格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🍓。他是雨果博斯北美地区的执行总裁☔。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🐵。

雨果博斯👛。英文名HugoBoss⬛，是世界知名的奢侈品牌之一🐘，源于德国🌊。目前的主力消费群体是城市白领🌚。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🏏，是将Hugo和Boss分开成两类🌋。代表以女性👟，高贵☕，性感🌽，柔美为主题的Hugo品牌✉，主营女性的服装和香水🏔。代表以男性🍭，阳刚🏓，霸气🍛，好爽为主题的Boss品牌🌈，主营男性的西装和手表👗。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🍳。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🎙，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言❎。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高👘。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》⛩。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🌉。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🍬。

但是Boss品牌的形象代言人👊，在人选上一直没有确定下来🈁，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🏷，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🍵，无法起到开拓它国市场的作用🌦，还有就是代言费的问题🐁。

在签下格温尼斯帕特洛后🐚，雨果博斯在这个产品代言预算上👔，已经有些超支严重🏢，所以在Boss系列的代言人上⛺。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下♒。

上周周末⛵。格伦在家里看电视♊。他本身就是一个NBA球迷🐑。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛❌。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🏳，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时⭕，脑子里面突然一动👫。

王大春的这一连串动作🎈。绝对有着阳刚🌜，霸气的味道在里边🐐。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人⛏。只是留了下心👬。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人✈。在争论了半天依然没有确定人选后🍐。格伦突然想到了王大春🌝。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研🐙。对于他来说这是一种备选方案⏫。

市场部的效率很快🌹，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🐁。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🌎。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🏀。但注明了一点⭕，就是这个群体的基数比较大🎼。

当看到市场部报告中🍅，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🌱，让格伦有些吃惊了🎒。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🎠。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件⏭，按照目前的轨迹继续成长🐎。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的⏮。

如果将王大春现在签为形象代言人的话⏳。不仅性价比非常高🏬，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🆗。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🎳，德国总部很快回复了决定🍏，那就是“签”🉐！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🌰。弗兰克已经在这里等他了🐳。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🎞。心里才松了一口气🌹。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🐴。一定要穿休闲西装过来🌋。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🐛。

在和王大春电话中确认过⏯，王大春也想接这个代言之后✔，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🌆。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🎓。已经有不少商家对他产生了兴趣🐖。想找王大春做代言🏬。

但大多公司都有打劫的心思或者是🐛，代言的产品明显对王大春的形象有损🏮。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了⚫。除了几个勉强还算可以洽谈🏢，但是接触后发现➿，有的要求太高有的是诚意不足🍛，在和王大春商量之后还是拒绝了🎳。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的⛽。今天和王大春一块过来🍾，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🐲，就是进行二轮谈判🌨，如果没有问题🌓，今天就可以直接签约🌗。

雨果博斯目前给王大春的条件是🐒。五年450万美元的品牌代言费🎤。每年90万美元🎅。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🍂。包括休闲装和西装👟，同时佩戴同系列的手表🌓。领带🐅。和皮鞋🎬。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🍜。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🎊。

雨果博斯除代言费外🌄。每季为王大春量身定做最少两套以上🌓，当季新款的服装🈵，包括同款的手表🏮。领带👈。和皮鞋🎑。

王大春和弗兰克在电话中聊过🌥。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🎩。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🌐。

其实他除了看重合同金额以外✴。更看重的是🏉。每季都有人给自己专门量身定做衣服⏩。让他觉得能省很多事情🍎。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🏊。王大春觉得有些多🎐。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🎇。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🍜。还从自己父亲的公司⛑。专门请来了两位资深的律师🏓。他怕自己一个人镇不住场子🐔。

和总裁格伦的前面⏹。双方都还谈的不错🌙。格伦也近距离观察了下王大春🌆。前文我们提到过王大春的体型🈶，如果没有参照物在旁边🐯。身材是非常标准的🏨。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🏗。近距离给人一种很大的压迫感👁。毕竟身材那么高♎。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🎑。

在格伦和王大春俩人聊天的时候⬆。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表⤵。两方进行着商业谈判🌯。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🎗，王大春为雨果博斯产品代言🍮。签约时长可以是五年时间🎗。但合同金额是600万美元🌃。每年120万美元🎠。

而且在签约两年后🐋，根据王大春的市场价位⌛。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同⏮。

王大春只会在穿同类服饰的场合下⌛。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🏺。包括手表🌪。领带和皮鞋⛄。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🎅。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🎹。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🏿。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🏎。

经过双方的扯皮🎿。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🍸。其他要求一步不让🌌。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年❎。合同金额为500万美元🎶。每年100万美元🐸。签约后第三年王大春有权提出议价合同👌。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🍮。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🌤。

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