听了董明珰的话🐈,夏天南击掌叫好🍾:“不错⏪,一句话就抓住了重点🏒,有前途🈁。』ΩΩ笔趣Ω阁WwW.『BiQuGe.CN给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏤,还不如存到钱庄里增值👓。至于利息定多少嘛🎩,我也吃不准⏹,你是广州土生土长的本地人☝,又是在钱庄历练过的🌫,你说说看🍰。”
虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思⛎,但是基本上也能猜出个大概👫。她想了一番🎍,谨慎地回答👐:“广州民间借贷一般是一分到两分月息🏕,也有四分甚至五分月息的🏖,这就属于高利贷了🏅。属下觉得🐸,咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高⛩,两分左右的月息是合理的🌺。”
2%的月息吗?夏天南回忆了一下🏇,似乎和旧时空也差不太多👝,比银行的定期利率略高而已🏜。
他反问道🐻:“假设你有十万两银子🐄,两分的月息🌇,你愿意把银子存进钱庄吗?”
董明珰心里迅算了一下🍇,十万两银子⏮,月息两分☔,一个月就是二千两🏁,一年下来就是二万四千两🍡,着实不少了🐿。她老老实实回答🐂:“若我有这么多银子🐋,面对这样的条件🍔,肯定会动心🏥。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍈,可能会左右为难🏸。”
夏天南点点头🍯:“这个属于建设信用体系的问题🌆,需要时间🏯。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄✍,口碑应该不错吧?”他之所以大费周章得到宏图钱庄⛳,除了渠道和人手🅱,更重要的是信用度这个无形资产✏,这可不是一两天就能建立起来的❗。
董明珰回答道🌌:“高宏图为人如何且不去评价🎐,但是他经营钱庄确实得力🏋,宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🈚。”
“既然信用方面没有大问题♎,那么第一道难题就解决了🏎。”夏天南说🍔,“第二道难题就是月息如何定🎩。我初步的想法是分为定期和活期👢。活期随时可以取现🍐,定五厘的息🌻;定期一年以上两年以下❕,两分的息❤,两年以上定三分的息🌁。”
“定期🌞、活期?”不仅董明珰瞪大了双眼👠,就连谢文君也被吸引了👥,这个说法挺新鲜的👄。
夏天南解释道👤:“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要⛅,这些人想赚钱⛓,又怕承担风险♑,银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🆗。至于存定期的〰,则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🎴,他们的银子就是我们的银子❎,我们可以自由支配🍻。”
董明珰紧接着问🌊:“如果存了定期非要提前取出来🎒,如何应对?”
“这个简单🎪,有得必有失🎬,提前取出就按活期利息计算🍒,一分的息🍱。相信愿意存定期的都不会因小失大🌒,这笔账他们会算✒。”
董明珰仔细想了想🐹,这个法子方方面面都考虑到了🏎:既能对潜在的客人保证足够的诱惑🈲,让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍻;又设计了合理的梯次落差🐕,引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金⛰。她不由得长出一口气🌗,由衷地赞叹🐗:“老爷果真是百年难见的天才🆓,这样的法子居然也能想出来🌗,属下佩服的五体投地🌡。”
夏天南微微一笑🎎,这就是多了几百年见识的好处了❗。
旁边的谢文君悠悠地开口👄:“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐯,不管是存三年还是五年🌽,你终究是要吐出来的🃏,那么这些高额的利息👯,又从何而来呢?总不会自己赔钱赚吆喝🎆,整日数银子玩吧?”
夏天南斜了她一眼🐳,对董明珰说🐛:“你只管把这件事做好〰,如何利用这些存款🎬,就交给我🐷。我会用来投入海贸🌹,去日本赚银子✨,和那边的利润比起来👪,广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🐑。”
其实说到底✉,夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌴,而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎆,在短时间内聚集海量的现金♈,用来投资暴利行业👒,积累更多的财富🏍,这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🏌。这个更加类似于旧时空的集资🈷,而非传统银行吸储业务🎶。
董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍃,要聚集整个广州城的财富去做买卖👧,这是多大的魄力啊?
她恭敬地回答🌫:“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌲,为老爷的大业尽绵薄之力♋。”
“很好⏳,我会等着你的好消息🐓。”
“还有一件事要请老爷示下👫:以前那些熔铸银钱🍢、异地汇兑的事还做不做?”这些都是钱庄以往最核心的业务🏮,董明珰不知道该不该彻底放弃🍛。
夏天南摇摇头✏:“异地汇兑劳心费力🍁,赚得也不是太多🆖,再说窝在广东境内也没有什么展空间🌺,向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🌌、鞑虏叩关🎉,到处兵荒马乱的♈,外省开设分号就是给流贼送银子❌。这件事暂且放下⬅,等到天下稳定Ⓜ、四海升平再说🈷。至于熔铸银钱🎗,只要不影响主业务🏖,保留下来也无妨🐧,虽然不差这点进账🏉,总还是钱庄的本业嘛🎟。”
“属下明白了🎈。”
接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🏸,董明珰一一记在心中🍺,等夏天南都说完之后🈹,她便提出第二日就返回广州✡,早日启动这个计划〰。
夏天南笑道🏛:“也不差这一两天🍼。反正都来临高了🍏,过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🈶,就留下来观礼吧⬆。”
董明珰心中暗喜🍹,这是老爷把她当成自己人的一种信号🏸,也是拉近与老爷关系的良机🐌,赶紧点头答应🅿。
玛丽娅年前从英国返回🎥,中间经历过林伟业大婚⛺、出兵拿下昌化澄迈两县🏗、代缴三县粮赋等事🌵,时间已经过去了两三个月🍒,处理完这些事之后🌄,夏天南才算腾出了时间🅰。正好利用这几个月时间🌩,在临高建起了一座规模较小的教堂🌩。
得益于水泥🏢、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🐡,一座不大的教堂在几个月内就建成了🍝。除了半圆形的拱门🐗、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍈,其他地方都是地道的中式风格🏳、现代的建筑方式🎖。
(未完待续🐉。)
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