顾鲲跟李州长和李静深的谈判♎，当然不可能一蹴而就🌔。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🀄，谈个个把月能定下框架就很不错了🎆。
第一天大佬之间的面对面摸底🍮，只是为了确认各自的意向和诚意❌，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌂。
顾鲲这边⚡，他本人不在的时候⬇，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎄。
唐佳虽然也还年轻🏥，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏥，作为兰方外相♑，这种涉及国家间的合作🌯，为了体现重视🎃，让她处理细节也是应该的🐾。除了唐佳之外Ⓜ，还有几个交大系的前辈学长👙，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🌞，负责帮忙查漏补缺讨价还价🐱。
两三天的时间倏忽而过🐢，时间很快就临近了年关春节🎰。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌂，立刻殷切地来向老板汇报🐈。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她👏。
“总算是说服他们了👚，让他们在兰方跨海大桥🆓、未来的兰方港三期🆓、兰方供水工程里Ⓜ，都入了一些比例的股份🌺。具体方式👙，他们不肯出钱🏒，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👠。”唐佳直来直去地先说重点🐀。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🍐，当时正在用早餐⭐，闻言只是满意地点点头🎙，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🐊。
唐佳看了他这幅淡定的样子🎭，忍不住追问🍰：“现在能告诉我㊗，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⏩，把他们说服了🍵，可我一直觉得🍄，让他们给过路费也不错🌹。
这种有前途的赚钱生意🎱，何必把好处让给有眼无珠的人🏄。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🎙。”
看起来🍱，唐佳这几天一直属于“并不领会🎣，但坚决执行”的状态⛳，老板的高度🏆，她有些跟不上❔，但她知道只要是老板吩咐的🌐，不理解也要推进🐉。
顾鲲放下果酱刀🍼，慢条斯理地反问🎩：“佳佳🍢，我记得你是沪江人吧🐻。”
唐佳微微一愣➖：“是🍽，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🎟：“你还是太年轻🏵，以后空下来🉐，应该到处多走走见识见识🌒。国内的高速公路❕，也不都是香饽饽🍔，亏本的多了去了🌇，都是西北内地那些扶贫项目🍛。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路✋。如果放开纯民营自负盈亏🎅，内地很多地方就没人修路了🐳。
同样道理⌚，我们在沙捞越搞跨国基建🍓，也是类似于这种情况🎠。如今的需求还不足🌫，不是‘已经富🏘，有好货运不出来🎖，才修路’🌏，而是‘要想富🍇，先修路’🌔，是赌一把的性质🐿。
只有让马来资本在兰方港➖、相关路桥项目里占一些股份🎏，让他们意识到‘这些设施多用几次🏔，收到的过路费我们也能分到几成🏏。我们多用几次🐝，就相当于多占几次打折的便宜’〰，那他们才会处心积虑扩大生产🐃，多用多运⛸。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🐇：过路费花得越多👗，赚得越多🎊，占折扣便宜的次数也越多🏖。
唐佳细细琢磨了一番🏝，才意识到自己还是老毛病🌩：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🉑，难怪思想高度跟不上🍘。
不过⬛，出于好意🐫，她还是要最后提醒老板⏯：“但是🍴，您期望的是马方占股25%以上🏵，充分调动他们发展周边经济的积极性👎。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌝，我怕最后我们在资金上吃亏🆘，多花钱却没占够股🌁，被人当成肥羊呢👟。”
马来西亚人的谈判基调❔，其实是一块钱现金都不想出的🐒。顾鲲要给对方25%股份🏢，对方也只是拿土地🐖、探矿权折抵出资👂。
这是很正常的想法⤴，因为在金融危机期间🌛，通货紧缩🉑，现钱是很值钱的🎽，不然顾鲲也抄不到底🍹。
而唐佳其实并不知道🐺，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🌐、虚开了多少倍“发票”🎤。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌗，至少虚报了3倍🏿、夸大了各种施工难度⏮，所以实际上🐓，马来人要砍掉70%🏐、还到30%🐯，才算是彻底挤干顾鲲的水分⬛。
事实上现在马来人虽然精明🍤，而且有李静深这种地产业行家坐镇🏽，也只砍掉四成到60%👍，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐞。
当然🎆，谈判还没结束✝，未来可能还会继续砍到50%🆕，不过顾鲲总会有操作空间的👒。
他不告诉唐佳➰，是为了连自己人都骗🎦，才能更好的骗敌人🏉。
另外⏸，他还有别的招数占便宜⭐。
顾鲲安慰唐佳道🍛：“不要担心马来人砍价🏦，我太了解他们了⛲，马来人从来都是市场经济🎀，哪儿市场成熟了🆕，才会修桥铺路搞建设🍜，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⚫。
所以🏫，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🐂，理解远不如我们华夏人透彻🍷。就算马来人在建设环节卡得严🐬，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍎，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏨，我们有的是办法让他们掏钱⚓，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏑。”
