杰夫·贝索斯最近很烦恼👭，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐶，这是个画画机器人🏿，它能够将设计好的画稿在纸上🌂、墙上❕、地板上⏸、甚至鸡蛋上画出来🎊。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐦，产品也很酷🐹，在众筹网站上非常受欢迎🏨，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐌。

产品的设计理念很棒⬛，很吸引人🐌，正对年轻人的胃口🌮，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👉。

这次创业的开局很好⚪，但是他现在正处在无限挠头当中🏳。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🏿，现在正在想办法进行小试🎏，但是进展非常不顺🐝。

为了进行小试👆，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐡，谈价格🏇，谈质量🏝，谈规格🍢，谈交货时间🎶，谈物流✝，谈仓储等等等等🍬，反正只要涉及到这款机器人的零部件🍱，都需要找到若干个供应商来谈🎼，以便从中优中选优🏸。

但是很不幸的是🍉，杰夫是个硬件工程师🍤，他从来就没做过生意🐎，从来没参与过商务谈判🎰，他感觉有点无所适从🌳，完全不知道该怎么做🎱，不该怎么做🎞，商务谈判真的一点概念都没有👁。

如果让杰夫去开背板很容易🎎，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎬。不过创业不就是这样嘛🈸，遇到问题解决问题🐕，不停的遇到新问题✡，然后不停的学习⤵，不断的去解决掉它🎟。

在产品的设计阶段🍆，杰夫还没觉得创业有多难👞，但是一旦走到小试阶段🎁，他感觉难度突然上升了n个数量级⏳。

他的这个创业团队👉，有软件开工程师🍃，有结构工程师🏢，有视觉设计师⌚，有产品设计师〽，结构已经非常完整了🐔，但是他们毕竟只是个创业团队🐛，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐙。

所以他们的团队里没有人事⛴，没有行政🌨，没有财务🎣，没有市场🍳，没有销售🌿，现在看来也没有商务❓，没有采购🏢，没有仓储🍽。并且做出成绩之前🎒，也不可能有🏜，所以这些活他们必须自己干➕，自己解决掉⤵。

杰夫在选择小试供应商的过程中⏬，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍾，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎚。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件♿，对于这个塑料外壳有专门的规格要求⏲，要求形变小于o.5🆔，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算Ⓜ，再多的话就会影响整体预算❌，导致其他零配件的预算不足👲。

整个产品总共由185个零部件组成🅾，塑料外壳只是其中的一个配件🏅，这个预算是早已经测算好的✏，是很难改动的☔。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍉，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏌，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⤴，这仍然与他们的底线想去很远🌻。而杰夫与这几家公司反复沟通⌛，给人的感觉就是🍱，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来⏳。

这事到这就卡主了🎛，杰夫与团队开会研究🐲，但是商量来商量去❇，一直无法找到解决方案🍚，要么追加预算👯，要么降低品质🎾，似乎没有第二条路可走了🎷。

就是在这个情况下⛩，一个偶然的机会❣，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌐，杰夫上去看了一下♑，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎣。

既然提供全套服务🎰，也许就会有量上的优势⏲，有成本的优势⛴，即使在这个过程中他们收取一定费用🍁，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🃏。

正式抱着这个想法🏝，杰夫跟云智造谈了一下🍮，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐤，表示如果云智造能够解决这个问题✔，在5万美元之内搞定这个塑料件⛄，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐄，选择云智造的生产链服务👄。

仅仅过了几天🎭，云智造的人联系他🍷，并且告诉他这个问题已经解决了👩，杰夫感觉非常惊奇🎗，因为他觉得已经差不多无路可走了👖，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍦。”

“其实很简单🐠，你们给的技术参数有问题✒。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🐳。

“你们提出的形变量是o.5⛄，那么这个形变量就是指整个件的形变量♟，这个技术难度比较大🐁，5万美元是绝对做不下来的🌶。我们仔细分析了你们的产品☝，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👰。它的前后形变量小于o.5🍔，左右形变量小于o.3⛵，上下形变量小于o.2就足够了🏄，应该完全不影响产品体验🐕。”

“并且你们选择的光洁度也不对🌦，按照你们给出的光洁度⏬，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏗，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🏫，按照你们这个件的复杂度和尺寸✊，4oo吨的应该就足够了🌗。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🌁，并且与实际需求不太相符🐹，其实只要认真细化下🍆，价格很容易下来的🐤。”

听了对方的回答👧，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师♒，真的不知道简单加工一个塑料件⏸，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想Ⓜ，他们这一百多将近两百个零部件🏮，其中又有多少存在类似的情况🍂，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🎢，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐖，没有谁能够了解整个行业👜。

他已经决定采用云智造的服务了❌，但是在这事前还有些事要问问清楚👝。

“如果我们想用云智造的服务🎛，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费⬆，我们是不收费的✊。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🈚。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司⛷，主要配合城堡的投资业务🍊，所以这块我们是免费服务的🐕。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资✉。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业👣，促进整个行业的快展🌗，这本身就对城堡有意义🏹。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👑，我们完全可以在很多其他方面获得利润👬。”(未完待续🍵。)

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