从原材料价格到每一个加工环节的升成本➿，总体生产成本就接近2300多元🍝，这还不包括我们的运营管理成本➰，我们把价格定在2400🏬，不高吧🍹，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏴：“当然🎩，也是因为大家初次合作🏖，交个朋友🍄，不赚钱也无所谓的🌎。”

“还有🎃，你们要的量大♎，我们也想多周转一下资金🏌，保本就可以🈳。”技术总监也说⚽。

“哎🌒！”张伟连连摆手🆒：“这可不行❇，你们不赚钱🍻，那如何能讲得过去🎩，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏡，你们不赚钱🌴，我心里也过意不去啊㊙，你们要不赚钱🏢，这买卖不能做🏹，既然你们2400都不赚钱🐂，那我提议✔，把价格改动一下♎。”

大家看着张伟🌊，不知道葫芦里卖的什么药✒。

厂长看着张伟👖：“张总🎻，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎦：“我提议把价位定在2300⚽，这样你们可以有赚头啊🏚，厂里的工人也可以多发工资了🎁，大家都能吃上饭了🌺。”

三人闻听脸色都变了🎛，厂长呵呵笑起来〽：“张总真会开玩笑⛳，真幽默🐵，那倒是好啊👂，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎼：“反正我们是不会买的🍖。”

厂长点点头🐝，笑着对张伟说⏩：“张总啊❤，别挖苦我了🅿，你出个价吧🏻，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍴，咱们大家好商量嘛⛷。”

张伟点点头🍞：“有一点我得先说明👭，我们是把你们作为合作的首选🏧，但并不是非得买你们的货不可⏲，找我们的厂家一大堆🉐，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👤，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏭，目前为止🏡，除了价格🍸，其他的方面我们都是满意的🍋，只要价格合理🌸，我想今天我们就可以定下来🏛，当然🍗，如果价格不合理🆒，达不到我们的要求🐾，我们不会排除选择其他家的可能♎，毕竟⏳，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌩：“张总言之有理👋，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏄。”张伟一口蹦出这个数字㊗。

“啊🎌！”厂长和其他两人大吃一惊🐯，面面相窥🌕：“1200🌶！”

“是的🎖，我们觉得这个价格是我们的理想价格👉。”张伟笑嘻嘻地说✴。

厂长哭丧着脸🍿，看了看其他二人🐍，对张伟说🌗：“张总⬛，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🈸，果不出陈瑶所料🐂，正中他们的痛处🉑，直接点中死穴🍙。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎑，张伟一人独战3雄🏳，毫不示弱♑，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👒，把对方的成本和利润分析的头头是道👠。

一直战到接近午饭的时候🐩，大家最终达成协议🎥，以1980成交🏦。

张伟一锤子定音✋，站起来🐽，向厂长伸出手🐃：“那好🐪，1980🐾，就这样🎿。”

厂长擦擦额头上的汗〰，站起来握住张伟的手🏆：“好🎇，张总👲，成交🎎。”

营销副厂长也和张伟握手🏾：“张总👐，看不出你年纪轻轻🏎，竟然是个谈判高手🐱，材料准备太充分了✌，我们的底子都被你摸透了🍦，呵呵……”

“哪里🐞，哪里🌞，”张伟谦虚地说🍩：“初出茅庐🍨，没有经验🍠，多多指教➖。”

技术总监看着张伟🏠：“张总🐯，如果你要是真的初出茅庐的话🌓，那你背后一定有高人指点🍟，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎠，总监说对了啊🌴，只不过咱的高人不是于董🈶，而是陈董🍢。陈瑶啊陈瑶👪，你可真是有两手🎦，谈判成功🈺，幸亏了你啊🎏。

随后大家填写合同⏭，填完后🌕，厂长签字盖章⏰，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌬，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍅。

张伟带着合同赶回宾馆房间🏻，于琴正好睡醒♍。

睡足了觉的于琴精神好多了🎴，脸色红润❔，眼睛有神🏤，正抱着枕头❤，坐在**看电视🏢。

看到张伟回来🍓，于琴问道🎾：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了㊗。”张伟边坐在沙发上边说⛵，长长呼了一口气⬆。

“多少钱？”于琴看着张伟🐗。

“1980🐳。”张伟淡淡地说🉑。

“什么？多少⛱！”于琴瞪着张伟🐻。

“1980🌈。”张伟又重复了一遍🌪。

“哦🐼！天哪➿，真的？”于琴又惊又喜🐹。

“是啊🌛，这不🍻，合同都填好了🐼，就等你签字盖章♉，那边都签好字了🐒。”张伟边说边从包里往外拿合同♈。

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