以中远的人的身份⏬,确实不适合就这个问题跟顾鲲谈得更深入🍤。
顾鲲之所以跟他们先聊⛏,主要目的还是能多卖一个人情就多卖一个人情👌。
毕竟“伊萨科夫号”的事情他已经拖了中远那么久了🏌,吃干抹净捞了这么多好处♈,现在才兑现⏪。
要防止大客户心里有芥蒂🐚,延期履约之后额外给点小礼物维护一下客户关系🎱,这是做生意的很常见套路🎢。
如果顾鲲亲自找上门去🆎,主动瞎闯求华海油合作➗,不但对方的重视程度有可能相对较低🐩,也白白浪费一个牵线搭桥的人情🌴。
现在这样的话⛅,好歹能让华海油知道✏:我是看在跟中远的交情份上🌼,才跟你们华海油合作的🈴,否则我完全可以去找壳牌👦!
相信这个人情的效果可以细水长流绵延好多年♈,将来只要何岚和叶老板还在相关职位上👅,中远在兰方港和兰方旅游业的业务上🐶,一定会对顾鲲常年投桃报李🍔。
但是🍿,因为暂时还看不到真的有油➡,所以何岚和叶老板都还不能理解👤,顾鲲送他们的这个人情🎩,未来会展现出多大的潜力🏧。
此时此刻🏕,何岚依然觉得顾鲲是在利用她⏫,而非帮她🏉。
“这种苦差事👉,也只有我厚着脸皮帮你联络了🎽。”她低声叹息一声👬,表示愿意为顾鲲先询一下初步的合作价格🍓,比如勘探一平方海里的海底是否有石油⚓,需要收多少勘探费🎢。
鉴于对方的态度🈳,顾鲲当然不希望人情无法充分发挥⛵,所以不得不提醒一下♑:
“何经理🃏,叶总🍁,请你们注意一个问题♑。就算兰方没有发现油田🏬,我觉得这事儿对于你们✴,对于华海油🈸,也是有利的🏈,你们现在这个态度🏨,着实让我有点失望啊🌺。”
“赚点辛苦钱也算是人情?”何岚下意识反驳♋。
她对于石油公司挺熟👕,但对于勘探业务领域不熟🎚,所以才无法理解♒。
顾鲲只能给他们扫盲🉐:“何经理❇,看来你们对于海外的石油勘探市场格局🎭,太不了解了🎎。美孚和壳牌🆕,在全球范围内很多国家都是有划分势力范围的🎀,他们有一整套威逼利诱的不正当竞争手段♍,把其他对手排除在外✖。
尤其是对于那些想收勘探费🏘、而不是按照勘探比例提成的小企业🏺,壳牌有十几种办法操作对方的违规👯、下黑手阻挠👨。而东南亚的石油勘探市场🐺,此前几乎是壳牌的禁脔⚓,你们是进不来的🌌。
现在☔,我们兰方借着跟索罗斯一战的千载难逢契机🍒,先假意请壳牌勘探造假🆚、但壳牌因为跟索罗斯一条心🍐,不愿意接这个单子🍇,你们华海油才接了🌲,那么壳牌也就没有立场来阻挠了——他们充其量只是冷眼旁观等着看笑话🈁,等你们的‘假新闻’报告出来之后🌕,用专业知识和反动学术权威的地位🐸,来压制戳穿你们🍿。
但不管怎么说🐣,你们可是让华海油难得地打进了东南亚石油勘探市场🐘,就算最后一滴油都没找到👒,这个出海破零的政绩🍢,就已经足够相关承办人吹一辈子了👪,毕竟这是打破东南亚海底石油壁垒的第一枪🍂,象征性意义极为重大🌒。”
听完此言❤,中远方面的人顿时脸上变色🏇,微微琢磨一下🐕,就不得不承认顾鲲说的有道理☔。
其实🐲,顾鲲就算不把这番话挑明🆙,对他来说也没什么实质性的损失⏹。
但顾鲲这种贪婪的性情🏐,当然希望自己卖出去的每一个人情👄,都被充分解读🐰、让领情的人多领几遍🐭。
一鱼二吃他还嫌不够⛰,最好一鱼三吃🐆,一鱼四吃👨。所谓蚊子腿上刮肉🐺,抓住只蛤蟆都要攥出油来🍤。
**使人年轻🐍,贪婪使人上进🏇。
何岚略一琢磨🐠,立刻想到一个问题🌠,反问道✊:“这么说👃,你之前已经偷偷找过壳牌的人了?我还以为🌡,你一直很仇恨布列塔尼人➰。”
顾鲲笑了🈵:“我当然仇恨布列塔尼人♟,但这不代表我不会找壳牌——谁让我有把握🐎,料到壳牌会拒绝我呢?”
