顾鲲跟李州长和李静深的谈判👝，当然不可能一蹴而就✍。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🐷，谈个个把月能定下框架就很不错了🌋。
第一天大佬之间的面对面摸底🎉，只是为了确认各自的意向和诚意🏈，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐈。
顾鲲这边👉，他本人不在的时候✴，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎶。
唐佳虽然也还年轻🏗，毕竟跟着顾鲲见过世面了♌，作为兰方外相👢，这种涉及国家间的合作👤，为了体现重视➿，让她处理细节也是应该的🌒。除了唐佳之外👲，还有几个交大系的前辈学长🐖，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的✳，负责帮忙查漏补缺讨价还价⛄。
两三天的时间倏忽而过🏸，时间很快就临近了年关春节✉。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌍，立刻殷切地来向老板汇报🌍。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🏠。
“总算是说服他们了👬，让他们在兰方跨海大桥🍄、未来的兰方港三期🎸、兰方供水工程里⛰，都入了一些比例的股份🏿。具体方式㊙，他们不肯出钱🌽，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👈。”唐佳直来直去地先说重点🐡。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🌭，当时正在用早餐🅱，闻言只是满意地点点头🍼，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏞。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌕，忍不住追问🏎：“现在能告诉我☝，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⬆，把他们说服了🏅，可我一直觉得👧，让他们给过路费也不错👯。
这种有前途的赚钱生意✨，何必把好处让给有眼无珠的人⬆。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🐨。”
看起来🎴，唐佳这几天一直属于“并不领会♒，但坚决执行”的状态🍆，老板的高度🏊，她有些跟不上🏧，但她知道只要是老板吩咐的🐊，不理解也要推进🏻。
顾鲲放下果酱刀🍌，慢条斯理地反问🐕：“佳佳⏱，我记得你是沪江人吧🎽。”
唐佳微微一愣🏉：“是🌜，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑⭐：“你还是太年轻♊，以后空下来🈴，应该到处多走走见识见识🏿。国内的高速公路⚫，也不都是香饽饽🌀，亏本的多了去了✌，都是西北内地那些扶贫项目🐿。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🏴。如果放开纯民营自负盈亏🌬，内地很多地方就没人修路了⚽。
同样道理🌮，我们在沙捞越搞跨国基建🏜，也是类似于这种情况🌠。如今的需求还不足⏪，不是‘已经富🎗，有好货运不出来🍬，才修路’🆚，而是‘要想富❄，先修路’🐸，是赌一把的性质✍。
只有让马来资本在兰方港👟、相关路桥项目里占一些股份🏗，让他们意识到‘这些设施多用几次👙，收到的过路费我们也能分到几成⛸。我们多用几次🎨，就相当于多占几次打折的便宜’👝，那他们才会处心积虑扩大生产🎵，多用多运🎟。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念✅：过路费花得越多🌅，赚得越多🏮，占折扣便宜的次数也越多🍲。
唐佳细细琢磨了一番🌘，才意识到自己还是老毛病👑：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏡，难怪思想高度跟不上🐖。
不过🏴，出于好意👀，她还是要最后提醒老板🏴：“但是👛，您期望的是马方占股25%以上🍹，充分调动他们发展周边经济的积极性🌿。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎥，我怕最后我们在资金上吃亏❤，多花钱却没占够股⛵，被人当成肥羊呢♌。”
马来西亚人的谈判基调♊，其实是一块钱现金都不想出的🌶。顾鲲要给对方25%股份🎰，对方也只是拿土地🎳、探矿权折抵出资🏫。
这是很正常的想法🈲，因为在金融危机期间⛲，通货紧缩👢，现钱是很值钱的🐑，不然顾鲲也抄不到底👂。
而唐佳其实并不知道🍦，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⏩、虚开了多少倍“发票”👥。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🏕，至少虚报了3倍🌯、夸大了各种施工难度⏰，所以实际上👊，马来人要砍掉70%⏭、还到30%🐥，才算是彻底挤干顾鲲的水分⛸。
事实上现在马来人虽然精明🐊，而且有李静深这种地产业行家坐镇⏩，也只砍掉四成到60%🎾，顾鲲还有一倍的操作空间呢🎐。
当然⏭，谈判还没结束🏐，未来可能还会继续砍到50%🍣，不过顾鲲总会有操作空间的❇。
他不告诉唐佳⛎，是为了连自己人都骗🌭，才能更好的骗敌人✅。
另外🍃，他还有别的招数占便宜🍕。
顾鲲安慰唐佳道🏽：“不要担心马来人砍价👙，我太了解他们了👠，马来人从来都是市场经济👋，哪儿市场成熟了♐，才会修桥铺路搞建设🍑，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌠。
所以✌，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍰，理解远不如我们华夏人透彻♐。就算马来人在建设环节卡得严🐚，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松⛩，而未来公司的经营决策权还在我们手上🎷，我们有的是办法让他们掏钱👈，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🉑。”
