顾鲲拿过电话👲,听了来人的声音🏨,着实让他有些意外🈚。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风🎿。
他怎么会找上自己的?
思索之间🏹,马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍯:“鲲哥🍨,我也听说了🏹,你前阵子帮国家队一起救市🆗,高风亮节⏭,资金都套在股市里了🐚,所以没敢烦你✝。
祝贺你今时不同往日🌅,更上一层楼了🍋。去年年初你跟我说的那些话❔,我一直不敢忘🍽,说如果我的新创业项目有需要钱的时候🎳,优先通知您🏷,所以我这不就来了么🉐。
不过🐶,我也不是问你要钱的🈵,其实我也另有准备👩,你如果不感兴趣的话🎓,千万不要勉强🎨。听说你最近在香江吧?这几天方便的话🐣,我带新合伙人一起见个面吃个饭➖。”
算算日子🌴,马风96年把华夏黄页卖了之后👝。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍕,还落下一两百万人民币结余🐁,后来歇了一阵子🏷,就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐫。
当时顾鲲还跟他聊过🎛,说将来需要扩大🐭、有资金需求尽管找他🌔,那大约是97年过年时候的事情了🌓,如今已经过了20个月🍻。
没想到🌙,马风之前就已经开始有资金链紧张🍪、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案👞,只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⤴,所以才没好意思找上门🅰,一直用备胎拖着👲。
站在马风的立场🎅,这样决策没错👆,也显得仗义一些🎤。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌂,严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍰,怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢?
总要等顾鲲钱大部分回来了🍅、杠杆全部还清🌚,才好上门谈投资❄。
然而🈸,顾鲲此时此刻听了👜,却被马风那番多虑的脑补整笑了👗。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🏦:“卧槽🐧,你也太看不起我了♿,我就算流动性再差的时候🌲,能差你那几个钱?你那种破互联网初创公司🏕,两年历史都不到🎗,就算拉风投能用掉几个钱?我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好⤴。
没说的✏,马上明天的机票✂,我还住半岛酒店🐷。啥?你问我怎么不买白加道的山顶豪宅?香江这房地产🍿,我还是不看好🍜,几年之内都不看好🆚,房价再拦腰斩一半之前🎆,我是不会在香江置业的🌓。”
顾鲲说完🍗,就挂了电话🐩,让身边人做好接待安排🐸。
……
第二天一早🍈,马风居然就坐头班飞机赶到了香江🏑,从启德机场下来就直奔半岛酒店🐒,很快如约拜见到了顾鲲🐹。
马风很客气🌶,有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎾:“顾先生别来无恙❔,这一年里您可是叱咤风云指点江山呐Ⓜ,作为一个普通的华夏人🌵,我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🐩。”
“好说🏌,毁家纾难有点过了🐰,我会当你是咒我的——我这不好好的🌧,还赚了这么多么🌘。”顾鲲在自己的总统套房里接待🏑,指了指沙发对面的位置🐚,一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏽。
米德洛娃已经升级了🌉,不再做那些伺候人的端茶递水活儿🎷,毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌃,不要浪费了人嘛👓。
倒是那些还在念大四🍥、处于实习期内的毛妞小姑娘🍂,需要日常察言观色打磨打磨🎬。
“不用不用🏐,客气了👦。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏙,端端正正放下🏜,这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🈵,
“这位蔡先生⚪,是我上半年新认识的朋友👏,我们在西湖上划了几次船⛩,就一见如故相谈甚欢🏬,被我拉进团队成了合伙人🎲。人家可是德国大投行的高级经理人🌯,财务和投资方面很在行🌲。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的⛳,着实仗义🐝。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👥,全权管钱的事情🈚,这次我就带他一起来了♊。”
“原来是蔡先生🐬,幸会幸会🐍,我好像听说过你🏬。”顾鲲亲自起身⬜,跟蔡重信握了握手⛎。
蔡重信很是意外👏,谦虚了一句✝:“顾先生听过我?真是受宠若惊👏。”
毕竟⛰,顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⬜。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态👞,大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🍳。不过这也不能证明什么🌱,十年八年之后🌃,李泽楷再见小马哥的时候⛩,估计就只剩尴尬了⏭。
不过受宠若惊什么的🍳,也就是江湖朋友给面子的一句客气话❇,花花轿子人抬人🐠,当不得真的🏛。
顾鲲非常大度地摆摆手🌕:“诶⛲,甘罗早发子牙迟🌊,我不过是少年得志而已🎴,自己多少斤两其实心里清楚🏀。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎏。”
客气完了之后🐞,双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求👂。
