从70年代末☝，一直到90年代中期🌵，每年春秋两次的广交会🎨，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🐫。

在gatt逐渐边缘化🅰、而华夏还没加入wto的时代🐺，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👱，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息⏰。

所以绝大多数华夏人👟，除了参加广交会之外🌰，很少知道国内的哪些工业品🏵、相对于外部世界是有成本竞争力的🌋。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活✉，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍵，比如法兰克福那堆工业展🐜，来谋取外单🍱。

可这样高技术含量的企业🆘，在当时的华夏又能有多少呢⛪。

其他绝大多数走“我们能做➰，外国人也能做⌛，我们唯一的优势就是比外国货更便宜〽，价廉物美”路线的华夏企业⏰，是没什么备胎出路的🎍。

与此同时🐀，那些外国的进口商🐓，如果不来广交会看看🏛，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜⛑，早知道就进口华夏货了”🌲。

所以每一年⛸，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🎱，刺激着所有参会者的神经🐍。

不是某省的某大型企业🍭，终于成功发现了自己比较优势🌙、打出了海外某国市场🌺，成为了世界工厂的组成部分🌪。

就是某个新来的国家的进口商🍘，捞到了什么便宜货🐷，然后一次性下了个大单🏍，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍕。

信息不对称的时代🏓，充满了捡漏的机会⛰。

当然❎，这也意味着有同样多看走眼➿、赔本的机会🌡。

利弊总是对等的嘛✅，就跟在潘家园古玩淘宝似的🏪。

……

这天🎯，已经是3月25日🍨，一个星期五⛷。

白天鹅宾馆门口🏝，停下一辆大巴车🎎，下来熙熙攘攘一群人🍟。

看人群的数量🐫，那大巴车肯定是超载了🍧，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载✊。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐧，真气派♟。总算可以名正言顺住一次了🍛。”乌经纬走下大巴🐕，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👍。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🎖，考虑到人多不雅🎎，只能忍忍✳。等一会儿大家都散了🎱，再一个人偷偷来拍吧✉。

乌经纬是东海省船山市🍲、东海造船厂的厂长🐛。今年是他第一次来参加广交会👲，也是第一次来粤州长住🏯，之前最多只是公差路过🏆。

而团里其他大多数人🐧，都是来了好几次了🆔，当然不会像他那么少见多怪🍉。

为了不露怯🌋，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员👬，晚上出去喝个酒🎺，踩个点什么的👠，见见世面🏒。

回到房间放下行李收拾一番✂，乌经纬心里已经有了目标🐷，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🏃，敲开了同一层楼另一间客房❎。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏝、面貌难以描述的瘦削男人⛰。

他叫马风🎑，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏓，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐣，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏙，为他们参展广交会提供服务🌤。

（注🎫：华夏的对外商务主管部门❎，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍅，82到93年合并为“外经贸部”🎽，93到03叫“对外贸易经济合作部”🏨，03年以后才改叫商务部🍖。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐯。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏄，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里♿，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🏕，加起来有七八个🍼。

但其他人都是老手♍，来粤州公干好多趟了🌓。乌经纬请客的力度要是轻了🌙，人家根本不稀罕🌎，你也就请不动🏼。

而马风不一样🏸，去年秋交会的时候⏰，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师⛎，在学校里教英语和国际贸易两门课✳。是因为教学表现好✂，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐒。

换言之🌅，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🈯，但英语水平又很好🈹。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌵，遇到外商还能帮忙聊聊🏸。

大家都是职场混了多年的人精⛔，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏎。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐽：“马科长🌞，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的❄，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🌗。”

马风并不是科长⬅，他只是按照副科级的级别待遇🎊，部委里面一般处以下也不一定再设科⭐。

不过官场上嘛🐟，互相称呼肯定是尽量往高了喊🈯，才显得尊敬🎡。

“乌厂长太客气了🌌，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🐍。

“这算什么禄🏙，还劳烦你带我涨涨见识呢🐍。”

在乌经纬一再劝说下🏹，马风只能顺水推舟⛔。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅〰，先喝个咖啡吃个西餐🌄。