唐佳有些不理解✔：“什么意思？”
顾鲲🏬：“打个比方👜，你去过中西部地区➿，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🏼，倒是确实不知道穷山恶水的心态⏱，于是虚心承认🏈：“没见过❤。”
顾鲲🌑：“比如🌾，当地没钱♉，国家出钱修了路👟。假设是二级省道以下的❔，不铺沥青路面⚪，只有水泥路🎈。按照工程标准👯，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民➿，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌼，路基占的地已经属于国家了🐆。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🈁，贪小便宜🍌，把路肩那几米土都挖平🃏，好多占地种粮种菜🎴，到时候一浇水🏌，路基边缘的土壤流失🐪，大车再一轧🏍，水泥路面就全崩了🍭。
华夏这种情况应该还算少了🍖，毕竟国家吃过亏有治理经验了🌭，这只是一个很简单的例子🌮。但是马来人🈷，应对这样的问题🐎，应该是完全没有经验的🐰，他们从来就没扶过贫🎋，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🎑，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌇，李静深就算有那么多年商业经验也没用🎡，术业有专攻嘛⛎。
他们再还价🍎，不过是新建阶段还还价👥。等到将来造好了🐧，运营维护阶段🍔，我们的人把坑指出来🎗，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🏿，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🐤，而且是按照目前谈好的维修价格👍，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌒，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来➖。”
来日方长🍻，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏇，马来人在华人面前就是个弟弟🃏。
世上除了闪金族之外👇，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎗，这是国粹🍑。
顾鲲主动出击的那些生意⛏，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🍈。
认清自己👣、有自知之明⏺，是比提升自己更加重要的能力❔。
优势数量不够多没关系⛑，只要懂得发挥出自己的优势就好🎭。
……
在这样的谈判基调下🌔，双方一直车轮战拖到年关🐽，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🐹。
顾鲲的人从士马丹到古晋🏾，再到西边的诗巫🌦，把整个西沙捞越好生考察了一番🏁，圈了数百平方公里的适宜农用地🌫，还有更大区域的探矿权🏴，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏎，这些资源还要贵👥，或许50亿令吉才能拿下⤵。
作为交换❌，李老板和马来沙捞越当局🎉，未来可以累积在兰方港的三期项目🎆，以及其他路桥合作中🌩，得到25%的占股⚽。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🏂，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲〽，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🎽。
种植榴莲的地皮要求是挺高的👎，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏛，而马来人喜欢用坡地🏷。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐲，就是灌溉麻烦🍍，泰国纬度更北一点🏿，降水量比婆罗洲低四分之一🐮，所以坡地的存留降水不够🌙。婆罗洲这边的话🍄，因为一年有2500毫米以上降水👖，热带雨林密集🍸，所以哪怕是缓坡上🎒，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了✂。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎴、收获不及时🎫，对于顾鲲来说也没什么问题🐎。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线👆。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍆，他搞出来的品牌🏑，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🏼，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍳，那样太掉逼格了🏁，不利于客人的装逼大业🏯。
矿藏方面👏，婆罗洲其实矿产并不多🍤，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🐯，顾鲲也没法染指🐭。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🏔，但那玩意儿不值钱🌹，运输成本高🈶，华夏方面是不会进口的🐵。
要高价大体量🅰，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍬，未来也就铜矿涨价空间比较大🌃。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍐，19世纪末就有人开采了🎡，但是二战后反而停歇了🌥，主要是是规模太小了🍢，有点鸡肋🍛。
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