跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤🍵、谈了谈心之后🈶,顾鲲很快重新启程🆑,又去了金银岛如法炮制拉感情🐁,预定到了两个近期内本来就要退伍✌、愿意当水手的🐒。
就这么一路向东北逶迤而去👉,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛🏞。
永林岛上人多建制全🌻,他也不可能直接劝诱🍎,那样犯忌讳🐒。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资🍒,换取岛上军民的普遍好感🐄,赢得拥军的美名🈂。
岛上的刘营长和胡科长👏,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资♍,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加🍙。
“小顾同志🍥,你真是爱国华侨的榜样啊🏚,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的🌐。”胡科长跟顾鲲握手的时候🏐,恨不得狠狠多摇晃几下👊,把肉都攥出来🍩。
一边摇👄,他还一边追忆往昔地叹道🌡:“实话实说🍩,给民间船只发特许的捕捞许可证⛹,你也不是第一个了🌶。但是其他船长拿到捕捞证🈳,一年为我们运输价值20万的平价货👲,就撑死了🐴,根本不会超额完成🌨。
只有你🍓,这才第一个月还没结束🎇,就运了这么多🈹。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧⛲。人家一般每次最多带两成🉑。”
“其实不到半船✴,也就四成五吧🐖。”顾鲲谦虚了一下🍢。
他是真心不觉得有什么🏰。
之所以会这样👋,主要是因为他经营的航路👧,每次都是从兰方到粤州捕鱼👜、从粤州回航时拉柴油带货👅。
所以🏔,在来的路上🎩,先装大约一般运能的补给货物👝,到永林岛来卖⌛,稍微赚点运费🎓,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船🆔,你哪怕不运货🎳,起航的时候也是空仓的嘛🐲,空着也是浪费🏖。
运一小半货的话🌕,到了永林岛全部出掉🏾,然后后面四天多的航程⏭,再继续一路捞鱼一路开❌,把这些吨位塞满🎸,就最经济了🎂。
简直完美❗。
而其他拿了补贴或者特许的渔船🍔,之所以不这么干🐷,是因为不顺路嘛✅。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开🌲、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路🌕。
所以🌰,其他人要是每次多运补给物资🍆,是要额外增加运营成本的🏠。
顾鲲是不增加运营成本的⏸。
一个是专车⛴,一个是顺风车㊗,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样🏗,他是当定了♌。
顺带着⛷,80吨补给物资在威沙群岛卖出🍪,好歹比他在古晋采办的时候的成本🌾,高了大约六七个百分点🍜,算是运费⏳。仔细算算♓,也把他单程的油钱赚回来了🏅。
顺风车的车费🏽,一般不就是个油钱么❌。
当天中午🐴,胡科长和刘营长就拍板🎑,给岛上整个连队的战士加餐👐,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜👎,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水🎺,在淡水资源匮乏的岛上🏜,是极少有西瓜的⏪。
当下午顾鲲再次起航的时候🌤,起码有两百个人给顾鲲送行🈷,到码头上热烈挥手告别🍒。包括整个连队的战士🌞,以及几十名公务人员🐂、还有岛上的渔民✋。
其中还要好几个平民身份的岛民🐴,在听说了顾鲲的生意概况🎰,得知去了南洋也能报销国家后🌜,表示想跟他去南洋闯荡⌚,顾鲲稍一甄别之后👐,都表示下次有机会就带上🐰,同时也是给他们自己几天准备时间❔,即使要出去闯荡世界👍,也要先做好安家善后🌍。
威沙群岛的渔民🍸,思想觉悟还是比较高的🏀,比内地商业氛围浓厚地区的人🏄,确实要淳朴不少🐄。
把这样的人带到异国他乡🆚,他们人生地不熟的🌭,也就只能依靠顾鲲了🎀,背叛和跳槽成本太高🏜。
所以只要技能方面不是太差🎖,顾鲲都适合妥善安排➰。
……
航程第六天下午🌑,顾鲲从永林岛再次出发👚,此后三天半再也没有停靠⛑,一直保持了比较高的航速❗,在第十天清晨驶入珠江口🎂,上午时分再次抵达了粤州🌍。
因为有了第一次的经验🈳,这次一切手续和报关方面的活儿🍆,都有陈丽操办❣,顾鲲不用再费心提点🎭。
他船都还没靠岸🐱,人还在江面上🌐,就第一时间先给徐锋打了个电话🏖,让徐锋派人来清点交接🎢、准备接货⬅。
海鲜的生意♋,耽误不得👦,多养一会儿🎈,可能就多死掉几只👞。为了利润的最大化🎮,那些鲜活的货色👈,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来👨。
徐锋也很干脆🐯,直接在电话里表示🎿,如果愿意以上次的价格供货的话🌰,他可以照单全收⏲。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价🏥,那就约他当面喝茶再谈🈶,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈🏺。
顾鲲一听🏿,就知道徐锋打的什么主意了🍙。
如今已经是三月下旬☔,距离广交会的春交会开幕🈷,越来越近了🏕,还剩最后十几天🐪。
所以🍶,眼下的粤州海鲜价格🌖,因为需求旺季的到来🌮,只会比半个月前略涨🏑,不会跌的🎠。徐锋当然乐意原价全收了🏽。
顾鲲也不戳破🐲,只是将计就计应承🍂:“徐哥🏣,你胃口不错嘛🍦,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑♍:“小顾🏰,别小看了粤州的市场🏅。咱华夏人有句老话➿,食在粤州🐾,这可是美食之都🐿,又有盛会当前🉑,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼👒,有十几吨甚至更多哦♓。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚🌜,那徐锋还要掂量掂量🍰,毕竟受众范围太窄了🌕。
顾鲲也淡然笑答🐚:“不会🎾,苏眉青衣这些是比上次多了🎈,不过加上所有冷门热带鱼🍙,也就3吨多👱。石头鱼倒是多了很多🍟,单项就有2吨🎀!”