咖啡桌上🎟，两人互相聊起自己来广交会的缘由⛺。

马风好奇问道🌰：“乌厂长🏮，恕我直言🐉，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👖。船这种东西🍩，都是大宗的工程项目🍲，靠这种展销会怎么卖得出去呢✔。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍏，忍着苦🏮，诉苦地叹了口气🐣：“我们厂是造中型船为主🌫，几百吨到几千吨⬅，原先主要面对渔业客户🎪，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⬅，不过订单也经常吃不满🍭。

你不搞渔业不知道🎒，农业部渔业厅🍫，今年在讨论一个文件🌬，虽然还没正式下发👮，但圈内人都知道讨论稿内容的⬆。说从1995年5月1号开始🏊，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期➖。还要从明年开始✏，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⏯，防止过度捕捞损害可持续发展🌇。

这个文件的风声一下来🅰，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子❕，人家宁可毁约损失一部分定金的🐼，都不在少数🏠。我也是死马当活马医来🏘，广交会看看🍝。

就算外商不买🆎，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🎳，也是好的——国家文件已经驳回了🎽，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐈。

另外么🐿，就算整船卖不出去⛲，能卖点船用装备的库存🐹，也是好的🍉，比如各种专业拖网🎥、卷扬机🍲，还有船用冷库🎳、鱼舱增压换气设备👄。这些装备🏎，广交会上应该有外商会感兴趣的👁。”

“原来还有这么多门道⛵，我是新人🏜，听乌厂长这番话🍡，着实涨了不少见识🏩。”马风听完后👋，恰到好处地表示了一下恭维和同情⚓。

乌经纬嗤了一声🏟：“马科长这就客气了⏲，听说你可是高材生♉，大学老师出身👛。”

马风🆕：“别介🎪，自家情况自己知道🌉，不瞒你说🎟，要是倒退半年🎟，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐿，一边还自己开了个翻译社🐀，接点私活🌒。也是想看看自己有没有从商的本事👃。

结果🐂，好么🌎，那翻译社一直赔钱🌭，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🆚，赚点差价补贴翻译社的亏空⬛。我算是看清楚了🏈，我这辈子就不是做生意的料♈，能给你们做生意本事的人提供提供服务🈳，就不错了🐳。

这次部里找个东海籍的科员🐬，来陪东海参展团服务🍫，也是看我摸爬滚打过🏗，对行情比较熟🌾，给我个机会混混呗👄。”

两人各自说着自己的难处⤴，不由长吁短叹⏱。

“别说这些有的没的了👈，吃得差不多了✊，就去找点外商搭讪吧🎫。”马风抹抹嘴🏼，决定振作起来🏥。

乌经纬正要回答🎤，却突然听到自己的手机响了🌪。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌆。

那可是小两万一台的大哥大呀🍡！到底是国企大厂的厂长👜，真有面子🌉，连大哥大都配得起🐶。

“我这辈子🎣，再奋斗两年……三年⚽！我也要买得起自己的大哥大🐞！”马风在心里暗暗立志🎁。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎶，然后挂了🅱。

他擦擦嘴🏯，跟马风说道🍼：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🌕，前些日子就跟我打过招呼❓。知道我今天到⌚，约我回去聚聚⛺，可能真有外单能做🍜，他们就在白天鹅⛰。”

马风好奇道🍥：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏆，你们一家船山的船厂🏼，这不名声都传到外国去了🐤。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎞：“是个南洋小国的客人🏦，兰方群岛的⛸，说实话还没我们一个县人多呢🏕，也不用太当回事儿🈵。”

马风🏃：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐭，我就不耽误你了🍘。”

乌经纬一把抓住⛹：“诶🈳，别急👙，也不知道对方说中文还是说英语🈲，马老弟🐺，你跟我一起会会🌳，要是对方说中文没问题🏑，那你就在旁边喝茶吃东西⏹，反正晚上也没事儿🀄。

要是对方说英语🎾，那就要多仰仗你帮忙了⚓，事成之后另有感谢🐐。兰方群岛虽然听说是华人为主⛪，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐍。万一来个假洋鬼子Ⓜ，我也不知道怎么应付🌐。”

马风🌪：“那就一起回吧🏃，我也跟着涨涨见识➰。”

乌经纬和马风打了个车🍌，迅速转回白天鹅宾馆🌂，找到徐锋定的包厢号👫，然后就进去寒暄🐲。

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