酒宴上🏒，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🏼：一罐精制食盐🈂、一套明瓷茶具🅰、一个马蹄表🍲，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🏳，由于马车仅带来样品♒，各种规格仅有一辆✊，还需要作为样品展出🐝，言明第一批贸易产品到达后交付🌗。
酒宴上还约定👟，明日用一天时间🐲，就具体贸易细节🏓，和商馆地点🍷、职能进行会谈👧，如果一切顺利⤵，后日一起到汉城进见朝鲜国王🏋。
在第二天的谈判中👲，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🅿。朱万杰事先没有准备✋，于是提出休息一会🐤，我方要紧急磋商一下🌈。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🍐，朱万杰说🌭：“这个问题大哥事先没有交代🐪，但是交代了原则🐑，就是尊重朝鲜方面🏜，平等对待♒。朝鲜方面提出关税是有道理的🍮，所以我们不能硬性回绝➿。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🏬，行军打仗点子不少🍁，经济谈判就难为他了⛓。
孙和京说🐕：“辅明兄（朱万杰的字）⭐，本着大哥的原则🌙，我们应该让一步⏬。关税🌅，说到底❄，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🏿。把我们的产品按类分开来分析一下🌜，他们希望征收的无非是丝绸🍞、盐🌺、铁🅰。我们此次贸易的大头在军火🍔，军火是他们王廷购买🎱，征收关税毫无意义🌔。奢侈品量不大🐺，他们本国也没有这方面的产业🏳。盐🌻、铁是官府的暴利产业✔，所有官府都是要控制的✅，我们大明也不例外🌎。所以♐，不如我们把铁制品➖、精盐卖给王廷🍘，不零售⬅。这样他们就满意了🏠，王廷垄断也就没有了关税问题⌚。最后就剩下了丝绸♏，朝鲜的织造业很弱小🎒，我们让这一步🌊，他们会很满意♟。对我们来说⏳，有损失🌎，但是不大🍊。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🍎。我们的主要目的达到了就可以了⬆。如果辅明兄不介意🍲，这个问题我来谈👂，包他们满意⛲。”
朱万杰很高兴⛔，说🐷：“好➖，就这么办🌙！”
双方复会✝，孙和京首先发言🐗，他说🆙：“贸易关税是双方的🆔，如今我们在朝鲜设立商馆🏊，朝鲜方面并没有在山东设立商馆⛑，所以现在是单边贸易问题🎱。我们本着尊重朝鲜王廷的原则♿，同意你们征收市舶税🌁，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🍲。这样一来🎐，就剩下两个问题需要解决了🐩：一是那些商品收税🏒，二是税额多少🏨。
我先说头一个问题✳。军火是你们王廷购买🍱，加不加税都一样👱，因为增加的税最终都是加在消费者的头上⛔。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🐲，不零售⛴，从商品展厅中撤销🌍。这些商品就属于王廷专售了🍻，因此❌，也无需加税🎺。明瓷㊗、玻璃👥、镜子🐂、马蹄表属于奢侈品🆘，都是王廷权贵士绅消费🏭，本来价格就高🏍，加税后价格更高🎓，受害的是达官贵人🐴。另一方面🎐，奢侈品销售量不大🍑，贵国也没有这个产业需要保护🐭，收税没有实际的意义🐵。马车的经济地位复杂一点🈴，轻型客车属于奢侈品🍰，重型客车可以用来发展公共交通🌧，就是经营性的🍙，民众可以乘坐的驿车👔。货运马车是生产工具🌿，可以促进朝鲜的经济发展➗。所以无论哪种车👛，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🌥。当然了👌，主动权在你们手里⏲，你们要收马车的税🏰，我们就交➿。最后就剩下丝绸了🏀。贵国织造业弱小🌹，确实需要保护👃，我们理解各位的立场🉐，因此🍾，同
意对丝绸产品征收市舶税🌦。至于额度🐵，请贵国提出🍃，我们双方商议👗。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🏸，都说有道理👎，并且没有摆出上国天使的架子🌥。使会谈气氛友好✡、融洽♍。这番话也等于是一锤定音了✅。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🍯，可以安置大量的朝鲜劳工就业🈁，解决他们的生活问题🆖，官府也增加了税收🎋。全是有利于朝鲜方面的👠，朝鲜官员很感激🐐。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力👖，也减少了矿石的运输量🌎，节省了运费🍜。
最后又确定了商馆建在仁川港🈶。用后世的话说🌉，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🏫，达成了互利互惠的贸易成果🎛。并约定明天🌥，就是三月二十六日❗，山东使者进见朝鲜国王⛵，并颁发商馆开业许可文书🈁。
下一步就是具体的贸易交流了🏬。
三月二十六日🌙，朱万杰🌏、孙和京带一个连的护卫🐛，带上礼物⚓，随吴达济到汉城觐见国王🏓。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🏸，还是金碧辉煌的🌯。在庄严肃穆的大殿上👑，朱万杰👛、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🍣。不是三拜九叩⭐，国王不是皇帝🍥，礼节没到那个份上〰。口中称颂了国王的仁德🏔，不过是些虚礼🏤。朝鲜的王公大臣都很满意🏟，上国使臣礼节周到⛩，没有以往来的使臣的跋扈态度🏦。然后进上礼单🏖：大镜子👉、梳妆镜共五面✖，（这包括了给王妃的礼物）❗，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🎁，马蹄表五个✒，丝绸十匹🎱，待定做的国王马车一辆🏛。并说明马车需要按国王的礼仪定做🈷，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🍕，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🎙，这是个无底洞）🐡，全部由朱家出资制作🐹。半年内运至朝鲜王都🍜。
