两天之后🐪，香江半岛酒店🍘。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🍀，得到了梁劲松的殷切接待🏾。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🈺，也不能想一茬是一茬儿🆙。顾生🍔，恕我直言🌜，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊⛄。”
两人一见面➡，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🏖，就先审慎地给他泼了一点冷水🐶。
这是老熟人🌒、对朋友负责才敢这么说的🍃。顾鲲那些下属的话🌐，估计听了顾鲲的决策🍔，肯定只会直接吹捧老板的英明决定👃。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🏺，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🏍。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🎶、并且便于优质招商和套现🐵。你应该知道⛹，今年去兰方的游客人数虽然不少了🎭，光是大陆就有超过50万人次去兰方⏩，可是人均消费太低了❤，平均下来一切开销都算上🆙，连机票在内🍝，才2000块美元👂！
内地人来你们香江🌧，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多⛵，但关键是倒关税免税品买买买啊🐓！光是纯买东西这块🍌，一个人起码3000美金以上吧🍱！GDP拉动太强了🌙。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🆎，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🐞、国际会议圣地🍴，进一步发展成购物天堂🈚，是绝对必须的🍓。但要确保我们拉动出来的这部分利益🍿，王室能够赚到大头⚾，那么自有一些奢侈品品牌🌗、并且倾斜性地推这些品牌🈷，就是必须的了👓。
目前我跟马来人配合⏸，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章👦，而且都还没做起来🎬，品类和规模都太少了🐣。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🎬，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🏜，五年十年之后🏨，那些去香江的人🍝，也才平均购物花那么多🐕。
但是🐁，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🈶，都是他根据眼下的调研亲自发现的🍤。
之所以会产生这种情况🌟，跟如今内地来香江的人数规模相对较小☝，有很大的关系🌾。
来香江购物的人🎪，都是奔着香江这个自由贸易港的优势👱，图免税便宜🏃。所以90年代末来香江的人虽然少🏏，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🎹。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🐒，亲友都提前说好要带啥啥啥🏧，甚至单位同事都要帮带🌵。这跟10年后香江说走就走时☕，大家都可以自己只给自己买⛽，是有极大差距的🐎。
换言之🐵，来香江买东西👑，买到就是赚到♊，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🎏。
不过🏞，对于这些问题🏯，梁劲松提出了自己的看法⚽：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧⭐。如果只是眼红这部分收入⛴，只要游客规模上去了⏱，完全是可以从香江抢走一些份额的👍。”
顾鲲摇摇头🐴：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🍧，档次逼格不够🌧，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🐋。
另一方面🆗，如今来香江的游客🏓，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🌊，能够带大宗家电⛲。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🏇，少数人才坐游轮⏬，带行李重量很受限制✴。
我们兰方国际机场⚫，是去年年中的时候才建好投入使用的🍗，算算也才一年半🌒。最初第一年👭，机场配套设施也比较差⛽，免税店这些都还没造好🌭，今年开始才有的免税店🐦，在游客中还没形成口碑🎧，也是没办法的👂。”
跟后世很多人想象的不同➿，98年内地去香江带货的购物游⬛，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🅰。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🌄。
说到底👇，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🌛，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大✖。
轻便👃、物流净值高的美妆护肤品⏰、珠宝服饰包包之类的女人用的东西♒，在带货里的金额比例不大🐣。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🐘，有个进口的大彩电🏻、进口的笔记本电脑🏓，能极大地撑起门面⭕。
98年香江那些购物中心里🍯，最被内地客追捧的就是电器柜台⚽，电脑是最热的🌧，其次就是刚出现不久🏼、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🏴。
这样的购物结构🎴，注定兰方即使也免关税➗，但是想跟香江抢🍢，还是很有难度的🐁。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🍓、提升奢侈购物的竞争力和得利比例⬛，未来最多也就跟李家坡竞争一下🆎。
关键是人流量还远不如李家坡大🍅。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了⌚，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🌹，剩下八成都是做生意或者跑船👎、转口途径李家坡Ⓜ。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的⚓，那些人也都会带李家坡的免税品🍛。
综合来看🎿，顾鲲现在就开始布局🐍，过个两三年发力🆙，绝对是非常有必要的✴。
……
梁劲松初步了解了客户的需求⛴，耐心地拿出一叠股权报告🍊，摊开在顾鲲面前🐹：
“那天你给我电话之后🌃，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了❇。如果你想置换股权🆕，Crocodile的鳄鱼🅰、金利来的男装🐥、周大福的珠宝⤴、英皇🍤、依波路的钟表🐁，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🆓，只要置换价格合适🐺。
