威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🆚，知道有戏♑。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说☔：“比如🐻，我们先行购买一批药物销售🎑。当然那不涉及代理🏩，只是双方的一次交易🏀。”

李晟垂下眼帘⏩，好像是在考虑他的话🏂。威尔斯看他这样🍑，就没继续说话🎈。

会议室沉默了一阵🎓，才抬眼说🎪：“你的建议确实让我有些心动🎟。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🎬，知道这个事情已经成了大半🐈。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线❗，李晟应该就会上钩🅿。

他想了一下🎱，说🍝：“我们觉得南光集团的定价有些高了🌠。而且🐬，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🐢。我们希望能将价格稍稍降低一些🌞。”他谈价🍮，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏗。

果然🎏，他看到李晟再次垂眼考虑🈁。

李晟也没有考虑太久🏸，他抬起眼🎼，说🍥：“那不行🏤。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🏟，并且已经公布出去🍕，就肯定要坚持下去🎪。”

他这话说的🍃，有点业余➗。听在威尔斯的耳朵里♒，觉得李晟也已经现那个定价太高了🐅。只是为了面子不肯认错🐕。不过对此他却不认为李晟做错了🍧。

上位者最忌讳朝令夕改🏰，很多时候🎇，明知道错了🌲，也只会用尽办法让它变成对的👊，而不是想着承认错误🌠，去改正🌙。但如果太过固执对于一个商人来说🌚，却不是好事🍠。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🌺，并不是一个真正的成熟商人👭。对于这样的人🌤，威尔斯不由轻视了几分🏵。

威尔斯笑着说🌦：“李先生的担忧确实在理✡，但是🐡，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🌼。我想⏰，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🍭。”

李晟好像是听到了一个好主意🐆，双眼一亮🏿，笑着说🌳：“那确实是一个好主意⛓。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查☕，认为价格降低5o%才比较合理🎳。”至于数量➡，威尔斯是那样说🐣：“我们希望能包下南光集团半年的产量🐣。”

李晟心里笑了一下🍇，脸上挂上了犹豫🌂，说🐊：“我们还需要给代理商供货🐻。你们要的数量👮，不可能🌲。另外🍫，价格也太低了点⬅。这两种药🍧，尤其是弗洛葛素🏧，在二十年内🏺，绝对找不到替代的药物🎩，任何公司绝对没有仿制的能力🍱。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🍱，病人还是愿意用比较高的代价的⛸。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🌶。”

“李先生说的没错🈁。但是李先生并没有考虑到✍，残疾人很多都需要长期治疗🅿。而且工作能力不强✴，收入不高☕。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🎚。”他好像是犹豫了一下🏜，坐皱着眉头说👁：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌉。”

“四万美元🎚。低于这个价格🌹，我无法和其他股东交代🈵。”

听李晟再次还价👲，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🐆。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🌺。他才提高4%的报价✴，而李晟却是一次降低了1o%🏌，看得出来李晟其实已经相当的急迫🐲。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了👚：“三万七千五百🏯，是最低的价格🍝。如果你们不能同意的话🍂，我想这次合作就失去合作的基础了⛔。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格⬇。他想了一下🏴，他还有时间🍚，并不需要急着和李晟谈妥⚡。也许时间拖的越久🌁，李晟就越心急⤵。那对他们压价有利♿。

但是威尔斯也不打算等多久🏙。因为拖的时间越久👤，变数越多🌐。只要有一个代理商愿意出价竞争🍟，那么他们就不用可能拿到那两种药物🌲。他们的计划也就完全落空❗。

事实上🍷，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🐞。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元♏。虽然那个价格非常高🈳。但是只要能完成他们的计划🎏，这些钱很容易赚回来🍽。

不过他知道现在不能表现的太急切🌗。他看了一下时间⛺，说🏉：“李先生🌔，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的㊙。虽然暂时在价格上还不能达成一致⏸。你提出来的价格🐗，我需要得到公司董事会的同意🏵。所以我提议我们暂时停止会谈🍥，另找时间继续🐬。”