在与大明朝的来往中🍩，虽说不是第一次接收礼物🐨，但是这么厚的礼品还是头一遭🌍。国王李倧十分高兴🍘，连忙赐座👬，也寒暄了几句🍂。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🍜。朝鲜的高官汉语都很好👔，读说听写都没有问题🌁，但这时他说的是朝鲜语🆕，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点👞，在王廷中地位很高⚪，职务相当于宰相➿。他说🈷：后金已经警告了王廷🏌，如果我们与大明继续通商🍜，甚至让大明设立商馆➗，后金将会发兵问罪🈁，我国将如何应对🌖。
国王李倧默然🌡。
李倧是个懦弱的君主🈯，且身体多病🍦，导致大权旁落🌒，大妃（国王母亲👰，相当于慈禧太后的角色）专权✏。这次他能坐在王庭上🌲，是由于大明的使臣要求觐见🈷。虽然没有人否认他的国王地位🏠，但是很多大事他说了不算🌩。何况大家都知道后金军力的厉害🎼，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🌺，翻译说🎒：吴达济说了🏪，大明的使臣带来了很先进的火铳✈，通过贸易🎦，可以卖给我们🎌，用于武装我们的军队🎼。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🏦：“一两件好的武器🐾，可能有一定的作用🐒，但是⬆，战争的胜负不完全取决于武器👤。以后金军力的强悍🏅，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🍬。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金⏯，但是屡次败于后金也是害怕了🏷。无人能反驳金自点🍐。吴达济虽然坚决主张抗金⏲，但是❇，他也不能说服
其他的大臣➖。加上国王的懦弱🏰，事情就僵持下来🏸。
朱万化事先有话🎤，告诫不要介入朝鲜的派系之争🍜，但是🎹，事关贸易的利益🏳，朱万杰也不得不说话了Ⓜ。于是朱万杰向前一步躬身施礼🆓，说道🏆：
“王爷殿下🍹，建奴本是我大明的治下之民✅，他们犯上作乱🐴，僭立国号⭕，是我大明征伐的贼子🎟。朝鲜是大明的属国🍙，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜❗，我大明朝理当出兵保护属国🐫。只要王爷通过我们的商馆邀请🌉，我们随时可以出兵保护朝鲜➗。”这话说得大义凛然👞，一般人无可反驳🌶。
但是🌭，金自点立即反击🍼，这次他说的是汉语🎷，直接与朱万杰对阵🏢：“后金与大明朝廷征战多年🏒，后金越战越强🌥，大明屡战屡败🍙，明朝自保尚且困难🏸，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🎆：“去年底🏓，建奴携裹蒙古⌚，起精兵十万🌼，破边墙而入寇中原🌩，事发至今已经过去五个月了🏥。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣👮，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🍉，后金大军进入中原如入无人之境🐟，不知上国使臣提此事🏮，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🎵。
朱万杰笑一笑🐋，说道🍣：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🍉，没有人能回答🐞。朱万杰自问自答🍆，又说道♉：“我可以告诉王爷👬，他们的败军已经逃回辽东🈷，建奴加上蒙古鞑子⛑，损失兵力三万人🌊！大约三分之一👏，可以说是大败而回🐊！这是建奴第一次入寇中原🐔，也是最后一次⏳。受到如此重创🍐，建奴将视我中原为畏途👯，从此再也不敢踏入中原半步⛱！”
无论冷兵器🏢、热兵器作战〰，损失百分之三十以上都是重创❇，即👁：部队失去了再战的能力🐖。即便达成了战略目标（完成了任务）⛎，也是惨胜🌭。
这次后金入寇👕，只是达成了部分作战目标🌔：进入了中原🎭，劫掠了粮食♓、财物🍿。但是部队重创🍿，得来的粮食🐂、财物又损失了很大一部分🏎。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🌈，但是站在大明的立场上🍢，这么说是没有错的🐻。
轰然一声🏽，本来安静的王廷上👑，大家都不顾礼仪🍿，交头接耳议论起来🍑。真有此事？
朱万杰又说🌁：“我知道你们和后金有来往🐄，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🈳，不出寻月即可打探明白✍。如果所言不实♊，我们会自己撤走商馆🍡，终止和贵国的贸易❄。此言有王爷作证🏤，我方决不食言⛪。”
王廷上的朝鲜君臣🆎，面面相觑♿，都没了声音🍜。片刻✍，国王李倧说话了🌲：“即如此🍳，给上国使臣颁发商馆文书🌂，如果后金得胜而归🌾，并无损失♈，商馆立即撤销🐄，终止贸易⏺。退朝⛩！”说完🍎，起身离去⚪，
难得李倧当一回国王❇，做一回主🐊。李倧即不敢得罪后金👥，也不敢得罪大明❄。这次如果后金真的败了🍸，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🏍，就有了依靠🐓。如果后金胜了🐶，撤销商馆是大明使臣自己说的🌈，朝鲜没有责任🎵。因此🏛，他敢做这个主🍥。
对王廷内的两派也都有了交代🎁，批准了大明的商馆🍋，抗后金派满意了🌓。许诺后金得胜即撤销商馆🏞，亲后金派也满意了🏂。这个李倧还是有点智慧的🐆。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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