从马风口中🎚,顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候👈,就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家⛓,加上几个志同道合的朋友🐍,为了表个态而凑的几十万⏸,一起干🆖。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌱,只是做个网站的壳子出来🌵,加上一些宣传推广✍、团队培养🍤。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌎,马风如今搞了将近两年🎍,说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台👏,然后打打广告让用户来这上面找东西⭐。(主要是供给信息🐬,也就是供应商的身份⛵。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏍,有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息☔,有需求就线下电话联系谈生意)
不过🍾,就这点纯推广展示的业务🐨,阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🀄,这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎀。
顾鲲看到的表单上显示🍅,98年的阿狸♑,已经可以向企业客户收取平台使用费👜、认证费🍢、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏸。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌰,一年只给三百快五百块的也有🎯。
这惨状👝,压根儿就比后世的51job智联招聘都惨👭,智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢❗,而阿狸上面的企业客户🉐,不给钱也能打广告🎁,无非没有信用认证的标🐼,会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎇,不保证真实性”⭕。
“今年前11个月🐕,一共做到‘近两万家’企业用户?实际给钱的只有三千家⬅、别的都是白漂?收了150万人民币年费?烧出去的钱反而有400万?”
顾鲲看了几眼数据🌲,就知道注水是肯定有注水的🌕,不过很正常🌹。
早期的互联网公司👑,谁的数据不注水?
尤其是那些不付钱的白漂用户🏩,吹多少倍都不会穿帮的👇。正如后世那些盗板的网站🐯,也能吹自己几千万读者呢🍊,反正不用真给钱🌇。
创业两年🐺,拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户❣,已经算不错了🎋。虽然算下来⏸,每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏝。
不过🏝,马风倒也不卑不亢🎈,很直截了当地跟顾鲲说🎛:“开支高🎇,主要是市场开拓成本大🎫,早期为了冲得快一点嘛🎽,我们给我们的电话销售人员🏑,开的提成是很高的⤵。拉回来的企业客户打的年费🍙,30%都返给电话销售当提成了🐰,他们没底薪的🍽。
我这次来🏬,也不是问您要投资🍥,其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🌒,不过我还是信守诺言🐒,见那些投资客之前🌕,先跟您通个气🍤。毕竟出来混要讲信用🐞,您当年帮过我🌄,同等条件我肯定要先给您机会🎴。”
顾鲲听了⬇,也是微微一惊〽。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢♈,早期拉回来的单子🌒,三成年费都归拉客的人♈,能不拼么👎,那每一个电话都是为自己的钱包打的🐨。
所以顾鲲也就不客气了⏱:“当然🌿,我投互联网公司也不少了🍆,香江这边🆖,之前股灾护盘🐰,我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍨。实话跟你说吧⛽,盈科股价那么高❕,但绝对比你还不靠谱得多🏅,他们屁的营收收入都没有🐀,至今就是玩资本🎩。只要有营收🎋,而且不是靠给客户贴钱换来的营收☝,那就说明商业模式有前途🎎。
既然马哥看得起我🐑,直说吧♒,这次资金缺口有多大——放心⭐,我不会嫌你要钱多的🌅,我是为你好🏛。要是不缺钱✍,一下子早期轮就让我投太多🐽,我怕你失去继续努力的动力👠、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐆,奋斗不奋斗无所谓⤴。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌊,暗忖顾鲲这人果然敞亮🌘。
不给你一次性多投钱🏼,竟然是为了保护创业者的积极性🏗。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐜。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏪,便把这个问题扛了过去☔:“实话实说🎹,我们也不知道目前需要多少钱🎉。按照现在的亏本扩张速度🍧,我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的⛅。未来两三年内🏡,按照这个发展速度⛽,每年最多也就烧千把万🐉,不会超过两千万人民币一年⏬。
不过👛,最近有个朋友⤵,是个曰本风投界的大佬👑,发了个ts🐐,预估可以给我们两千万美金——之前🍠,我们只有过初创时候的自有资金200万🐾,和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🍒,一共是700万人民币🎃。
但是🎻,那家曰本投行🏺,甘愿进场2000万美金👡,只要我们40%股份Ⓜ,也就是说他认可我们的700万人民币本金♌、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品⤴,估值能值3000万美金🐕。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢?”
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