“索雷🐀，别天真了👤，情怀是情怀🏤，但你骨子里也知道🌓，要把奢侈业做到全球一霸🏦，只有阿诺特那个老混蛋的招数🌍，是能够登顶的⏸。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🏍，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏊。

大家都是聪明人🍣，要用理智去思考🏜，不要用感情✝。我们不可能完全否定他的一切招数🎐，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🐿，我就一律不用’🐯，那是在捆住自己的手脚♍，只能有限的去芜存菁⚡。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🎭，所以他等对方稍微冷静🐖、情绪平复了一下之后🀄，才继续娓娓道来地劝说➕。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🏄，摩挲着石楠烟斗🎉：“说得好听❄，谁知道你是不是温水煮青蛙🅿。”

“很简单🍈，我肯定不能完全学阿诺特✒，我要做到世界第二🏄，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🎑，这就肯定要跟他有些不同🈷。”顾鲲诚恳地剖析⏫，还举了一个例子🌯，

“你们法国人🎊，可能没有什么阴谋诡计的历史🍧，但我们华夏人🌑，对这个道理认识太深刻了👟。一千八百年前👰，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐽，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐝：

‘操以急⛩，吾以宽;操以暴🎤，吾以仁;操以谲🎥，吾以忠;每与操相反🎚，事乃可成耳👝。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🌴，可是他早年颠沛流离🌱，毫无稳定的基业🏡，要把自己打造成‘天下第二♿、抗曹第一人’🏯，就必须巩固‘每与操相反’的人设🎣。

我认为🍊，这位军阀的策略🉐，相当一部分是对的🎼，但是太偏执🍼，最终也功亏一篑了🎥。现实中🍙，挑几个点‘与阿诺特相反’🌁，把人设勾勒一下就行🐷，但是🏖，那个‘每’字就没必要了🎦。”

旗不扛不行Ⓜ，扛得太一刀切也不行⛏。

这番话说完🎢，德.索雷总算稍微没那么抵触了🐏。

“那你倒是说说🎟，你这个原则的尺度在哪里🍽。你要跟阿诺特为敌⤴，理想的人设是怎么样的🐕。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🐝：“很简单🍫，集团化👎，砍产品线🌍，每个子品牌术业有专攻🐾，这是可以跟阿诺特学的🌻。但是🍪，我只砍谱代品牌🐅，不砍当代品牌🍔，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌⬇。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称⚓，我肯定不能完全跟他一样👑。但是⬛，你们古驰这种公司🏘，早就拥抱资本了🐷，都80年历史了🌤，别说创始人死了👛，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌❌，你敢说古驰所有的产品线🐄，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎳。好多竞争力不够强的产品线🎖，本来就是公司做大之后🏡，想着顺风车带货🈂、不做白不做🏡，才后来陆续开起来的🎾。

比如🐀，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🈳，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿✏，现在这些化妆品✝、尤其是香水🐛，竞争力也确实不行🏠。我整合之后🍬，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍👍，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏃、化妆品领域做得好🐜，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🐳，那我也不会砍的👱，蚊子再小也是肉⏬，不花多少推广成本🌹、躺着稍微赚点是一点🏐。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度❗，我才会考虑砍你🏷，而以我目前的布局广度🍗，至少五年之内你不用担心这事儿🍰。”

砍死人不砍健在艺术家⏲，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👒。

德.索雷细细一想🌬，似乎倒也有几分歪理♈，如果顾鲲能坚持这条原则的话🏑，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌡。

奢侈业界和艺术家✝、设计师们普遍讲情怀♑，所以抵制阿诺特🏬，但于情于理⛺，情怀也不是无差别乱讲的👑。

创始人设计师活着⚫，那肯定是有情怀的🎲，如果创始人都死了🌈，交给职业经理人打理🏸，那职业经理人只是个商人🍣，又不是艺术家了🏈，商人这种庸俗的存在👢，你都拥抱金融资本市场了👒，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处👖，顺势反问🏑：“所以🎢，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’✡，到我这儿就撒野❣，就是觉得他是艺术家🍟、老子是商人🐷，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🏴：“谈不上🎻，不要把人想得这么阴暗🎥。”

