听了董明珰的话🍖，夏天南击掌叫好🈳：“不错🎗，一句话就抓住了重点🎧，有前途🏘。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🐛，还不如存到钱庄里增值🍆。至于利息定多少嘛🍚，我也吃不准🆚，你是广州土生土长的本地人🍤，又是在钱庄历练过的🐺，你说说看✋。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🍙，但是基本上也能猜出个大概🐅。她想了一番⬆，谨慎地回答🆙：“广州民间借贷一般是一分到两分月息❤，也有四分甚至五分月息的🍀，这就属于高利贷了🐆。属下觉得🍜，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🏝，两分左右的月息是合理的♎。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下⚓，似乎和旧时空也差不太多🍤，比银行的定期利率略高而已👄。

他反问道🎇：“假设你有十万两银子👐，两分的月息🐣，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🈺，十万两银子🐚，月息两分🏺，一个月就是二千两🌱，一年下来就是二万四千两🏦，着实不少了🎹。她老老实实回答🎯：“若我有这么多银子🍓，面对这样的条件🌋，肯定会动心👏。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🐫，可能会左右为难🍃。”

夏天南点点头🏛：“这个属于建设信用体系的问题🐶，需要时间✝。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍹，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🏊，除了渠道和人手🐃，更重要的是信用度这个无形资产👱，这可不是一两天就能建立起来的〰。

董明珰回答道🍚：“高宏图为人如何且不去评价🌜，但是他经营钱庄确实得力🍋，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏃。”

“既然信用方面没有大问题🌷，那么第一道难题就解决了🏙。”夏天南说🌈，“第二道难题就是月息如何定🆒。我初步的想法是分为定期和活期🍨。活期随时可以取现🎁，定五厘的息👚；定期一年以上两年以下🏪，两分的息✨，两年以上定三分的息🅿。”

“定期🎂、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🍺，就连谢文君也被吸引了✡，这个说法挺新鲜的🆘。

夏天南解释道㊙：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍅，这些人想赚钱🎗，又怕承担风险🆘，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🌺。至于存定期的⏯，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🐽，他们的银子就是我们的银子⚪，我们可以自由支配🎥。”

董明珰紧接着问🌧：“如果存了定期非要提前取出来🐃，如何应对？”

“这个简单✒，有得必有失⛏，提前取出就按活期利息计算🌾，一分的息🍳。相信愿意存定期的都不会因小失大✝，这笔账他们会算🍱。”

董明珰仔细想了想👨，这个法子方方面面都考虑到了🍥：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🎲，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⏫；又设计了合理的梯次落差🍖，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金✴。她不由得长出一口气🏡，由衷地赞叹♏：“老爷果真是百年难见的天才🌏，这样的法子居然也能想出来🏾，属下佩服的五体投地⛅。”

夏天南微微一笑🌑，这就是多了几百年见识的好处了🍊。

旁边的谢文君悠悠地开口👄：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🏯，不管是存三年还是五年🌗，你终究是要吐出来的🏩，那么这些高额的利息⛽，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🍾，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🍠，对董明珰说♉：“你只管把这件事做好👬，如何利用这些存款♈，就交给我👙。我会用来投入海贸🍆，去日本赚银子🎅，和那边的利润比起来🏹，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨➡。”

其实说到底🎪，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🐰，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段👡，在短时间内聚集海量的现金♋，用来投资暴利行业⏳，积累更多的财富🍭，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🐠。这个更加类似于旧时空的集资⛵，而非传统银行吸储业务🍺。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🈵，要聚集整个广州城的财富去做买卖🌿，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🍄：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌈，为老爷的大业尽绵薄之力👗。”

“很好🌃，我会等着你的好消息🍥。”

“还有一件事要请老爷示下🐯：以前那些熔铸银钱👪、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务👗，董明珰不知道该不该彻底放弃❄。

夏天南摇摇头🐁：“异地汇兑劳心费力⤴，赚得也不是太多🏎，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍞，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐✡、鞑虏叩关🏋，到处兵荒马乱的🏌，外省开设分号就是给流贼送银子🈶。这件事暂且放下🌎，等到天下稳定🆒、四海升平再说🏁。至于熔铸银钱⏰，只要不影响主业务🏐，保留下来也无妨🍣，虽然不差这点进账♟，总还是钱庄的本业嘛🐾。”

“属下明白了❌。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌐，董明珰一一记在心中🆘，等夏天南都说完之后⭕，她便提出第二日就返回广州🐱，早日启动这个计划🎙。

夏天南笑道🏚：“也不差这一两天⛲。反正都来临高了🐻，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼✍，就留下来观礼吧👄。”

董明珰心中暗喜🎿，这是老爷把她当成自己人的一种信号🏏，也是拉近与老爷关系的良机🐀，赶紧点头答应🍖。

玛丽娅年前从英国返回🎍，中间经历过林伟业大婚🎇、出兵拿下昌化澄迈两县👛、代缴三县粮赋等事🐔，时间已经过去了两三个月👬，处理完这些事之后🍛，夏天南才算腾出了时间🌰。正好利用这几个月时间🌦，在临高建起了一座规模较小的教堂🏎。

得益于水泥🎇、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🎌，一座不大的教堂在几个月内就建成了⛵。除了半圆形的拱门👫、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐱，其他地方都是地道的中式风格🌙、现代的建筑方式🍢。

(未完待续🐮。)

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