顾鲲拿过电话👲，听了来人的声音🏨，着实让他有些意外🈚。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🎿。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏹，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍯：“鲲哥🍨，我也听说了🏹，你前阵子帮国家队一起救市🆗，高风亮节⏭，资金都套在股市里了🐚，所以没敢烦你✝。

祝贺你今时不同往日🌅，更上一层楼了🍋。去年年初你跟我说的那些话❔，我一直不敢忘🍽，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🎳，优先通知您🏷，所以我这不就来了么🉐。

不过🐶，我也不是问你要钱的🈵，其实我也另有准备👩，你如果不感兴趣的话🎓，千万不要勉强🎨。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🐣，我带新合伙人一起见个面吃个饭➖。”

算算日子🌴，马风96年把华夏黄页卖了之后👝。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍕，还落下一两百万人民币结余🐁，后来歇了一阵子🏷，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐫。

当时顾鲲还跟他聊过🎛，说将来需要扩大🐭、有资金需求尽管找他🌔，那大约是97年过年时候的事情了🌓，如今已经过了20个月🍻。

没想到🌙，马风之前就已经开始有资金链紧张🍪、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案👞，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⤴，所以才没好意思找上门🅰，一直用备胎拖着👲。

站在马风的立场🎅，这样决策没错👆，也显得仗义一些🎤。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌂，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍰，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🍅、杠杆全部还清🌚，才好上门谈投资❄。

然而🈸，顾鲲此时此刻听了👜，却被马风那番多虑的脑补整笑了👗。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🏦：“卧槽🐧，你也太看不起我了♿，我就算流动性再差的时候🌲，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏕，两年历史都不到🎗，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好⤴。

没说的✏，马上明天的机票✂，我还住半岛酒店🐷。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍿，我还是不看好🍜，几年之内都不看好🆚，房价再拦腰斩一半之前🎆，我是不会在香江置业的🌓。”

顾鲲说完🍗，就挂了电话🐩，让身边人做好接待安排🐸。

……

第二天一早🍈，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🏑，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐒，很快如约拜见到了顾鲲🐹。

马风很客气🌶，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎾：“顾先生别来无恙❔，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐Ⓜ，作为一个普通的华夏人🌵，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🐩。”

“好说🏌，毁家纾难有点过了🐰，我会当你是咒我的——我这不好好的🌧，还赚了这么多么🌘。”顾鲲在自己的总统套房里接待🏑，指了指沙发对面的位置🐚，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏽。

米德洛娃已经升级了🌉，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🎷，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌃，不要浪费了人嘛👓。

倒是那些还在念大四🍥、处于实习期内的毛妞小姑娘🍂，需要日常察言观色打磨打磨🎬。

“不用不用🏐，客气了👦。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏙，端端正正放下🏜，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🈵，

“这位蔡先生⚪，是我上半年新认识的朋友👏，我们在西湖上划了几次船⛩，就一见如故相谈甚欢🏬，被我拉进团队成了合伙人🎲。人家可是德国大投行的高级经理人🌯，财务和投资方面很在行🌲。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的⛳，着实仗义🐝。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👥，全权管钱的事情🈚，这次我就带他一起来了♊。”

“原来是蔡先生🐬，幸会幸会🐍，我好像听说过你🏬。”顾鲲亲自起身⬜，跟蔡重信握了握手⛎。

蔡重信很是意外👏，谦虚了一句✝：“顾先生听过我？真是受宠若惊👏。”

毕竟⛰，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⬜。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态👞，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🍳。不过这也不能证明什么🌱，十年八年之后🌃，李泽楷再见小马哥的时候⛩，估计就只剩尴尬了⏭。

不过受宠若惊什么的🍳，也就是江湖朋友给面子的一句客气话❇，花花轿子人抬人🐠，当不得真的🏛。

顾鲲非常大度地摆摆手🌕：“诶⛲，甘罗早发子牙迟🌊，我不过是少年得志而已🎴，自己多少斤两其实心里清楚🏀。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎏。”