徐锋🏹:“石头鱼不怕🌕,这个有成熟市场🍤,粤东人本来就吃🍇,2吨我还是干得掉的🏐。”
顾鲲继续狡黠补充🍧:“那么🎛,5吨杉龙虾➖,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱❗,也不至于论吨卖吧🏌。”徐锋终于大吃一惊👋。
他不得不承认🍁,顾鲲再次让他意外了🍨。
徐锋脑子稍微一转🎉,反问确认了一个问题🍯:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀👙。你原来那船不能批量抓虾吧♿。”
顾鲲🍒:“徐哥就是专业⛰,什么都瞒不过你🅾。不过你只猜对了一半👩,我没换船👦,只是多买了几张新网🌛。”
徐锋瞠目结舌🐺:“就那破……我是说那小旧船🏀,能这么高效?我见过多少海老板了🏌,人家船比你高效几倍🍝,也不能啊🈵。罢了➡,我不打探你的私事儿了🍟,老弟⏱,算你狠🌋。
不过我说出去的话也是不会反悔的🏄,100块一公斤〰,有多少要多少🏾。大不了🎏,月底我提前放出话去👔,后面波龙少收一点🍃。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的✌,但是替代替代波龙小青龙什么🍸,还是有希望的🍸。94年的华夏人吃上面还没那么精细👩,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了🎧。
死道友不死贫道🍍,顾鲲多赚到的钱🎠、多抢到的市场🈵,就让其他波龙供应商哭去吧🌉。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言)🏡,徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易🏇。
而是只让马仔先清点🌊、核算价格🍻,最后他本人亲自赶到场⌛,双方老板喝了个茶🎽,亲自核验无误后一手交钱一手交货♋。
“苏眉🌲,每公斤200元🌮,累计900公斤👎。”
“青衣每公斤150元👅,累计1300公斤🏿。”
“稀有热带鱼a/b/c👰,均价每公斤130元🎚,累计850公斤🌟。”
“石头鱼每公斤120元🐌,累计2200公斤⏸。”
上述四大类加起来已经有74万了🌿。
“杉龙虾每公斤100元🏣,累计4150公斤🐎,41万5🍜。”
“南蚌800公斤🌼、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤🎁、三刀150公斤🎄、老鼠斑600公斤🌮,瓜子斑900公斤🎸、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼🏍,都是每公斤20块钱以下的便宜货🍴,活的大约就15吨🆔,各种死鱼9吨🅰。
整船所有物产全部加起来🌹,突破了惊人的150万人民币🍖!
握着算有最终数字的明细单🐙,徐锋的手指头都在抖👁。当然这种抖也不一定就是心疼钱👄,更多是杂糅着激动的成分✳。
反正他就是个二道贩子🍤,进得多转手出去赚得也多🏹。广交会期间👧,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和🌀。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀🎱,居然如此迅捷🍦。
“顾老弟🎗,我记得你上次来🐫,所有收益加一块儿👋,不过50几万🎴。这次居然有150多万🌻,真是让我大开眼界🆘。”付完钱🆔,他不得不由衷感慨🏢。
“上次我后半程本来就没发力👛,我手术有伤在身❔,都是让我手下打理的🈲,当然跟我亲自出马不能比🉐。”顾鲲倒是对这个结果很坦然👱。
当然他这话其实也是有水分的🏚,因为每次后半程是在华夏近海🎴,这边收获本来就低👡,加上品种常见⬅,本来就卖不贵❇。不过作为借口打个马虎眼🐘,那是绝对不会穿帮的✳。
顾鲲心里也知道🎒,他这次的收获👡,有一点竭泽而渔了🏈,毕竟在他之前🏆,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾👃。像他这样多来几次🏳,相信很快就得换航线🉐,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了👔。
不过幸好♒,华南这边高档海鲜消费的旺季🎦,也就持续到广交会结束🎅,最多还有1个月的热销🏕。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了🐑。
150万资金到手❣,顾鲲很合时宜地对徐锋提出🍈:“徐哥🎌,你上次不是说🎮,广交会开始之前🏂,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万🏒,我可是准备拿出其中大部分🅱,订一条新船的👢。”
徐锋二话不说🎳:“好说🌗,上次你回去之后🌥,我已经联络过那几个朋友了🌍,这次他们都提前过来♐,筹备广交会的参展了🌒。这几天就能安排大家聚一聚✴。”
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