听了董明珰的话⛱，夏天南击掌叫好🍀：“不错🍱，一句话就抓住了重点✍，有前途🍟。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉👝，还不如存到钱庄里增值🆑。至于利息定多少嘛🏎，我也吃不准⚽，你是广州土生土长的本地人🐱，又是在钱庄历练过的🆙，你说说看🌷。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思👎，但是基本上也能猜出个大概🎞。她想了一番🎴，谨慎地回答⛺：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🏟，也有四分甚至五分月息的⛹，这就属于高利贷了⛺。属下觉得🏊，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🏩，两分左右的月息是合理的👕。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下➡，似乎和旧时空也差不太多🍒，比银行的定期利率略高而已🌏。

他反问道🎫：“假设你有十万两银子⏰，两分的月息❄，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🐉，十万两银子👛，月息两分🍴，一个月就是二千两♎，一年下来就是二万四千两🏃，着实不少了🐰。她老老实实回答🏿：“若我有这么多银子⚫，面对这样的条件🏗，肯定会动心🏯。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险❤，可能会左右为难👬。”

夏天南点点头👰：“这个属于建设信用体系的问题🍡，需要时间🍫。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🐮，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🍗，除了渠道和人手🐻，更重要的是信用度这个无形资产🌧，这可不是一两天就能建立起来的🏼。

董明珰回答道🌿：“高宏图为人如何且不去评价👕，但是他经营钱庄确实得力🎮，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🆑。”

“既然信用方面没有大问题🍰，那么第一道难题就解决了⏫。”夏天南说🏧，“第二道难题就是月息如何定🌘。我初步的想法是分为定期和活期👔。活期随时可以取现🌧，定五厘的息🐫；定期一年以上两年以下🏏，两分的息🆘，两年以上定三分的息🏠。”

“定期🈂、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🍒，就连谢文君也被吸引了👩，这个说法挺新鲜的👟。

夏天南解释道⛸：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍡，这些人想赚钱➡，又怕承担风险🌰，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐌。至于存定期的🍓，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⚓，他们的银子就是我们的银子🐞，我们可以自由支配🏠。”

董明珰紧接着问🌙：“如果存了定期非要提前取出来🎾，如何应对？”

“这个简单🏤，有得必有失🅿，提前取出就按活期利息计算🅾，一分的息🐳。相信愿意存定期的都不会因小失大🏮，这笔账他们会算🌫。”

董明珰仔细想了想🍍，这个法子方方面面都考虑到了🅿：既能对潜在的客人保证足够的诱惑⚡，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🏴；又设计了合理的梯次落差👞，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🎻。她不由得长出一口气🈹，由衷地赞叹🎣：“老爷果真是百年难见的天才⌚，这样的法子居然也能想出来🅾，属下佩服的五体投地🎷。”

夏天南微微一笑❗，这就是多了几百年见识的好处了🎨。

旁边的谢文君悠悠地开口⏳：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🌙，不管是存三年还是五年⌛，你终究是要吐出来的🍇，那么这些高额的利息⏩，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🐱，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼👦，对董明珰说✅：“你只管把这件事做好🌇，如何利用这些存款🐅，就交给我🏿。我会用来投入海贸🎷，去日本赚银子🐶，和那边的利润比起来👲，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🎁。”

其实说到底👪，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌨，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎞，在短时间内聚集海量的现金🎣，用来投资暴利行业🆗，积累更多的财富🍺，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大👍。这个更加类似于旧时空的集资🐪，而非传统银行吸储业务🐄。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🈳，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎭，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答👍：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐼，为老爷的大业尽绵薄之力🍙。”

“很好⤵，我会等着你的好消息✍。”

“还有一件事要请老爷示下👭：以前那些熔铸银钱⛳、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务👝，董明珰不知道该不该彻底放弃🍧。

夏天南摇摇头🐗：“异地汇兑劳心费力🐨，赚得也不是太多🎷，再说窝在广东境内也没有什么展空间👆，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐳、鞑虏叩关🎢，到处兵荒马乱的🐀，外省开设分号就是给流贼送银子🏐。这件事暂且放下🍭，等到天下稳定👯、四海升平再说🍀。至于熔铸银钱🍆，只要不影响主业务🍽，保留下来也无妨🎨，虽然不差这点进账🍧，总还是钱庄的本业嘛🏚。”

“属下明白了🐰。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🏜，董明珰一一记在心中⬇，等夏天南都说完之后🏔，她便提出第二日就返回广州👱，早日启动这个计划⛺。

夏天南笑道🌽：“也不差这一两天☕。反正都来临高了🎂，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🎓，就留下来观礼吧❤。”

董明珰心中暗喜🌓，这是老爷把她当成自己人的一种信号🏝，也是拉近与老爷关系的良机⏭，赶紧点头答应✒。

玛丽娅年前从英国返回🐡，中间经历过林伟业大婚🏦、出兵拿下昌化澄迈两县🌦、代缴三县粮赋等事✝，时间已经过去了两三个月🏐，处理完这些事之后🐘，夏天南才算腾出了时间⬇。正好利用这几个月时间🎴，在临高建起了一座规模较小的教堂🌼。

得益于水泥👀、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🍧，一座不大的教堂在几个月内就建成了🐏。除了半圆形的拱门🏥、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐡，其他地方都是地道的中式风格㊙、现代的建筑方式🎉。

(未完待续➖。)

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