客气完了之后🐞，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求👂。

从马风口中🎚，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候👈，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家⛓，加上几个志同道合的朋友🐍，为了表个态而凑的几十万⏸，一起干🆖。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌱，只是做个网站的壳子出来🌵，加上一些宣传推广✍、团队培养🍤。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌎，马风如今搞了将近两年🎍，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台👏，然后打打广告让用户来这上面找东西⭐。（主要是供给信息🐬，也就是供应商的身份⛵。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏍，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息☔，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍾，就这点纯推广展示的业务🐨，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🀄，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎀。

顾鲲看到的表单上显示🍅，98年的阿狸♑，已经可以向企业客户收取平台使用费👜、认证费🍢、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏸。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌰，一年只给三百快五百块的也有🎯。

这惨状👝，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨👭，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢❗，而阿狸上面的企业客户🉐，不给钱也能打广告🎁，无非没有信用认证的标🐼，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎇，不保证真实性”⭕。

“今年前11个月🐕，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家⬅、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🌲，就知道注水是肯定有注水的🌕，不过很正常🌹。

早期的互联网公司👑，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🏩，吹多少倍都不会穿帮的👇。正如后世那些盗板的网站🐯，也能吹自己几千万读者呢🍊，反正不用真给钱🌇。

创业两年🐺，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户❣，已经算不错了🎋。虽然算下来⏸，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏝。

不过🏝，马风倒也不卑不亢🎈，很直截了当地跟顾鲲说🎛：“开支高🎇，主要是市场开拓成本大🎫，早期为了冲得快一点嘛🎽，我们给我们的电话销售人员🏑，开的提成是很高的⤵。拉回来的企业客户打的年费🍙，30%都返给电话销售当提成了🐰，他们没底薪的🍽。

我这次来🏬，也不是问您要投资🍥，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🌒，不过我还是信守诺言🐒，见那些投资客之前🌕，先跟您通个气🍤。毕竟出来混要讲信用🐞，您当年帮过我🌄，同等条件我肯定要先给您机会🎴。”

顾鲲听了⬇，也是微微一惊〽。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢♈，早期拉回来的单子🌒，三成年费都归拉客的人♈，能不拼么👎，那每一个电话都是为自己的钱包打的🐨。

所以顾鲲也就不客气了⏱：“当然🌿，我投互联网公司也不少了🍆，香江这边🆖，之前股灾护盘🐰，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍨。实话跟你说吧⛽，盈科股价那么高❕，但绝对比你还不靠谱得多🏅，他们屁的营收收入都没有🐀，至今就是玩资本🎩。只要有营收🎋，而且不是靠给客户贴钱换来的营收☝，那就说明商业模式有前途🎎。

既然马哥看得起我🐑，直说吧♒，这次资金缺口有多大——放心⭐，我不会嫌你要钱多的🌅，我是为你好🏛。要是不缺钱✍，一下子早期轮就让我投太多🐽，我怕你失去继续努力的动力👠、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐆，奋斗不奋斗无所谓⤴。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌊，暗忖顾鲲这人果然敞亮🌘。

不给你一次性多投钱🏼，竟然是为了保护创业者的积极性🏗。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐜。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏪，便把这个问题扛了过去☔：“实话实说🎹，我们也不知道目前需要多少钱🎉。按照现在的亏本扩张速度🍧，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的⛅。未来两三年内🏡，按照这个发展速度⛽，每年最多也就烧千把万🐉，不会超过两千万人民币一年⏬。

不过👛，最近有个朋友⤵，是个曰本风投界的大佬👑，发了个ts🐐，预估可以给我们两千万美金——之前🍠，我们只有过初创时候的自有资金200万🐾，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🍒，一共是700万人民币🎃。

但是🎻，那家曰本投行🏺，甘愿进场2000万美金👡，只要我们40%股份Ⓜ，也就是说他认可我们的700万人民币本金♌、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品⤴，估值能值3000万美金🐕。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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