李晟好像是松了一口气🏙，忙不迭地点头说🌓：“可以🐳。那我们明天继续♈。”

威尔斯笑着说🐐：“好⛅，那我们明天下午两点再继续🍾。”

送走了威尔斯一行人🏰，李晟双眼稍稍咪了起来🏅。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元⤴。但是他必须要表现的急切一些🌷。降价是理所当然的🎫。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🎪，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍅。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由⛱。同时也撇清以后的责任🏯。他只是做生意的🎩，可不是诈骗⬜。

黄磊一直盯着李晟🎰。李晟今天和美国人谈判的事✅，他马上就接到了消息👨。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🎟，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🍬。

李晟回到办公室👀，在门外看到他🎳，心里大概想到他为了什么来🌽。他便让林柔去泡茶👘，然后邀请黄磊一起进了办公室🎉。

黄磊看李晟没有主动说那件事🌳，他也没有马上开口询问🏧。等林柔上茶离开后才问李晟🎟：“今天你和美国人谈判🎡。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🏺，就知道他的来意确如他想的那样🍋。黄磊现在其实一直在盯着他🏾，他是很清楚的🏴。弗洛葛素的重要性🐇，和战略资源没有什么区别✂。所以黄磊紧张他和美国人合作🐌，非常正常🍌。

李晟笑着喝了一口茶说🍁：“黄主任你放心🍲。我只是和他们谈判民用版的🎐，并不涉及军用版的🌋。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👪。军用版质量效果更好一些👜，病人恢复更快一些🎹。而民用版功效没有那么强⛱。其实另外还有一种外用型的🌍，主要是针对外伤🎱。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🏧。

黄磊本想说⏲，民用版也能用作军用🍬。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场❄。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🐭。他沉吟了片刻🅰，问🌘：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⏯，说🏚：“差不多了🎞。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼⛩，却没有说话〰。

黄磊也知道自己有些急了🐤，忙补救说🎟：“我不是想要干涉你的经营🎭。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况☔。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🎃，说👮：“价格有些降低🌤。”他看了一眼黄磊🐜，说✏。“黄主任👬，我可以告诉你实话🐴，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🐪。市场价建议价十三万以下⛲。而就算是严重残疾🍃，最多三个疗程就可以康复⏱。我想那应该能让病人承受的起的👎。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🐊。”

黄磊一听这个价格🅿，笑着说♊：“这个价格还是比较合理的👮。”

李晟却警告他🎌，说🍪：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🐒。你可不要将这个秘密捅出去了⛴。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成👊。我就只好在国内的销售上赚回来🐓。”

黄磊脸上笑容一敛⏳，说👙：“你放心🐅，我不是大嘴巴的人🌥。”

李晟想了一下说🍕：“你最好暂时不要和上面的说🅿。就当做是不知道这件事🎐，等几天再说👄。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🏿，不由问🐦：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🌠。”

李晟摇头说👈：“暂时不需要🐌。不过以后倒是需要你们官方的配合👘。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🐊。

李晟那能不知道他的想法🐙。不过也没有过多的隐瞒🍚，以免他们总是猜测着🈳。那样说不定真的会坏了自己的事⏮。就算不至于🐎，双方猜多了难免会产生隔阂🎃。他小声说🌤：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人👞。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🐔，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🎠。”

黄磊一听他的话🏕，知道他肯定是要算计美国人✖。不过只要不是算计华夏人🎓，他就没有意见🐄。现在李晟那么说🏓，也就是打算和官方配合🏑。他也就没有什么不放心的了➿。他笑着说🎾：“那我等你消息🎏。”

既然事情解决了👠，他也没有多留🏑，很快就告辞离开❗。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🍳，感觉没有什么出错的地方👍。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🐼，不由笑着摇摇头👓：他都不知道♎，原来他已经这么重要了👮。

其实欧阳有欧阳的计划🏨，他也有他自己的🎴。所以他才明知美国人的心里底价🆖，却依然降价的原因🌾。

第二天🌠，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团✌，继续和他谈判🌖。(未完待续⬅。)

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