苏青姬给出的是很不一样的心理学观点🐖,也正是这些观点让莫回直接决定——就是她了🍓!
苏青姬的加盟让侦探公司在奥美项目上立刻开始显得高大上起来👓,越来越带有一股与众不同的专业味🍓。笔趣阁ww?w.biquge.cn
比如苏青姬加盟之前👩,莫回一向是一个标准的数据小偷和搬运工🉑,把奥美公司内部的各种信息偷窃出来🌸,然后交给恒美老总刘新宇🍈。他一直不觉得这种方式有什么不对🈂,并且刘新宇也不觉得有什么问题🎒。
刘新宇一直对莫回的这个侦探公司满意🏬,尤其在莫回的激光监听系统投入使用后🐦,刘新宇对莫回的侦探公司简直满意得不要不要的👟,这基本上已经过是他能够想象的🈚,作为一个侦探公司能够做到的最好结果了🏽。
可是苏青姬的假如明显刷新了这种认识🍍,她的到来不仅让莫回明白🍍,原来研究一个公司还有这么深刻的角度和方法🐍,同时也让刘新宇对莫回的侦探公司🐆,由原先的赞不绝口👫,开始向敬服转变🏦,很有点要转化成铁粉的架势⛩。
苏青姬在加盟公司之后👪,开始给奥美公司的每一个员工建立档案✊,然后开始给他们建立心理模型🌯。借助莫回团队的研能力🐶,这些心理模型被数据化❎,被设计成一个黑箱结构⛑,专门用来测试和评估目标的可能反应🌑。
利用这个心理模型🏳,就一个进行行为和决策的预测和评估🏳,比如11号目标♐,当他的心理模型数据化之后👐,就可以输入他遇到的各种事情🅾,例如公交车晚点🆓,被上司训斥之类的🍣,然后心理模型会自动给出目标可能的应对行为⤴,在与实际情况比较🆔,不断进行微调🏹,让心理模型无限与真实情况一致🌅。
奥美公司的所有员工都被建起这个心理模型之后🏷,他们的行为在某种程度上已经是可以预测的了🆕,可以被数据化计算的了👥。
以这些心理模型为基础🏦,苏青姬的研究再次深入⏲,她开始搭建奥美公司的组织反映模型🐗。
按照苏青姬的话说🌦,“每个社会组织都有自己的决策和行为反映模式🐏,我们需要做的是🈸,仿照心理模型♿,搭建一个对应奥美公司的🏕,社会组织决策和行为反馈测算模型~~~”
苏青姬根据莫回提供的各种数据🏭,进行了细致的研究👠,逐步确定了奥美公司内部的组织结构🐛,责权利分配♿,最关键的是影响力关系图♌。
每个社会组织当中🌂,既有着名义权利也有着实际权利🐰,名义权利就是这个组织在实际运行中🐘,组织赋予其中每个人的角色定位🐟,赋予每个人对应的权利和职责🍮;但是在组织实际运行中🏋,团队成员在互相磨合和配合中🏐,慢慢会形成约定俗成的配合方式🌉,这就形成了实际权利🈷;实际权利往往与名义权利并不重合🌊。
就像很多公司中🏞,某个部门经理在很多事情上往往并不能一言而决🏆,经理也需要跟几个重要属下沟通之后🌇,才能做出某个重要决定🌏,这就是实际权利和名义权利的差异🐧,实际权力往往代表着影响力🌝,就是某人能够影响组织决策的能力👧。
奥美公司不太大⛰,苏青姬很快理顺其内部关系🏴,将整个公司内部的影响力网络给构建出来⏳,然后再莫回的配合下🎭,据此构建了奥美的决策和行为模型🏹。
等刘新宇看到这个东西时〽,他已经彻底被折服了🐶,他简直无法想象🏃,研究一个公司居然能够研究的如此精深🏹,这个模型出来之后🌪,奥美就像是游戏里的大怪一样🍴,很多行为都是可以预测的🆕。
如果说个人的心理模型还有很强的不可预见性🏍,因为各种细微的心理扰动会导致预测效果不佳🏎。单是组织模型就不同了🍻,它是由不同人组成的🍇,并且不同人之间如何相互影响几乎都是可见的🍷,这让组织模型的预测精度高了很多👣。
为了方便给刘新宇演示🐞,莫回特意针对奥美遇到的几个事情进行了实际测算🆗,结果证明组织模型的预测精度非常高➕,模型预测几乎与奥美的实际反应完全一致🎢。
厉害了~~~
这个东西在刘新宇眼里🐨,已经有点未来科技的色彩了✒,不明觉厉的样子~~~
当你显得足够专业的时候♓,你的客户往往非常容易被说服⛸,现在刘新宇就处在这个状态☔,他看过组织模型之后🎃,对莫回公司的信服已经爆棚了🏈。
刘新宇现在是信心爆棚🐚,他迫不及待的想要将奥美干趴下🍨,这一刻他等了十几年了🍜,现在终于切实看到胜利的曙光了🏞。
刘新宇虽然有点急切👉,但是在苏青姬的劝说下他很容易打消了自己的观点🎡,因为这家侦探公司非常专业🐟,在研究人和研究组织行为上🏆,就没见过比他们更专业的地方🆙,既然人家不同意立刻开始👗,看看肯定有足够的理由🏻,还是听从专业人士的建议为好🐭。
莫回公司已经在刘新宇心里建立起足够强大的影响力♒,这种状态下的刘新宇是非常容易被说服的🎮,只要给出一个符合逻辑的理由🌼,刘新宇都会言听计从🎄。
“刘总👟,你想要打垮奥美这没问题🎓,不过我们需要进行一些预先布置🎾,您先别着急🏐,再等等⬜,等我们布置完成🏑,实际上果实就差不多成熟了🅿,我们只要等着它自己落下来就行了🐎。”苏青姬如是说👩。
把刘新宇送走之后👒,苏青姬要来奥美老总胡利安的全部资料🏩,经过一番细致的研究🐲,她开始给出行动计划🍾。
为了实现苏青姬的计划⚡,莫回再次招聘了一个退伍兵🐸,这个叫徐浩的退伍兵🎂,退伍之前隶属于野战部队🍈,并且是师属侦察连的排长⏺。按照通俗的话讲🌿,徐浩属于标准的特种兵🐋,技战术水平在整个师里面都是拔尖的♓,类似于这个师里的兵王🏦。
本来可以用单涵的🌂,只不过单涵被翟雨佳霸占着不放手👕,一时抽调不回来⬜,莫回几个程序猿又属于四体不勤的🍋,就只好把徐浩招聘进来🐦。这些活就让徐浩这个专业人士出马了🈴,不过按照徐浩的能力明显是大材小用了🌶。
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