两天后✒，下午两点🎢。

公告发布近三天🎩，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🍻，前后总共5家公司🍴，现在全都如期到了店里🎍，等待向王流当面提问㊗。

王流也没磨叽🍒，直接开门见山道❓：“感谢各位赏光前来🍾，我就不废话了🏞，咱们直接开始🌭，有什么问题大家尽管问吧🏓。”

话音刚落⌛，便有人迫不及待问道👉：“王总⏬，据我所知🎯，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🎽，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🎍，这是他们最担心的问题♐，连营业执照都没有⏬，他们怎么敢放心投标✋。

王流扫了眼众人🍙，笑道🏙：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🌒，既然如此🉐，那你们应该也清楚🌯，几天前县里刚刚举办的土地招标会🎛，中标人就是我🈁，也就是说🐿，我手里确实有块地🌿，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🏽，这两天他们确实调查过他🌞，县里发布的中标公示🅰，他们自然看到了❎。

王流继续道⭕：“地都拿到了🎖，当然会开发☔，公司已经在注册了☝，不过大家也都知道👗，注册流程需要点时间🎿，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书✡，核名已经通过👇，营业执照很快就会下来🌦。”

他这两天也没闲着🍻，想取信于人🌳，当然得怎么真实怎么来✴，去注册公司就是他做的准备之一🈵。

众人看了眼核名通知书🍀，心里稍稍松了口气🍬。

又有人问⏮：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🍓，地价款我还没去交👖，注册公司需要验资🍜，数目还不小👬，所以钱被我先拿去验资了🎫，土地证我还没去办🐺，暂时没办法拿出来给大家看了👦。”王流半真半假道🍔。

这帮人不是国企就是事业单位🌀，证办没办下来一查就知道🏀，他可没傻到在这个问题上也说谎🌼。

说不定这帮人其实已经知道了🎮，问出来只是想试探试探他🏎。

果然🐕，提问那人闻言表情立时轻松不少⏰。

王流的资质问题糊弄过去🏏，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🍿，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在⏫，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🌡。

一一回答完众人的提问🍞，见没人再开口🏚，王流笑道🍂：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🍇，我一定知无不言言无不尽🐝。”

众人齐笑🌤，各自道🏢：

“不用问了♏。”

“王总解释的已经很清楚了🍨。”

“我没问题了🍍。”

王流微微一笑🌴，你们没问题了🌌，那就该换我来说了🌽：“标书大家应该都看过了🈂，虽然上面已经写的很清楚🌟，但有几点我还是得跟各位再强调一下🌤。

第一🎡，不论各位谁中标🈶，锦绣花园项目都需要其垫资施工🎉，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🐲，闻言果断打了自己的脸🐹。

“垫资可以❔，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🐓，我们资金也很吃紧🍹，全程垫资压力太大了♏，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🌙，然后从善入流道🏃：“好吧🏎，那就按进度结算🍮，项目完工30%♈，结算第一笔工程款🌃，完工70%🈯，结算第二笔🐵，项目竣工并验收通过🐛，结清剩余款项🐇，这样没问题了吧？”

“没了没了🍤。”

“王总仁义👃。”

众人顿时一喜🎺，不要钱的场面话张嘴就来🎒。

王流笑了笑🅾，现实就是这么有趣🎴，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🈸，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🌻，转嫁到了施工方身上☝，他不过是把全程垫资改成了按进度结算❎，稍稍降低了一下他们的风险👣，他们反倒要向他感恩戴德👋。

“第二🎊，为了确保工程质量🎑，我需要中标方预先缴纳履约保证金👟，数额为合同造价的15%🐑，如果质量出现问题🌺，保证金将被罚没🏁，弥补我方损失🐐，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🎭，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了👓，没想到这还不算完🐃，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🎭，只是对缴纳比例表示疑义🌁。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🌧：“目前只是暂定15%❎，具体比例等施工方选聘出来👁，我们还可以再商量⛓。”

“这样啊🍲。”

“那就没问题了🏽。”

众人松了口气🎇。

王流环顾全场⛓，最后道🍱：“我要强调的说完了🎶，大家既然也没问题🌚，那这场答疑会就到这里了🏞。

设计图纸都在招标文件里🐞，各位回去之后可以对照上面的工程量㊗，仔细评估一下造价🏵，有意竞标者请在明天上午十点前🎥，把标书递交给我方🏠，届时会现场开标🎴，投标价最低者即为中标人🈴。”