奢侈品这个行业⛄，我必须提醒你一点🍾，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍫。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🐯，奢侈是奢侈不起来的⬆。奢侈需要的是历史底蕴🐃。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🈁，但他受人之托🌤，这些功课还是要推荐的♐。
顾鲲果然摇摇头👭：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🍟，我也从没想过自创什么潮牌🈳，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🌩。不过⏱，这些香江本土的所谓名牌🏄，我看不上🈷，我觉得不出十年👓，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🍰，不够高档🅾。”
顾鲲的脑子还是很清醒的👬，他从来没有跟那些妄人一样🏟，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🈁、人脉☕，就凭空搞一个奢侈品牌出来🏨。
相比之下🍝，收购和入股的可行性就要大得多👧。
入股几乎是零门槛🌘，就好比后世内地A股市场上的股民🌸，只要有决心➕，2016/2017年那阵子🎾，想买黔州茅台的股票随便买✌。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🍸，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够✡，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人♍，等到每股一千多块的时候都看傻了🍜，却也徒呼奈何🎲。
至于收购🈴，事实上也没有大众想的那么不可思议🍌。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板⛔、法国人阿诺特⚽，其实他的大部分生意🌅，都是并购来的🐏，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🌎。
阿诺特自己起家的时候🐅，其实只有一个牌子🌎，那就是迪奥♓，再加上后来的LV👉，在阿诺特的奢侈帝国中🆘，严格来说只有这两个牌子是亲生的🍲。
阿诺特从80年代初开始创业🍪，一直到94年🐨、95年🏭，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🏠，然后收购了纪梵希🌿，才算是进入了买买买的快车道🍯。
说到底🏕，是因为冷战时期🎛，奢侈生意前途未卜🍼、大家都没心思奢侈👆。
冷战结束后👮，对“全球化盛世”的预期🍏，让奢侈业突飞猛进🍓，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛👐。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化⤵，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🌽，所以才孤注一掷重仓得手🐟。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🐥，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🍹，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🎀，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🈳。
是互联网的出现🍛，尤其是后来搜索引擎的出现🌍，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🌉。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🐬，而知道如今最大牌的牌子是什么🍩。
即使大众不关心奢侈品🈁，但是那些关心奢侈品的人🐰，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🎌，这就极大推动了那些关心者的消费动力👛。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🎻，直男都不认识🏅，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🍈，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的👁，光靠杂志的话🈶，直男根本不会看瑞丽和米娜🏮，一辈子都认识不了爱马仕⛴。光靠电视的话🌐，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🎁，还认识个屁的爱马仕啊👱。
一定要有扣群🏘、热搜🉑、贴吧🐉、这些装逼分享的渠道🌈，才能让品牌红利触达率暴涨🐾。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🎚，所以他从95年开始❕，看懂了互联网对品牌传媒的改变👮，开始变得决心非常巨大⛵、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买♓。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代👫，能膨胀到比原先更值钱🈲、更能变现好多倍的程度👍。
其他人看不懂🏨，不愿意给这么高的预期🐃，不愿意高价收购竞争对手的股权☝，或者说看清这一点太晚了🈳，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手♋，开云集团🏻，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🌷，就是因为买买买方面迟钝了👟。
开云加入买买买大战🎧，已经是2005年了🌇，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🐙、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🎻，开云才半推半就出手的👤。
所以严格来说🎎，顾鲲现在出手绝对不算晚的🐖，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🈴，却至少比开云集团快了六年🐏。
对他来说✌，更大的障碍反而是他身为华人的身份🏰，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🐇，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🐂，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🌌，他又该怎么办🐜。
或许🆗，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧⛵，甚至不能当第一大股东👑，只能分分钱🐒、引进战略合作🌭。
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