夏天南不急不忙地说⏫:“张兄⏬,有些时候⌚,喝酒喝的是一个面子🐅,款待朋友时⛰,喝4钱银子一两的酒🐰,那份面子是喝三百文一斤的酒挣不到的👕。笔趣阁WwΩW.BiQuGe.CN至于两者之间的口感是不是差这么多银子👎,谁能判定呢?再者🏕,买酒未必都是拿来自己喝的♎。”
他又拿出一个精致的木盒♒,盖子上写着篆体的“天涯香”三个字🌇,内衬锦缎👁,里面有两个精巧的瓷杯🐶,装然后把瓷瓶装了进去🍘,合上盖子🎶,赫然成了一个礼盒🏼。
“张兄🀄,我问你🌦,像你这么有身份的人♟,走亲访友时⛰,想要带点礼物🏎,会带什么呢?”
张明礼看着礼盒🐑,悟到一些什么🐬:“看对方是什么人了❄,如果是亲朋🌇,带点时兴糕点即可🎞,如果是生意上的朋友🐞,就要花点心思🌨,投其所好了🃏。”
夏天南把礼盒往他面前一推🍄:“如果送一瓶好酒👇,是不是省下了不少寻访礼物的功夫?”
“对啊🏊,我怎么没想到这点呢?”张明礼摩挲着礼盒⏯,这个法子很妙啊🍶。酒不仅可以自己喝🏅,还可以送人⬜。不过也怪不得他想不到♟,珍珠红之类的酒⛅,度数低🎽,一斤两斤不够喝✈,总不好挑着几坛酒走亲访友吧?
“作为礼物送人🍂,自然不能送太廉价的东西🈸,对吧?”
“对极对极➕!”张明礼一点就透🍭,2两银子一瓶的酒🌩,送出去双方都有面子🎩。
其实夏天南这个想法的灵感还是来自旧时空的礼品酒⚡、礼品月饼之类🆒。一盒普通的月饼豪华包装之后🐓,就卖出了天价🈵,一瓶好酒花点心思包装一番👊,自然也能身价倍增🍎。
“如此说来🍄,2两银子的定价还是良心价⏩,不妨提高一点🍧,3两🎾,不🐤,4两如何?”
夏天南摇摇头🎮:“凡事都有个度⛽。2两银子刚刚好🎯,让人觉得有点贵🏐,但是能买的下手🆖,自己喝或者送人都有面子🍁。4两银子就过了🏇,直接把人吓跑了🍌!”
张明礼佩服不已🏈,拱手说道🌥:“夏兄弟精明⏺!”
“张兄🎒,你我两年来合作愉快🌡,我愿意把这酒水生意交给你做⏰,怎么分成你来定👈。”
张明礼感激不已🎹:“夏兄弟抬爱🎤,张某受之有愧❣。既然这般信我🌔,我就把这生意接下了🐅。虽然没做过酒水生意👐,但是有这样的好酒🍕,只会稳赚不赔🍃。至于分成嘛👮,酒是你酿的🎼,法子是你想的👈,我只是跑腿🌪,就二八好了🍝。”
夏天南微微点头⛰,这个张明礼知进退🍊,不贪心🐌,值得结交🏥。相对于售价🎢,这二锅头的成本非常低廉🐟,利润很高🍕,不妨就让点利给他👦,维持良好的关系🐵。
“这售卖也是不容易的事🏾,二八怎么行🐮,三七吧✝,老兄切勿客气🍽。”
张明礼也不矫情👚,站起来认真地说道❕:“夏兄弟这么看得起张某🎑,那张某也就不推辞了🍦。你放心👢,这桩生意🏭,我一定给你做好了🆑。”
崇祯五年🌖,广州街面上新开了一家张记酒庄〰,售卖一种叫“天涯香”的烧酒⬛,价格昂贵🌤,2两银子一小瓶🐠。这让习惯了喝坛装黄酒的广州人很是吃了一惊➿,这酒从没听说过🐶,又卖这么贵⛳,莫非这瓶子里装的是琼浆玉液不成?
很多好事之徒就围着看热闹🏳,有人下注赌这家酒庄一天都卖不出一瓶酒🍗。酒庄掌柜和伙计倒是不急🏳,当街摆出十几杯酒水🏃,打出了“免费品尝”的牌子——这自然是夏天南支的招👮。
有好酒之徒的见真的不要钱能喝酒🎮,上去尝了一口🐚,立马就傻了🌞,居然有这么好喝的烧酒?待要再讨一杯🆘,却被拒绝了🐔,伙计指着免费品尝牌子的下方🌒,仔细一看🍂,还有一行小字🏍:“每人限尝一杯”🎈。
一番品尝下来🌈,所有人都被这酒征服了🍌,和惯喝的黄酒不一样🏡,这酒劲道大得多👥,后劲十足🏟,却毫无土烧的辛辣味道🏗,醇厚芳香⏮,酒量不支的一杯下肚就飘飘欲仙了⌛。
广州城内不缺有钱人🐚,既然真是好酒🎐,立马就有人买⛏,好些人一买就是好几瓶👬。这包装也是让人赞叹不已👧,精美异常🍢,光这礼盒就值不少钱❇,便有不喝酒的也买了几瓶留着送人🐏。
这种包装精美🎠、醇厚绵香的“天涯香”很快就打响了名声🌃。这年头不像高度商业化的旧时空🐷,讲究的是“酒香不怕巷子深”🌱,货物一般没有广告⤵,也没有产品包装🎭,所以重视包装和营销的“天涯香”一夜之间崛起🐄:有钱人家都要备上几瓶🍉,平日很少喝🎗,专用于款待朋友♏;相互之间走动🌜,少不得也要提上一盒送礼🐍。2两银子的售价没有阻挡广州人的购买热情🌿,第一批存货销售一空🌙。
销售情况反馈到临高🐎,夏天南立即招纳人手🍱,扩大了产能⬜。第二批货很快运抵广州🐌。一个月下来🏺,就卖出了一千多瓶🎽,第二个月卖出了两千瓶🐴。夏天南乐观地估计🐒,以后每月卖三🐟、四千瓶问题不大🈺,这样一来🌪,毛利就有七八千两银子🏓,刨去张明礼的分成🌫,每月进账五千两绰绰有余🏢。这样一来🏮,就可以极大地缓解资金压力🏁。
广州那边酒水生意热火朝天🎚,夏天南的南园也添置了家具和日常用品🌃,打扫干净🏟,准备搬进去了🆑。
选了良辰吉日🎊,夏天南携玛丽娅🌡、春兰⏲、夏荷🌽,连同侍奉玛丽娅的宝珠👍、翠玉一起搬进了南园🐳。这么大的园子光有几个人不够🌇,春兰还买了不少粗使丫头和煮饭做菜的婆子⭕,南园的人口迅膨胀到了二三十人👡。
他乔迁新居是件大事🍧,属下都来贺喜🏜。夏天南让刘全在南园前院张罗了十几桌🐾,款待他们🏀。
最近整个体系进展顺利🏅,好消息不断🏄:护卫队在琼州没有对手🐲,新战舰持续下水⛴,又开辟了新的财源👒。所有人都很高兴🏂,席上准备了自家的“天涯香”⏯,大家敞开了喝👎,个个喝得东倒西歪👭。
夏天南喜气洋洋地去敬酒👐,自己也喝得半醉✏。敬到查尔斯那一桌时🏩,现同桌的威廉不见了踪影🐌,四下寻找🏽,却现他在远处一颗树下👦,和宝珠窃窃私语🍄。(未完待续🏭。)
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