索雷🐱：“即使如此⏱，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🐣、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌷，从你的分割屠刀下豁免出去⤵，否则原则上讲不通吧🆘。”

顾鲲稍微想了想🎩，立刻从谏如流地表示悔改🐛：“不错⬆，你想得比我全面🎏，有些艺术家虽然死了🐞，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承👐，我确实应该网开一面邀买人心🈶。那这样好了🌿，也别仅限于子承父业了🎵，只要是公司掌舵者是师徒传承🆓、有序未断🌤，没有进入资本运作模式🌒，我都可以网开一面🐣。”

修整后的态度🍀，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🍑，他们是纯商人🎱。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍸，便切入下一个话题🆖：“不说这些了⛓，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🌉，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样Ⓜ，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲♈：“当然🐹，这是毫无疑问的🆚，集中到一家大型奢侈集团名下⛲，对于各个子品牌的运营门店成本⏮，首先就是极大的压低🍧。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🐅、最有竞争力的品类去开专卖店🏮，集团才好更加有底气要求对方免店租👉。这个逻辑🍉，阿诺特从96年开始🌀，就已经逐步尝试了❗，我想您也看得懂的🐔。”

这个问题🌌，男人或许会看得云里雾里🐨，主要是男人从来不购物🌋。

但是🏕，哪怕是男人❔，稍微动动脑子⛑，有时也会感觉到奇怪🍠。

比如🎲：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🎅，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵✂，进口关税那么高🐲，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界👘，华人要买阿玛尼买古驰🌇，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🆚、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🏖，肉身带货回去🏅。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍍，不是赔本了吗？

可真相是🐄，这些大牌绝对不会赔本❌，因为最顶级的大牌⭕，开店是不用给房租的🈺。

这是购物中心这类产业🌾，在21世纪才进化出来的一种运营模式🈶。

就好比2020年🆙，因为瘟疫爆发🏳，好多人都在说“餐饮业完了⏹，倒闭潮要来了🏂，几个月不开张🐡，店租都扛不住”👖。

但事实上翻翻财报🍟，只有什么眉州东坡肉👈、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🍐。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⬅，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌛，加上它开店走精品路线🏎，数量不多🍘，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌎，他们是零店租成本🐃。整个公司的0.8%房租成本🐬，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🅱。

当然海底捞也不算非常牛逼👡，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐃。更牛的是肯德基🏮、必胜客🏻、星巴克🏦，这些是烂大街地开店🎀，而入驻大型购物中心时依然不要店租🍧，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🎳，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🏵，扑街的钱三七分账”一个道理🍿。

（注🎼：在大街上租店开肯德基还是要给钱的⚽，这里说的不要钱🌦，只是针对购物中心内部的铺位🏨。购物中心的老板会把这部分店租免掉👮，摊到其他不出名的牌子上🍑。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🏐，1家是肯德基✝，另外5家无名小店🌻，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🈯，凑起来养这家肯德基🏕。）

店租都是从那些没名气🐾、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍣。

同理⏱，奢侈品品牌🐞，在90年代以前🎍，每个公司单打独斗的时候🌋，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🏼，那个时候🍂，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🍩。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🏩、并购后🈸，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🌡。

可以说⛱，伯纳德.阿诺特这个人🎿，就是“网红的钱如数奉还🎄，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🉑。

从此以后👗，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🌸，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⏺，打包配置好谈🏪。

前提则是lvmh内部要被整合好🏔，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类♟，都是这个品类的世界第一⛰，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”👌，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🈷。

如果迪奥不把箱包♐、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🎭，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎈、服饰🏰，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍂，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐙。

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