“你知道壳牌会拒绝你?”何岚一时没想明白其中关节➕。
“很简单❗,我对布列塔尼人的民族劣根性了解太透彻了⚫。要说这世上最见不得后起之秀的国家发展起来的民族🍄,布列塔尼人绝对排的上第一🏖。
大洋国人只是喜欢唯利是图🐷,但是他们还不屑于刻意损人不利己打压后进🏗,因为大洋国人是世界霸主🌇,他们有这个自信👀。
而布列塔尼人🅰,是日薄西山的过气霸主🐎,是人人喊打的落水狗🌎,所以他们内心自卑🎒,喜欢干损人不利己的事情🌺,只为打压后发展国家🈳。就跟二战的时候🎮,他们哪怕明知自己肯定要让出世界霸主地位🏽,他们也要继续给大洋国做狗来维持他们一贯的‘均势策略’🐏。
从每一个殖民地被赶走的时候☕,他们都巴不得看到这块殖民地永久穷困落后下去👈,不管是印巴分治时挖坑埋雷害死几千万人🌄,还是别的什么🎱,始终都是这个逻辑✒。
这就导致🎬,在东南亚金融危机中⛽,布列塔尼人其实比大洋国人更挺索罗斯🐨,布列塔尼人压根就希望看到‘东南亚殖民地独立后🍂,只会越发展越落后’👠,来证明他们的优越👆,来证明他们所谓的‘殖民给当地蛮族带来了文明’✔。
索罗斯可是在轮蹲经济学院念的大学⏺,布列塔尼人一贯往自己脸上贴金🌅,在索罗斯每次虚伪地表态‘自己是一个哲学家而不是投资人👄,投资只是为了证明自己的哲学理念正确’时⏮,布列塔尼人都会跳出来鼓吹说这是布系的哲学🏋,是布籍哲学大师卡尔.波普的哲学🏖。
这一次🐌,我摆明了是为了‘制造假新闻’而求勘探⬜,布列塔尼人既然觉得这里面没有多少利益可图⏫,也就懒得为一丁点勘探费而‘助我为虐’了👦。壳牌的人权衡之后🆑,肯定是觉得‘跟赚一点计件制的勘探费相比🐊,还是让布系自由市场哲学在东南亚教训一下人类⛽,体现布列塔尼优越性’更值钱了🎊。我假惺惺求他们一下🎦,也是方便将来堵他们的嘴👇,让华海油的进场显得不像是‘抢壳牌的生意’🍴。”
华海油进入壳牌的势力范围抢生意✅,和“壳牌主动看不上这个小生意🏇,拒绝不想做✨,然后华海油再来捡漏”🐠,在国际石油势力范围的划分问题上🌈,性质是截然不同的🏎。
石油是一门可以轻轻松松导致战争的生意🐃,多少西方军火巨头鼓吹为了石油杀人放火不择手段🌙。
所以🐔,顾鲲必须把前期功课做到严丝合缝🆒,万无一失🐚,这样才能在夹缝中杀出一条血路来🌟,履险如夷把这事儿推进下去🌕。
换句话说🍞,别以为“鼻屎小国在自己的国土上开采毫无疑问属于自己国家的石油”🍑,是一件多么轻松的事情🏳。
匹夫无罪🍢,怀璧其罪🌰。
没有顾鲲这样的操作先去堵嘴🍢、把国际关系层面的风险彻底预警性摆平的话🏳,换个只有石油没有脑子的统治者来鲁莽操作⬆,那他的国家早就变成第二个伊拉克或者苏丹了✂。
所以🐤,就算将来看到顾鲲大赚爆赚🌯,也没什么好羡慕的🐛。
这是他阴险到了极致的国际关系专业嗅觉应得的✍。
从这一点来说🈺,他还应该感谢索罗斯跟他的对抗🐰,制造了这个机会🏓。
前算华海油⏪,后算壳牌👦,方方面面的利益关系🌀,都在这次的烟雾弹中不知不觉摆平了🏑,将来想反悔都没借口🎌。
……
有感于顾鲲的远见卓识🏻,何岚等人也充分从顾鲲身上学到了不少对自己有利的话术👨。
然后就回国去🍬,不由自主按照顾鲲的剖析🎡,找到了华海油方面的高层⛸,陈述利害🈂,勾起了华海油入局的兴趣⬆,还白白捞了一票“为兄弟单位开拓重要海外市场”的大人情🏛。
据说中远方面🌥,叶老板唯一仅剩的顶头上司🍳,也对叶老板到总部履新后的表现🎬,大加赞赏🐙,进一步巩固了叶老板将来接任的筹码🍜。
何岚也被各种渠道明着暗着稍稍嘉奖了一下⬜,具体顾鲲也不知道🍵,也不敢问🎆,反正不必多提☔。
然后🍇,华海油方面匆匆给顾鲲报了一个价格🌏。
他们的选择🐺,果然跟何岚一开始想的差不多🍥,倾向于按计件工程量收费👋。
“浅海区石油储量勘探🈂,保证到井深1200米以内的🐶,勘探费按照每平方海里5万元人民币收取Ⓜ。
如果选择分成合作模式的话⛎,按照探明储量的10%~15%收取🌹,具体看最终发现的油层深度而定㊙,详见附则……”
华海油方面的报价还是比较专业的♟,很细致🍶,按照担保油层深度来分别计价🏬。
这也是国际石油勘探领域的惯例了🐮。
很多外行人或许会觉得“这块地皮底下有没有油”🌿,就是个简单的二选一问题🏷。但实际上并不是的🍻。
因为如果以有没有而论👑,那很多地方都会有油的🌋,关键要看开采成本🍥。如今国际油价还不到40美元一桶🌁,稍微地质难度大一点的油🍷,就划不来了🐵,开采成本可能会比油价更高🎓。
这也是为什么21世纪以前🍉,露西亚人在西伯利亚那些永久冻土带的石油开发并不多☕,因为油太便宜了👂,犯不着开发那些难度大的🈯。
90年代末的华海油🐷,技术实力远不如后世强大🏦,所以太深的海底地层他们也没这个技术实力去担保🐃。
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