唐佳有些不理解🍓：“什么意思？”
顾鲲♐：“打个比方🌘，你去过中西部地区🎵，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混👊，倒是确实不知道穷山恶水的心态〰，于是虚心承认🏼：“没见过🐙。”
顾鲲🎪：“比如👱，当地没钱🌠，国家出钱修了路❓。假设是二级省道以下的☕，不铺沥青路面🎣，只有水泥路🌂。按照工程标准🆔，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🏵，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🏅，路基占的地已经属于国家了🎡。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍊，贪小便宜⏪，把路肩那几米土都挖平🏳，好多占地种粮种菜🐌，到时候一浇水🅱，路基边缘的土壤流失🐚，大车再一轧🍨，水泥路面就全崩了🍌。
华夏这种情况应该还算少了👖，毕竟国家吃过亏有治理经验了👦，这只是一个很简单的例子🐈。但是马来人🎫，应对这样的问题🏸，应该是完全没有经验的🍉，他们从来就没扶过贫🏺，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👃，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎒，李静深就算有那么多年商业经验也没用♉，术业有专攻嘛🌵。
他们再还价🐘，不过是新建阶段还还价🐿。等到将来造好了✨，运营维护阶段🏕，我们的人把坑指出来🏰，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐛，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍹，而且是按照目前谈好的维修价格⌛，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌅，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌳。”
来日方长🌥，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍸，马来人在华人面前就是个弟弟🏻。
世上除了闪金族之外🏽，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🌹，这是国粹🅾。
顾鲲主动出击的那些生意✒，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的❗。
认清自己🈳、有自知之明🈴，是比提升自己更加重要的能力🌅。
优势数量不够多没关系🏣，只要懂得发挥出自己的优势就好✈。
……
在这样的谈判基调下🏻，双方一直车轮战拖到年关🎠，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了Ⓜ。
顾鲲的人从士马丹到古晋🌺，再到西边的诗巫🎼，把整个西沙捞越好生考察了一番🌤，圈了数百平方公里的适宜农用地🏎，还有更大区域的探矿权🐰，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍕，这些资源还要贵➕，或许50亿令吉才能拿下⚫。
作为交换🌫，李老板和马来沙捞越当局🍡，未来可以累积在兰方港的三期项目🍁，以及其他路桥合作中🎖，得到25%的占股🌠。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🐺，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🐇，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🏤。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🌵，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🌔，而马来人喜欢用坡地🎆。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🏺，就是灌溉麻烦🌷，泰国纬度更北一点🌠，降水量比婆罗洲低四分之一⛳，所以坡地的存留降水不够🏩。婆罗洲这边的话♿，因为一年有2500毫米以上降水🐚，热带雨林密集🐑，所以哪怕是缓坡上🎩，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐕。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🍣、收获不及时🍙，对于顾鲲来说也没什么问题🍎。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏮。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐵，他搞出来的品牌🍔，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎋，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🎻，那样太掉逼格了🏵，不利于客人的装逼大业♊。
矿藏方面🐵，婆罗洲其实矿产并不多🎱，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍣，顾鲲也没法染指👭。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍐，但那玩意儿不值钱🍺，运输成本高♈，华夏方面是不会进口的🎐。
要高价大体量🏰，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌘，未来也就铜矿涨价空间比较大👗。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿👉，19世纪末就有人开采了🈸，但是二战后反而停歇了🐆，主要是是规模太小了🏗，有点鸡肋🐾。
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