众人暗自盘算着🎻，陆续走了🌏。

人刚走完👛，王志新便迫不及待问道🏳：“流子🌬，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🌗，又是要交保证金的❄，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🍮：“当然担心⤵，不过相对而言🏖，他们更担心的是🏸，连被骗的机会都没有🎵。”

这两天他们对他肯定都做过了解🆔，没有营业执照🌌、土地证也没办下来🐂、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🌅。

都是在商场上打滚的老油条🅰，能当上老总🌉，没一个人是傻子🎼，这些情况他们估计早有猜测🐹。

但即便如此🍒，他们今天还是来了🎻，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🏖，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行♒，就算明知有风险🉑，他们还是愿意赌一把👅。

这种想法一旦产生🌾，再想压下去可就没那么容易了🈲。

而事实也确实如此🎓。

第二天上午✒，昨天前来问询的5家公司🌻，今天无一例外全都到了🎶。

十点一过🎱，王流便揭开标书⏯，开始当众宣读🐲：

“第一位投标人🍯，南华金瑞建筑公司🍟，工程标价🏏：99万8千🌕。”

“第二位投标人🎻，荣信建筑公司⏭，工程标价🍴：95万5千🍒。”

“第三位投标人🐆，德宁建筑公司🏮，工程标价🆎：97万👘。”

“第四位投标人🌆，新宇建筑公司👘，工程标价🏟：94万5千🐓。”

“第五位投标人🍾，青山县承建公司👕，工程标价⏱，93万🍌。”

报价读完🐃，中标人已经呼之欲出🍵，邱万良一脸欣喜🍫，其他人则暗自叹了口气🍁。

王流道👙：“根据以上报价👚，我现在宣布👂，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司👛，请邱总过来跟我签一下合同➡，其他老总咱们只能下次有机会再合作了❕。”

丢下几句场面话🆎，其他人陆续走了🍎。

邱万良笑容满面的走过来道✂：“王总⬜，合作愉快啊🐥，昨天你说履约保证金比例还能再商量㊗，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🐺，咱们……”

“也按10%来🐸，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🎛。

邱万良当即笑容更盛🎺，搓着手道🌜：“那敢情好啊👫，王总还是仁义🏸，不过我还有个问题♍，想多嘴再问一句🈸。”

“你说🏺。”

“咱们这个项目👑，什么时候能开始动工？”

王流道🍚：“得先办一下四证🌿，恐怕得过一阵子才行🏳，不过你放心♈，最多不会超过两个月🐛，一定通知你进场施工🐑。”

邱万良心满意足的笑了🌩，两个月🏢，还在他的接受范围之内🐨，当下没了疑问🍞，痛快的签了约🏣，本就是带着钱来的🐿，银行本票🍽，见票兑付♓，直接交了履约保证金⬜。

王流也给他写了收据👫，微笑着送走了他🎅。

王志新捧着支票又亲又摸🐅，兴奋的简直合不拢嘴⭐：“流子你行啊🐦，还真让你搞来钱了♓，九万三👆，好家伙✳，我活这么大还没见过这么多钱呢🐿，那个邱总也真敢给🌓，这么大一笔钱👞，说给还真就给咱了🎆，他也不怕咱拿着钱跑了👗。”

“跑得了和尚跑不了庙👬，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🏷。”

王流摇头一笑🈴，又道🎷：“而且也不是给♑，只是暂时交给我们保管👅，等工程做完👌，钱还是要还给他的❤。”

“那不都一样？工程没做完之前❣，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🐣，王志新又有些愁眉苦脸道🌷：“九万多也不少了🎅，可离地价款还差的远啊⏫，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🌾。”

王流瞥他一眼🏇，微微一笑道Ⓜ：“施工招标能搞来钱🐋，剩下还有绿化🍩、消防🈁、门窗❌、桩基⚽、材料供应好多名目呢🎍，依样画葫芦🎚，挨着来一遍🍱，总还能再搞到些钱🏛。”

王志新顿时眉开眼笑道🐠：“对啊🍤，那就还这么搞🎳。”

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